机 电 工 程 学 院
学 生 毕 业 实 习 报 告
（ 12 —— 13 学年 第一 学期）
专业名称：车辆工程
年 级：09010141
学 号：07
姓 名：石立刚
评定成绩：
指导教师签名：
机电工程学院 年 月 日 （实习报告正文附后）
一、 实习目的
毕业实习是专业教学计划中的重要组成部分。它为实现专业培养目标起着重要作用。毕业实习是学生从理论走向实践的重要一环。通过毕业实习，培养学生将所学理论知识灵活运用于指导实际生产，并从生产过程中发现问题，分析问题，最终解决问题；培养学生进一步认识实际的生产设备，工艺规程，产品的生产过程等，达到知识点的融会贯通，并帮助学生养成遵章守纪的好习惯，为毕业设计中综合运用所学各科知识以及毕业后从事具体工作打下较扎实的专业知识基础。
通过毕业实习，使同学们把所学知识运用到实践中去加以检验，把抽象的理论知识转变成灵活的知识和技能，并在实践中丰富头脑，增加实际操作能力，同时为最后撰写毕业论文收集数据资料。
二、实习组织
实习指导组成员：董小瑞（领队）、赵冬青、刘晓勇、王吉昌、赵利华。
学生班级和人数： 09010141（51）09010142（51）
时间安排： 2012-9-16~2012-10-8
三、 实习内容与要求
实习一 实习动员大会
内容：介绍实习的目的、内容及要求，就实习内容和学生充分沟通，调动学生的积极性，对实习有充分的认识和准备，以便顺利完成实习工作。
基本要求：
1．明确实习的目的、意义和作用。
2．了解实习的主要内容，实习基地的基本情况。
3．明确实习相关要求及注意事项。
实习二 实习准备（5天）
内容：熟悉汽车构造，相关知识及课程内容的熟悉。
基本要求：
1．工程实训中心拆装。
2．熟练掌握汽车基本结构及部件的基本功能及作用。
3．了解汽车生产过程。
实习三 河北长安汽车有限公司（7天）
内容：入厂教育，与往届毕业生及优秀员工座谈，参观冲压、焊装、涂装和总装四大工艺生产线，参观质检过程。
河北长安汽车有限公司，简称河北长安，是重庆长安汽车股份有限公司的子公司，成立于2002年7月8日，坐落于定州市河北长安汽车工业园，是河北省重点工业项目，定州市重点工业立市项目，河北省百强企业，省级著名商标企业。
河北长安拥有一支依托长安汽车工程研究院、专业从事小型商用车产品设计、研发的科技队伍，公司尊重人才、重视科技、以创新作为发展的动力，不断推出新产品。公司紧紧围绕长安集团“T138事业领先计划”，全力落实“CA1613”长安领先文化，强
化集团管理意识，倡导自我批判、激情创新、科学理性、勇于奉献的长安精神，开拓具有河北长安特色的发展之路。
河北长安从2002年成立至今，已累计产销汽车突破100万辆，是河北省产销量最大的整车生产企业，微型货车市场占有率多年雄居全国第一，对当地制造业、服务业起到了重要拉动作用。
河北长安紧紧围绕中国兵器装备集团提出的“622”和长安集团“3337”发展
战略，全力推进“大长安”企业文化，强化集团管理意识，倡导“团结拼搏，求实创新”的企业精神，开拓具有河北长安特色的发展之路。
河北长安致力于小型商用车产品的研制，并拥有一支依托长安汽车工程研究院，专业从事小型商用车产品设计、研发的科技队伍，公司尊重人才，重视科技，以创新作为发展的动力。
河北长安在快速发展的进程中，脚踏实地，精益求精，遵循“快速反应，尽善尽美”的管理理念，以卓越的品质，严格的管理，打造“长安星卡”、“长安星光”的品牌形象，缔造中国小型商用车优质品牌的象征。公司拥有集冲压、焊装、涂装、总装四大工艺为一体的生产线，具备国内同行业先进水平；公司产品结构以升级换代的微型载货汽车——
