五星级酒店2013年年度活动策划方案及费用预算
为提高酒店品牌及影响力，切实做好2013年各项营销活动的实施。我部结合相关节日及经营时机，拟推出“月月有主题，周周有活动”2013年度营销活动策划方案，详细如下：
春季主题：（2013. 3-5月）
5月12日，母亲节（专题活动）
开展以全景自助餐厅、唐人街美食城为主的餐饮销售活动。
费用预算：1000元（礼品、宣传等）
5月31日，世界无烟日（常规公益型活动）
店内LED宣扬倡导公众场合禁止吸烟。
夏季主题：（2013.6-8月）
“欢乐暑夏”
六月 欢乐暑夏冲击波——第一波“你来我送”
6月1日，国际儿童节
费用预算：500元（礼品、玩具）针对于进店住宿、用餐的儿童（1.5米以下），赠送精美小礼物。自助餐厅推出儿童节套票活动。
6月7-8日，高考助考，为你加油。同期餐饮推出谢师宴、同窗宴
费用预算：3000元（文具、折价券、宣传品）
针对于参加高考的学子，推出凭高考证享受高考特价房，赠送每日赠送营养粥一份；及考前优质套装文 具一份；谢师宴折价券100元。
6月12日，端午节（专题活动）
（开展端午粽子销售，联合电影院，每购买十份粽子，赠送电影票一张）
费用预算：3000元（电影票串换、宣传品）
6月16日，父亲节（专题活动）
开展以全景自助餐厅、唐人街美食城为主的餐饮销售活动。
费用预算：1000元（礼品、宣传等）
七月 欢乐暑夏冲击波——第二波 “清凉美食”
7月1日，建党节 （常规公益活动）
费用预算：100元（店内LED屏滚动播放、海报）
热烈庆祝中国共产党建党95周年，党员到店消费赠送优惠券。
7月10日，夏季美食节
费用预算：800元（宣传品、写真）
推出夏季清凉美食节、美食城增设新品种-冰激凌系列，餐厅推出夏季养生菜等。
7月全月，网络订房特惠月
费用预算：500元（海报、网络等）
针对于同期网络预订，推出连住两天以上特惠价。预订并成功入住酒店，赠送大堂吧休闲券1张，可 免费在大堂吧/美食城获赠指定茶水饮料。
八月 欢乐暑夏冲击波——第三波 “浪漫七夕”
8月1日，建军节 （常规公益活动）
费用预算：1000元（瓜果、纯净水、酒店优惠券等）
慰问部队，庆祝建军节
8月6日：国际电影节(1932)到店消费满500元，赠送热映电影票1张。
费用预算：1000元（电影票串换、宣传）
8月13日 七夕情人节
费用预算：2000元（宣传品等）， 跨行业联合新华都、沃尔玛等大型超市，推出消费满199元（不含家电、团购等），即可获赠七夕情人节浪漫烛光套餐一份，限两人预订消费方可有效，即免费一人、付费一人。
秋季主题：（2013. ９-１１月）
“畅享金秋”
九月 畅享金秋——硕果飘香
9月10日， 教师节 （公益营销活动）
费用预算：3000元（礼品、餐饮优惠券）
与幼儿园、小学联系，由酒店提供多功能厅场地、音响等设施，举办“最佳西方财富酒店***小学 教师节文艺汇演”。免收场地费，免收设备使用费，每位老师赠送一份精美礼品及自助餐免费券；用餐费用现付，标准、桌数不低于1200元/席、10席。
９月12日，中秋节（专项营销活动）
费用预算：30000元（奖品部分串换、单页印刷、报纸硬广、报纸软文、网站、杂志宣传等）
承继最佳西方财富酒店月饼品牌，做强月饼销售及市场占有率。重点加强中、高端客户群的营销，月饼馅料品种增加“台湾风味”，围绕大陆与台湾海峡两岸“和”为主线，开展月饼有奖销售，最高奖
为双人台湾七日游，以此刺激销售创出新高。
9月27日，世界旅游日
预算费用：5000元（置换、宣传等）
（1）参与省、市旅游主办的旅游推广活动。
（2）联合福州旅游局或周边景区，以赞助或置换的形式换得景区门票，酒店内开展消费满500元，即赠送景区门票一张。
十月 畅享金秋——举国欢庆
10月1日-7日，国庆节
预算费用：3000元（宣传等）
酒店各经营部门推出“国庆特价”，及“国庆七天乐”等活动
10月13日，重阳节（公益活动）
预算费用：2000元（礼品）
