创业意识培训

第三章 创业意识培训

第一节 将你作为创业者来评估

人和一个企业的成功很大程度上取决于企业主个人的性格、技能水平和经济状况。在决定创办一个企业之前，你必须真实地审视自己，以判断自己是否是适合创办企业的那种人，目前是否具有创办企业的基本条件。

在这一步里，你将了解一个成功的企业家需要具备什么条件，评价你自己是否有条件创业，因为创业是一种挑战。

一、什么是企业

企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经营组织。从动态的角度看，企业 是一个个人或一个群体，以赢利为目的而进行的商品生产和交换活动。一个企业既要从市场上采购商品（产品或服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品或服务）。这些经营活动形成了两股流。

1·商品流——指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品或服务）的商品活动。

2·现金流——指资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。

由于企业的目的是赢利，因此，流入企业的资金多用于流出的资金。一个经营成功的企业，可以连续多年通过有效的经营循环，不间断地进行采购、生产、销售活动。

二、创办你的企业面临的挑战

创办企业意味着你要从事企业的经营活动，这与受雇于别人拿工资的情况是完全不同的。可以说，创办企业是你人生的一个重大步骤，它会改变你的生活。你要办企业，就得全力以赴，做大量艰辛的工作，只有这样，才能使你的企业获得成功。当热，一旦你获得成功，你为之付出的努力会使你获得经济收益，并感到满足。

人们出于多种原因创办企业。有些人是为了体现自身价值而创业；有些人则是为了改变生存方式而创办企业；还有些人可能是因为下岗和失业等原因而决定创业。不管你因何种原因而创业，你要记住，创业既有好处，也有烦恼和困难。

自己创业使你获得许多好处，比如，你可以：

·更好地掌握自己的命运。

·不听命于他人

·按自己的节奏工作

·因出色的工作而赢得尊重、威望和利润

·感受创造以及为社会和国家做贡献的乐趣

自己当老板也会出现许多问题，你将遇到以下烦恼和困难：

·拿自己的积蓄去冒风险

·不分昼夜地长时间工作

·无法度假，生病也得不到休息

·失去稳定的工资收入

·为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资

·不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等

·无暇与家人和朋友呆在一起

如果你已经有了一份工作，就要认真考虑是否放弃每月的工资收入、奖金福利，以及养老、医疗、失业保险等社会保障待遇。经营一个企业要承受非常大的压力，你必须考虑你将面临的巨大挑战。

务必记住：企业可能会失败！一旦失败，你会本钱无归。导致企业失败的原因很多，例如：

·管理不善——业主不能很好地管理企业，发现问题不能及时地采取行动

·盗窃和欺骗——员工从企业窃取财物或是偷懒

·缺乏技能和专门知识——不会管理资金、人员、机器、库存，不懂怎样与客户做生意 ·经验不全面——往往有销售经验，却没有采购经验；有财务经验却没有生产或销售经验等 ·市场营销问题——由于广告乏味、商品质量差、服务不周到以及布置陈设不吸引人，不能招睐足够的顾客

·赊销和现金控制不当——在没有核实顾客支付能力的情况下，允许顾客赊账购物，没有稳妥的收购策略和措施

·高支出——没有严格控制诸如差旅、娱乐、营业场地、水电、电话通讯费用的支出

·某些资产过多——设备和车辆以及非生产性质物资过多，缺乏足够的现金维持日常的经营活动

·库存管理不善——存货太多，无法售出或用于展示

·营业地段不理想——企业设在偏僻的街道，不好找，或离客户太远

·灾害——没有为企业投保，从而因火灾、水灾、或其他灾害，使企业遭受损失

所以这些问题都可以通过有效的培训和经验的累积得到解决。通过认真参加“创办你的企业”培训活动，你将学会如何创办和管理一个企业。

三、从企业创办者的角度分析自己

企业的成败取决于你自己。在你决定创业之前，应该分析评价一下自己，看看你自己是否具有创业的素质、技能和物质条件。成功的创业者之所以成功，不是因为他们走运，而是因为他们工作努力，并具有经营企业的素质和能力。思考以下问题并判断你成功的可能性有多大。

承诺——要想成功，你得对你的企业有承所诺，也就是说你得把你的企业看得非常重要，要全身心地投入。你愿意加班加点地工作吗？

动机——如果你是真心想创办企业，成功的可能性就大得多。你要问问自己，你为什么想创办自己的企业？如果你仅想有些事情可做，你创办成功的可能性就不大。

诚实——如果你做事不重信誉，名声会不太好，这对你创办企业是不利的，会对你的生意产生负面的影响。

健康——你必须健康。没有健康的身体，你将无法兑现你对企业的承诺。你要知道，为企业操劳会影响你的健康，你要衡量一下你的身体条件，是否适应办企业的需要。

风险——世上没有绝对保险的生意，失败的风险随时可能发生。你必须具有冒险精神，甘愿承担风险，但又不能盲目地去冒险。先看看你可以冒什么样的风险。

决策——你在办企业的过程中，你必须做出许多决定。当要做出对企业有重大影响的

决策而难以选择时，你必须果断。也许你不得不辞退勤劳而忠诚的员工，只要有必要，就得这么做。不要都发不出工资了，还碍于情面保留员工。

家庭状况——办企业将占用你很多时间，因此，得到家庭的支持尤其重要。你要征求家庭成员的意见，如果他们同意你的创业想法，支持你的创业计划，你就会有强有力的后盾。

技术能力——这是你生产产品或提供服务所需要的技能。技能的类型将取决于你计划创办企业的类型。

企业管理技能——这是指经营你的企业所需要的技能。市场营销技能固然重要，但掌握其他经营企业的技能也很必要，如成本核算和做账方面的技能等。

相关行业知识——对生意特点的认识和了解是最重要的，懂行就更容易成功。

四、增强你自己的创业能力

很多人创业获得了成功，但初办企业时，他们并不具备必须的所有素质或技能。技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。你应当克服自己的弱点，将其转变为优势。

