社会类型：
⏹ 分析型
⏹ 驱策型 ⏹ 温和型 ⏹ 表达型
这些分类称为社会类型，提供关于个人如何更愿意与其他人相互交流的信息。下面的表格大致将4种社会类型
的基本特点进行描述
分析型的特点
⏹ 精确、需要证据、严谨、信服 ⏹ 避免个人的观念的介入 ⏹ 行动小心谨慎、谈吐节奏慢 ⏹ 细节型、条理化、规矩化
⏹ 欣赏能力、知识、逻辑和一贯性 ⏹ 看起来话语不多、表情不丰富 ⏹ 看起来不热情、冷淡、离群 ⏹ 一个好的计划者、组织者
⏹
系统性、逻辑性、严肃、看重业务
⏹
宣布观点看法较为困难
⏹ 避免危险行动之前需进行可能性分析 ⏹ 缺少决断、无主见 ⏹ 不注重关系
压力下，分析者可能避开不愉快的景况或者放弃决
定的权利
温和型的特点
⏹ 注重关系、忠诚、友谊，对人关注 ⏹ 更愿意与他人一起做事 ⏹ 在别人的行为上寻找个人动机 ⏹ 使别人感觉舒服
⏹ 避免卷入个人危险和矛盾的抉择中 ⏹ 看起来性子慢，缺少变化 ⏹ 缺少行为和决断
⏹ ⏹
理解别人的情感很熟练的 善于响应、合作、协助别人
⏹
耐心、老练、需求稳定性 ⏹ 喜好问问题和给出建议
⏹ 易动感情和使用夸张的身体语言
在压力下，温和者可能顺从的接受一些事情，同意
并非是事实上的接受，而是一种习惯驱使。
驱策型的特点
⏹ 注重行动----避免别人影响 ⏹ 需要权利----害怕权利的失去 ⏹ 注重事实
⏹ 缺少友情
⏹ 谈吐和行为节奏快 ⏹ 喜欢冒险
⏹ 对自己观点强烈自信
⏹
看起来话语不多---隐藏情感和常常使用控制性的身体语言
⏹ 独立、率直、果断
⏹ 实用、追求效率、竞争 ⏹ 以无所不能著名 ⏹ 欣赏权威
在压力下，驱策型具有极强的进取心，运用权利压制。坚持的事情立即按照自己的方法做
表达型的特点
⏹ 需要认同
⏹ 思维具有创造力、想象力、冒险性、幻想性 ⏹ 过度自信 ⏹ 情感变化快 ⏹ 关注大的前景 ⏹ 革新和畅想未来
⏹ 易吸引人、善于说服的、易激动 ⏹ 决定和行动以对情况的感觉为基础 ⏹ 表现热情和亲切但并不是完全认同 ⏹ 行动以念头、预感和直觉为基础 ⏹
看起来反复无常
压力下，表达型可能表达愤恨、发泄个人意见、变得声音和手势幅度过大。
社会类型：
⏹ 分析型
⏹ 驱策型 ⏹ 温和型 ⏹ 表达型
这些分类称为社会类型，提供关于个人如何更愿意与其他人相互交流的信息。下面的表格大致将4种社会类型
的基本特点进行描述
分析型的特点
⏹ 精确、需要证据、严谨、信服 ⏹ 避免个人的观念的介入 ⏹ 行动小心谨慎、谈吐节奏慢 ⏹ 细节型、条理化、规矩化
⏹ 欣赏能力、知识、逻辑和一贯性 ⏹ 看起来话语不多、表情不丰富 ⏹ 看起来不热情、冷淡、离群 ⏹ 一个好的计划者、组织者
⏹
系统性、逻辑性、严肃、看重业务
⏹
宣布观点看法较为困难
⏹ 避免危险行动之前需进行可能性分析 ⏹ 缺少决断、无主见 ⏹ 不注重关系
压力下，分析者可能避开不愉快的景况或者放弃决
定的权利
温和型的特点
⏹ 注重关系、忠诚、友谊，对人关注 ⏹ 更愿意与他人一起做事 ⏹ 在别人的行为上寻找个人动机 ⏹ 使别人感觉舒服
⏹ 避免卷入个人危险和矛盾的抉择中 ⏹ 看起来性子慢，缺少变化 ⏹ 缺少行为和决断
⏹ ⏹
理解别人的情感很熟练的 善于响应、合作、协助别人
⏹
耐心、老练、需求稳定性 ⏹ 喜好问问题和给出建议
⏹ 易动感情和使用夸张的身体语言
在压力下，温和者可能顺从的接受一些事情，同意
并非是事实上的接受，而是一种习惯驱使。
驱策型的特点
⏹ 注重行动----避免别人影响 ⏹ 需要权利----害怕权利的失去 ⏹ 注重事实
⏹ 缺少友情
⏹ 谈吐和行为节奏快 ⏹ 喜欢冒险
⏹ 对自己观点强烈自信
⏹
看起来话语不多---隐藏情感和常常使用控制性的身体语言
⏹ 独立、率直、果断
⏹ 实用、追求效率、竞争 ⏹ 以无所不能著名 ⏹ 欣赏权威
在压力下，驱策型具有极强的进取心，运用权利压制。坚持的事情立即按照自己的方法做
表达型的特点
⏹ 需要认同
⏹ 思维具有创造力、想象力、冒险性、幻想性 ⏹ 过度自信 ⏹ 情感变化快 ⏹ 关注大的前景 ⏹ 革新和畅想未来
⏹ 易吸引人、善于说服的、易激动 ⏹ 决定和行动以对情况的感觉为基础 ⏹ 表现热情和亲切但并不是完全认同 ⏹ 行动以念头、预感和直觉为基础 ⏹
看起来反复无常
压力下，表达型可能表达愤恨、发泄个人意见、变得声音和手势幅度过大。