开展尊敬老人、关注老人，到福利院看望孤寡老人（邀请老人年龄拟定50-65岁）
10月16日，世界粮食日
预算费用：500元（宣传品、海报等）
针对自助餐及酒店员工餐，开展宣传世界粮食日公益宣传，倡导节约粮食、杜绝恶意浪费。
十一月 畅享金秋——周年店庆·欢乐同享
11月8日，中国记者节
预算费用：2000元
宴请本地各媒体记者，赠送精美礼品及自助餐券，以示节日慰问。
11月9日，中国消防宣传日(消防节)
预算费用：3000元（消防支队联系、消防道具等）
联合消防支队，针对于主楼进行消防演习，通过演习提高员工消防意识，增强客人安全感，树 立酒店良好社会形象。
11月11日，酒店店庆
预算费用：5000元
11月24日，感恩节
预算费用： 10000元（礼品、宴请等）
开展“贵宾日”活动，感恩回馈财富俱乐部，举办酒会宴请高级会员及酒店重要大客户（2013年度综合消费排名、餐饮消费排名、客房消费排名前20位的单位负责人，多项排名均在其中，重复者只记
一次）。当日到酒店消费的贵宾客户可免费获赠“大礼包”一份。
冬季主题：（2012. １２-２月）
十二月 温情暖冬
12月20日，澳门回归纪念日
预算费用：3000元（海报、宣传品、短信、奖品）
美食城自12月14日至21日设葡式美食，推出炸鱼片、葡式蛋塔、香煎豆沙饼等澳门美食周。 开展消费满200元赠送澳门糕点（海苔肉松卷）一份活动。
12月24日，平安夜
预算费用：3万元（晚会、网络、单页、短信、奖品部分赞助）
联合福州电视台经济频道品牌栏目，以观众互动类型为主，结合酒店圣诞，打造别样的圣诞，突出新颖、别致。
12月25日，圣诞节（同平安夜）
联合电视台品牌栏目，以观众互动类型为主，结合酒店圣诞，打造别样的圣诞，突出新颖、别致。 12月全月， 开展“送温情在暖冬之的哥”活动。
预算费用：1000元（积分卡、奖品等）
制作出租车积分卡，免费向途径最佳西方财富酒店的出租车发放（发放地点：酒店保安门岗），针对于介绍散客到酒店并成功入住的，给予2分，满10分可兑换价值228元自助餐券或价值200元礼品。满20分可兑换价500元客房1间/夜，以此提高出租车司机对酒店的广知度，提高步入散客的开房率。 一月 欢喜过大年
1月1日，元旦（常规宣传）
预算费用：500元（海报、横幅）
1月30日——31，除夕、春节
预算费用：30000元
年夜饭/除夕晚会/新春家宴/舞龙舞狮/焰火表演/幸运转盘
二月 浪漫情人节
2月14日，元宵节
预算费用：1000元（奖品、宣传）
针对于进店消费宾客开展趣味灯谜竞猜活动，在两个酒店大堂，分别放置金桔树，树枝上悬挂各种谜面，根据谜面难度设立A/B/C三个等级，猜中者，分别奖励价值不同的小礼品。
2月14日，情人节
预算费用：1000元（宣传品、奖品）
西餐厅推出浪漫烛光套餐/情人节客房特惠活动。
2013年度整体活动推广注重酒店形象树立及经营创收两个方面，一方面继续围绕酒店公众形象入手，贯彻董事长及酒店“回馈社会、服务于民”的社会责任与使命，通过诸多公益活动，彰显酒店强烈的社会责任感与良好的社会公众形象。全年度活动按季节分为四个主题，共计二十九个活动篇章。做到月月有活动，周周都精彩，最大程度整合酒店资源，适时根据酒店市场实际情况，在不同阶段采用不同的促销手法和力度，调配酒店资源与外部跨行业资源，促进酒店各项经营，降低活动成本，扩大经营利润。严格把握活动策划的主旨，根据酒店形象及经营的现状和目标要求，科学分析现有条件，谋划并设计公关战略、专题活动和具体公关活动力求最佳。2013年度活动宣传中继续保持平面纸媒体的投入，同时增加对网络广告的投入，尝试户外广告及动车杂志广告的投放，最终形成新媒介与传统媒介相结合的高密度的宣传渠道；制作酒店电子杂志（季刊），通过酒店官方网站及客户档案电子信箱，有针对性的发送电子杂志。广泛宣传为基础，直投重点创效益。使得每次活动都能够取的最佳效果。
妥否？请领导批示！
市场销售部·企划
2013年5月