·若果你的技能是弱项，你要决定怎样为自己的企业获得这些技能。你可以接受培训，也可以雇佣技术工人或寻找一位有适当技术的合作伙伴。

·如果你的企业管理能力是弱项，你可以通过阅读企业管理方面的书籍学习更多的知识。 ·如果你的行业知识是弱项，你也许应该找一位有些经验的合作伙伴，或一位能提供咨询服务的人。

五、评价个人的财务状况

办企业除了经营能力之外，还需要有足够的资金。如果你没有任何存款,也没有可接受的担保品，你就不可能从一家银行或者金融机构获得贷款。于是，你就不得不用自己的储蓄，或者向亲友贷款去开办企业。

如果你用自己的储蓄去开办企业，你不能把自己所有的钱都投进去。因为，如果你的家庭没有其他收入来源，所有的生活开支就得从你的积蓄中支付，直到能靠企业赢利来支撑你的家庭生活为止。一般情况下，一家新企业至少要运转3个月以上，才会产生足够的利润来支付业主及家庭的生活费用。

第二节 为自己建立一个好的企业构思

学了第一步之后，你应该对你是否合适创办企业有了一个明确的认识，也十分清楚办企业是不是你真想要做的事。如果你确实认为你适合办企业，也真正想办企业，那么，这一步你将考虑你打算办什么样的企业，也就是你要为自己选择一个好的企业构思。

一个成功的企业始于正确的理念和好的构思。合理而又周密的企业构思可以避免日后的失望和损失。如果你的构思不合理，无论你投入多少金钱和时间，企业是注定会失败的。

在这一步里，你将学会怎样选择你的企业类型以及如何建立一个合适的企业构思。也许你已经有了一定的想法，我们还会教你怎样去验证你的构思是否可行。

一、 企业类型

当你决定要创办企业时，你会发现，要选择一个合适的项目或一个行当来做，十分困难。因为可以做的行当太多，让你无从入手。

其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为以下四种类型：

·贸易企业——贸易企业从事商品的买卖活动 ，他们从制造商或者批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。其中，零售商从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客。所有把商品卖给最终消费者的商店都是零售商，而批发商则是从制造企业购买商品，然后再卖给零售商。如蔬菜、水产、瓜果、文具、日用品批发中心等，都是批发商。

·制造企业——制造企业生产实物产品。如果你打算开一家企业生产并销售砖瓦、家具、化妆品或野菜罐头，那么你拥有的就是一家制造企业 。

·服务行业——服务企业不出售任何产品，也不制造产品。服务企业提供服务，或者提供劳务。如房屋装修、邮件快递、搬家公司、家庭服务、法律咨询、技术培训等行当都是服务企业。

·农、林、牧、渔业企业——这类企业利用土地或水域进行生产。种植或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养珍珠。

也许你觉得有些企业其实不完全符合上述分类。如果你准备开办一个汽车修理厂，你开办的企业就是服务企业，因为你提供的事维修劳务服务。汽车修理厂也可能同时出售汽油、机油、轮胎和 零配件，这就是说你兼做零售业。所以，要以主要经营内容来决定一个企业的经营类型。

当把企业进行了上述分析后，你可能会觉得你适合于开办某一类企业，你的思路会更加集中起来。当然，各类企业有不同的特点，你要认真分析，以便你掌握成功经营这些企业的要素。

二、 微小企业成功的要素

要想使企业成功，你必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一个方面所提供的产品或服务都是最好的。不同的企业类型有不同的特点，你要考虑以下重要因素：

无论是什么类型的企业都应该做到：真诚服务顾客，真诚关爱员工。

微小企业创办原则：志向要远大，计算要精，规模要小。

立志计划开办一个企业时，，计算要精，规模要小。别忘记了在第一步 里提到的问题：你可以用多少钱来创办你的企业。银行一般不会给新企业贷款，除非你有存款，或有银行愿意接受的担保品或抵押品。

如果你没有多少钱，却打算开两家商店、雇10名员工、 买一辆车，这显然是不实际，也是不明智的。创业初期，从小做起、实事求是、量力而行，会有以下好处：

·你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直到企业运转稳定为止。 ·你的配偶可以从事原有的工作，以后再加入你的企业。

·租赁设备比购置设备稳妥，合算

·需要人手时，先雇非全时员工，再雇全时员工

·先购买二手设备，以后再更新

·逐步拓展新的业务领域，避免因财务困难而陷入困境

·根据利润增长情况，制定业务扩展计划

三、 如何挖掘出好的企业构思

挖掘出好的企业构思有两条基本途径：

你应当沿着两条途径同时开发你的企业构思。如果你只是从自己的专长出发，却不知道是否有顾客，企业就可能会失败。同样，如果你没有技术来生产高质量的产品或提供优质的服务，就没人来买这些产品或服务，企业也不会成功。也就是说，只有既能满足市场需要而有懂行的企业构思才是可行的。

一个好的企业构思必须包含两个方面：

必须有市场机会

你必须具有利用这个机会的技能和资源

1、 你周围有哪些市场机会

一个企业以提供产品或服务来满足他人的需要，并以解决人们的问题来求得自己的生存与发展。在思考怎样创办企业时，有一个很有用的方法，就是去体会人们为满足自己的需要，或解决各自的问题时所遇到的难处。你可以从以下这些方面展开你的思路：

·你自己遇到过的问题——想一想你在当地买东西和需要服务时，曾遇到过什么问题 ·工作中的问题——你在为一家机构工作时，你也许注意到，由于某种服务跟不上或材料不足而影响你完成工作任务

·其他人遇到过的问题——通过倾听其他人的抱怨，了解他们的需求和问题

·你所在的社区缺少什么——在你的生活地区进行调研，看看人们缺少哪些服务

人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索。优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机：

·如果人们无法获得所需要的产品或服务，这对创业者来说显然是一个填补空白的商业机会

·如果现有的企业提供的服务很差，对于新企业来说这是一个提供更佳服务的竞争机会 ·如果价格上涨很快，以至于人们连日常用品的价格都难以承受，那么就存在机遇。去寻找更便宜的货源，或不那么贵的替代品，或成本更低、效率更高的分售系统。

2、 你能够抓住这些机会吗

当你建立了一个创办企业的构思时，首先要判断一下他在当地是存在发展的机会。然后你要确定自己是否有能力利用这些机会。了解自己的能力和兴趣有助于你决定开办什么类型的企业。你要是不会烤面包，就不可能想开面包房。在第一步里，你已经审视了你自己的技术能力。返回第一步去重新看看你能利用这些技术能力来抓住本社区的机会吗?

