电子商务应用想法
随着互联网越来越走进人们的生活，电子商务已经成为人类消费习惯中不可或缺的一部分。对于建材产品电子商务工作开展前景，是符合当前市场发展规律和消费群体的消费习惯的，我个人也比较看好。尤其是建材的电子商务目前还没有真正像快销品那样做到几家独大的格局。目前规划好方向，开始市场运作，做大做强的机会很大。
做一件事情很简单，我们只要定目标，理程序并执行就好了。但是要做成做好一件事情，不得不依托于一个齐备全面的市场调研，从而制定出符合市场发展规律，适合公司产品定位的管理体系制度和科学的运营模式，建立一支执行力超强的优秀团队，明确每一个推进模块的目标达成情况，并对公司各个工作阶段做有序推进。领导核心整体上来把握公司发展的脉络及及时做出合理调整和完善，确保整个公司的稳健运营及良性持续发展。
对于电子商务工作开展，我们不得不对以下五个方面进行必要的分析。市场概况分析、项目SWOT分析、项目定位、财务分析、远景规划。
一、市场概况
目前建材市场主要分为传统营销模式和O2O电子商务模式两大类。据业内人士分析，传统营销模式的市场份额占比从前10年的独霸逐步降至45%-55%的份额。目前对于电子商务的广泛应用及由此带来的新鲜体验，占据越来越多的市场份额。尤其是在2012年以后，众多家居建材企业都在探索适合自己的O2O模式，以居然之家、红星美凯龙为代表的传统家居卖场的电商平台，以广联达的旺财、金螳螂等第三方平台的建立，以及京东、天猫等对建材领域的涉足，充分体现了互联网电子商务模式的探索已经日渐成熟。以B2B文明的绿城电子商务有限公司的市场份额发展的不断膨胀，2013年销售额达25个亿，据不完全统计2014年已达40个亿。以B2C独居家装市场行业老大的齐家网，已经遥遥领先，并逐步受到人们的青睐。2014年的双十一狂欢，对于家居建材商来说也是一
次狂欢，据统计，瓷砖前10名总销售额0.16亿，地板前10名总销售额
1.13亿，墙纸前10名总销售额0.44亿，木门前10名总销售额0.76亿，甚至连需要线下深化的橱柜，在双十一期间金螳螂销售额也达0.12亿元。 最有话语权的不是人们的构想和推测，而是市场自己的发展和资源的自我调配。在未来的建材市场领域，没有电子商务，就等于不背氧气袋的珠峰登顶勇士。根据公司的长远发展来看，电子商务已经成为企业永续发展的一个必要前提条件，任何一种推诿的态度和对电子商务的冷淡及漠视，都是对企业的不负责任。
二、项目SWOT分析
Strengths ：从集团发展历史来看，企业的稳定发展与不断壮大，已经形成了一个非常完善的管理机制，摸索出了非常合适的运营模式。伴随着电子商务时代的来临，可以为接下来的电子商务模式的运营提供一个强有力的支撑，尤其是在产品上，对品牌价值，品牌定位，市场依托，发展脉络等都有一个指导性的数据支撑，使电子商务开展方向、市场定位、客户群体、运营模式等方面有了第一手的资料，在接下来制定符合市场规律的战略上有据可依。
集团7大制造基地，都拥有世界先进的设备及良好的业务环境及通路，在未来的发展中和电子商务相结合，加上行业领域里的专业、专注及全球化的品牌运作理念，对未来O2O模式的落地发展，储备了非常优良的先天条件。当一个企业能够解决自主产品制造问题，拥有核心产品研发能力，建立一支技术攻坚团队，配合电子商务模式，发展步伐只会更快，更让人振奋。
Weakness
目前，各大电子商务网站宣传都是以全品类，低价和全国性服务能力为主要亮点。全品类方面，我公司只能做到大专业方面的全品类，还没有办法实现家具全套解决方案的运作。这对于直接用户来说，会觉得比较抽象，需要我们研究出一个让没有任何专业知识的人就能够很轻松的接受我们的产品，并能够愿意去进行组合配套的一个环节。那么同时，如果我们的大部分产品还是作为配套来运作的话，国内市场的专业化落地服务就需要和其他的家装公司来进行一个战略合作。这是一个势在必行的动作。在执行这个环节的过程当中，我们又会需要考虑整个安装队伍及物流方面的问题。目前各个电子商务公司在争夺家装服务这一块儿做的也各出奇招。对于我们公司在全球领域的业务开展的认可度，具体合作模式，利润
