这里是河北经贸大学哦。商务谈判老师特2.要是自家人加Q724915233
甲方（买）：河北黑五类食品集团有限责任公司物流采购部
谈判首席：甲1 市场顾问：甲2 财务顾问：甲3 法律顾问：甲4
秘书：甲5
乙方（卖）河北湘桂糖业集团有限公司
谈判首席：乙1 市场顾问：乙2
法律顾问：乙3 财务顾问：乙4
秘书 ：乙5
旁白：下午3：30，河北黑五类食品集团有限责任公司物流采购部代表甲1等人按照事前约定来到河北 湘桂糖业集团有限公司会议室。
乙1：甲1经理，你好，来到这感觉怎么样啊？
甲1：真是不错，你们这环境真好，青山绿水的，很适合修身养性做学术啊，呵呵。
乙1:是啊，我们这就是以旅游为主的城市，等我们生意谈成了，我带几位到周边转转，我们这山好水好人也美，一定能给你们不一样的感受。
甲1：恩，我也是这样想的，那就预祝我们合作愉快了。
乙1：好，我是此次谈判我方负责人。下面我方秘书介绍一下我方谈判代表。
乙5：大家好，我是乙方秘书，下面由我来介绍我方的代表。这位是我公司市场顾问乙2，这位是我公司财务顾问乙3，这是我们的法律顾问乙4
甲1：很高兴认识各位，我是我公司此次谈判总负责人甲1，等谈判结束后会找时间找各位多多交流，下面我也想请我方秘书介绍一下我们们这次谈判成员。
甲5：大家好，我是甲方公司的秘书，下面由我来介绍余下我方代表。这是我们的市场总监：甲2，这是我们的财务经理：甲3 我们的法律顾问：甲4
乙2：我们需要随时了解社会的经济发展趋势，近期全国糖价不同程度的上涨！我们广西湘桂糖业最近也是供不应酬呀，不过考略到贵公司是我们长期合作伙伴，这几年我们合作一直都很愉快，在价格合理情贵公司要多少货我公司承诺尽量备货多少，看，我们有诚意吧 财务甲：好，请问合理价格是什么价格，贵公司可否提供报价单！
乙4：我们经过详细的市场调研和经济预测，加上考略到贵公司信誉和财务一直是AA级别，所以我公司在给别的客户的基础上给贵公司95折。但前提是现货交易!这是我们的报价 （递交报价单，由乙5递过来````````````有甲5接过来呈放在财务顾问桌前）
甲4：这点你放心，我们公司成立10年，信誉一直很好，我公司办事一直一合同法和双方协
议为主！这么多年一直没跟任何合作商出现过法律纠纷或什么不愉快
甲3：恩，你们这个价格偏高，根据市场行情12月份糖价价格走低，你看年初的绿豆，打算，以及姜这些价格上涨也就维持一两个月而也，而且国家商务部也在打压糖价问题！对于这个报价我公司担不起这个风险，我们都是做实业的，不能与期货市场相比！呵呵
乙2：我相信贵公司也是有备而来，难道你们就没关注糖价变化趋势吗，根据我方市场预测，贵公司一这个价购进一定会大赚一笔）
甲2：我相信贵公司也知道，我公司是做实业的，不是炒期货，你们上游把糖价提这么高，我们下游提价对顾客不好交代，不提价我们根本没利润！我想贵公司还是提供一个有诚意的报价吧
乙1：呵呵，那贵公司还盘价是多少呢，对于这个问题我们可以进一步磋商
甲3：这是我公司结合市场部，财务部，销售部在考略到贵方利润和我方市场发展的前提下共同制定的价格，
（我方甲3示意，秘书甲5呈送报价单，由乙5接过放在对方财务桌前）
乙4：你们报价太低了，根据市场行情，我们公司不敢一这个价发货！要不我们双方个让一步，以每吨6400元怎么样
甲3：容我们商讨一下可以吗
（我们相互看看，点头）
甲1：经过我方探讨，这个价格可以接受但前提是我们必须改变以往FOB交货方式，这次贵公司一定要提供送货上门，在货物到达我公司仓库以及验收入库之前，贵公司承担一切营运风险！
乙3：（摇头），风险不能由我方一方承担，如果是不可抗抵抗因素我想从仁道角度出发由我们双方共同承担，贵公司承担40%我公司承担60%
甲4：是这样的，行业有行业的规定，我们已经是很让步，如果贵方一度矜持，恐怕以后的生意也会不好做。我们最后让步如果发生不可抗因素我方愿承担10%
乙3：好，成交。如果没有异议现在我们拟定合同怎么样！
甲3：对于货款问题，我公司由于近期资金回笼比较缓慢，公司库存现金和英行存款有限！我们只能先付50%货款！另外50%在10内付清，同时我公司会提供十分可靠的财务担保！ 乙3：相信你们也了解公司的财务制度制度，拟定合同吧！
甲1：我对这次谈判很满意，您的信誉也很好，希望我们合作愉快。
乙1：我方根据今天的谈判内容，拟定合同，稍后进行签约仪式。合作愉快。
（握手 离场）
旁白：最后，双方达成了满意的协议，谈判圆满结束。
