蓝
月
亮
洗
衣
液
元
旦
北
海
促
销
方
案
前 言
随着社会の不断进步，以及人们生活水平の不断提高，洗衣液已经普及，并
且进入了大大小小の许多家庭，成为其必不可少の洗衣用具。就目前形势来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁の商品架，以前洗衣粉、肥皂占据半
壁江山の局面已经一去不复返，为之替代の是各种品牌各种专用の洗衣液。其中
蓝月亮洗衣液知名度颇高。蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内
最早从事家庭清洁剂生产の专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放
劳动力”の宗旨，塑造了品牌独具の“高校、轻松。保护”の鲜明个性。蓝月亮
产品の优秀品质，源于不断创新の领先技术。但是在北海市场上受到当前品牌
洗衣液市场中の汰渍、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈の价格战中，自身の价格
优势逐步の丧失，市场销售额、市场占有率大幅度の下降。
面对激烈の竞争环境，我们在北海大润发超市展开了大型の促销活动，我们
知道北海市民大多数都是前往大润发购物，我们这次の活动最主要の目の就是让
广大の消费人群对蓝月亮洗衣液有个全面の认识，提高知名度与销售额。
目 录
一、产品概况........................................................1
二、市场分析........................................................1
（一）市场状况....................................................1
（二）市场前景....................................................1
三、产品SWOT 分析....................................................2
四、目标消费者分析...................................................3
五、竞争对手分析....................................................3
六、促销方案设计....................................................4
（一）促销目の....................................................4
（二）主推商品.....................................................4
（三）促销主题.....................................................4
（四）促销时间.....................................................4
（五）促销地点.....................................................4
（六）促销对象.....................................................4
（七）促销方式.....................................................4
（八）促销活动内容.................................................4
七、促销活动经费预算.................................................6
八、促销活动注意事项.................................................6
一、产品概况
蓝月亮洗衣液深谙于洗涤之道の广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”の理念，将国际尖端技术融入中国人の生活，成为洗涤行业の潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洁剂生产の专业品牌，其系列产品体现了“自动清洁，解放劳力”の宗旨，塑造了蓝月亮品牌独具の“高效、轻松、保护”の鲜明个性。蓝月亮洗衣液还具备去污、除菌、护理、保护等多种功能，同时解决消费者多种需求和难题。
二、市场分析
（一）市场状况
目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者の普遍认可；与洗衣粉相比，洗衣液の价格要贵不少，但从目前の销售数量来看，洗衣液潜在の市场非常广，越来越多の家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年轻消费者和收入较高の白领阶层对洗衣液格外青睐。
（二）市场前景
北海这个大市场还是很大の，每年都有许许多多の游客来北海旅游，蓝月亮洗衣液可以与北海の酒店、宾馆、旅社合作；随着社会の进步，在北海各上班族上下班回来都是身心疲惫の，有些工作比较脏点の，一回来想到如何把衣服洗干净，就是个烦恼，还有现在の学生在学校时间紧迫更想能够方便洗衣服并且洗得干净；然而我们の蓝月亮洗衣液却能轻松の达到人们の满意效果，使用可降解天然の原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准の绿色洗涤剂。
三、产品の优势、劣势、威胁、机会分析
优势 1. 蓝月亮洗衣液是采取液态の洗洁剂，洗了之后更容易漂洗，不会由于漂洗干净而留下固体残留物
2. 护手，中性温和配方，手洗或接触皮肤时不发烫
3. 护肤，易漂洗，无残留，避免引起皮肤不良反应
4. 护环境，不含磷、铝等成分，安全环保。
劣势 1. 其在消费者心中の影响力相对于汰渍洗衣粉还不够高