“两大平台”是指长安基型车技术平台和长安星卡技术平台，“三大系列”—— 一是基型小卡系列产品，包括SC1016等12个品种；
二是长安星卡系列产品，包括SC1022等17个品种；
三是长安小客车系列产品，包括SC6390“长安星光”和SC6391“都市彩虹”等7个品种。
公司已通过ISO9001:2000版质量体系认证，中国3C认证，形成了规范、完善的质量管理体系，并实施了ERP管理系统。质量成本管理工程已正式启动，将进一步细化、深化成本管理，进一步提高产品质量、降低成本的目的。
基本要求：
1．遵守厂规厂纪，做好安全保密工作。
2．了解冲压、焊装、涂装及总装等工艺特点，参观相关设备，掌握所生产零件的基本工艺。
3．了解质检的基本内容及在整个汽车生产过程中的作用。
我们有幸在老师的带领下来到了河北长安汽车公司。来到企业，一副欣欣向荣的景象，员工们都在百般忙碌地工作着，一位公司人员带领我们参观并向我们介绍厂里边的情况。从他的坦诚相教中我们接触了一些初步的车辆生产知识，面对着那些汽车的各部件的生产流水线，面对着那些实际的零件和汽车生产问题，使我们那些可怜的书本知识表现得那么可怜于渺小。从焊装车间，冲压车间一直到总装车间这一路参观下来，虽然看得不太明白，但至少大概明白了真正的工厂运作时什么样的，了解了汽车制造的大概过程，对车辆工程这个充满挑战和阳光的职业有利一点初步的了解。
实习四 北方风雷工业集团有限公司（3天）
内容：参观北方风雷工业集团有限公司。
山西北方风雷工业集团有限公司是隶属于中国兵器工业集团公司大型国有独资企业，地处山西省太原市。公司前身创建于1898年，具有百年发展历史，是国家156项重点工程改造企业之一。企业历经几代兵工人艰苦奋斗、强军报国，为国防现代化建设和国民经济建设做出了重大贡献。曾受到毛泽东主席亲笔嘉勉信鼓励。公司继承兵工优良传统，不断创新发展，提升产品研发制造能力和经营管理水平，增强综合实力和核心竞争力，向建设现代化高科技企业目标迈进。
公司集产品科研、开发、生产制造于一体，拥有一流的科研开发、有色铸造、热处理、冲压铆焊、表面处理、大件、复杂结构件、管轴件、精密件机械加工、工具工装制造、总装总调、产品试验能力和完善的质量保证体系。公司设有产品研发中心，工艺技术中心，职工培训中心，国家一级理化中心试验室，二级区域计量站，产品试验常技术力量雄厚，计量分析手段先进，人才培训体系健全，产品试验验证能力突出。公司核心业务是从事大型复杂成套机械装备的研发制造。主要产品有：汽轮机、拆炉机、石油机具、石材开采设备、大坝防渗漏工程施工机械、型煤机等。多次荣获国家、国防科工委、中国兵器工业集团公司级科技进步奖、新产品奖等荣誉。
公司下设有子公司——山西诺凌机电设备有限公司，主要从事拆炉机、汽轮机、石材开采设备的生产制造。参股山西风雷石油机械有限公司和山西风雷石油钻杆公司，主要从事石油钻具的生产加工，属国内最大的石油钻具生产企业。参股山西中北能源机械有限责任公司，从事机械制造和物流运输、房地产开发、餐饮、医疗等服务业。 山西北方机械制造有限责任公司秉承“内方外圆，诚信共赢”的经营理念，奉行“强军报国，兴企富民”的价值观，将进一步提升科研开发、特种机械加工、总装总调、试验验证能力，内强管理，外塑形象，以崭新的姿态，建设具有核心竞争力的集
团化、多元化、混合控股、军民品协调发展的现代化高科技企业。
基本要求：
1．参观过程文明礼貌。
2．遵守厂规厂纪，做好安全保密工作。
3．了解机加工及热处理工艺特点，参观相关设备，掌握总装基本工艺。