分成等可能要比国内产品谈起来困难。需要在全球化、智能化、专业化方面大做文章。以“专注”为主导关键词作为突破口，进行市场宣传和推广。由于产品的局限性，我们在推广的短时期内，线下体验馆可能不太适合做，但是一个新颖独特的产品展示空间，还是非常有必要的，用国际化的视野，通过融合企业文化，展示给大家不一样的体验。
Opportunity
现在不论是地产行业还是政府公建项目，集采已经成为一种共识。而集采的基本大前提就是，产品要专业，要是直接厂商。而我们集团这两点都具备。在未来市场上大有可为。B2B模式也是我们开展工作的一个重要方向。尤其是市政工程的大型阀门应用，将会给我们电商前期运营做一个财务上的基本保障。
阀门厂家在目前市场上的口碑，江浙沪是最受认可的。对于产品系列的具体营销模式精准定位，和市场环境紧密结合，非常重要。我们的企业选址对企业未来发展也非常好。
现在各个项目在运作过程当中，都比较注重国外的理念。尤其暖通，给排水等方面的产品，越来越受到重视。我们可以对国外优秀的项目进行资源整合，对有需求的单位可以组织资源，供大家参观学习，作为一种增值服务，来提供给我们的电子商务合作客户。优越的海外背景及资源对我们与众不同的运营模式的建立，有着良好的再开发必要和前景。
Threats
目前市场大环境不容乐观，尤其是地产行业进入新常态。对于建材行业来说是一次大洗牌。很多小型企业或者没有战略客户支撑的企业，将被最先淘汰掉，而对于有实力的企业却即使挑战，更是机遇。
随着国家各项调控政策的出台，国内建材市场需求在近一两年趋于萎缩。这对于每个企业在细分领域里信息的敏感度及产品的推广分销能力就更加考验。谁有产品谁就是王者的时代已经过去了。很多以前做产品的企业都在进行上下游资源整合，进行更加多样化发展。以前做门窗幕墙的一个公司，现在做了电子商务网站叫大猫，主要把幕墙这一块儿全都整合进去了。一方面保证了自己的门窗产品能够得到很好的销售，另一方面通过资源整合可以在整体印象上给可以一个更加省心，便利，低价
的概念。我们的产品是一个系统内的应用，在电子商务具体运作模式的设计上，还要有专门的技术人员参与支持和论证。把大环境中对我们有利的或有用的模块进行一个合理高效的整合。不整合是一种市场的浪费，资源的浪费，更是机会的错失。
对于很多的竞品，在行业里除了产品本身以外，将来更多的应该是服务能力和后期的增值服务。大家买东西已经不是简单的买其本身的物理属性，我们如何整合现有资源，将增值的空间和具体方案落实显得非常重要。
三、项目定位
对于我们电子商务公司运营，定位是一个很重要的问题，一个正确的定位会让我们事半功倍，否则祸不单行。对于我们的项目定位，我们首先，要思考的就是我们电子商务公司客户群体是那些及他们的真正需求点；其次，我们要了解我们能做什么及哪些方面需要和大市场要资源；第三，我们除了本身可提供的之外，增值空间在哪里。
在做项目定位中，对项目范围我们要很清晰准确，着眼于国内市场，3-5年后走向国际市场。同时项目阶段设计也要合情合理，第一年筹备期、第二年运营初期加调整期、第三年开始实现全面盈利上升期，同时前三年也是我们增值服务先关内容和市场磨合的一个时期。项目的未来这个很重要，有利于在整个方案执行过程中不会偏离航向。现在很多企业在玩电子商务，但到最后都是玩的金融，比如阿里巴巴的支付宝，腾讯的财付通，网易的网易宝等,都是玩转金融。这是电子商务发展的一个必然趋势。我们在运营模式确立中，也要考虑到这一个必然的发展方向。
四、财务分析
不论是打车软件，租车网，旅行网还是众销平台，在前期推广阶段无不是一个轰轰烈烈的烧钱的过程。但是企业建设肯定是一个有来有去的过程。在我们运作电子商务的过程当中，分成2部分来做。一部分产品是具有线下盈利能力，对公司运营费用起到一定的支撑作用。比如我们一些大的市政工程用阀门；
