摘要：对于这篇森马品牌冬季服装校园
推广广告策划书，我们由市场分析开始，对市场进行了认真的分析，其中包括森马的市场背景，森马产品消费者心中的形象的情况及森马在市场中的竞争情况。然后对森马企业进行分析，分析它的优势和劣势，在广告策划方面的存在的一些问题。第三就是广告的战略和战术，阐明了进行广告的战略和具体战术。还有森马在赣州校园的公关战略和具体的一些其他促销措施。对媒体进行分析，决定了媒体战略。最后进行广告预算和统一设计模拟效果评估。
前言：中国是服装生产的大国，把“森马”推广到全
世界是森马的最终市场营销目标。然而“森马”还没有达到
这个目标，所以我们需要努力。首先要使冬季服装在赣州校
园打下自己的一片天地，是我们的”森马”品牌公司的发展
一个目标。新的品牌”森马”想要占据赣州校园市场有点困
难。所以想用广告来提升我们品牌的知名度！从而打开市场。我想服装市场竞争固然激烈，但我们的优秀广告一定可以
迈向成功。对于这次的广告策划书，我们策划小组进行了
系统的考虑和认真的策划。
一、市场分析
1、市场背景
森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。在供应链下游，森马创立并发展了“小河有水大河满”的经营思想，坚持终端是最好的品牌传播渠道，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。到目前为止，森马在全国各地的销售网点已达5000多家，赢利率达96%以上。
2、 产品情况
“森马”集团拥有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马品牌及产品先后被评为中国名牌、中国驰名商标和国家免检产品，巴拉巴拉品牌也在2007年被评为中国名牌，成为首批童装中国名牌。
3、竞争情况
自2002年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作，使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。正是凭借着开拓进取、不断创新的拼搏精神，森马创造了无数优异的成绩。森马由默默无闻而发展成为浙江省著名商标、浙江省知名商号，并跻身全国服装行业“双百强”、中国成长百强企业，已连续六年荣膺“中国民营企业500强”称号，当选中国服装协会休闲装委员会
副主任单位。森马产品先后被认定为温州市名牌产品、浙江省名牌产品、国家休闲服饰最高等级一等品。
二、企业分析
森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌，为社会创造了40000多个就业岗位，拥有机关管理人员1600人，其中93%以上接受过高等教育，专科以上学历人数占89%，本科以上学历占45%。森马平均每年50%以上的增长速度快速发展，今年1—10月份，集团实现终端销售收入47亿元，同比增长50.20%；上缴国家税收2.59亿元，同比增长130%，是温州市服装行业第一纳税大户。森马先后荣获全国五一劳动奖状、全国模范劳动关系和谐企业、全国双爱双评先进企业、全国模范职工之家、中华慈善奖等荣誉，并连续八年被评为中国服装行业销售、利润双百强，中国民营企业500强，位居中国服装行业竞争力10强。森马品牌及产品先后被评为中国名牌、中国驰名商标和国家免检产品，巴拉巴拉品牌也在2007年被评为中国名牌，成为首批童装中国名牌。
三、产品分析
——影响消费者品牌选择的因素
“森马”是一个面向校园年轻群体的时尚服装品牌，针对校园群体的调研我们发现，正值青春期的学生热衷于自我表达，喜欢追求偶像，青春偶像效应在他们身上十分奏效，于是将森马为消费者带来的
利益点定位为“时尚达人”——只要穿上森马，任何年轻人都可摇身一变为“时尚达人”，可以像自己心目中的偶像一样，潮爆全城。“SEMIR 森马”休闲服饰吸收当代服饰制作精华，聘请优秀服装设计师悉心设计，注重提升服饰品质，突出休闲文化内涵。在面料、款式、色彩上引导时尚，展现活力，形成SEMIR 森马的风格特色。目前，森马休闲服饰已涵盖T 恤、毛衫、茄克、衬衣、风衣、马夹、牛仔、水洗裤、风雪衣、裙装、休闲短裤、内衣、便服、休闲包、皮带、运动服、休闲帽、围巾等十八大系列，消费对象以16岁至28岁的时尚青年及工薪阶层为主。产品刻意追求个性化和独特的文化品味。打破以往的传统，款式新颖、独特，略显前卫，引领时尚，深受消费者的青睐。