在河北长安我们看到的是汽车的总体装配流程，那么在北方风雷，我们详细参观了各种零件的精加工，相对于金工实习时在学校工程训练中心简单的零件加工，我们参观了各种先进机床以及零件精细化，复杂化加工过程，对于机械加工有了更加深入的认识。
实习五 汽车流通领域参观（2天）
内容：参观太原汇众汽车家园。
山西汇众汽车家园，位于太原市万柏林区新晋祠路山西省展览馆以南300米处。周边紧临5000多户的高档社区，于太原长风文化新区、大运高速毗邻，交通便利，是历史上形成的汽车销售服务一条街。经过十多年的长足稳定发展，目前已形成集整车销售、维修服务、汽车装潢、美容、分期付款、车管上户、交安委等一体的专业汽车销售服务企业。由最初的地摊式经营发展到现在拥有18家4S店的大型汽车营销园区，成为山西境内人气最旺、成交量最多、发展速度最快、服务较完善的一个汽车销售服务园区。公司分设东西两个园区，目前，有十多家经销商和20多家国内外品牌入驻。
山西汇众汽车家园有限公司，成立于一九九叁年。公司位于太原市新晋祠路110号，占地180亩，注册资金1000万元，是集整车销售、维修、配件供应、美容装潢等于一体的经营实体。同时还开展车辆分期付款、代办上户、代理保险等业务。
公司实行董事会领导下的
总经理负责制，员工实行全员聘用制。目前公司拥有员工近200多名，其中具有高中级技术职称的各类人员占25%以上;员工平均年龄25岁，结构合理，富有朝气。目前公司设有总经办、公司企划部、财务部、园区管理办等职能部门及上海大众4S店、一汽吉林汽车专营店、警务车专营店、二手车交易部、装潢美容中心、交安委、机动车登记服务站等经营部门。同时与多家汽车经销商合作，组建了拥有上海大众4S店、一汽森雅4S店、一汽马自达4S店、北京现代4S店、奇瑞4S店、东南叁菱4S店、夏利4S店、长安福特4S店、长城4S店、福田轻卡4S店、福田风景4S店、北汽4S店、吉利长安铃木4S店、猎豹4S店东风日产4S店等多家品牌的大型汽车交易市场。公司秉承优良的管理机制，展示了强大生命力和蓬勃生机。在公司经营领导班子的正确指挥下，公司内抓管理，外抓发展。以现代企业管理理论为指导，建立健全各项规章制度，坚持以人为本，营造宽松和谐的人际环境，充分调动广大员工的工作积极性、主动性和创造性，推行经营绩效考核、目标管理和精细化管理，倡导员工收入与工作业绩紧密挂钩，引入ISO9001国际质量认证、信息化管理、全面预算管理等先进管理方法和手段，使公司的经营业绩、社会形象和管理水平不断跃上新的台阶。公司在多年的经营中，秉承细、实、灵活的理念，经营业绩蒸蒸日上，赢得社会各界及客户的好评。被省内多家媒体及行业协会评为“山西省知名汽贸企业”;被金融机构评为“AAA级信用单位”;市工商局授予“守合同重信用企业”，2005年被区政府评为叁星级市场，同年被太原市企业家协会评为太原市“服务类”企业50强。2007年被评为综合类50强，服务类30强。
基本要求：
1．参观过程文明礼貌。
2．了解汽车销售及售后服务体系。
3．了解4S体系的内容及运作方式。 4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。
通过参观我们了解了汽车销售的流程：接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪，加深我们对汽车4S体系的内容以及运作方式，对汽车专业在国民经济中所处地位和作用有了更加直观的认识。
六、 实习总结（2天）