据统计，未来10年内，火电、核电、水电、大型石油化工、石油天然气集输管线、煤液化及冶金等重大工程建设配套的阀门新产品，将成为开发重点，领跑整个阀门市场的高速增长，我们线下部分可以清晰的做好产品界定，对于财务的收支平衡将起到实质性的解决方案作用。另一类卫浴小配件，阀门、软管等可以作为网站推广中的主打产品，电商平台试运营期间，作为主要研究内容来进行推广和方案调整等推进工作。
财务做到收支基本平衡，这是电商运营最难做的地方。也许除了产品分类来做平衡以外，我们可以找到更加合适的方法来化解这一问题。
五、发展规划
电子商务从诞生起，就以迅猛之势渗透到各行各业。不管是从国家相关政策来看，还是人们的消费习惯的巨大转变来分析，电子商务已经从一种模式转化为一种运作习惯。我们通过合理的定位，找到恰当的运营模式，来将现有的市场进行更精细化的耕作和占领。对企业的发展有着巨大的推动作用。
一方面，通过电子商务平台能够更加迅速的将品牌引入市场，加上相关的电子营销推广方式，APP
能够迅速的得到广大用户的认知和认可。现
在是一个全民营销的时代，有了共识和认可，就可以做出比较乐观的数据。另一方面，通过创新和积累，会在发展到一定程度的时候，有一个资金积累。这部分资金将会推进我们做金融产品的可能性和可操作性。 在具体市场运作方案中，将需要结合相当一部分可靠的调研数据来作为支撑，专业的技术工程师将产品进行归类分配等。具体方案多部门共同协作，共同探讨，反复推敲，不断更新的一个产物。任何个人的主管想象都只能是整个运作方案的一部分。在组织架构搭建中显得尤为关键和慎重。其中在发展前期，领导下辖的部门，至少要有人事部门、运营管理部、市场部、销售部、产品部。多部门协调对接来组建和完善具体的商务及业务体系，实现真正的统筹兼顾，提升方案的科学性和实用性。
总之，电子商务技术在建材领域的应用，已经从大家的实践中得到了检验，不仅可以做，而且某些情况下可以做的非常好！
PS:电子商务可参考资料网址
电子商务应用想法
随着互联网越来越走进人们的生活，电子商务已经成为人类消费习惯中不可或缺的一部分。对于建材产品电子商务工作开展前景，是符合当前市场发展规律和消费群体的消费习惯的，我个人也比较看好。尤其是建材的电子商务目前还没有真正像快销品那样做到几家独大的格局。目前规划好方向，开始市场运作，做大做强的机会很大。
做一件事情很简单，我们只要定目标，理程序并执行就好了。但是要做成做好一件事情，不得不依托于一个齐备全面的市场调研，从而制定出符合市场发展规律，适合公司产品定位的管理体系制度和科学的运营模式，建立一支执行力超强的优秀团队，明确每一个推进模块的目标达成情况，并对公司各个工作阶段做有序推进。领导核心整体上来把握公司发展的脉络及及时做出合理调整和完善，确保整个公司的稳健运营及良性持续发展。
对于电子商务工作开展，我们不得不对以下五个方面进行必要的分析。市场概况分析、项目SWOT分析、项目定位、财务分析、远景规划。
一、市场概况
目前建材市场主要分为传统营销模式和O2O电子商务模式两大类。据业内人士分析，传统营销模式的市场份额占比从前10年的独霸逐步降至45%-55%的份额。目前对于电子商务的广泛应用及由此带来的新鲜体验，占据越来越多的市场份额。尤其是在2012年以后，众多家居建材企业都在探索适合自己的O2O模式，以居然之家、红星美凯龙为代表的传统家居卖场的电商平台，以广联达的旺财、金螳螂等第三方平台的建立，以及京东、天猫等对建材领域的涉足，充分体现了互联网电子商务模式的探索已经日渐成熟。以B2B文明的绿城电子商务有限公司的市场份额发展的不断膨胀，2013年销售额达25个亿，据不完全统计2014年已达40个亿。以B2C独居家装市场行业老大的齐家网，已经遥遥领先，并逐步受到人们的青睐。2014年的双十一狂欢，对于家居建材商来说也是一
次狂欢，据统计，瓷砖前10名总销售额0.16亿，地板前10名总销售额