四、 验证你的企业构思

在你已经有了你创办企业的构思，并落实到文字上之后，你还需要对他进行检验。你需要知道他是否可行，经得起推敲；是否能使你的企业具有竞争力和赢利能力。

测试企业构思的一种方式是进行SWOT分析——即优势、劣势、机会、威胁分析法。

1、 什么是SWOT分析

SWOT是由Strength(优势)、Weakness(劣势)、Opportunity(机会)、Threat（威胁）四个英文单词的第一个字母组合而成。

进行SWOT分析时，要考虑你自己的企业，并写下自己企业所有的优势、劣势、机会和威胁。

优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因素：

·优势是指你的企业的长处。例如，你的产品比竞争对手的好；你的商店的位置非常有利；你的员工技术水平很高等

·劣势是指你企业的弱点。例如，你的产品比竞争对手的贵；你没有足够的资金按自己的愿望做广告；你无法像竞争对手那样提供综合性的系列服务等。

机会和威胁是你需要了解存在于企业外部的你无法施加影响的因素：

·机会是指周边地区存在的对企业有利的事情。例如，你想制作的产品越来越流行；附近没有和你类似的商店；因为许多新的住宅小区正在这个地区建设，潜在的顾客数量将会上升等。

·威胁是指周边地区存在的对你企业不利的事情。例如，在这个地区有生产同样产品的其他企业；原材料价格上涨将导致你出售的商品价格上升；你不知道你的产品还能流行多久等。

2、 SWOT分析的结果

当你做完SWOT分析之后，你应该能评估你的企业构思，并作出决定：

·坚持自己的企业构思并进行全面的可行性研究

·修改原来的企业构思

·完全放弃这个企业构思

切记：你必须运用SWOT分析法对自己的企业构思进行独立分析，并独立作出判断。不要依赖老师或专家，老师和专家只是告诉你如何进行分析，最终的判断（决策）必须由你自己做出。

五、 将你的企业构思变成创业计划

在你的构思变成企业现实之前你必须收集信息并制定计划，看看你的企业是否会成功。正如一名工程师建造桥梁之前要化设计图一样，创业者也必须制定他的创业计划。

创业计划是一份书面文件，他详细描绘了你的企业的方方面面。准备一份创业计划将帮助你认真思考和评价你创办企业的构思中的劣势。更重要的事，创业计划使你有机会在变你的构思为现实之前在纸上进行测试。制定创业计划之后发现自己的构思并不完善总比开办企业之后倒闭要好得多。

第三节 评估你的市场

通过前两步创业意识的培训，你已经有了自己创业的确切构思。现在，你需要学习市场营销的知识，衡量你要创办的企业生产的产品或提供的服务有没有市场。市场营销计划指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。市场营销工作告诉你谁是你的顾客？他们需要什么？想要什么？你怎样满足他们的需要并从中获取利润。你在制定市场营销计划时，要考虑以下几个方面：

·向你的顾客提供他们需要的产品或服务

·为你的产品或服务制定顾客们愿意支付的价格

·为你的顾客生产和出售产品或提供服务的场所

·向你的顾客传递有关你的产品或服务的信息，吸引他们购买你的产品或服务

在这一步，你将学习怎样识别潜在的顾客，了解他们为什么选择买你的产品或服务，而不买你竞争对手的产品或服务。你可以利用这些方面的信息准备你的市场营销计划，他将成为你的创业计划中的一个重要部分。为制定出切合实际的市场营销计划，首先要了解你的顾客和竞争对手的情况，即市场需求和供给两个方面的情况，也就是通常所说的市场调查。

一、 了解你的顾客

1、了解顾客的意义

顾客是你企业的根本，如果你不能以合理的价格向他们提供他们需要和想要的产品，他们就会到别处去购买。对你感到满意的顾客会成为你的回头客，他们会向自己的朋友和其他人宣传你的企业。让顾客满意，就意味着会给你带来更多的销售额和更高的利润。

记住：没有顾客你的企业就会倒闭

顾客购买产品或服务是为了满足不同的需求，他们购买：

·自行车，是因为他们需要交用工具

·漂亮衣服，是为了使自己的外表更美观得体

·电视机，是为了获得信息和娱乐

·防盗门，是为了家具安全

记住：如果你解决了顾客的问题，满足了他们的需要，你的企业就有可能成功。

2、了解顾客的有关信息

收集顾客的信息，也就是做顾客方面的市场调查，这对于任何创业计划来说都是很重要的。为了帮助你了解顾客的情况，你可以提出下面这些问题：

·你的企业准备满足那些顾客的需要？把你准备提供的产品或服务系列列一张清单，并记录顾客需要的产品或服务的种类。你的顾客是男人还是妇女，是老人还是儿童？其他企业也可能成为你的潜在顾客。把所有可能影响你的企业构思的方面写下来。

·顾客想要什么产品或服务？每个产品或服务的哪些方面最重要？规格？颜色？质量？还是价格？

·顾客愿意为每个产品或每项服务付多少钱？

·顾客在哪？他们一般在什么地方和什么时间购物？

·他们多长时间购一次物，每年？每月？还是每天？

·他们购买的数量是多少？

·顾客数量在增加吗？能保持稳定吗？

·为什么顾客购买某种特定的产品或服务？

·他们是否在寻找有特色的产品或服务？

通过做顾客调查，你可以得到上述这些问题的可靠答案，有助于你判断你的企业构思是否可行。

3、 收集顾客信息的方法

市场调查的方法多种多样，做顾客需求调查的方式有以下几种：

·情况推测——如果你对一种行业很了解，你可以凭自己的经验进行测试。

·利用行业渠道获得信息——通常，你可以从业内人士那里了解本行业市场大小的有用信息。要了解某一产品的市场份额以及顾客的需求和意见并不难，你可以与该产品的主要销售商（批发商）聊聊，听听他们怎样说；也可以通过阅读行业指南、报纸、商业报刊和杂志来了解你需要的信息。