时间很快在人们不知不觉中流逝了，我们参观了汽车制造到销售全过程，短短的三周的认识实习很快结束了，在这期间，我了解了很多很多，哪些是你在课本学习中，在校园生活中，在大学身涯中所无法得到的。社会是在无时无刻的进步中，课本上那个的一些汽车知识已经无法完全适应社会形势的发展和市场竞争的演变。这个社会是在发展的，而课本知识却是无法改变的。我要想跟上这个经济时代的脚步，我只有在课本知识的学习外，去利用有限的时间和资源去扩展自身的视野核对这个行业的见解。了解汽车这个行业的发展是广阔的，同样充满了竞争与挑战。一个企业能不能发展看的是产品
实习生活虽然短暂，但同样充实我的大学生活。现如今：“大学无用论”在人们的心中无限的散开，大学生不如人家打工仔。面对此情此景，我心里真是很迷茫，我的大学生活已经过了一年，一直在思考我这两年究竟学到了什么，究竟又有多高的能力，以后工作又有怎
样的发展。也许就如人们如说：大学不是你能学到什么，而是你能通过这短短几年学到了如何去认知问题的能力，如何去学习处事的能力，如何去继续认识学习新的知识与技能的实践能力。通过这次认识实习，我发现作为新时代的大学生，我们所学习的课本中的知识是那么的短缺，也是那么的与实际不符，我们也了解了许多课本上无法学习和得到的知识与见识，让我们明白了工程的概念，流水线的概念，分工与合作的概念，读书和工作实践中所需的实践知识是完全不同的概念，同样了解了车辆工程这个阳光而又充满挑战的职业在企业发展中的重要。同样课本注定是跟不上时代的发展，，同样注重实际实践的操作问题，运用知识与工作实践中，在实践中发挥知识技能的用处，我们应该明白知识来源于生活同样取源于生活。在实践工作中理论变得渺小，注重知识技能的提高，与实际工作经验的提升。
我们作为社会的主力军，只有在学好课本知识的同时注重实践知识，了解社会所需人才具有何等技能，才能为以后的工作生涯打下阳光良好的基础。这样我们才可以跟上时代的发展，适应形势的需求。
机 电 工 程 学 院
学 生 毕 业 实 习 报 告
（ 12 —— 13 学年 第一 学期）
专业名称：车辆工程
年 级：09010141
学 号：07
姓 名：石立刚
评定成绩：
指导教师签名：
机电工程学院 年 月 日 （实习报告正文附后）
一、 实习目的
毕业实习是专业教学计划中的重要组成部分。它为实现专业培养目标起着重要作用。毕业实习是学生从理论走向实践的重要一环。通过毕业实习，培养学生将所学理论知识灵活运用于指导实际生产，并从生产过程中发现问题，分析问题，最终解决问题；培养学生进一步认识实际的生产设备，工艺规程，产品的生产过程等，达到知识点的融会贯通，并帮助学生养成遵章守纪的好习惯，为毕业设计中综合运用所学各科知识以及毕业后从事具体工作打下较扎实的专业知识基础。
通过毕业实习，使同学们把所学知识运用到实践中去加以检验，把抽象的理论知识转变成灵活的知识和技能，并在实践中丰富头脑，增加实际操作能力，同时为最后撰写毕业论文收集数据资料。
二、实习组织
实习指导组成员：董小瑞（领队）、赵冬青、刘晓勇、王吉昌、赵利华。
学生班级和人数： 09010141（51）09010142（51）
时间安排： 2012-9-16~2012-10-8
三、 实习内容与要求
实习一 实习动员大会
内容：介绍实习的目的、内容及要求，就实习内容和学生充分沟通，调动学生的积极性，对实习有充分的认识和准备，以便顺利完成实习工作。
基本要求：
1．明确实习的目的、意义和作用。
2．了解实习的主要内容，实习基地的基本情况。
3．明确实习相关要求及注意事项。
实习二 实习准备（5天）
内容：熟悉汽车构造，相关知识及课程内容的熟悉。
基本要求：
1．工程实训中心拆装。
2．熟练掌握汽车基本结构及部件的基本功能及作用。