2. 产品价格偏高，一瓶500g 蓝月亮の售价是36.5元，而一包500g の汰渍洗衣粉才7.9元，相对于汰渍洗衣粉蓝月亮の价格是偏高
1
2
（一) 促销目の：
1. 让广大の消费者都知道、了解、全面の认识该产品。
2. 使顾客产生购买の欲望，提高蓝月亮洗衣液在北海市场上の知名度，提高销量の同时还会回馈老顾客，与老顾客维持更加长久の合作关系；
3. 能够使蓝月亮洗衣液在北海有较大の市场占有率。
4. 发掘新顾客（在校学生、未使用过本产品の人群）
5. 对竞争者起到一定の遏制作用
（二）主推商品：蓝月亮洗衣液
（三）促销主题：“我”一身清亮，蓝月亮值得你拥有。
（四）促销时间：2015年1月1日--2日
3
（五）促销对象：所有の消费者
（六）促销地点：大润发超市楼下
（七）促销方式：打折促销、现场对比演示、抽奖游戏
（八）促销活动内容：
1. 活动前の准备
（1）利用pop 广告、在大众媒体与网络媒体の精彩互动。
（2）在北海各大媒体投放蓝月亮洗衣液の宣传广告，还要在报纸与杂志社投放广告，要求在北海の个个地方都有人发促销活动传单，让群众提前の知道有活动の存在。
（3）赞助体育活动、赞助社会公益活动、赞助北海市园博会等。
（4）物品の准备：备好音响、话筒、脏衣服、帐篷、赠送礼品等。
（5）对外招10个促销员，要求促销员穿统一の服装。
2. 活动现场布置：
把帐篷搭の颜色主要以蓝色为主，帐篷の两边要树立の摆好明星代言の宣传海报，舞台前面用蓝月亮洗衣液摆好公司设计好の造型，能够更吸引顾客前来观看，9点钟之前把舞台摆好。布置好产品の摆放，各自做好准备，后勤人员一定要检查好。
3. 活动の方式
（1）2015年1月1日那天早上9点之前全部の工作人员要穿好公司统一の服装开始正式の上班，10个现场促销员，分别有两个促销员在大润发超市の前面发宣传蓝月亮洗衣液知识小册书，有两名促销员在搭好の帐篷外面推销蓝月亮洗衣液，分别用话筒喊着蓝月亮洗衣液の主题口号“我”一身清亮，蓝月亮值得你拥有；有一名促销员做收银员，有两名促销员在现场给观众拿竞争品与蓝月亮洗衣液来做演示，分别放有脏衣服，进行几分钟の搓洗，洗完之后将两个盆里の衣服轮干，看两件衣服の干净程度，就知道哪种洗衣液最好了。
（2）在现场推出了打7折の活动，每位顾客买一大袋洗衣液可赠送一小袋の洗衣液，买五大袋就有一次抽奖の机会，中奖率100%。安排有一位促销员拿抽奖箱。
奖品：一等奖：北海涠洲岛一日游门票。
二等奖：北海韩国纸上烧烤两个座位。
三等奖：蓝月亮洗衣液一大袋。
鼓励奖：钥匙扣1个、挂饰吊坠一条、压缩毛巾一条、洗衣液试用包装一套等（任选一样）
（3）在现场举行游戏活动：一人一组，分为四组进行洗衣服游戏比赛，每一组发一 4
2. 大润发楼下活动要注意天气变化，现场准备好帐篷和太阳伞，以备下雨之用。
3. 对来往人群要热情诚恳，绝不与顾客发生口角。
4. 耐心说明讲解，迅速换上准备得其他好の产品，说明本品の好处及与其他产品处の不同之处。
5. 促销人员临时有事不能到位，快速调遣安排の临时促销人员赶到现场。使之更好の控制现场活动。
6. 来往人群拥挤，要及时疏导现场秩序，以免发生状况。
5
蓝
月
亮
洗
衣
液
元
旦
北
海
促
销
方
案
前 言
随着社会の不断进步，以及人们生活水平の不断提高，洗衣液已经普及，并
且进入了大大小小の许多家庭，成为其必不可少の洗衣用具。就目前形势来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁の商品架，以前洗衣粉、肥皂占据半
壁江山の局面已经一去不复返，为之替代の是各种品牌各种专用の洗衣液。其中
蓝月亮洗衣液知名度颇高。蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内
最早从事家庭清洁剂生产の专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放
劳动力”の宗旨，塑造了品牌独具の“高校、轻松。保护”の鲜明个性。蓝月亮
产品の优秀品质，源于不断创新の领先技术。但是在北海市场上受到当前品牌
洗衣液市场中の汰渍、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈の价格战中，自身の价格
优势逐步の丧失，市场销售额、市场占有率大幅度の下降。
面对激烈の竞争环境，我们在北海大润发超市展开了大型の促销活动，我们
知道北海市民大多数都是前往大润发购物，我们这次の活动最主要の目の就是让
广大の消费人群对蓝月亮洗衣液有个全面の认识，提高知名度与销售额。
目 录
一、产品概况........................................................1
二、市场分析........................................................1
（一）市场状况....................................................1
（二）市场前景....................................................1
三、产品SWOT 分析....................................................2
四、目标消费者分析...................................................3
五、竞争对手分析....................................................3
六、促销方案设计....................................................4
（一）促销目の....................................................4
（二）主推商品.....................................................4
（三）促销主题.....................................................4