·抽样访问你选定的那部分顾客——与尽可能多的潜在顾客交流，看一看到底有多少人想买你的产品。

市场调查就像一个侦探故事，你在寻找破案的线索。也许你会发现你的新企业没有多少顾客，那么就要构思一个不同的创业想法。

二、了解你的竞争对手

1、了解竞争对手的意义

对市场进行调查，只了解你的潜在顾客的情况还不够，你还需要了解竞争对手的情况。因为你多半得与提供相同或类似产品或服务的企业竞争，这些企业将使你的竞争对手。

通过了解竞争对手的情况，你可以学到很多东西。通过了解他们做生意的方法，可以帮助你去琢磨怎样使你的企业构思变成现实。

2、了解竞争对手的有关信息

你可以通过回答下列问题的形式来了解竞争对手的情况：

·他们的产品或服务的价格怎样？

·他们提供的商品或服务的质量如何？

·他们如何推销商品或服务？

·他们提供什么样的额外服务？

·他们的企业坐落在地价昂贵还是便宜的地方？

·他们的设备先进吗？

·他们的雇员受过培训吗？待遇好吗？

·他们做广告吗？

·他们怎样分销产品或服务？

·他们的优势和劣势是什么？

把你通过调查收集到的信息做一番整理，然后回答下列问题：

·成功的企业有相似的运作方式吗？

·成功的企业有相同的价格政策、服务、销售或生产方法吗？

就像收集顾客信息那样，以同样的方法分析你的竞争对手。

三、制定市场营销计划

在掌握了顾客和竞争对手的情况之后，你便可以着手准备你的市场营销计划了。制定市场营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面，即产品、价格、地点和促销着手，通常称“4P”方法。产品(Produce)、价格(Price)、地点(Place)、促销（Promotion）四个方面构成了市场营销的整个内容。因为这四个词的第一个字母都是P，所以常把市场营销中的四个方面简称为“4P”。

1、产品

产品是指你计划向顾客销售的东西。你要决定你想出手的产品的类型、质量、颜色和规格等。如果你的企业是服务型企业，那么所提供的服务就是你的产品。例如，文秘类企业可提供打字、记账、和影印等服务项目。

对于零售商和批发商来说，产品是指那些性能、价格、和消费需求相近的一类物品。比如一家商店会把所有水果罐头归为一类。

产品的概念还包括与产品或服务自身有关的其他属性，如：

·产品的质量

·每个产品的包装

·附带的产品说明书

·售后服务

·维修和零配件供应

请你描绘还有那些属性能使你的产品与众不同。

2、价格

价格是你用产品要换回的钱数。但实际收入还会受其他因素的影响，如产品打折和赊销。在确定了产品之后，你要为其定价。在制定产品价格时，你必须知道： ·你的产品成本

·顾客愿意出多少钱买你的产品

·竞争者同类产品的价格

现在，你要收集顾客愿意出的价格；列出竞争者的价格；然后确定你认为合适的价格。

3、地点

地点是指你把自己的企业设在什么地方。如果你计划开办一家零售店或一家服务企业，地点对你来说非常重要，你必须把它设在离顾客较近的地方，这样便于顾客光临你的店铺。一般来说，如果你的竞争者离顾客近，顾客就不会跑很远的路来你的商店。 而对制造商来说，离顾客远近并不是最重要的，最重要的是能否容易地获得生产所需的原材料。这就是说，工厂或车间应该设在离原材料供应商较近的地方。能获得低租金的厂房对于制造商来说也很重要。

选址也要考虑产品的分销方式和运输问题。仅仅生产好的产品是不够的，你必须要让顾客方便地得到你的产品。

4、 促销

促销是指把你的企业的产品信息传递给顾客，吸引他们来购买你的产品。促销通常有3种方法：

·广告——向你的顾客提供产品信息，让他们有兴趣购买你的产品。你可以通过报纸或广播做广告。招贴画、小册子、铭牌、价格表和名片也是给你的企业和产品做广告的方法。

·宣传——在地方报纸或杂志上刊登介绍你的新企业的文章，从而达到免费促销的目的。

·销售促销——当顾客来到你的企业或以其他方式与你接触时，你要想法设法让他们买你的产品。促销的手段很多，例如，你可以用醒目的陈列、展示、竞赛活动吸引顾客，也可以用买一赠一的方式，刺激顾客的购买欲。

促销很费钱。为了降低费用，要从美工设计员、印刷商和其他专业人员那里询价。要先了解你的竞争对手使用的促销方法，然后再决定对你的企业奏效的促销方式。

四、预测你的销售

销售预测是制定创业计划时最重要和最困难的部分。收入来自销售，没有好的销售就不可能有利润，大多数人往往过高估计自己的销售额。因此，你在预测销售时不要过分乐观，应保守一点，留有余地。

做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过市场调查来做出你的销售决定。预测销售有几种基本方法：

你的经验——你可能在同类的企业中工作过，甚至在你的竞争对手的企业中工作过。你应该对市场有所洞察和了解，并利用这方面的知识来预测你的销售。

与同类企业进行对比——将你的企业资源、技术和市场营销计划于竞争对手的进行比较。基于他们的水平来预测你的企业销售，这可能是最常用的销售预测方法。

实地测试——小量试销你的产品或服务，看看你能销出多少。这种方法对制造商和专业零售商很有效，但不适合于有大量库存的企业。

预订单或购买意向书——你可以通过要求你提供产品或服务的近期来函来预测你的销售量。如果你的企业客户不多，可以采用这种方法。这种方法适用于出口商、批发商或制造商。你可以利用预订单来预测销售。

进行调查——调查访问那些可能成为你客户的人，了解他们购买习惯。做好调查不容易，你最初打算提的问题一般应先以亲戚、朋友为对象进行初测。分析一下结果，然后判断你提的问题是否提供了预测销售所需的信息。你不可能访问所有的潜在顾客，所以你需要做抽样调查。