3．了解汽车生产过程。
实习三 河北长安汽车有限公司（7天）
内容：入厂教育，与往届毕业生及优秀员工座谈，参观冲压、焊装、涂装和总装四大工艺生产线，参观质检过程。
河北长安汽车有限公司，简称河北长安，是重庆长安汽车股份有限公司的子公司，成立于2002年7月8日，坐落于定州市河北长安汽车工业园，是河北省重点工业项目，定州市重点工业立市项目，河北省百强企业，省级著名商标企业。
河北长安拥有一支依托长安汽车工程研究院、专业从事小型商用车产品设计、研发的科技队伍，公司尊重人才、重视科技、以创新作为发展的动力，不断推出新产品。公司紧紧围绕长安集团“T138事业领先计划”，全力落实“CA1613”长安领先文化，强
化集团管理意识，倡导自我批判、激情创新、科学理性、勇于奉献的长安精神，开拓具有河北长安特色的发展之路。
河北长安从2002年成立至今，已累计产销汽车突破100万辆，是河北省产销量最大的整车生产企业，微型货车市场占有率多年雄居全国第一，对当地制造业、服务业起到了重要拉动作用。
河北长安紧紧围绕中国兵器装备集团提出的“622”和长安集团“3337”发展
战略，全力推进“大长安”企业文化，强化集团管理意识，倡导“团结拼搏，求实创新”的企业精神，开拓具有河北长安特色的发展之路。
河北长安致力于小型商用车产品的研制，并拥有一支依托长安汽车工程研究院，专业从事小型商用车产品设计、研发的科技队伍，公司尊重人才，重视科技，以创新作为发展的动力。
河北长安在快速发展的进程中，脚踏实地，精益求精，遵循“快速反应，尽善尽美”的管理理念，以卓越的品质，严格的管理，打造“长安星卡”、“长安星光”的品牌形象，缔造中国小型商用车优质品牌的象征。公司拥有集冲压、焊装、涂装、总装四大工艺为一体的生产线，具备国内同行业先进水平；公司产品结构以升级换代的微型载货汽车——
“两大平台”是指长安基型车技术平台和长安星卡技术平台，“三大系列”—— 一是基型小卡系列产品，包括SC1016等12个品种；
二是长安星卡系列产品，包括SC1022等17个品种；
三是长安小客车系列产品，包括SC6390“长安星光”和SC6391“都市彩虹”等7个品种。
公司已通过ISO9001:2000版质量体系认证，中国3C认证，形成了规范、完善的质量管理体系，并实施了ERP管理系统。质量成本管理工程已正式启动，将进一步细化、深化成本管理，进一步提高产品质量、降低成本的目的。
基本要求：
1．遵守厂规厂纪，做好安全保密工作。
2．了解冲压、焊装、涂装及总装等工艺特点，参观相关设备，掌握所生产零件的基本工艺。
3．了解质检的基本内容及在整个汽车生产过程中的作用。
我们有幸在老师的带领下来到了河北长安汽车公司。来到企业，一副欣欣向荣的景象，员工们都在百般忙碌地工作着，一位公司人员带领我们参观并向我们介绍厂里边的情况。从他的坦诚相教中我们接触了一些初步的车辆生产知识，面对着那些汽车的各部件的生产流水线，面对着那些实际的零件和汽车生产问题，使我们那些可怜的书本知识表现得那么可怜于渺小。从焊装车间，冲压车间一直到总装车间这一路参观下来，虽然看得不太明白，但至少大概明白了真正的工厂运作时什么样的，了解了汽车制造的大概过程，对车辆工程这个充满挑战和阳光的职业有利一点初步的了解。
实习四 北方风雷工业集团有限公司（3天）
内容：参观北方风雷工业集团有限公司。
山西北方风雷工业集团有限公司是隶属于中国兵器工业集团公司大型国有独资企业，地处山西省太原市。公司前身创建于1898年，具有百年发展历史，是国家156项重点工程改造企业之一。企业历经几代兵工人艰苦奋斗、强军报国，为国防现代化建设和国民经济建设做出了重大贡献。曾受到毛泽东主席亲笔嘉勉信鼓励。公司继承兵工优良传统，不断创新发展，提升产品研发制造能力和经营管理水平，增强综合实力和核心竞争力，向建设现代化高科技企业目标迈进。
