银珠路演活动总结
弘运•阳光城市花园项目于2009年10月3日下午，在银珠广场举行了大型路演推广活动，当天活动从流程安排、天气监测、物流配送、现场包装、分工配合、后勤保障、媒体协助，整体组织及主体工作均基本达到活动要求，现场吸引了千余名观众，人气、氛围、及观众参与热情均达到预期效果。
活动起止时间是下午16：00——18：00，为期2小时，整场节目表演新颖靓丽、精彩连连，尤其是人体艺术彩绘贯穿整场表演活动，首开信阳先河，发挥了良好的哄动效应，现场人气旺盛，鼎盛时逾千余观众，活动间穿插的有奖问答等互动活动，现场观众踊跃参与。通过这场活动，有效建立弘运地产品牌形象，扩大阳光项目知名度、认知度、美誉度，达到了良好的宣导效果。
但因时间仓促，同时也存在以下需改进或避免的问题。
一、 时间选择
因时间较为仓促及当地节日风俗习惯了解不够深入、透彻，3号虽是国庆黄金周也逢传统的中秋团圆佳节，很多城区居民都在聚餐、打麻将等休闲活动。虽提前监测天气，但气温实属反常，当天气温高达29度，比预报的足足高出5度，阻碍了部分居民外出逛街，在一下程度上影响了现场的人气和活动效果。如果时间安排在6号可能效果会更好。
二、 场地选择
信阳目前人气最旺地段当属和美广场，是活动首选场地，但因时间档期、人脉关系、衍接沟通、人员配置上存在一些问题，导致原有计划流产，被迫临时紧急调整。银珠场地规划不甚理想，面积有限，又正对西晒，整个场地都曝露在炎炎烈日下，直接导致聚集人气的效果大打折扣。
和美无论在人流量、氛围、或遮阴等自然条件来讲都要优于银珠。
三、节目内容
整场演出的节目形式基本是按预定编排，主体表演新颖独特，丰富多样，具有较强的观赏性，但因准备时间有限，恰逢国庆路演高峰顶值，各项报价都是整倍疯涨，但预算有限，人手吃紧，仓促间就在信阳当地找的演出公司，且是第一次合作，不能适应审批预演流程，几近省略。演出节目较为粗糙，造成形似而神散。
四、场地布置
现场搭建6*8米演出舞台、6*8米背景板及喷绘、汽控门、双立柱、专业音响一套、烟雾机二套、泡泡机二套、冷焰火一套、化妆间、布标三幅、12套X 展架、2套易拉宝、三套帐篷。演出舞台正前方（银珠主入口的两侧）搭建二套阳光帐篷，配合放置项目卖点宣传X 展架8套，宣传POP 及专业顾问值守。因场地规划混杂，布景方面没有形成浑然一体，同时生动化物料较为有限。给观众的视觉冲击力方面有待提高。
五、人员配合
全体置业顾问从上午九点开始，售楼部的物料准备、搬运、下货、场地布展、宣传布展、礼品准备、销售资料准备、派发传单、销售讲解、带看、礼品发放、演出配合、清点物料、撒展离场等工作都是有条不紊地进行，都投入了极大的工作热情和动力，除午餐30分钟外，连续工作近9小时。
与上次活动相比稍有进步，弘运地产的所有同仁全部到场，但从主观能动性上观察，有明显的行政命令，被迫不得以而为之，反观韩科长和孙瑜却是大相径庭，孙瑜不但圆满完成全部物料的配送工作，并全力协助派单且邀约朋友义务帮忙。韩科长也是带病上阵，后勤保障工作义不容辞，对此深有感触。同时感谢鑫鑫同仁的大力派单支持。
六、媒体宣传
9．29 9．30 10．1 10．2 10．3 10．4
10．5 10．9
日报 整版彩版 晚报 整版彩版 短信 5万条 5万条 飞字 飞字 飞字 飞字 软文 三篇 豫南风 新闻
1、日报：主要针对周边县市，因委托邮局代投，一般在次日下午才可投递到位。通过1——6号成交分析，因发行量巨大，且目标群相对集中，达到良好效果，罗山和息县有明显体现。