第三章 创业意识培训

第一节 将你作为创业者来评估

人和一个企业的成功很大程度上取决于企业主个人的性格、技能水平和经济状况。在决定创办一个企业之前，你必须真实地审视自己，以判断自己是否是适合创办企业的那种人，目前是否具有创办企业的基本条件。

在这一步里，你将了解一个成功的企业家需要具备什么条件，评价你自己是否有条件创业，因为创业是一种挑战。

一、什么是企业

企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经营组织。从动态的角度看，企业 是一个个人或一个群体，以赢利为目的而进行的商品生产和交换活动。一个企业既要从市场上采购商品（产品或服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品或服务）。这些经营活动形成了两股流。

1·商品流——指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品或服务）的商品活动。

2·现金流——指资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。

由于企业的目的是赢利，因此，流入企业的资金多用于流出的资金。一个经营成功的企业，可以连续多年通过有效的经营循环，不间断地进行采购、生产、销售活动。

二、创办你的企业面临的挑战

创办企业意味着你要从事企业的经营活动，这与受雇于别人拿工资的情况是完全不同的。可以说，创办企业是你人生的一个重大步骤，它会改变你的生活。你要办企业，就得全力以赴，做大量艰辛的工作，只有这样，才能使你的企业获得成功。当热，一旦你获得成功，你为之付出的努力会使你获得经济收益，并感到满足。

人们出于多种原因创办企业。有些人是为了体现自身价值而创业；有些人则是为了改变生存方式而创办企业；还有些人可能是因为下岗和失业等原因而决定创业。不管你因何种原因而创业，你要记住，创业既有好处，也有烦恼和困难。

自己创业使你获得许多好处，比如，你可以：

·更好地掌握自己的命运。

·不听命于他人

·按自己的节奏工作

·因出色的工作而赢得尊重、威望和利润

·感受创造以及为社会和国家做贡献的乐趣

自己当老板也会出现许多问题，你将遇到以下烦恼和困难：

·拿自己的积蓄去冒风险

·不分昼夜地长时间工作

·无法度假，生病也得不到休息

·失去稳定的工资收入

·为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资

·不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等

·无暇与家人和朋友呆在一起

如果你已经有了一份工作，就要认真考虑是否放弃每月的工资收入、奖金福利，以及养老、医疗、失业保险等社会保障待遇。经营一个企业要承受非常大的压力，你必须考虑你将面临的巨大挑战。

务必记住：企业可能会失败！一旦失败，你会本钱无归。导致企业失败的原因很多，例如：

·管理不善——业主不能很好地管理企业，发现问题不能及时地采取行动

·盗窃和欺骗——员工从企业窃取财物或是偷懒

·缺乏技能和专门知识——不会管理资金、人员、机器、库存，不懂怎样与客户做生意 ·经验不全面——往往有销售经验，却没有采购经验；有财务经验却没有生产或销售经验等 ·市场营销问题——由于广告乏味、商品质量差、服务不周到以及布置陈设不吸引人，不能招睐足够的顾客

·赊销和现金控制不当——在没有核实顾客支付能力的情况下，允许顾客赊账购物，没有稳妥的收购策略和措施

·高支出——没有严格控制诸如差旅、娱乐、营业场地、水电、电话通讯费用的支出

·某些资产过多——设备和车辆以及非生产性质物资过多，缺乏足够的现金维持日常的经营活动

·库存管理不善——存货太多，无法售出或用于展示

·营业地段不理想——企业设在偏僻的街道，不好找，或离客户太远

·灾害——没有为企业投保，从而因火灾、水灾、或其他灾害，使企业遭受损失

所以这些问题都可以通过有效的培训和经验的累积得到解决。通过认真参加“创办你的企业”培训活动，你将学会如何创办和管理一个企业。

三、从企业创办者的角度分析自己

企业的成败取决于你自己。在你决定创业之前，应该分析评价一下自己，看看你自己是否具有创业的素质、技能和物质条件。成功的创业者之所以成功，不是因为他们走运，而是因为他们工作努力，并具有经营企业的素质和能力。思考以下问题并判断你成功的可能性有多大。

承诺——要想成功，你得对你的企业有承所诺，也就是说你得把你的企业看得非常重要，要全身心地投入。你愿意加班加点地工作吗？

动机——如果你是真心想创办企业，成功的可能性就大得多。你要问问自己，你为什么想创办自己的企业？如果你仅想有些事情可做，你创办成功的可能性就不大。

诚实——如果你做事不重信誉，名声会不太好，这对你创办企业是不利的，会对你的生意产生负面的影响。

健康——你必须健康。没有健康的身体，你将无法兑现你对企业的承诺。你要知道，为企业操劳会影响你的健康，你要衡量一下你的身体条件，是否适应办企业的需要。

风险——世上没有绝对保险的生意，失败的风险随时可能发生。你必须具有冒险精神，甘愿承担风险，但又不能盲目地去冒险。先看看你可以冒什么样的风险。

决策——你在办企业的过程中，你必须做出许多决定。当要做出对企业有重大影响的

决策而难以选择时，你必须果断。也许你不得不辞退勤劳而忠诚的员工，只要有必要，就得这么做。不要都发不出工资了，还碍于情面保留员工。

家庭状况——办企业将占用你很多时间，因此，得到家庭的支持尤其重要。你要征求家庭成员的意见，如果他们同意你的创业想法，支持你的创业计划，你就会有强有力的后盾。

技术能力——这是你生产产品或提供服务所需要的技能。技能的类型将取决于你计划创办企业的类型。

企业管理技能——这是指经营你的企业所需要的技能。市场营销技能固然重要，但掌握其他经营企业的技能也很必要，如成本核算和做账方面的技能等。

相关行业知识——对生意特点的认识和了解是最重要的，懂行就更容易成功。

四、增强你自己的创业能力

很多人创业获得了成功，但初办企业时，他们并不具备必须的所有素质或技能。技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。你应当克服自己的弱点，将其转变为优势。