公司集产品科研、开发、生产制造于一体，拥有一流的科研开发、有色铸造、热处理、冲压铆焊、表面处理、大件、复杂结构件、管轴件、精密件机械加工、工具工装制造、总装总调、产品试验能力和完善的质量保证体系。公司设有产品研发中心，工艺技术中心，职工培训中心，国家一级理化中心试验室，二级区域计量站，产品试验常技术力量雄厚，计量分析手段先进，人才培训体系健全，产品试验验证能力突出。公司核心业务是从事大型复杂成套机械装备的研发制造。主要产品有：汽轮机、拆炉机、石油机具、石材开采设备、大坝防渗漏工程施工机械、型煤机等。多次荣获国家、国防科工委、中国兵器工业集团公司级科技进步奖、新产品奖等荣誉。
公司下设有子公司——山西诺凌机电设备有限公司，主要从事拆炉机、汽轮机、石材开采设备的生产制造。参股山西风雷石油机械有限公司和山西风雷石油钻杆公司，主要从事石油钻具的生产加工，属国内最大的石油钻具生产企业。参股山西中北能源机械有限责任公司，从事机械制造和物流运输、房地产开发、餐饮、医疗等服务业。 山西北方机械制造有限责任公司秉承“内方外圆，诚信共赢”的经营理念，奉行“强军报国，兴企富民”的价值观，将进一步提升科研开发、特种机械加工、总装总调、试验验证能力，内强管理，外塑形象，以崭新的姿态，建设具有核心竞争力的集
团化、多元化、混合控股、军民品协调发展的现代化高科技企业。
基本要求：
1．参观过程文明礼貌。
2．遵守厂规厂纪，做好安全保密工作。
3．了解机加工及热处理工艺特点，参观相关设备，掌握总装基本工艺。
在河北长安我们看到的是汽车的总体装配流程，那么在北方风雷，我们详细参观了各种零件的精加工，相对于金工实习时在学校工程训练中心简单的零件加工，我们参观了各种先进机床以及零件精细化，复杂化加工过程，对于机械加工有了更加深入的认识。
实习五 汽车流通领域参观（2天）
内容：参观太原汇众汽车家园。
山西汇众汽车家园，位于太原市万柏林区新晋祠路山西省展览馆以南300米处。周边紧临5000多户的高档社区，于太原长风文化新区、大运高速毗邻，交通便利，是历史上形成的汽车销售服务一条街。经过十多年的长足稳定发展，目前已形成集整车销售、维修服务、汽车装潢、美容、分期付款、车管上户、交安委等一体的专业汽车销售服务企业。由最初的地摊式经营发展到现在拥有18家4S店的大型汽车营销园区，成为山西境内人气最旺、成交量最多、发展速度最快、服务较完善的一个汽车销售服务园区。公司分设东西两个园区，目前，有十多家经销商和20多家国内外品牌入驻。
山西汇众汽车家园有限公司，成立于一九九叁年。公司位于太原市新晋祠路110号，占地180亩，注册资金1000万元，是集整车销售、维修、配件供应、美容装潢等于一体的经营实体。同时还开展车辆分期付款、代办上户、代理保险等业务。
公司实行董事会领导下的
总经理负责制，员工实行全员聘用制。目前公司拥有员工近200多名，其中具有高中级技术职称的各类人员占25%以上;员工平均年龄25岁，结构合理，富有朝气。目前公司设有总经办、公司企划部、财务部、园区管理办等职能部门及上海大众4S店、一汽吉林汽车专营店、警务车专营店、二手车交易部、装潢美容中心、交安委、机动车登记服务站等经营部门。同时与多家汽车经销商合作，组建了拥有上海大众4S店、一汽森雅4S店、一汽马自达4S店、北京现代4S店、奇瑞4S店、东南叁菱4S店、夏利4S店、长安福特4S店、长城4S店、福田轻卡4S店、福田风景4S店、北汽4S店、吉利长安铃木4S店、猎豹4S店东风日产4S店等多家品牌的大型汽车交易市场。