2、晚报：对信阳城区客群进行印象加强与遗漏补充，形成记忆。通过1——6号成交分析，因发行量较一般，初具有一定效果。
3、手机短信：1号针对信阳城区客户群，发布优惠促销短信息，通过1——6号成交分析，只是当天有近10组电话来访，没有延续效应，效果一般。
3号只针对狮河区客群，发布银珠路演信息，通过1——6号来访分析，当天有6组电话来访，后续亲临现场的客户有近8组，且在认筹客户中反响较大。效果良好。
4、飞字的效果不太理想，可能与节气有关，观看电视客群较少且集中于央视，而央视禁止飞字。只有二位客户称看到过飞字。
5、日、晚报软文尚未见报。
七、绩效收获
活动当天接洽意向客户15名，当天到案场看房的客户有4名，没有达成认筹客户。 案场来访量有了大幅提升，从原来的平均每天5组提升至15组，最高峰值23组，且大多是首次来访的新客户。认筹量也提升了一倍。
置业顾问整天沉浸于忙碌中，心态积极，动力强劲，精神面貌也大为改观。显现出争先恐后的良性竞争氛围与态势。
根据职业敏感度感知，置业顾问在现场最少接待了三位同行的暗踩，其中两位可能是楚王城一带的楼盘，另一位是南岸的楼盘，证明整体宣传达到一定效果，且被列入竞争对手或模仿目标。项目初具市场冲击力。
业绩追踪总结将延续至本月11号。届时综合分析。
八、综合细节
1、整个活动过程从策划筹备、组织实施、监测调整、绩效渲染必须有明确的职责和分工。
2、加强员工的参与广度与深度，发挥个人主观能动性及团队协作精神。创建相互交流、学习的平台与沟通渠道，取长补短，提高效率，共同成长，创造多赢。
3、不断拓宽社交面，加强公共关系的建设与维护工作，以推进事项的顺利有效发展，应对任何实发事件及紧急公关事项，力争做到进退有维、调节有度。
武汉麦司德
弘运•阳光
2009年10月6日
银珠路演活动总结
弘运•阳光城市花园项目于2009年10月3日下午，在银珠广场举行了大型路演推广活动，当天活动从流程安排、天气监测、物流配送、现场包装、分工配合、后勤保障、媒体协助，整体组织及主体工作均基本达到活动要求，现场吸引了千余名观众，人气、氛围、及观众参与热情均达到预期效果。
活动起止时间是下午16：00——18：00，为期2小时，整场节目表演新颖靓丽、精彩连连，尤其是人体艺术彩绘贯穿整场表演活动，首开信阳先河，发挥了良好的哄动效应，现场人气旺盛，鼎盛时逾千余观众，活动间穿插的有奖问答等互动活动，现场观众踊跃参与。通过这场活动，有效建立弘运地产品牌形象，扩大阳光项目知名度、认知度、美誉度，达到了良好的宣导效果。
但因时间仓促，同时也存在以下需改进或避免的问题。
一、 时间选择
因时间较为仓促及当地节日风俗习惯了解不够深入、透彻，3号虽是国庆黄金周也逢传统的中秋团圆佳节，很多城区居民都在聚餐、打麻将等休闲活动。虽提前监测天气，但气温实属反常，当天气温高达29度，比预报的足足高出5度，阻碍了部分居民外出逛街，在一下程度上影响了现场的人气和活动效果。如果时间安排在6号可能效果会更好。
二、 场地选择
信阳目前人气最旺地段当属和美广场，是活动首选场地，但因时间档期、人脉关系、衍接沟通、人员配置上存在一些问题，导致原有计划流产，被迫临时紧急调整。银珠场地规划不甚理想，面积有限，又正对西晒，整个场地都曝露在炎炎烈日下，直接导致聚集人气的效果大打折扣。
和美无论在人流量、氛围、或遮阴等自然条件来讲都要优于银珠。
三、节目内容
整场演出的节目形式基本是按预定编排，主体表演新颖独特，丰富多样，具有较强的观赏性，但因准备时间有限，恰逢国庆路演高峰顶值，各项报价都是整倍疯涨，但预算有限，人手吃紧，仓促间就在信阳当地找的演出公司，且是第一次合作，不能适应审批预演流程，几近省略。演出节目较为粗糙，造成形似而神散。
