【律师营销】律师是上帝送给企业家【律师营销】
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企业应该主动与律师对接
在很多场合朋友介绍我是律师的时候，对方都说：“哦，律师呀，很好很好，但最好以后不用麻烦你”。虽然这仅仅是句不关痛痒的见面语，但却折射出国人对律师及律师制度认识的盲点。说明很多人认为找律师就意味着官司缠身，有麻烦了。殊不知，很多麻烦就是因为没有找律师导致的。其实，现代社会律师的功用或者说律师的业务范围已经发生很大的改变。
前段时间，市司法局有个领导打电话给我说有个朋友找我咨询个问题。朋友来了，是一个装修合同纠纷。企业家买了写字楼要装修，有个熟人刚好搞装修。双方约定装修费用500万，分五个月付清，每个月10日支付100万元。装修期限也是五个月。熟人找了一家装修公司和他签订合同，合同主体是装修公司和企业。合同签订后，企业
主付了100万元，开始进场装修，到第二个月付款的时候，企业主觉得不对，大概用料才50万元，而自己却要再支付第二个100万元。但合同已经约定了，没办法。又付了100万元。到第三个月更不对了。工程用料大概才80万元，但自己却要付第三个100万元了。所以就不付款了。对方看不付款就发了个函过来，声明由此造成的工期延误要企业主负责。企业主这下慌了，不知怎么办，所以找来了。
我问他为什么不付款，他说这样的付款不合理。我问他签合同的时候为什么没有觉得不合理。他说都是熟人当时没在意。他主张的第二个理由是装修主体换了，原来应该是熟人装修的，后来换成合同上的装修公司了，认为熟人把他的装修业务卖了。我晕。合同都是和这个公司签订的，什么叫换成这个公司。后来，我问他平时是不是没有和律师打过交道，他说自己有法律顾问。我更晕。我问他为什么签合同的时候不让法律顾问看看，他说这个顾问是领导介绍的，顾问费收的不多，平时都没来的。
听了这些，我的心情很沉重。我不知道发生这样的事情应该是企业主的悲哀还是律师的悲哀。这样的事情在温州不少，只是这个更加典型而已。我们不妨做个假设。当时这位老兄稍微注意一些，重视一些，大方一些。签订合同的时候找个有用的律师把把关，或者给自己没用的法律顾问看看。那么可能这样不对等的合同就不会签订，如果在付款的条件上做个工程进度的限制，可能纠纷就至于发生。一个装
修费用高达500万元的写字楼总有2000平方吧，一个需要这样办公场所的企业不是个小企业吧。那么，延误一个月的租金损失是多少，解决这个纠纷需要的费用要多少。这么一个不恰当的合同给他造成的损失不会少于200万元。而当时委托最好的律师签订合同代理费最多不会超过2万元。所以要正确认识和使用律师。
律师就是上帝送给企业家最好的礼物。企业应该更加主动积极地与律师对接。
律师是你的御前带刀侍卫
一直以来，本人对御前带刀侍卫特别羡慕，一是能取得皇帝的信任，在皇帝前面带刀，皇帝老儿把命都交给他了，够酷吧。二是其武艺高，自身素质强。电视剧里展昭、王朝、马汉这些英雄认为的形象历历在目，帅呀。可惜，现在已经没有这行当了。小时候的理想失去了实现的可能。
做了律师以后，我发现法律就是最好的武器。律师就是拿着法律
武器保护客户利益的御前带刀侍卫。只是有的人会用有的人漠然。前年，本人接受温州一家企业投资外地一家房地产引起的纠纷的委托，这是一个非诉谈判的案件。从材料上反映，这个项目原来的开发商财务存在严重的问题，这给合作方带来很大的资金压力。根据双方签订的合作协议，继续合作不但要支付建设资金还要替原房地产开发商还债。面对这样的局面，唯一解决的办法就是退出项目，解除合同。但这对原开发商来说是不可能接受的现实。好不容易拉个垫背的，怎么会轻易让你走呢，不可能。