1.13亿，墙纸前10名总销售额0.44亿，木门前10名总销售额0.76亿，甚至连需要线下深化的橱柜，在双十一期间金螳螂销售额也达0.12亿元。 最有话语权的不是人们的构想和推测，而是市场自己的发展和资源的自我调配。在未来的建材市场领域，没有电子商务，就等于不背氧气袋的珠峰登顶勇士。根据公司的长远发展来看，电子商务已经成为企业永续发展的一个必要前提条件，任何一种推诿的态度和对电子商务的冷淡及漠视，都是对企业的不负责任。
二、项目SWOT分析
Strengths ：从集团发展历史来看，企业的稳定发展与不断壮大，已经形成了一个非常完善的管理机制，摸索出了非常合适的运营模式。伴随着电子商务时代的来临，可以为接下来的电子商务模式的运营提供一个强有力的支撑，尤其是在产品上，对品牌价值，品牌定位，市场依托，发展脉络等都有一个指导性的数据支撑，使电子商务开展方向、市场定位、客户群体、运营模式等方面有了第一手的资料，在接下来制定符合市场规律的战略上有据可依。
集团7大制造基地，都拥有世界先进的设备及良好的业务环境及通路，在未来的发展中和电子商务相结合，加上行业领域里的专业、专注及全球化的品牌运作理念，对未来O2O模式的落地发展，储备了非常优良的先天条件。当一个企业能够解决自主产品制造问题，拥有核心产品研发能力，建立一支技术攻坚团队，配合电子商务模式，发展步伐只会更快，更让人振奋。
Weakness
目前，各大电子商务网站宣传都是以全品类，低价和全国性服务能力为主要亮点。全品类方面，我公司只能做到大专业方面的全品类，还没有办法实现家具全套解决方案的运作。这对于直接用户来说，会觉得比较抽象，需要我们研究出一个让没有任何专业知识的人就能够很轻松的接受我们的产品，并能够愿意去进行组合配套的一个环节。那么同时，如果我们的大部分产品还是作为配套来运作的话，国内市场的专业化落地服务就需要和其他的家装公司来进行一个战略合作。这是一个势在必行的动作。在执行这个环节的过程当中，我们又会需要考虑整个安装队伍及物流方面的问题。目前各个电子商务公司在争夺家装服务这一块儿做的也各出奇招。对于我们公司在全球领域的业务开展的认可度，具体合作模式，利润
分成等可能要比国内产品谈起来困难。需要在全球化、智能化、专业化方面大做文章。以“专注”为主导关键词作为突破口，进行市场宣传和推广。由于产品的局限性，我们在推广的短时期内，线下体验馆可能不太适合做，但是一个新颖独特的产品展示空间，还是非常有必要的，用国际化的视野，通过融合企业文化，展示给大家不一样的体验。
Opportunity
现在不论是地产行业还是政府公建项目，集采已经成为一种共识。而集采的基本大前提就是，产品要专业，要是直接厂商。而我们集团这两点都具备。在未来市场上大有可为。B2B模式也是我们开展工作的一个重要方向。尤其是市政工程的大型阀门应用，将会给我们电商前期运营做一个财务上的基本保障。
阀门厂家在目前市场上的口碑，江浙沪是最受认可的。对于产品系列的具体营销模式精准定位，和市场环境紧密结合，非常重要。我们的企业选址对企业未来发展也非常好。
现在各个项目在运作过程当中，都比较注重国外的理念。尤其暖通，给排水等方面的产品，越来越受到重视。我们可以对国外优秀的项目进行资源整合，对有需求的单位可以组织资源，供大家参观学习，作为一种增值服务，来提供给我们的电子商务合作客户。优越的海外背景及资源对我们与众不同的运营模式的建立，有着良好的再开发必要和前景。
Threats
目前市场大环境不容乐观，尤其是地产行业进入新常态。对于建材行业来说是一次大洗牌。很多小型企业或者没有战略客户支撑的企业，将被最先淘汰掉，而对于有实力的企业却即使挑战，更是机遇。
随着国家各项调控政策的出台，国内建材市场需求在近一两年趋于萎缩。这对于每个企业在细分领域里信息的敏感度及产品的推广分销能力就更加考验。谁有产品谁就是王者的时代已经过去了。很多以前做产品的企业都在进行上下游资源整合，进行更加多样化发展。以前做门窗幕墙的一个公司，现在做了电子商务网站叫大猫，主要把幕墙这一块儿全都整合进去了。一方面保证了自己的门窗产品能够得到很好的销售，另一方面通过资源整合可以在整体印象上给可以一个更加省心，便利，低价