五星级酒店2013年年度活动策划方案及费用预算
为提高酒店品牌及影响力，切实做好2013年各项营销活动的实施。我部结合相关节日及经营时机，拟推出“月月有主题，周周有活动”2013年度营销活动策划方案，详细如下：
春季主题：（2013. 3-5月）
5月12日，母亲节（专题活动）
开展以全景自助餐厅、唐人街美食城为主的餐饮销售活动。
费用预算：1000元（礼品、宣传等）
5月31日，世界无烟日（常规公益型活动）
店内LED宣扬倡导公众场合禁止吸烟。
夏季主题：（2013.6-8月）
“欢乐暑夏”
六月 欢乐暑夏冲击波——第一波“你来我送”
6月1日，国际儿童节
费用预算：500元（礼品、玩具）针对于进店住宿、用餐的儿童（1.5米以下），赠送精美小礼物。自助餐厅推出儿童节套票活动。
6月7-8日，高考助考，为你加油。同期餐饮推出谢师宴、同窗宴
费用预算：3000元（文具、折价券、宣传品）
针对于参加高考的学子，推出凭高考证享受高考特价房，赠送每日赠送营养粥一份；及考前优质套装文 具一份；谢师宴折价券100元。
6月12日，端午节（专题活动）
（开展端午粽子销售，联合电影院，每购买十份粽子，赠送电影票一张）
费用预算：3000元（电影票串换、宣传品）
6月16日，父亲节（专题活动）
开展以全景自助餐厅、唐人街美食城为主的餐饮销售活动。
费用预算：1000元（礼品、宣传等）
七月 欢乐暑夏冲击波——第二波 “清凉美食”
7月1日，建党节 （常规公益活动）
费用预算：100元（店内LED屏滚动播放、海报）
热烈庆祝中国共产党建党95周年，党员到店消费赠送优惠券。
7月10日，夏季美食节
费用预算：800元（宣传品、写真）
推出夏季清凉美食节、美食城增设新品种-冰激凌系列，餐厅推出夏季养生菜等。
7月全月，网络订房特惠月
费用预算：500元（海报、网络等）
针对于同期网络预订，推出连住两天以上特惠价。预订并成功入住酒店，赠送大堂吧休闲券1张，可 免费在大堂吧/美食城获赠指定茶水饮料。
八月 欢乐暑夏冲击波——第三波 “浪漫七夕”
8月1日，建军节 （常规公益活动）
费用预算：1000元（瓜果、纯净水、酒店优惠券等）
慰问部队，庆祝建军节
8月6日：国际电影节(1932)到店消费满500元，赠送热映电影票1张。
费用预算：1000元（电影票串换、宣传）
8月13日 七夕情人节
费用预算：2000元（宣传品等）， 跨行业联合新华都、沃尔玛等大型超市，推出消费满199元（不含家电、团购等），即可获赠七夕情人节浪漫烛光套餐一份，限两人预订消费方可有效，即免费一人、付费一人。
秋季主题：（2013. ９-１１月）
“畅享金秋”
九月 畅享金秋——硕果飘香
9月10日， 教师节 （公益营销活动）
费用预算：3000元（礼品、餐饮优惠券）
与幼儿园、小学联系，由酒店提供多功能厅场地、音响等设施，举办“最佳西方财富酒店***小学 教师节文艺汇演”。免收场地费，免收设备使用费，每位老师赠送一份精美礼品及自助餐免费券；用餐费用现付，标准、桌数不低于1200元/席、10席。
９月12日，中秋节（专项营销活动）
费用预算：30000元（奖品部分串换、单页印刷、报纸硬广、报纸软文、网站、杂志宣传等）
承继最佳西方财富酒店月饼品牌，做强月饼销售及市场占有率。重点加强中、高端客户群的营销，月饼馅料品种增加“台湾风味”，围绕大陆与台湾海峡两岸“和”为主线，开展月饼有奖销售，最高奖
为双人台湾七日游，以此刺激销售创出新高。
9月27日，世界旅游日
预算费用：5000元（置换、宣传等）
（1）参与省、市旅游主办的旅游推广活动。
（2）联合福州旅游局或周边景区，以赞助或置换的形式换得景区门票，酒店内开展消费满500元，即赠送景区门票一张。
十月 畅享金秋——举国欢庆
10月1日-7日，国庆节
预算费用：3000元（宣传等）
酒店各经营部门推出“国庆特价”，及“国庆七天乐”等活动
10月13日，重阳节（公益活动）
预算费用：2000元（礼品）