经过仔细考虑，当时我们提出了给对方希望，给自己退路的总体办案思路。人一旦失去希望就会不管不顾，不管不顾就不去解决事情，不去解决事情就会产生矛盾，产生矛盾对一无所有的人来说问题不大，反正就是死。而对拥有大量财产的我的委托人来说是很被动的。而如果给了对方希望，告诉他这样就可以盘活，可以解决问题和产生利润的情况下，对方就会积极配合你查漏补缺，就会主动消化部分纠纷。我们在为对方描绘了一幅美好画面的情况下，告诉对方我们会尽力配合对方走出困境。但帮助对方的前提是我们要站立，我们要健康我们，要有这个能力。所以，我们提出要保全我们的实力。在这种理念的引导下，再结合一些诉讼的手段。对方在我们恩威并施的情况下，同意解除双方的合作协议。
合同解除后不久，很多债权人起诉并查封了这个楼盘。而且，马
上迎来了国家2008年最严厉的宏观调控。试想，如果这一项目没有及时解除，债权人一旦起诉我的委托人，查封了企业的房产。企业声誉受损不说，贷款到期拿什么抵押，如何对抗国家如此严厉的宏观调控。律师一个好的建议有的时候会救了一家企业。
绿城集团在总部有法律部，里边聚集很多房地产方面的法律人才，在杭州有浙江天册律师事务所强大的法律服务团队为其服务，但绿城集团在其他地区开发楼盘都会再选择当地比较有影响力的律师事务所为其服务。本人有幸为绿城温州公司首席签约律师为这么优秀的企业提供法律服务。为什么这么正规的公司需要这么多法律服务。为什么已经有固定格式的房地产买卖合同需要律师每份每份地审查并签字确认。不是绿城公司不明白很多合同审查不出问题，而是绿城公司相信只要律师在一百份合同中审查出一个问题，可能避免的损失就几百万，甚至几千万，远远高于其支付的几十万元的律师服务费了。而很多温州公司就没有这种大局观。很多温州企业只看到律师怎么在九十九份合同中都找不到漏洞，就断定这项审查工作没意义，不必要。我们也和很多温州本地的房地产公司合作过，基本上是有问题了才来问律师，问好律师后去找领导，请客吃饭，花钱摆平。事后，觉得自己很有面子，这么大的事情摆平了。殊不知，这个问题本来可以避免的，本来不需要发生的。温州企业习惯于被打了找个人打回来。还不习惯带个保镖，让人不敢打你的基本思维。
律师就是你的御前带刀侍卫，让很多想打你的人不敢打你或无从下手。
律师就是生产力
请律师是要花钱的，请大律师是要花大钱的。很多人都是这么认为，包括部分温州的企业家们。我现在告诉你，请律师其实不是花你的钱，很多人可能不信。很多人能理解请工人、技术人员会给企业带来利润的观点，但看不到律师其实也能给企业带来利润的现象。
一个月前我接受温州一财团和红星美凯龙洽谈合作协议。经过几轮洽谈，双方对合同条款基本上达成一致意见。该财团董事会对履行合同要提供四千万元的保证金也认可，带着公章准备前去签约了。到签约现场双方核对金额时，我从整个合同的变化过程和保证金的来源角度分析，提出要求降低保证金。对方觉得有理，同意降为两千万元。整个项目的建设周期至少两年，两年两千万元的利息就几百万了。律师费有多少。律师就是生产力，在项目还没开始的时候，已经在为他
创造财富了。
我们曾为美特斯邦威做过10年的法律顾问，从1996年开始。当时美特斯给的顾问费是一年10万元。这在当时温州法律服务市场是难得一见的。我们通过问卷、走访、总结、修改、落实、监控等措施对企业所有法律问题进行梳理，为其建立了一套的法律监控体系。就说加盟合同吧。当时温州类似的企业很多，加盟商趋之若鹜，很多商家不注意合同的签订。但美特斯不一样，他从几张纸的加盟合同开始和律师逐步完善，到最后几十张纸的合同。成为温州乃至全国特许加盟的样本。我们不能说美特斯有今天的发展是靠法律流程的完备，但绝对可以说，当时管理层对法律的重视和意识的超前对美特斯的发展有着重要的作用。
现在很多温州企业已经习惯了一年10万元甚至更高的顾问费了，但这和美特斯的差距已经有十年了。
律师不但是生产力，还是能改善或完备生产关系的生产力。温州企业应该将律师的费用纳入企业正常的成本，这样的成本投入产生的效益将远远大于其他成本投入。