的概念。我们的产品是一个系统内的应用，在电子商务具体运作模式的设计上，还要有专门的技术人员参与支持和论证。把大环境中对我们有利的或有用的模块进行一个合理高效的整合。不整合是一种市场的浪费，资源的浪费，更是机会的错失。
对于很多的竞品，在行业里除了产品本身以外，将来更多的应该是服务能力和后期的增值服务。大家买东西已经不是简单的买其本身的物理属性，我们如何整合现有资源，将增值的空间和具体方案落实显得非常重要。
三、项目定位
对于我们电子商务公司运营，定位是一个很重要的问题，一个正确的定位会让我们事半功倍，否则祸不单行。对于我们的项目定位，我们首先，要思考的就是我们电子商务公司客户群体是那些及他们的真正需求点；其次，我们要了解我们能做什么及哪些方面需要和大市场要资源；第三，我们除了本身可提供的之外，增值空间在哪里。
在做项目定位中，对项目范围我们要很清晰准确，着眼于国内市场，3-5年后走向国际市场。同时项目阶段设计也要合情合理，第一年筹备期、第二年运营初期加调整期、第三年开始实现全面盈利上升期，同时前三年也是我们增值服务先关内容和市场磨合的一个时期。项目的未来这个很重要，有利于在整个方案执行过程中不会偏离航向。现在很多企业在玩电子商务，但到最后都是玩的金融，比如阿里巴巴的支付宝，腾讯的财付通，网易的网易宝等,都是玩转金融。这是电子商务发展的一个必然趋势。我们在运营模式确立中，也要考虑到这一个必然的发展方向。
四、财务分析
不论是打车软件，租车网，旅行网还是众销平台，在前期推广阶段无不是一个轰轰烈烈的烧钱的过程。但是企业建设肯定是一个有来有去的过程。在我们运作电子商务的过程当中，分成2部分来做。一部分产品是具有线下盈利能力，对公司运营费用起到一定的支撑作用。比如我们一些大的市政工程用阀门；
据统计，未来10年内，火电、核电、水电、大型石油化工、石油天然气集输管线、煤液化及冶金等重大工程建设配套的阀门新产品，将成为开发重点，领跑整个阀门市场的高速增长，我们线下部分可以清晰的做好产品界定，对于财务的收支平衡将起到实质性的解决方案作用。另一类卫浴小配件，阀门、软管等可以作为网站推广中的主打产品，电商平台试运营期间，作为主要研究内容来进行推广和方案调整等推进工作。
财务做到收支基本平衡，这是电商运营最难做的地方。也许除了产品分类来做平衡以外，我们可以找到更加合适的方法来化解这一问题。
五、发展规划
电子商务从诞生起，就以迅猛之势渗透到各行各业。不管是从国家相关政策来看，还是人们的消费习惯的巨大转变来分析，电子商务已经从一种模式转化为一种运作习惯。我们通过合理的定位，找到恰当的运营模式，来将现有的市场进行更精细化的耕作和占领。对企业的发展有着巨大的推动作用。
一方面，通过电子商务平台能够更加迅速的将品牌引入市场，加上相关的电子营销推广方式，APP
能够迅速的得到广大用户的认知和认可。现
在是一个全民营销的时代，有了共识和认可，就可以做出比较乐观的数据。另一方面，通过创新和积累，会在发展到一定程度的时候，有一个资金积累。这部分资金将会推进我们做金融产品的可能性和可操作性。 在具体市场运作方案中，将需要结合相当一部分可靠的调研数据来作为支撑，专业的技术工程师将产品进行归类分配等。具体方案多部门共同协作，共同探讨，反复推敲，不断更新的一个产物。任何个人的主管想象都只能是整个运作方案的一部分。在组织架构搭建中显得尤为关键和慎重。其中在发展前期，领导下辖的部门，至少要有人事部门、运营管理部、市场部、销售部、产品部。多部门协调对接来组建和完善具体的商务及业务体系，实现真正的统筹兼顾，提升方案的科学性和实用性。
总之，电子商务技术在建材领域的应用，已经从大家的实践中得到了检验，不仅可以做，而且某些情况下可以做的非常好！
PS:电子商务可参考资料网址