（四）促销时间.....................................................4
（五）促销地点.....................................................4
（六）促销对象.....................................................4
（七）促销方式.....................................................4
（八）促销活动内容.................................................4
七、促销活动经费预算.................................................6
八、促销活动注意事项.................................................6
一、产品概况
蓝月亮洗衣液深谙于洗涤之道の广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”の理念，将国际尖端技术融入中国人の生活，成为洗涤行业の潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洁剂生产の专业品牌，其系列产品体现了“自动清洁，解放劳力”の宗旨，塑造了蓝月亮品牌独具の“高效、轻松、保护”の鲜明个性。蓝月亮洗衣液还具备去污、除菌、护理、保护等多种功能，同时解决消费者多种需求和难题。
二、市场分析
（一）市场状况
目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者の普遍认可；与洗衣粉相比，洗衣液の价格要贵不少，但从目前の销售数量来看，洗衣液潜在の市场非常广，越来越多の家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年轻消费者和收入较高の白领阶层对洗衣液格外青睐。
（二）市场前景
北海这个大市场还是很大の，每年都有许许多多の游客来北海旅游，蓝月亮洗衣液可以与北海の酒店、宾馆、旅社合作；随着社会の进步，在北海各上班族上下班回来都是身心疲惫の，有些工作比较脏点の，一回来想到如何把衣服洗干净，就是个烦恼，还有现在の学生在学校时间紧迫更想能够方便洗衣服并且洗得干净；然而我们の蓝月亮洗衣液却能轻松の达到人们の满意效果，使用可降解天然の原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准の绿色洗涤剂。
三、产品の优势、劣势、威胁、机会分析
优势 1. 蓝月亮洗衣液是采取液态の洗洁剂，洗了之后更容易漂洗，不会由于漂洗干净而留下固体残留物
2. 护手，中性温和配方，手洗或接触皮肤时不发烫
3. 护肤，易漂洗，无残留，避免引起皮肤不良反应
4. 护环境，不含磷、铝等成分，安全环保。
劣势 1. 其在消费者心中の影响力相对于汰渍洗衣粉还不够高
2. 产品价格偏高，一瓶500g 蓝月亮の售价是36.5元，而一包500g の汰渍洗衣粉才7.9元，相对于汰渍洗衣粉蓝月亮の价格是偏高
1
2
（一) 促销目の：
1. 让广大の消费者都知道、了解、全面の认识该产品。
2. 使顾客产生购买の欲望，提高蓝月亮洗衣液在北海市场上の知名度，提高销量の同时还会回馈老顾客，与老顾客维持更加长久の合作关系；
3. 能够使蓝月亮洗衣液在北海有较大の市场占有率。
4. 发掘新顾客（在校学生、未使用过本产品の人群）
5. 对竞争者起到一定の遏制作用
（二）主推商品：蓝月亮洗衣液
（三）促销主题：“我”一身清亮，蓝月亮值得你拥有。
（四）促销时间：2015年1月1日--2日
3
（五）促销对象：所有の消费者
（六）促销地点：大润发超市楼下
（七）促销方式：打折促销、现场对比演示、抽奖游戏
（八）促销活动内容：
1. 活动前の准备
（1）利用pop 广告、在大众媒体与网络媒体の精彩互动。
（2）在北海各大媒体投放蓝月亮洗衣液の宣传广告，还要在报纸与杂志社投放广告，要求在北海の个个地方都有人发促销活动传单，让群众提前の知道有活动の存在。
（3）赞助体育活动、赞助社会公益活动、赞助北海市园博会等。
（4）物品の准备：备好音响、话筒、脏衣服、帐篷、赠送礼品等。
（5）对外招10个促销员，要求促销员穿统一の服装。
2. 活动现场布置：
把帐篷搭の颜色主要以蓝色为主，帐篷の两边要树立の摆好明星代言の宣传海报，舞台前面用蓝月亮洗衣液摆好公司设计好の造型，能够更吸引顾客前来观看，9点钟之前把舞台摆好。布置好产品の摆放，各自做好准备，后勤人员一定要检查好。
3. 活动の方式
（1）2015年1月1日那天早上9点之前全部の工作人员要穿好公司统一の服装开始正式の上班，10个现场促销员，分别有两个促销员在大润发超市の前面发宣传蓝月亮洗衣液知识小册书，有两名促销员在搭好の帐篷外面推销蓝月亮洗衣液，分别用话筒喊着蓝月亮洗衣液の主题口号“我”一身清亮，蓝月亮值得你拥有；有一名促销员做收银员，有两名促销员在现场给观众拿竞争品与蓝月亮洗衣液来做演示，分别放有脏衣服，进行几分钟の搓洗，洗完之后将两个盆里の衣服轮干，看两件衣服の干净程度，就知道哪种洗衣液最好了。
（2）在现场推出了打7折の活动，每位顾客买一大袋洗衣液可赠送一小袋の洗衣液，买五大袋就有一次抽奖の机会，中奖率100%。安排有一位促销员拿抽奖箱。
奖品：一等奖：北海涠洲岛一日游门票。
二等奖：北海韩国纸上烧烤两个座位。
三等奖：蓝月亮洗衣液一大袋。
鼓励奖：钥匙扣1个、挂饰吊坠一条、压缩毛巾一条、洗衣液试用包装一套等（任选一样）
（3）在现场举行游戏活动：一人一组，分为四组进行洗衣服游戏比赛，每一组发一 4
2. 大润发楼下活动要注意天气变化，现场准备好帐篷和太阳伞，以备下雨之用。
3. 对来往人群要热情诚恳，绝不与顾客发生口角。
4. 耐心说明讲解，迅速换上准备得其他好の产品，说明本品の好处及与其他产品处の不同之处。
5. 促销人员临时有事不能到位，快速调遣安排の临时促销人员赶到现场。使之更好の控制现场活动。
6. 来往人群拥挤，要及时疏导现场秩序，以免发生状况。
5