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甲方（买）：河北黑五类食品集团有限责任公司物流采购部
谈判首席：甲1 市场顾问：甲2 财务顾问：甲3 法律顾问：甲4
秘书：甲5
乙方（卖）河北湘桂糖业集团有限公司
谈判首席：乙1 市场顾问：乙2
法律顾问：乙3 财务顾问：乙4
秘书 ：乙5
旁白：下午3：30，河北黑五类食品集团有限责任公司物流采购部代表甲1等人按照事前约定来到河北 湘桂糖业集团有限公司会议室。
乙1：甲1经理，你好，来到这感觉怎么样啊？
甲1：真是不错，你们这环境真好，青山绿水的，很适合修身养性做学术啊，呵呵。
乙1:是啊，我们这就是以旅游为主的城市，等我们生意谈成了，我带几位到周边转转，我们这山好水好人也美，一定能给你们不一样的感受。
甲1：恩，我也是这样想的，那就预祝我们合作愉快了。
乙1：好，我是此次谈判我方负责人。下面我方秘书介绍一下我方谈判代表。
乙5：大家好，我是乙方秘书，下面由我来介绍我方的代表。这位是我公司市场顾问乙2，这位是我公司财务顾问乙3，这是我们的法律顾问乙4
甲1：很高兴认识各位，我是我公司此次谈判总负责人甲1，等谈判结束后会找时间找各位多多交流，下面我也想请我方秘书介绍一下我们们这次谈判成员。
甲5：大家好，我是甲方公司的秘书，下面由我来介绍余下我方代表。这是我们的市场总监：甲2，这是我们的财务经理：甲3 我们的法律顾问：甲4
乙2：我们需要随时了解社会的经济发展趋势，近期全国糖价不同程度的上涨！我们广西湘桂糖业最近也是供不应酬呀，不过考略到贵公司是我们长期合作伙伴，这几年我们合作一直都很愉快，在价格合理情贵公司要多少货我公司承诺尽量备货多少，看，我们有诚意吧 财务甲：好，请问合理价格是什么价格，贵公司可否提供报价单！
乙4：我们经过详细的市场调研和经济预测，加上考略到贵公司信誉和财务一直是AA级别，所以我公司在给别的客户的基础上给贵公司95折。但前提是现货交易!这是我们的报价 （递交报价单，由乙5递过来````````````有甲5接过来呈放在财务顾问桌前）
甲4：这点你放心，我们公司成立10年，信誉一直很好，我公司办事一直一合同法和双方协
议为主！这么多年一直没跟任何合作商出现过法律纠纷或什么不愉快
甲3：恩，你们这个价格偏高，根据市场行情12月份糖价价格走低，你看年初的绿豆，打算，以及姜这些价格上涨也就维持一两个月而也，而且国家商务部也在打压糖价问题！对于这个报价我公司担不起这个风险，我们都是做实业的，不能与期货市场相比！呵呵
乙2：我相信贵公司也是有备而来，难道你们就没关注糖价变化趋势吗，根据我方市场预测，贵公司一这个价购进一定会大赚一笔）
甲2：我相信贵公司也知道，我公司是做实业的，不是炒期货，你们上游把糖价提这么高，我们下游提价对顾客不好交代，不提价我们根本没利润！我想贵公司还是提供一个有诚意的报价吧
乙1：呵呵，那贵公司还盘价是多少呢，对于这个问题我们可以进一步磋商
甲3：这是我公司结合市场部，财务部，销售部在考略到贵方利润和我方市场发展的前提下共同制定的价格，
（我方甲3示意，秘书甲5呈送报价单，由乙5接过放在对方财务桌前）
乙4：你们报价太低了，根据市场行情，我们公司不敢一这个价发货！要不我们双方个让一步，以每吨6400元怎么样
甲3：容我们商讨一下可以吗
（我们相互看看，点头）
甲1：经过我方探讨，这个价格可以接受但前提是我们必须改变以往FOB交货方式，这次贵公司一定要提供送货上门，在货物到达我公司仓库以及验收入库之前，贵公司承担一切营运风险！
乙3：（摇头），风险不能由我方一方承担，如果是不可抗抵抗因素我想从仁道角度出发由我们双方共同承担，贵公司承担40%我公司承担60%
甲4：是这样的，行业有行业的规定，我们已经是很让步，如果贵方一度矜持，恐怕以后的生意也会不好做。我们最后让步如果发生不可抗因素我方愿承担10%
乙3：好，成交。如果没有异议现在我们拟定合同怎么样！
甲3：对于货款问题，我公司由于近期资金回笼比较缓慢，公司库存现金和英行存款有限！我们只能先付50%货款！另外50%在10内付清，同时我公司会提供十分可靠的财务担保！ 乙3：相信你们也了解公司的财务制度制度，拟定合同吧！
甲1：我对这次谈判很满意，您的信誉也很好，希望我们合作愉快。
乙1：我方根据今天的谈判内容，拟定合同，稍后进行签约仪式。合作愉快。
（握手 离场）
旁白：最后，双方达成了满意的协议，谈判圆满结束。