·若果你的技能是弱项，你要决定怎样为自己的企业获得这些技能。你可以接受培训，也可以雇佣技术工人或寻找一位有适当技术的合作伙伴。

·如果你的企业管理能力是弱项，你可以通过阅读企业管理方面的书籍学习更多的知识。 ·如果你的行业知识是弱项，你也许应该找一位有些经验的合作伙伴，或一位能提供咨询服务的人。

五、评价个人的财务状况

办企业除了经营能力之外，还需要有足够的资金。如果你没有任何存款,也没有可接受的担保品，你就不可能从一家银行或者金融机构获得贷款。于是，你就不得不用自己的储蓄，或者向亲友贷款去开办企业。

如果你用自己的储蓄去开办企业，你不能把自己所有的钱都投进去。因为，如果你的家庭没有其他收入来源，所有的生活开支就得从你的积蓄中支付，直到能靠企业赢利来支撑你的家庭生活为止。一般情况下，一家新企业至少要运转3个月以上，才会产生足够的利润来支付业主及家庭的生活费用。

第二节 为自己建立一个好的企业构思

学了第一步之后，你应该对你是否合适创办企业有了一个明确的认识，也十分清楚办企业是不是你真想要做的事。如果你确实认为你适合办企业，也真正想办企业，那么，这一步你将考虑你打算办什么样的企业，也就是你要为自己选择一个好的企业构思。

一个成功的企业始于正确的理念和好的构思。合理而又周密的企业构思可以避免日后的失望和损失。如果你的构思不合理，无论你投入多少金钱和时间，企业是注定会失败的。

在这一步里，你将学会怎样选择你的企业类型以及如何建立一个合适的企业构思。也许你已经有了一定的想法，我们还会教你怎样去验证你的构思是否可行。

一、 企业类型

当你决定要创办企业时，你会发现，要选择一个合适的项目或一个行当来做，十分困难。因为可以做的行当太多，让你无从入手。

其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为以下四种类型：

·贸易企业——贸易企业从事商品的买卖活动 ，他们从制造商或者批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。其中，零售商从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客。所有把商品卖给最终消费者的商店都是零售商，而批发商则是从制造企业购买商品，然后再卖给零售商。如蔬菜、水产、瓜果、文具、日用品批发中心等，都是批发商。

·制造企业——制造企业生产实物产品。如果你打算开一家企业生产并销售砖瓦、家具、化妆品或野菜罐头，那么你拥有的就是一家制造企业 。

·服务行业——服务企业不出售任何产品，也不制造产品。服务企业提供服务，或者提供劳务。如房屋装修、邮件快递、搬家公司、家庭服务、法律咨询、技术培训等行当都是服务企业。

·农、林、牧、渔业企业——这类企业利用土地或水域进行生产。种植或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养珍珠。

也许你觉得有些企业其实不完全符合上述分类。如果你准备开办一个汽车修理厂，你开办的企业就是服务企业，因为你提供的事维修劳务服务。汽车修理厂也可能同时出售汽油、机油、轮胎和 零配件，这就是说你兼做零售业。所以，要以主要经营内容来决定一个企业的经营类型。

当把企业进行了上述分析后，你可能会觉得你适合于开办某一类企业，你的思路会更加集中起来。当然，各类企业有不同的特点，你要认真分析，以便你掌握成功经营这些企业的要素。

二、 微小企业成功的要素

要想使企业成功，你必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一个方面所提供的产品或服务都是最好的。不同的企业类型有不同的特点，你要考虑以下重要因素：

无论是什么类型的企业都应该做到：真诚服务顾客，真诚关爱员工。

微小企业创办原则：志向要远大，计算要精，规模要小。

立志计划开办一个企业时，，计算要精，规模要小。别忘记了在第一步 里提到的问题：你可以用多少钱来创办你的企业。银行一般不会给新企业贷款，除非你有存款，或有银行愿意接受的担保品或抵押品。

如果你没有多少钱，却打算开两家商店、雇10名员工、 买一辆车，这显然是不实际，也是不明智的。创业初期，从小做起、实事求是、量力而行，会有以下好处：

·你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直到企业运转稳定为止。 ·你的配偶可以从事原有的工作，以后再加入你的企业。

·租赁设备比购置设备稳妥，合算

·需要人手时，先雇非全时员工，再雇全时员工

·先购买二手设备，以后再更新

·逐步拓展新的业务领域，避免因财务困难而陷入困境

·根据利润增长情况，制定业务扩展计划

三、 如何挖掘出好的企业构思

挖掘出好的企业构思有两条基本途径：

你应当沿着两条途径同时开发你的企业构思。如果你只是从自己的专长出发，却不知道是否有顾客，企业就可能会失败。同样，如果你没有技术来生产高质量的产品或提供优质的服务，就没人来买这些产品或服务，企业也不会成功。也就是说，只有既能满足市场需要而有懂行的企业构思才是可行的。

一个好的企业构思必须包含两个方面：

必须有市场机会

你必须具有利用这个机会的技能和资源

1、 你周围有哪些市场机会

一个企业以提供产品或服务来满足他人的需要，并以解决人们的问题来求得自己的生存与发展。在思考怎样创办企业时，有一个很有用的方法，就是去体会人们为满足自己的需要，或解决各自的问题时所遇到的难处。你可以从以下这些方面展开你的思路：

·你自己遇到过的问题——想一想你在当地买东西和需要服务时，曾遇到过什么问题 ·工作中的问题——你在为一家机构工作时，你也许注意到，由于某种服务跟不上或材料不足而影响你完成工作任务

·其他人遇到过的问题——通过倾听其他人的抱怨，了解他们的需求和问题

·你所在的社区缺少什么——在你的生活地区进行调研，看看人们缺少哪些服务

人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索。优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机：

·如果人们无法获得所需要的产品或服务，这对创业者来说显然是一个填补空白的商业机会

·如果现有的企业提供的服务很差，对于新企业来说这是一个提供更佳服务的竞争机会 ·如果价格上涨很快，以至于人们连日常用品的价格都难以承受，那么就存在机遇。去寻找更便宜的货源，或不那么贵的替代品，或成本更低、效率更高的分售系统。

2、 你能够抓住这些机会吗

当你建立了一个创办企业的构思时，首先要判断一下他在当地是存在发展的机会。然后你要确定自己是否有能力利用这些机会。了解自己的能力和兴趣有助于你决定开办什么类型的企业。你要是不会烤面包，就不可能想开面包房。在第一步里，你已经审视了你自己的技术能力。返回第一步去重新看看你能利用这些技术能力来抓住本社区的机会吗?