作者：蔡国庆律师
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企业应该主动与律师对接
在很多场合朋友介绍我是律师的时候，对方都说：“哦，律师呀，很好很好，但最好以后不用麻烦你”。虽然这仅仅是句不关痛痒的见面语，但却折射出国人对律师及律师制度认识的盲点。说明很多人认为找律师就意味着官司缠身，有麻烦了。殊不知，很多麻烦就是因为没有找律师导致的。其实，现代社会律师的功用或者说律师的业务范围已经发生很大的改变。
前段时间，市司法局有个领导打电话给我说有个朋友找我咨询个问题。朋友来了，是一个装修合同纠纷。企业家买了写字楼要装修，有个熟人刚好搞装修。双方约定装修费用500万，分五个月付清，每个月10日支付100万元。装修期限也是五个月。熟人找了一家装修公司和他签订合同，合同主体是装修公司和企业。合同签订后，企业
主付了100万元，开始进场装修，到第二个月付款的时候，企业主觉得不对，大概用料才50万元，而自己却要再支付第二个100万元。但合同已经约定了，没办法。又付了100万元。到第三个月更不对了。工程用料大概才80万元，但自己却要付第三个100万元了。所以就不付款了。对方看不付款就发了个函过来，声明由此造成的工期延误要企业主负责。企业主这下慌了，不知怎么办，所以找来了。
我问他为什么不付款，他说这样的付款不合理。我问他签合同的时候为什么没有觉得不合理。他说都是熟人当时没在意。他主张的第二个理由是装修主体换了，原来应该是熟人装修的，后来换成合同上的装修公司了，认为熟人把他的装修业务卖了。我晕。合同都是和这个公司签订的，什么叫换成这个公司。后来，我问他平时是不是没有和律师打过交道，他说自己有法律顾问。我更晕。我问他为什么签合同的时候不让法律顾问看看，他说这个顾问是领导介绍的，顾问费收的不多，平时都没来的。
听了这些，我的心情很沉重。我不知道发生这样的事情应该是企业主的悲哀还是律师的悲哀。这样的事情在温州不少，只是这个更加典型而已。我们不妨做个假设。当时这位老兄稍微注意一些，重视一些，大方一些。签订合同的时候找个有用的律师把把关，或者给自己没用的法律顾问看看。那么可能这样不对等的合同就不会签订，如果在付款的条件上做个工程进度的限制，可能纠纷就至于发生。一个装
修费用高达500万元的写字楼总有2000平方吧，一个需要这样办公场所的企业不是个小企业吧。那么，延误一个月的租金损失是多少，解决这个纠纷需要的费用要多少。这么一个不恰当的合同给他造成的损失不会少于200万元。而当时委托最好的律师签订合同代理费最多不会超过2万元。所以要正确认识和使用律师。
律师就是上帝送给企业家最好的礼物。企业应该更加主动积极地与律师对接。
律师是你的御前带刀侍卫
一直以来，本人对御前带刀侍卫特别羡慕，一是能取得皇帝的信任，在皇帝前面带刀，皇帝老儿把命都交给他了，够酷吧。二是其武艺高，自身素质强。电视剧里展昭、王朝、马汉这些英雄认为的形象历历在目，帅呀。可惜，现在已经没有这行当了。小时候的理想失去了实现的可能。
做了律师以后，我发现法律就是最好的武器。律师就是拿着法律
武器保护客户利益的御前带刀侍卫。只是有的人会用有的人漠然。前年，本人接受温州一家企业投资外地一家房地产引起的纠纷的委托，这是一个非诉谈判的案件。从材料上反映，这个项目原来的开发商财务存在严重的问题，这给合作方带来很大的资金压力。根据双方签订的合作协议，继续合作不但要支付建设资金还要替原房地产开发商还债。面对这样的局面，唯一解决的办法就是退出项目，解除合同。但这对原开发商来说是不可能接受的现实。好不容易拉个垫背的，怎么会轻易让你走呢，不可能。