四、消费者分析：
1、影响消费者购衣时品牌选择的因素
1）价格
2）款式
3）质量
4）品牌
2、冬季休闲系列消费者人群分析
休闲系列消费者人群主要分布在15-33岁人群，这部分消费者处于成长期到成年期的过渡时期。他们崇尚自由，追求个性，富有好奇心，对新事物接受能力特别强。往往走在时尚的前线，心理上容易自我满足。同时他们具有从众心理，感性消费居多，容易产生购买冲动，容易受到广告、促销的影响。而大学生又是这部分人群的一个重要组
成部分，具有巨大的市场价值。
五、企业营销战略分析
森马是一个面向校园年轻群体的时尚服装品牌，针对校园群体的调研我们发现，正值青春期的学生热衷于自我表达，喜欢追求偶像，青春偶像效应在他们身上十分奏效，于是将森马为消费者带来的利益点定位为“时尚达人”——只要穿上森马，任何年轻人都可摇身一变为“时尚达人”，可以像自己心目中的偶像一样，潮爆全城。在这个核心思想下，针对赣州大学校园冬季服装的推广，单一的活动显然不足以延续推广高潮，于是划分成为3个层次，逐步引发推广高潮的产生：
海报宣传大赛
街头快闪——利用现在大学生均愿成为“城市达人”和追求时尚的思潮，吸引大学生的注意。
六、阻碍分析
对于森马品牌它是一个面向校园年轻群体的时尚服装品牌，但还不是国际名牌，在大学生心目中的知名度还不是很高，再就是由于大学生是没有经济来源的消费群体，价格可能是一个很大的阻碍。
七、广告战略与战术
（一）海报宣传大赛
1、向赣州大学校园的在校大学生征集以“森马”品牌冬季服装在赣州大学校园推广为主旨的海报。
2、评选出一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，优胜奖若干名。
3、对于获奖的海报进行张贴，并标出名次。
4, 、对获奖的大学生进行适当性的奖励，如一等奖可获得MP5加二百元奖金和荣誉证；二等奖可获得MP5和荣誉证书；三等奖可获得二百元奖金和荣誉证书；优胜奖可获得五十元奖金和荣誉证书。
时间:2011年11月1日——2011年11月7日 （二）街头快闪
行动方案:
训练一个乐队和舞蹈团及摄影团，音乐以欢快的流行音乐为主，伴以西方的打击乐；舞蹈以活泼的街舞为主；摄影团进行活动的全程拍摄。
活动时间为期一周，在各大学校园的用餐时间进行快闪活动；地点主要为餐厅前的人员来往密集的广场。 参与活动的所有人员均穿着森马的冬季服饰，在活动进行当中及时打出森马的标语。
具体活动举例:
地点:赣南师范学院黄金校区五四广场
时间：下课用餐时间
具体活动：下课之后当学生大多去用餐时，一个全身穿着森马冬季服饰的人到达五四广场正中跳起街舞，同时响起欢快的流行音乐，又有穿着森马服饰的人从四面八方在不同的时间跳着舞过来。在路人莫名其妙
的时候及时打出森马的标语“只要穿上森马，任何年轻人都可摇身一变为‘时尚达人’”。跳完舞之后所有人员都消失在人群。
八、公关战略与战术
1、形象调查
2、差距分析和评估
3、制定计划
4、战略方针与实施
九、广告媒介战略
1、纸质广告媒介，发传单，贴海报。
2、利用百度空间、QQ 空间、人人网等一些大学生经常使用的网站进行宣传森马的冬季服饰。
十、广告预算分配
1、海报宣传大赛的承办在所有的赣州校区举行总共预算为3300元。
2、街头快闪主要在大校园举行，基本预算如下：
3、自制海报的预计费用100元。
十一、广告统一设计
1、 优秀竞选海报作品的统一张贴。
2、 自制海报的统一设计，统一制作，统一张贴。
3、 街头快闪的统一设计，统一安排，统一规划，统一引导。 十二、广告效果评估
1、 对于制作海报的宣传，会使很多人知道森马这个品牌，
张贴海报，会使大学生了解森马品牌。
2、 对于快闪，它会使大家了解什么是森马，了解森马的文
化，“穿什么就是什么”。知道森马是“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业。更加知道它是适合大学生的冬季服装。
