（斜体字均作为格式说明用，填写时请删除）
《工业沙盘》课程论文
系 别 经济管理学院
专业班级 市场营销2班
学生姓名 郭敏仪
指导教师 孔蕾蕾
提交日期 2012年 12月 9日
论文成绩：
论文评语：
工业沙盘实训心得体会
期待已久的工业沙盘终于可以接触了，我是既兴奋又紧张。相对于之前所学的课程来说，沙盘是实操性很强的一门课程，可以动手来经营一个企业，对我们来说，无疑是一次很好的经验。一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金...... 其实，这些都需要。在运营一个企业的过程，存在许多不可预知和控制的因素，所以任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用。而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。企业的每一员，都对企业的成功运营起着重要的作用，每个人相互配合、相互理解，才能让一个企业继续走下去并取得成功。
为期4天的工业沙盘课终于落下了帷幕。这四天，我们疲惫、兴奋、斗智斗勇，从一开始的什么都不懂，到可以经营企业、自如地应对突发状况。在这个过程中，我们在老师的带领下模拟企业的运营，让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。也认识到了工业沙盘的一般流程：广告-订单-采购-生产-销售-应收账款-现金。我们分组自行着手模拟运营自己“创建”的企业，小组成员协同工作，为我们的企业创造更多的财富。
第一天，老师为我们大概讲解沙盘的实际操作和应对事情的思绪，为我们进入大学的一些迷惑讲述了她的看法。还让我们进行分组，分配好职位。我们是第二小组，公司名是sky dream（天马行空），通过我们公司内部的讨论，我光荣地担任了财务总监。第二天，就开始进入沙盘课的重点了，对我们讲述了沙盘实训课的规则、操作方法、注意事项、如何具体经营。作为我们公司的财务总监，在老师讲解公司财务报表的计算和填写时，我格外认真地听讲。但是由于之前没有接触过会计和财务这方面的知识，对沙盘课上的一些财务计算知识难以吸收，也听不懂老师讲解的一些知识，但是还是很认真地做好笔录，还好后来又其他组员的帮忙，慢慢地开始明白财务报表的计算了。当天晚上，我们还在老师的带领下开始了第一次的企业经营，走完了起始年。
第三天，就是我们自行着手经营自家企业了。我们经过多番讨论，决定生产ruby 和beryl ，从第一年开始，研发ruby 、ISO 资格的认证和开拓所有市场，以便将来争取ruby 更多的订单，还有决定投资两条全自动线来生产ruby 。第一年，经过我们内部研究和衡量，这年的广告我们只打1m 。由于其他小组的广告都比我们组打得多，所以我们小组拿的订单是最少的。订单决定收入，今年我们公司的收入只有6m 。按照老师昨天的步骤，一年过去，由于支出比收入多，年末的时候公司的营业利润是亏损的，剩余的现金仅仅是原来的一半。第二年，为了争取订单，我们不像上一年的保守，可是由于没有很好地做好预估和资金的运算，在广告费方面投入了过多的资金，在年中运营时较为吃力，以致于在年末的时候资金紧缺。第三年，由于我们在上一年
广告费方面欠缺考虑，加上开发市场和新的生产线，使得这一年可用的资金紧缺，广告费就只能量力而行了。还好拿到的订单收入可观，而且向银行借贷了20m ，艰难地度过了最辛苦的第三年。年末我们由于新生产线的完工、市场开拓完成和所有大支出的完成，收入可观，所以，我们公司迎来了第一次的营业利润。接下来的几年，由于我们在ruby 生产和市场开拓这两方面的优势，加上是第一个有营业利润额公司，所以，我们公司在广告订单和营业收入方面抢占先机，一路以明显的差距领先于其他公司。最后，第三天晚上，我们小组众望所归地拿到了第一。
第四天，由于在昨晚老师还是很耐心地再一次带领我们开始起始年，所以，我们可以直接开始经营我们的公司。因为经历了一天的企业经营经历，今天的进度和小组之间的竞争都比昨天来得迅猛。经过昨天的经营经验以及反思，还有考虑到其他小组对我们昨天成功经营的借鉴，我们讨论后决定不按昨天的计划再走一遍了，要在稳中求胜，避免面临破产。经过我们对资金的预算和对各种开销的预估，我们还是计划生产beryl 和ruby ，在第三年后主打ruby ；还是开拓所有的市场和ISO 资格的认证，全自动生产线就只开一条，第二年就改一条手工线为全自动线，打算如果后面几年有盈利了再开多一条全自动线。第一年开始时，我们广告就打2m ，拿到一张订单，接着就是按照计划走。第二年由于上一年所剩资金不多，顾虑到这一年的支出挺大，广告费这方面我们是根据一年的花费，当中包括原材料的购买后才决定打7m ，为了争取拿到有利的订单。其中我们还向银行借贷，收入还可以，加上对所有花费有了预估，到了年尾的时候，我们虽然负债累累，但是还是将亏损缩减了。第三年，由于这一年我们要还银行的贷款，一年的开支也挺大的，考虑到这一年是最艰难地，我们决定在广告订单这里争取多些收入，所以广告打了11m 。