四、 验证你的企业构思

在你已经有了你创办企业的构思，并落实到文字上之后，你还需要对他进行检验。你需要知道他是否可行，经得起推敲；是否能使你的企业具有竞争力和赢利能力。

测试企业构思的一种方式是进行SWOT分析——即优势、劣势、机会、威胁分析法。

1、 什么是SWOT分析

SWOT是由Strength(优势)、Weakness(劣势)、Opportunity(机会)、Threat（威胁）四个英文单词的第一个字母组合而成。

进行SWOT分析时，要考虑你自己的企业，并写下自己企业所有的优势、劣势、机会和威胁。

优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因素：

·优势是指你的企业的长处。例如，你的产品比竞争对手的好；你的商店的位置非常有利；你的员工技术水平很高等

·劣势是指你企业的弱点。例如，你的产品比竞争对手的贵；你没有足够的资金按自己的愿望做广告；你无法像竞争对手那样提供综合性的系列服务等。

机会和威胁是你需要了解存在于企业外部的你无法施加影响的因素：

·机会是指周边地区存在的对企业有利的事情。例如，你想制作的产品越来越流行；附近没有和你类似的商店；因为许多新的住宅小区正在这个地区建设，潜在的顾客数量将会上升等。

·威胁是指周边地区存在的对你企业不利的事情。例如，在这个地区有生产同样产品的其他企业；原材料价格上涨将导致你出售的商品价格上升；你不知道你的产品还能流行多久等。

2、 SWOT分析的结果

当你做完SWOT分析之后，你应该能评估你的企业构思，并作出决定：

·坚持自己的企业构思并进行全面的可行性研究

·修改原来的企业构思

·完全放弃这个企业构思

切记：你必须运用SWOT分析法对自己的企业构思进行独立分析，并独立作出判断。不要依赖老师或专家，老师和专家只是告诉你如何进行分析，最终的判断（决策）必须由你自己做出。

五、 将你的企业构思变成创业计划

在你的构思变成企业现实之前你必须收集信息并制定计划，看看你的企业是否会成功。正如一名工程师建造桥梁之前要化设计图一样，创业者也必须制定他的创业计划。

创业计划是一份书面文件，他详细描绘了你的企业的方方面面。准备一份创业计划将帮助你认真思考和评价你创办企业的构思中的劣势。更重要的事，创业计划使你有机会在变你的构思为现实之前在纸上进行测试。制定创业计划之后发现自己的构思并不完善总比开办企业之后倒闭要好得多。

第三节 评估你的市场

通过前两步创业意识的培训，你已经有了自己创业的确切构思。现在，你需要学习市场营销的知识，衡量你要创办的企业生产的产品或提供的服务有没有市场。市场营销计划指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。市场营销工作告诉你谁是你的顾客？他们需要什么？想要什么？你怎样满足他们的需要并从中获取利润。你在制定市场营销计划时，要考虑以下几个方面：

·向你的顾客提供他们需要的产品或服务

·为你的产品或服务制定顾客们愿意支付的价格

·为你的顾客生产和出售产品或提供服务的场所

·向你的顾客传递有关你的产品或服务的信息，吸引他们购买你的产品或服务

在这一步，你将学习怎样识别潜在的顾客，了解他们为什么选择买你的产品或服务，而不买你竞争对手的产品或服务。你可以利用这些方面的信息准备你的市场营销计划，他将成为你的创业计划中的一个重要部分。为制定出切合实际的市场营销计划，首先要了解你的顾客和竞争对手的情况，即市场需求和供给两个方面的情况，也就是通常所说的市场调查。

一、 了解你的顾客

1、了解顾客的意义

顾客是你企业的根本，如果你不能以合理的价格向他们提供他们需要和想要的产品，他们就会到别处去购买。对你感到满意的顾客会成为你的回头客，他们会向自己的朋友和其他人宣传你的企业。让顾客满意，就意味着会给你带来更多的销售额和更高的利润。

记住：没有顾客你的企业就会倒闭

顾客购买产品或服务是为了满足不同的需求，他们购买：

·自行车，是因为他们需要交用工具

·漂亮衣服，是为了使自己的外表更美观得体

·电视机，是为了获得信息和娱乐

·防盗门，是为了家具安全

记住：如果你解决了顾客的问题，满足了他们的需要，你的企业就有可能成功。

2、了解顾客的有关信息

收集顾客的信息，也就是做顾客方面的市场调查，这对于任何创业计划来说都是很重要的。为了帮助你了解顾客的情况，你可以提出下面这些问题：

·你的企业准备满足那些顾客的需要？把你准备提供的产品或服务系列列一张清单，并记录顾客需要的产品或服务的种类。你的顾客是男人还是妇女，是老人还是儿童？其他企业也可能成为你的潜在顾客。把所有可能影响你的企业构思的方面写下来。

·顾客想要什么产品或服务？每个产品或服务的哪些方面最重要？规格？颜色？质量？还是价格？

·顾客愿意为每个产品或每项服务付多少钱？

·顾客在哪？他们一般在什么地方和什么时间购物？

·他们多长时间购一次物，每年？每月？还是每天？

·他们购买的数量是多少？

·顾客数量在增加吗？能保持稳定吗？

·为什么顾客购买某种特定的产品或服务？

·他们是否在寻找有特色的产品或服务？

通过做顾客调查，你可以得到上述这些问题的可靠答案，有助于你判断你的企业构思是否可行。

3、 收集顾客信息的方法

市场调查的方法多种多样，做顾客需求调查的方式有以下几种：

·情况推测——如果你对一种行业很了解，你可以凭自己的经验进行测试。

·利用行业渠道获得信息——通常，你可以从业内人士那里了解本行业市场大小的有用信息。要了解某一产品的市场份额以及顾客的需求和意见并不难，你可以与该产品的主要销售商（批发商）聊聊，听听他们怎样说；也可以通过阅读行业指南、报纸、商业报刊和杂志来了解你需要的信息。