经过仔细考虑，当时我们提出了给对方希望，给自己退路的总体办案思路。人一旦失去希望就会不管不顾，不管不顾就不去解决事情，不去解决事情就会产生矛盾，产生矛盾对一无所有的人来说问题不大，反正就是死。而对拥有大量财产的我的委托人来说是很被动的。而如果给了对方希望，告诉他这样就可以盘活，可以解决问题和产生利润的情况下，对方就会积极配合你查漏补缺，就会主动消化部分纠纷。我们在为对方描绘了一幅美好画面的情况下，告诉对方我们会尽力配合对方走出困境。但帮助对方的前提是我们要站立，我们要健康我们，要有这个能力。所以，我们提出要保全我们的实力。在这种理念的引导下，再结合一些诉讼的手段。对方在我们恩威并施的情况下，同意解除双方的合作协议。
合同解除后不久，很多债权人起诉并查封了这个楼盘。而且，马
上迎来了国家2008年最严厉的宏观调控。试想，如果这一项目没有及时解除，债权人一旦起诉我的委托人，查封了企业的房产。企业声誉受损不说，贷款到期拿什么抵押，如何对抗国家如此严厉的宏观调控。律师一个好的建议有的时候会救了一家企业。
绿城集团在总部有法律部，里边聚集很多房地产方面的法律人才，在杭州有浙江天册律师事务所强大的法律服务团队为其服务，但绿城集团在其他地区开发楼盘都会再选择当地比较有影响力的律师事务所为其服务。本人有幸为绿城温州公司首席签约律师为这么优秀的企业提供法律服务。为什么这么正规的公司需要这么多法律服务。为什么已经有固定格式的房地产买卖合同需要律师每份每份地审查并签字确认。不是绿城公司不明白很多合同审查不出问题，而是绿城公司相信只要律师在一百份合同中审查出一个问题，可能避免的损失就几百万，甚至几千万，远远高于其支付的几十万元的律师服务费了。而很多温州公司就没有这种大局观。很多温州企业只看到律师怎么在九十九份合同中都找不到漏洞，就断定这项审查工作没意义，不必要。我们也和很多温州本地的房地产公司合作过，基本上是有问题了才来问律师，问好律师后去找领导，请客吃饭，花钱摆平。事后，觉得自己很有面子，这么大的事情摆平了。殊不知，这个问题本来可以避免的，本来不需要发生的。温州企业习惯于被打了找个人打回来。还不习惯带个保镖，让人不敢打你的基本思维。
律师就是你的御前带刀侍卫，让很多想打你的人不敢打你或无从下手。
律师就是生产力
请律师是要花钱的，请大律师是要花大钱的。很多人都是这么认为，包括部分温州的企业家们。我现在告诉你，请律师其实不是花你的钱，很多人可能不信。很多人能理解请工人、技术人员会给企业带来利润的观点，但看不到律师其实也能给企业带来利润的现象。
一个月前我接受温州一财团和红星美凯龙洽谈合作协议。经过几轮洽谈，双方对合同条款基本上达成一致意见。该财团董事会对履行合同要提供四千万元的保证金也认可，带着公章准备前去签约了。到签约现场双方核对金额时，我从整个合同的变化过程和保证金的来源角度分析，提出要求降低保证金。对方觉得有理，同意降为两千万元。整个项目的建设周期至少两年，两年两千万元的利息就几百万了。律师费有多少。律师就是生产力，在项目还没开始的时候，已经在为他
创造财富了。
我们曾为美特斯邦威做过10年的法律顾问，从1996年开始。当时美特斯给的顾问费是一年10万元。这在当时温州法律服务市场是难得一见的。我们通过问卷、走访、总结、修改、落实、监控等措施对企业所有法律问题进行梳理，为其建立了一套的法律监控体系。就说加盟合同吧。当时温州类似的企业很多，加盟商趋之若鹜，很多商家不注意合同的签订。但美特斯不一样，他从几张纸的加盟合同开始和律师逐步完善，到最后几十张纸的合同。成为温州乃至全国特许加盟的样本。我们不能说美特斯有今天的发展是靠法律流程的完备，但绝对可以说，当时管理层对法律的重视和意识的超前对美特斯的发展有着重要的作用。
现在很多温州企业已经习惯了一年10万元甚至更高的顾问费了，但这和美特斯的差距已经有十年了。
律师不但是生产力，还是能改善或完备生产关系的生产力。温州企业应该将律师的费用纳入企业正常的成本，这样的成本投入产生的效益将远远大于其他成本投入。
作者：蔡国庆律师