很幸运的是，今年我们拿到的收入很可观，而且所有花费都已经有了大概预算，这一年我们很小心谨慎地度过了。在年末是，我们顺利地还贷而且还开始有盈利了。第四年，度过了艰辛的第三年，由于在上一年已经完成了新生产线的投资、市场开拓和产品研发，所以今年在开销方面就减少了，广告我们就打了11m 。年末时由于收入增多，支出减少，我们就可以轻松地还贷了，而且公司还盈利了。第五年和第六年，由于资金的宽松，我们在广告和生产产品上就自如多了，但是由于其他小组间的竞争还是挺激烈的，所拿到的订单就没有预想中的多，但还是可以维持运作。原本打算开多一条生产线，但是考虑到作用不大，后来就直接改生产线。到了第七年，因为前几年的平淡经营，其他组员都提不起劲来经营了，所以我们决定在最后一年搏一搏，争取更多的资金。我们经过预算，除去一年所有的开销，我们打广告可用的资金有26m ，我们就拿来全打广告，年末的收入就是我们拿到订单的收入。结果在最后一年的年末，我们赌赢了。还贷后，我们所剩的现金是195m 。结果，在结束时，由于我们的无所畏惧，我们由原来的落后竞升到了第二名。
在最后一天，我的感触是最深的，作为我们公司的财务总监，如果没有很好得对公司可用资金的充分预估，公司正常运作是不可能的，也要在适当的时候为公司争取更多可用资金，例如银行借贷，但是也要很好地监督公司资金流动，以免无法按时还贷。作为一名财务，对公司的财务报表一定要认真对待，每一笔支出、收入都要清清楚楚记录，才能是公司用之有度，长久发展，与银行有良好的合作关系和信誉。
工业沙盘课程实训，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏。要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前，我们再一次强调：这只是一场游戏。所以享受过程尤为重要，结果只是当时的一份报告而且。
作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来我们仍然会遇到很多意想不到的问题。工业沙盘课程实训给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业七年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对工业沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。
（斜体字均作为格式说明用，填写时请删除）
《工业沙盘》课程论文
系 别 经济管理学院
专业班级 市场营销2班
学生姓名 郭敏仪
指导教师 孔蕾蕾
提交日期 2012年 12月 9日
论文成绩：
论文评语：
工业沙盘实训心得体会
期待已久的工业沙盘终于可以接触了，我是既兴奋又紧张。相对于之前所学的课程来说，沙盘是实操性很强的一门课程，可以动手来经营一个企业，对我们来说，无疑是一次很好的经验。一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金...... 其实，这些都需要。在运营一个企业的过程，存在许多不可预知和控制的因素，所以任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用。而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。企业的每一员，都对企业的成功运营起着重要的作用，每个人相互配合、相互理解，才能让一个企业继续走下去并取得成功。
为期4天的工业沙盘课终于落下了帷幕。这四天，我们疲惫、兴奋、斗智斗勇，从一开始的什么都不懂，到可以经营企业、自如地应对突发状况。在这个过程中，我们在老师的带领下模拟企业的运营，让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。也认识到了工业沙盘的一般流程：广告-订单-采购-生产-销售-应收账款-现金。我们分组自行着手模拟运营自己“创建”的企业，小组成员协同工作，为我们的企业创造更多的财富。
第一天，老师为我们大概讲解沙盘的实际操作和应对事情的思绪，为我们进入大学的一些迷惑讲述了她的看法。还让我们进行分组，分配好职位。我们是第二小组，公司名是sky dream（天马行空），通过我们公司内部的讨论，我光荣地担任了财务总监。第二天，就开始进入沙盘课的重点了，对我们讲述了沙盘实训课的规则、操作方法、注意事项、如何具体经营。作为我们公司的财务总监，在老师讲解公司财务报表的计算和填写时，我格外认真地听讲。但是由于之前没有接触过会计和财务这方面的知识，对沙盘课上的一些财务计算知识难以吸收，也听不懂老师讲解的一些知识，但是还是很认真地做好笔录，还好后来又其他组员的帮忙，慢慢地开始明白财务报表的计算了。当天晚上，我们还在老师的带领下开始了第一次的企业经营，走完了起始年。