·抽样访问你选定的那部分顾客——与尽可能多的潜在顾客交流，看一看到底有多少人想买你的产品。

市场调查就像一个侦探故事，你在寻找破案的线索。也许你会发现你的新企业没有多少顾客，那么就要构思一个不同的创业想法。

二、了解你的竞争对手

1、了解竞争对手的意义

对市场进行调查，只了解你的潜在顾客的情况还不够，你还需要了解竞争对手的情况。因为你多半得与提供相同或类似产品或服务的企业竞争，这些企业将使你的竞争对手。

通过了解竞争对手的情况，你可以学到很多东西。通过了解他们做生意的方法，可以帮助你去琢磨怎样使你的企业构思变成现实。

2、了解竞争对手的有关信息

你可以通过回答下列问题的形式来了解竞争对手的情况：

·他们的产品或服务的价格怎样？

·他们提供的商品或服务的质量如何？

·他们如何推销商品或服务？

·他们提供什么样的额外服务？

·他们的企业坐落在地价昂贵还是便宜的地方？

·他们的设备先进吗？

·他们的雇员受过培训吗？待遇好吗？

·他们做广告吗？

·他们怎样分销产品或服务？

·他们的优势和劣势是什么？

把你通过调查收集到的信息做一番整理，然后回答下列问题：

·成功的企业有相似的运作方式吗？

·成功的企业有相同的价格政策、服务、销售或生产方法吗？

就像收集顾客信息那样，以同样的方法分析你的竞争对手。

三、制定市场营销计划

在掌握了顾客和竞争对手的情况之后，你便可以着手准备你的市场营销计划了。制定市场营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面，即产品、价格、地点和促销着手，通常称“4P”方法。产品(Produce)、价格(Price)、地点(Place)、促销（Promotion）四个方面构成了市场营销的整个内容。因为这四个词的第一个字母都是P，所以常把市场营销中的四个方面简称为“4P”。

1、产品

产品是指你计划向顾客销售的东西。你要决定你想出手的产品的类型、质量、颜色和规格等。如果你的企业是服务型企业，那么所提供的服务就是你的产品。例如，文秘类企业可提供打字、记账、和影印等服务项目。

对于零售商和批发商来说，产品是指那些性能、价格、和消费需求相近的一类物品。比如一家商店会把所有水果罐头归为一类。

产品的概念还包括与产品或服务自身有关的其他属性，如：

·产品的质量

·每个产品的包装

·附带的产品说明书

·售后服务

·维修和零配件供应

请你描绘还有那些属性能使你的产品与众不同。

2、价格

价格是你用产品要换回的钱数。但实际收入还会受其他因素的影响，如产品打折和赊销。在确定了产品之后，你要为其定价。在制定产品价格时，你必须知道： ·你的产品成本

·顾客愿意出多少钱买你的产品

·竞争者同类产品的价格

现在，你要收集顾客愿意出的价格；列出竞争者的价格；然后确定你认为合适的价格。

3、地点

地点是指你把自己的企业设在什么地方。如果你计划开办一家零售店或一家服务企业，地点对你来说非常重要，你必须把它设在离顾客较近的地方，这样便于顾客光临你的店铺。一般来说，如果你的竞争者离顾客近，顾客就不会跑很远的路来你的商店。 而对制造商来说，离顾客远近并不是最重要的，最重要的是能否容易地获得生产所需的原材料。这就是说，工厂或车间应该设在离原材料供应商较近的地方。能获得低租金的厂房对于制造商来说也很重要。

选址也要考虑产品的分销方式和运输问题。仅仅生产好的产品是不够的，你必须要让顾客方便地得到你的产品。

4、 促销

促销是指把你的企业的产品信息传递给顾客，吸引他们来购买你的产品。促销通常有3种方法：

·广告——向你的顾客提供产品信息，让他们有兴趣购买你的产品。你可以通过报纸或广播做广告。招贴画、小册子、铭牌、价格表和名片也是给你的企业和产品做广告的方法。

·宣传——在地方报纸或杂志上刊登介绍你的新企业的文章，从而达到免费促销的目的。

·销售促销——当顾客来到你的企业或以其他方式与你接触时，你要想法设法让他们买你的产品。促销的手段很多，例如，你可以用醒目的陈列、展示、竞赛活动吸引顾客，也可以用买一赠一的方式，刺激顾客的购买欲。

促销很费钱。为了降低费用，要从美工设计员、印刷商和其他专业人员那里询价。要先了解你的竞争对手使用的促销方法，然后再决定对你的企业奏效的促销方式。

四、预测你的销售

销售预测是制定创业计划时最重要和最困难的部分。收入来自销售，没有好的销售就不可能有利润，大多数人往往过高估计自己的销售额。因此，你在预测销售时不要过分乐观，应保守一点，留有余地。

做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过市场调查来做出你的销售决定。预测销售有几种基本方法：

你的经验——你可能在同类的企业中工作过，甚至在你的竞争对手的企业中工作过。你应该对市场有所洞察和了解，并利用这方面的知识来预测你的销售。

与同类企业进行对比——将你的企业资源、技术和市场营销计划于竞争对手的进行比较。基于他们的水平来预测你的企业销售，这可能是最常用的销售预测方法。

实地测试——小量试销你的产品或服务，看看你能销出多少。这种方法对制造商和专业零售商很有效，但不适合于有大量库存的企业。

预订单或购买意向书——你可以通过要求你提供产品或服务的近期来函来预测你的销售量。如果你的企业客户不多，可以采用这种方法。这种方法适用于出口商、批发商或制造商。你可以利用预订单来预测销售。

进行调查——调查访问那些可能成为你客户的人，了解他们购买习惯。做好调查不容易，你最初打算提的问题一般应先以亲戚、朋友为对象进行初测。分析一下结果，然后判断你提的问题是否提供了预测销售所需的信息。你不可能访问所有的潜在顾客，所以你需要做抽样调查。