四、场地布置
现场搭建6*8米演出舞台、6*8米背景板及喷绘、汽控门、双立柱、专业音响一套、烟雾机二套、泡泡机二套、冷焰火一套、化妆间、布标三幅、12套X 展架、2套易拉宝、三套帐篷。演出舞台正前方（银珠主入口的两侧）搭建二套阳光帐篷，配合放置项目卖点宣传X 展架8套，宣传POP 及专业顾问值守。因场地规划混杂，布景方面没有形成浑然一体，同时生动化物料较为有限。给观众的视觉冲击力方面有待提高。
五、人员配合
全体置业顾问从上午九点开始，售楼部的物料准备、搬运、下货、场地布展、宣传布展、礼品准备、销售资料准备、派发传单、销售讲解、带看、礼品发放、演出配合、清点物料、撒展离场等工作都是有条不紊地进行，都投入了极大的工作热情和动力，除午餐30分钟外，连续工作近9小时。
与上次活动相比稍有进步，弘运地产的所有同仁全部到场，但从主观能动性上观察，有明显的行政命令，被迫不得以而为之，反观韩科长和孙瑜却是大相径庭，孙瑜不但圆满完成全部物料的配送工作，并全力协助派单且邀约朋友义务帮忙。韩科长也是带病上阵，后勤保障工作义不容辞，对此深有感触。同时感谢鑫鑫同仁的大力派单支持。
六、媒体宣传
9．29 9．30 10．1 10．2 10．3 10．4
10．5 10．9
日报 整版彩版 晚报 整版彩版 短信 5万条 5万条 飞字 飞字 飞字 飞字 软文 三篇 豫南风 新闻
1、日报：主要针对周边县市，因委托邮局代投，一般在次日下午才可投递到位。通过1——6号成交分析，因发行量巨大，且目标群相对集中，达到良好效果，罗山和息县有明显体现。
2、晚报：对信阳城区客群进行印象加强与遗漏补充，形成记忆。通过1——6号成交分析，因发行量较一般，初具有一定效果。
3、手机短信：1号针对信阳城区客户群，发布优惠促销短信息，通过1——6号成交分析，只是当天有近10组电话来访，没有延续效应，效果一般。
3号只针对狮河区客群，发布银珠路演信息，通过1——6号来访分析，当天有6组电话来访，后续亲临现场的客户有近8组，且在认筹客户中反响较大。效果良好。
4、飞字的效果不太理想，可能与节气有关，观看电视客群较少且集中于央视，而央视禁止飞字。只有二位客户称看到过飞字。
5、日、晚报软文尚未见报。
七、绩效收获
活动当天接洽意向客户15名，当天到案场看房的客户有4名，没有达成认筹客户。 案场来访量有了大幅提升，从原来的平均每天5组提升至15组，最高峰值23组，且大多是首次来访的新客户。认筹量也提升了一倍。
置业顾问整天沉浸于忙碌中，心态积极，动力强劲，精神面貌也大为改观。显现出争先恐后的良性竞争氛围与态势。
根据职业敏感度感知，置业顾问在现场最少接待了三位同行的暗踩，其中两位可能是楚王城一带的楼盘，另一位是南岸的楼盘，证明整体宣传达到一定效果，且被列入竞争对手或模仿目标。项目初具市场冲击力。
业绩追踪总结将延续至本月11号。届时综合分析。
八、综合细节
1、整个活动过程从策划筹备、组织实施、监测调整、绩效渲染必须有明确的职责和分工。
2、加强员工的参与广度与深度，发挥个人主观能动性及团队协作精神。创建相互交流、学习的平台与沟通渠道，取长补短，提高效率，共同成长，创造多赢。
3、不断拓宽社交面，加强公共关系的建设与维护工作，以推进事项的顺利有效发展，应对任何实发事件及紧急公关事项，力争做到进退有维、调节有度。
武汉麦司德
弘运•阳光
2009年10月6日