第三天，就是我们自行着手经营自家企业了。我们经过多番讨论，决定生产ruby 和beryl ，从第一年开始，研发ruby 、ISO 资格的认证和开拓所有市场，以便将来争取ruby 更多的订单，还有决定投资两条全自动线来生产ruby 。第一年，经过我们内部研究和衡量，这年的广告我们只打1m 。由于其他小组的广告都比我们组打得多，所以我们小组拿的订单是最少的。订单决定收入，今年我们公司的收入只有6m 。按照老师昨天的步骤，一年过去，由于支出比收入多，年末的时候公司的营业利润是亏损的，剩余的现金仅仅是原来的一半。第二年，为了争取订单，我们不像上一年的保守，可是由于没有很好地做好预估和资金的运算，在广告费方面投入了过多的资金，在年中运营时较为吃力，以致于在年末的时候资金紧缺。第三年，由于我们在上一年
广告费方面欠缺考虑，加上开发市场和新的生产线，使得这一年可用的资金紧缺，广告费就只能量力而行了。还好拿到的订单收入可观，而且向银行借贷了20m ，艰难地度过了最辛苦的第三年。年末我们由于新生产线的完工、市场开拓完成和所有大支出的完成，收入可观，所以，我们公司迎来了第一次的营业利润。接下来的几年，由于我们在ruby 生产和市场开拓这两方面的优势，加上是第一个有营业利润额公司，所以，我们公司在广告订单和营业收入方面抢占先机，一路以明显的差距领先于其他公司。最后，第三天晚上，我们小组众望所归地拿到了第一。
第四天，由于在昨晚老师还是很耐心地再一次带领我们开始起始年，所以，我们可以直接开始经营我们的公司。因为经历了一天的企业经营经历，今天的进度和小组之间的竞争都比昨天来得迅猛。经过昨天的经营经验以及反思，还有考虑到其他小组对我们昨天成功经营的借鉴，我们讨论后决定不按昨天的计划再走一遍了，要在稳中求胜，避免面临破产。经过我们对资金的预算和对各种开销的预估，我们还是计划生产beryl 和ruby ，在第三年后主打ruby ；还是开拓所有的市场和ISO 资格的认证，全自动生产线就只开一条，第二年就改一条手工线为全自动线，打算如果后面几年有盈利了再开多一条全自动线。第一年开始时，我们广告就打2m ，拿到一张订单，接着就是按照计划走。第二年由于上一年所剩资金不多，顾虑到这一年的支出挺大，广告费这方面我们是根据一年的花费，当中包括原材料的购买后才决定打7m ，为了争取拿到有利的订单。其中我们还向银行借贷，收入还可以，加上对所有花费有了预估，到了年尾的时候，我们虽然负债累累，但是还是将亏损缩减了。第三年，由于这一年我们要还银行的贷款，一年的开支也挺大的，考虑到这一年是最艰难地，我们决定在广告订单这里争取多些收入，所以广告打了11m 。很幸运的是，今年我们拿到的收入很可观，而且所有花费都已经有了大概预算，这一年我们很小心谨慎地度过了。在年末是，我们顺利地还贷而且还开始有盈利了。第四年，度过了艰辛的第三年，由于在上一年已经完成了新生产线的投资、市场开拓和产品研发，所以今年在开销方面就减少了，广告我们就打了11m 。年末时由于收入增多，支出减少，我们就可以轻松地还贷了，而且公司还盈利了。第五年和第六年，由于资金的宽松，我们在广告和生产产品上就自如多了，但是由于其他小组间的竞争还是挺激烈的，所拿到的订单就没有预想中的多，但还是可以维持运作。原本打算开多一条生产线，但是考虑到作用不大，后来就直接改生产线。到了第七年，因为前几年的平淡经营，其他组员都提不起劲来经营了，所以我们决定在最后一年搏一搏，争取更多的资金。我们经过预算，除去一年所有的开销，我们打广告可用的资金有26m ，我们就拿来全打广告，年末的收入就是我们拿到订单的收入。结果在最后一年的年末，我们赌赢了。还贷后，我们所剩的现金是195m 。结果，在结束时，由于我们的无所畏惧，我们由原来的落后竞升到了第二名。
在最后一天，我的感触是最深的，作为我们公司的财务总监，如果没有很好得对公司可用资金的充分预估，公司正常运作是不可能的，也要在适当的时候为公司争取更多可用资金，例如银行借贷，但是也要很好地监督公司资金流动，以免无法按时还贷。作为一名财务，对公司的财务报表一定要认真对待，每一笔支出、收入都要清清楚楚记录，才能是公司用之有度，长久发展，与银行有良好的合作关系和信誉。
工业沙盘课程实训，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏。要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前，我们再一次强调：这只是一场游戏。所以享受过程尤为重要，结果只是当时的一份报告而且。
作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来我们仍然会遇到很多意想不到的问题。工业沙盘课程实训给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业七年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对工业沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。