公司秉承优良的管理机制，展示了强大生命力和蓬勃生机。在公司经营领导班子的正确指挥下，公司内抓管理，外抓发展。以现代企业管理理论为指导，建立健全各项规章制度，坚持以人为本，营造宽松和谐的人际环境，充分调动广大员工的工作积极性、主动性和创造性，推行经营绩效考核、目标管理和精细化管理，倡导员工收入与工作业绩紧密挂钩，引入ISO9001国际质量认证、信息化管理、全面预算管理等先进管理方法和手段，使公司的经营业绩、社会形象和管理水平不断跃上新的台阶。公司在多年的经营中，秉承细、实、灵活的理念，经营业绩蒸蒸日上，赢得社会各界及客户的好评。被省内多家媒体及行业协会评为“山西省知名汽贸企业”;被金融机构评为“AAA级信用单位”;市工商局授予“守合同重信用企业”，2005年被区政府评为叁星级市场，同年被太原市企业家协会评为太原市“服务类”企业50强。2007年被评为综合类50强，服务类30强。
基本要求：
1．参观过程文明礼貌。
2．了解汽车销售及售后服务体系。
3．了解4S体系的内容及运作方式。 4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。
通过参观我们了解了汽车销售的流程：接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪，加深我们对汽车4S体系的内容以及运作方式，对汽车专业在国民经济中所处地位和作用有了更加直观的认识。
六、 实习总结（2天）
时间很快在人们不知不觉中流逝了，我们参观了汽车制造到销售全过程，短短的三周的认识实习很快结束了，在这期间，我了解了很多很多，哪些是你在课本学习中，在校园生活中，在大学身涯中所无法得到的。社会是在无时无刻的进步中，课本上那个的一些汽车知识已经无法完全适应社会形势的发展和市场竞争的演变。这个社会是在发展的，而课本知识却是无法改变的。我要想跟上这个经济时代的脚步，我只有在课本知识的学习外，去利用有限的时间和资源去扩展自身的视野核对这个行业的见解。了解汽车这个行业的发展是广阔的，同样充满了竞争与挑战。一个企业能不能发展看的是产品
实习生活虽然短暂，但同样充实我的大学生活。现如今：“大学无用论”在人们的心中无限的散开，大学生不如人家打工仔。面对此情此景，我心里真是很迷茫，我的大学生活已经过了一年，一直在思考我这两年究竟学到了什么，究竟又有多高的能力，以后工作又有怎
样的发展。也许就如人们如说：大学不是你能学到什么，而是你能通过这短短几年学到了如何去认知问题的能力，如何去学习处事的能力，如何去继续认识学习新的知识与技能的实践能力。通过这次认识实习，我发现作为新时代的大学生，我们所学习的课本中的知识是那么的短缺，也是那么的与实际不符，我们也了解了许多课本上无法学习和得到的知识与见识，让我们明白了工程的概念，流水线的概念，分工与合作的概念，读书和工作实践中所需的实践知识是完全不同的概念，同样了解了车辆工程这个阳光而又充满挑战的职业在企业发展中的重要。同样课本注定是跟不上时代的发展，，同样注重实际实践的操作问题，运用知识与工作实践中，在实践中发挥知识技能的用处，我们应该明白知识来源于生活同样取源于生活。在实践工作中理论变得渺小，注重知识技能的提高，与实际工作经验的提升。
我们作为社会的主力军，只有在学好课本知识的同时注重实践知识，了解社会所需人才具有何等技能，才能为以后的工作生涯打下阳光良好的基础。这样我们才可以跟上时代的发展，适应形势的需求。