岗位名称:销售部经理 直接上级:
部门:销售部 直接下级:
一. 岗位职能 本岗位负责整体销售运作完成公司下达的各项销售指标 二. 基本职责 （一）负责公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持 1. 根据公司发展战略组织制定营销战略规划,参与公司重大经营决策; 2. 负责组织收集与家具行业相关的政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋 势； 3. 定期、准确向公司总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制情况、
销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支 持。 （二）组织制定年度销售目标和计划，部署并监督销售目标、计划的执行 1、参与制定年度销售目标和计划， 提请公司领导决策， 并监督检查实施情况； 2、组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的 销售网络，提高产品市场占有率。 3、负责部门管理工作 1、 配合产品销售进度，制定部门阶段工作计划，合理安排部门工作。 4、管理、检查、考核各部门经理的各项工作计划执行情况； 5、拟定销售部门的设置方案及内部奖金分配方案； 6、负责销售合同的签定、审核、修订工作，提高履约率，做到“重合同、守信 誉”，扩大企业知名度； 7、认真组织销售货款回收工作，及时催收应收款，保证资金周转，提高企业 经济效益； 8、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本 （四）配合及协助其他部门完成相关工作 1、及时掌握有关产品和工作的反馈信息，和用户、生产、质检、物流等相关 部门保持良好的沟通关系，及时组织供货，解决各种有关问题 2、根据营销目标和计划，参照本部门的岗位责任制，配合相关部门进行考核， 提升全体营销人员的业务素质水平. （五）组建营销队伍 1、加强营销团队的管理和建设，组织员工培训，培养员工的团队协作精神， 提高员工综合素质和士气。 （六）定期向总经理汇报所分管的各项工作，完成总经理交代的其他事务
岗位名称:销售部经理 直接上级:
部门:销售部 直接下级:
一. 岗位职能 本岗位负责整体销售运作完成公司下达的各项销售指标 二. 基本职责 （一）负责公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持 1. 根据公司发展战略组织制定营销战略规划,参与公司重大经营决策; 2. 负责组织收集与家具行业相关的政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋 势； 3. 定期、准确向公司总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制情况、
销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支 持。 （二）组织制定年度销售目标和计划，部署并监督销售目标、计划的执行 1、参与制定年度销售目标和计划， 提请公司领导决策， 并监督检查实施情况； 2、组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的 销售网络，提高产品市场占有率。 3、负责部门管理工作 1、 配合产品销售进度，制定部门阶段工作计划，合理安排部门工作。 4、管理、检查、考核各部门经理的各项工作计划执行情况； 5、拟定销售部门的设置方案及内部奖金分配方案； 6、负责销售合同的签定、审核、修订工作，提高履约率，做到“重合同、守信 誉”，扩大企业知名度； 7、认真组织销售货款回收工作，及时催收应收款，保证资金周转，提高企业 经济效益； 8、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本 （四）配合及协助其他部门完成相关工作 1、及时掌握有关产品和工作的反馈信息，和用户、生产、质检、物流等相关 部门保持良好的沟通关系，及时组织供货，解决各种有关问题 2、根据营销目标和计划，参照本部门的岗位责任制，配合相关部门进行考核， 提升全体营销人员的业务素质水平. （五）组建营销队伍 1、加强营销团队的管理和建设，组织员工培训，培养员工的团队协作精神， 提高员工综合素质和士气。 （六）定期向总经理汇报所分管的各项工作，完成总经理交代的其他事务