摘要：对于这篇森马品牌冬季服装校园
推广广告策划书，我们由市场分析开始，对市场进行了认真的分析，其中包括森马的市场背景，森马产品消费者心中的形象的情况及森马在市场中的竞争情况。然后对森马企业进行分析，分析它的优势和劣势，在广告策划方面的存在的一些问题。第三就是广告的战略和战术，阐明了进行广告的战略和具体战术。还有森马在赣州校园的公关战略和具体的一些其他促销措施。对媒体进行分析，决定了媒体战略。最后进行广告预算和统一设计模拟效果评估。
前言：中国是服装生产的大国，把“森马”推广到全
世界是森马的最终市场营销目标。然而“森马”还没有达到
这个目标，所以我们需要努力。首先要使冬季服装在赣州校
园打下自己的一片天地，是我们的”森马”品牌公司的发展
一个目标。新的品牌”森马”想要占据赣州校园市场有点困
难。所以想用广告来提升我们品牌的知名度！从而打开市场。我想服装市场竞争固然激烈，但我们的优秀广告一定可以
迈向成功。对于这次的广告策划书，我们策划小组进行了
系统的考虑和认真的策划。
一、市场分析
1、市场背景
森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。在供应链下游，森马创立并发展了“小河有水大河满”的经营思想，坚持终端是最好的品牌传播渠道，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。到目前为止，森马在全国各地的销售网点已达5000多家，赢利率达96%以上。
2、 产品情况
“森马”集团拥有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马品牌及产品先后被评为中国名牌、中国驰名商标和国家免检产品，巴拉巴拉品牌也在2007年被评为中国名牌，成为首批童装中国名牌。
3、竞争情况
自2002年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作，使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。正是凭借着开拓进取、不断创新的拼搏精神，森马创造了无数优异的成绩。森马由默默无闻而发展成为浙江省著名商标、浙江省知名商号，并跻身全国服装行业“双百强”、中国成长百强企业，已连续六年荣膺“中国民营企业500强”称号，当选中国服装协会休闲装委员会
副主任单位。森马产品先后被认定为温州市名牌产品、浙江省名牌产品、国家休闲服饰最高等级一等品。
二、企业分析
森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌，为社会创造了40000多个就业岗位，拥有机关管理人员1600人，其中93%以上接受过高等教育，专科以上学历人数占89%，本科以上学历占45%。森马平均每年50%以上的增长速度快速发展，今年1—10月份，集团实现终端销售收入47亿元，同比增长50.20%；上缴国家税收2.59亿元，同比增长130%，是温州市服装行业第一纳税大户。森马先后荣获全国五一劳动奖状、全国模范劳动关系和谐企业、全国双爱双评先进企业、全国模范职工之家、中华慈善奖等荣誉，并连续八年被评为中国服装行业销售、利润双百强，中国民营企业500强，位居中国服装行业竞争力10强。森马品牌及产品先后被评为中国名牌、中国驰名商标和国家免检产品，巴拉巴拉品牌也在2007年被评为中国名牌，成为首批童装中国名牌。
三、产品分析
——影响消费者品牌选择的因素
“森马”是一个面向校园年轻群体的时尚服装品牌，针对校园群体的调研我们发现，正值青春期的学生热衷于自我表达，喜欢追求偶像，青春偶像效应在他们身上十分奏效，于是将森马为消费者带来的
利益点定位为“时尚达人”——只要穿上森马，任何年轻人都可摇身一变为“时尚达人”，可以像自己心目中的偶像一样，潮爆全城。“SEMIR 森马”休闲服饰吸收当代服饰制作精华，聘请优秀服装设计师悉心设计，注重提升服饰品质，突出休闲文化内涵。在面料、款式、色彩上引导时尚，展现活力，形成SEMIR 森马的风格特色。目前，森马休闲服饰已涵盖T 恤、毛衫、茄克、衬衣、风衣、马夹、牛仔、水洗裤、风雪衣、裙装、休闲短裤、内衣、便服、休闲包、皮带、运动服、休闲帽、围巾等十八大系列，消费对象以16岁至28岁的时尚青年及工薪阶层为主。产品刻意追求个性化和独特的文化品味。打破以往的传统，款式新颖、独特，略显前卫，引领时尚，深受消费者的青睐。