开展尊敬老人、关注老人，到福利院看望孤寡老人（邀请老人年龄拟定50-65岁）
10月16日，世界粮食日
预算费用：500元（宣传品、海报等）
针对自助餐及酒店员工餐，开展宣传世界粮食日公益宣传，倡导节约粮食、杜绝恶意浪费。
十一月 畅享金秋——周年店庆·欢乐同享
11月8日，中国记者节
预算费用：2000元
宴请本地各媒体记者，赠送精美礼品及自助餐券，以示节日慰问。
11月9日，中国消防宣传日(消防节)
预算费用：3000元（消防支队联系、消防道具等）
联合消防支队，针对于主楼进行消防演习，通过演习提高员工消防意识，增强客人安全感，树 立酒店良好社会形象。
11月11日，酒店店庆
预算费用：5000元
11月24日，感恩节
预算费用： 10000元（礼品、宴请等）
开展“贵宾日”活动，感恩回馈财富俱乐部，举办酒会宴请高级会员及酒店重要大客户（2013年度综合消费排名、餐饮消费排名、客房消费排名前20位的单位负责人，多项排名均在其中，重复者只记
一次）。当日到酒店消费的贵宾客户可免费获赠“大礼包”一份。
冬季主题：（2012. １２-２月）
十二月 温情暖冬
12月20日，澳门回归纪念日
预算费用：3000元（海报、宣传品、短信、奖品）
美食城自12月14日至21日设葡式美食，推出炸鱼片、葡式蛋塔、香煎豆沙饼等澳门美食周。 开展消费满200元赠送澳门糕点（海苔肉松卷）一份活动。
12月24日，平安夜
预算费用：3万元（晚会、网络、单页、短信、奖品部分赞助）
联合福州电视台经济频道品牌栏目，以观众互动类型为主，结合酒店圣诞，打造别样的圣诞，突出新颖、别致。
12月25日，圣诞节（同平安夜）
联合电视台品牌栏目，以观众互动类型为主，结合酒店圣诞，打造别样的圣诞，突出新颖、别致。 12月全月， 开展“送温情在暖冬之的哥”活动。
预算费用：1000元（积分卡、奖品等）
制作出租车积分卡，免费向途径最佳西方财富酒店的出租车发放（发放地点：酒店保安门岗），针对于介绍散客到酒店并成功入住的，给予2分，满10分可兑换价值228元自助餐券或价值200元礼品。满20分可兑换价500元客房1间/夜，以此提高出租车司机对酒店的广知度，提高步入散客的开房率。 一月 欢喜过大年
1月1日，元旦（常规宣传）
预算费用：500元（海报、横幅）
1月30日——31，除夕、春节
预算费用：30000元
年夜饭/除夕晚会/新春家宴/舞龙舞狮/焰火表演/幸运转盘
二月 浪漫情人节
2月14日，元宵节
预算费用：1000元（奖品、宣传）
针对于进店消费宾客开展趣味灯谜竞猜活动，在两个酒店大堂，分别放置金桔树，树枝上悬挂各种谜面，根据谜面难度设立A/B/C三个等级，猜中者，分别奖励价值不同的小礼品。
2月14日，情人节
预算费用：1000元（宣传品、奖品）
西餐厅推出浪漫烛光套餐/情人节客房特惠活动。
2013年度整体活动推广注重酒店形象树立及经营创收两个方面，一方面继续围绕酒店公众形象入手，贯彻董事长及酒店“回馈社会、服务于民”的社会责任与使命，通过诸多公益活动，彰显酒店强烈的社会责任感与良好的社会公众形象。全年度活动按季节分为四个主题，共计二十九个活动篇章。做到月月有活动，周周都精彩，最大程度整合酒店资源，适时根据酒店市场实际情况，在不同阶段采用不同的促销手法和力度，调配酒店资源与外部跨行业资源，促进酒店各项经营，降低活动成本，扩大经营利润。严格把握活动策划的主旨，根据酒店形象及经营的现状和目标要求，科学分析现有条件，谋划并设计公关战略、专题活动和具体公关活动力求最佳。2013年度活动宣传中继续保持平面纸媒体的投入，同时增加对网络广告的投入，尝试户外广告及动车杂志广告的投放，最终形成新媒介与传统媒介相结合的高密度的宣传渠道；制作酒店电子杂志（季刊），通过酒店官方网站及客户档案电子信箱，有针对性的发送电子杂志。广泛宣传为基础，直投重点创效益。使得每次活动都能够取的最佳效果。
妥否？请领导批示！
市场销售部·企划
2013年5月