四、消费者分析：
1、影响消费者购衣时品牌选择的因素
1）价格
2）款式
3）质量
4）品牌
2、冬季休闲系列消费者人群分析
休闲系列消费者人群主要分布在15-33岁人群，这部分消费者处于成长期到成年期的过渡时期。他们崇尚自由，追求个性，富有好奇心，对新事物接受能力特别强。往往走在时尚的前线，心理上容易自我满足。同时他们具有从众心理，感性消费居多，容易产生购买冲动，容易受到广告、促销的影响。而大学生又是这部分人群的一个重要组
成部分，具有巨大的市场价值。
五、企业营销战略分析
森马是一个面向校园年轻群体的时尚服装品牌，针对校园群体的调研我们发现，正值青春期的学生热衷于自我表达，喜欢追求偶像，青春偶像效应在他们身上十分奏效，于是将森马为消费者带来的利益点定位为“时尚达人”——只要穿上森马，任何年轻人都可摇身一变为“时尚达人”，可以像自己心目中的偶像一样，潮爆全城。在这个核心思想下，针对赣州大学校园冬季服装的推广，单一的活动显然不足以延续推广高潮，于是划分成为3个层次，逐步引发推广高潮的产生：
海报宣传大赛
街头快闪——利用现在大学生均愿成为“城市达人”和追求时尚的思潮，吸引大学生的注意。
六、阻碍分析
对于森马品牌它是一个面向校园年轻群体的时尚服装品牌，但还不是国际名牌，在大学生心目中的知名度还不是很高，再就是由于大学生是没有经济来源的消费群体，价格可能是一个很大的阻碍。
七、广告战略与战术
（一）海报宣传大赛
1、向赣州大学校园的在校大学生征集以“森马”品牌冬季服装在赣州大学校园推广为主旨的海报。
2、评选出一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，优胜奖若干名。
3、对于获奖的海报进行张贴，并标出名次。
4, 、对获奖的大学生进行适当性的奖励，如一等奖可获得MP5加二百元奖金和荣誉证；二等奖可获得MP5和荣誉证书；三等奖可获得二百元奖金和荣誉证书；优胜奖可获得五十元奖金和荣誉证书。
时间:2011年11月1日——2011年11月7日 （二）街头快闪
行动方案:
训练一个乐队和舞蹈团及摄影团，音乐以欢快的流行音乐为主，伴以西方的打击乐；舞蹈以活泼的街舞为主；摄影团进行活动的全程拍摄。
活动时间为期一周，在各大学校园的用餐时间进行快闪活动；地点主要为餐厅前的人员来往密集的广场。 参与活动的所有人员均穿着森马的冬季服饰，在活动进行当中及时打出森马的标语。
具体活动举例:
地点:赣南师范学院黄金校区五四广场
时间：下课用餐时间
具体活动：下课之后当学生大多去用餐时，一个全身穿着森马冬季服饰的人到达五四广场正中跳起街舞，同时响起欢快的流行音乐，又有穿着森马服饰的人从四面八方在不同的时间跳着舞过来。在路人莫名其妙
的时候及时打出森马的标语“只要穿上森马，任何年轻人都可摇身一变为‘时尚达人’”。跳完舞之后所有人员都消失在人群。
八、公关战略与战术
1、形象调查
2、差距分析和评估
3、制定计划
4、战略方针与实施
九、广告媒介战略
1、纸质广告媒介，发传单，贴海报。
2、利用百度空间、QQ 空间、人人网等一些大学生经常使用的网站进行宣传森马的冬季服饰。
十、广告预算分配
1、海报宣传大赛的承办在所有的赣州校区举行总共预算为3300元。
2、街头快闪主要在大校园举行，基本预算如下：
3、自制海报的预计费用100元。
十一、广告统一设计
1、 优秀竞选海报作品的统一张贴。
2、 自制海报的统一设计，统一制作，统一张贴。
3、 街头快闪的统一设计，统一安排，统一规划，统一引导。 十二、广告效果评估
1、 对于制作海报的宣传，会使很多人知道森马这个品牌，
张贴海报，会使大学生了解森马品牌。
2、 对于快闪，它会使大家了解什么是森马，了解森马的文
化，“穿什么就是什么”。知道森马是“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业。更加知道它是适合大学生的冬季服装。