xx 学校艺术学院
动漫社策划书
【目录】
一． 前言 ---------------------------------------- 3 二． 学院简介 ------------------------------------ 4 三． 活动简介 ------------------------------------ 4 四． 社团简介 ------------------------------------ 5 五． 市场调查 ------------------------------------ 6 六． 我们的优势 ---------------------------------- 8 七． 宣传策略 ------------------------------------ 10 八． 资金预算 ------------------------------------ 12 九． 长期发展 ------------------------------------ 13 十． 备注信息 ------------------------------------ 14 十一． 结语 ------------------------------------- 16
【前言】
尊敬的色色婚纱影楼您好：
感谢您对我们学校活动的关注与支持，学校的活动因为您的支持而生色不少。
我们艺术学院近期有新一届活动，一方面，我们希望能为您的品牌作宣传，提高您的知名度，扩大您的商品的市场占有额；另一方面，我们也希望得到您的支持和赞助，有助于我们开展活动，锻炼自己的能力。
因此，我们望能借此机会与贵店有个合作和学习的机会，我们本着最真挚的诚意向贵店发出合作的邀请，希望贵店能对我们进行一定的赞助和支持。
【学院简介】
艺术学院成立于2006年，前身是广告与艺术设计系, 学院下设广告学、广告设计、玩具与游戏设计和动画等教研室。现有广告学、艺术设计和动画等3个本科专业，分设广告策划与经营管理、玩具与游戏设计、广告设计、空间设计和动画等5专业方向，现有在校学生585人，艺术生居多，学生多才多艺，个性鲜明，追逐时尚。截至目前，培养了合格毕业生330名，有5名毕业生考上国内名牌高校研究生。学生在全国、省专业权威竞赛中屡获金奖等殊荣。
【活动简介】
活动名称：艺术学院招新活动。 活动时间：大一新生军训期间。 活动地点：以流动形式为主。 活动对象：大一新生。
每年的9月份都是我校各部门各社团招新的时候，同时也是丰富我校学生的日常生活和提高同学们各方面的交际能力。每一年，新生都带着激动与好奇的心情迈进xx 的大门，渴望大学生活的新生都参与到社团之间的选拔来实现对大学的第一个期望，因此招新活动总是轰动着全校，而9月也成了我校最热闹的一个月份。
【社团简介】
xx 动漫社（xxx ，简称DM ）是附属于艺术学院的一个具有开放性的社团，我社区别于其他的漫画社团。基于我院所开设的一些专业，因此社团的成员基本上是由动画专业和游戏专业的同学主动开办的。
由于我院才成立不久，因此DM 的成长与发展便得到了学院的关注。DM 有自己的团队，各个部门工作都安排到位，不仅自己创作绘画，培养对艺术的兴趣，还在我校大型活动上排演COSPLAY 剧情等节目。因此MD 在大家的心里都得到了一定的肯定。
2009年上半年我社在院系领导的鼓舞下排练了一出COSPLAY 剧情表演节目，在加以自创和改编的前提下，我社在09年 5月参加了由我院校本部所举办的动漫讲座的单独表演。主讲师xx （漫友杂志总编辑）与MD 社长一起揭开xx 动漫社的帷幕，并对我社加以好评和鼓励。（相关图片见备注,13页）
09年9月，MD 也将开始第一届的招新活动，并且在院系领导的支持下，我社对此次招新信心满满。
【市场调查】
1. 对象人群
校园是人群密度及年龄段相对集中的地域, 校区内商机无处不
在。而借着这次全校性活动的展开, 在校园内推出有力的宣传, 是提高贵店知名度及市场竞争力的极有效的途径。
2．选传受体
参与此次招新活动的不仅是艺术学院的学生，还有三水全校区
10237位师生共同见证这盛事的进行向如此庞大而集中的人群开
展宣传, 可使赞助商的广告效益拥有建立在庞大群体基础上的根本保证.
3. 人群特点
由下图表可以清晰地看到，校区内的大部分的人群年龄段为
18－22岁，以年轻人为主。
校内师生人口比例
年轻人喜欢潮流、新奇的事物，对于爱美的需求和关注
更是不可小视，同时也具有一定的消费能力，这是大学生区别于初
高中生最有利的因素。因此，
针对大学生进行大力的宣传一直是各大
商家的营销策略。在招新活动期间开展宣传活动，不仅吸引了这个消费群体的眼球，更是色色婚纱影楼打开广商校园市场的第一步。
4. 消费习惯
为了清楚了解广商学生对时尚的消费能力，我们的师兄曾经做 过一次关于“外在美，你从哪里体现”的趣味问卷调查，结果如下
虽然图表并非直接性的由摄影、照相方面来作出广大学生投票这样的调查，但根据图表我们还是可以看出，大学生对时尚类型的消费心理非常积极，而色色婚纱影楼的摄影和照相等服务性商品对学生是非常有吸引力的，因为xx 是个正在发展的城市，相对而言，此时
的物资少、消费能力低，因此在广商这种人流聚集的地方，只要在校
园内得到有力的宣传，色色婚纱影楼成为每一位广商学子认定时尚
的第一选择，绝不是梦！
【我们的优势】
xx 学校是xx 的名牌，艺术学院更是其中的一大特色，我们有着如下优势：
1. 艺术学院有全校最强的宣传能力：
①广告策划班学子做事严谨认真，有着很好的营销策划能力，营销点子多，品牌推广能力强，广告设计功底最深厚、创意最劲爆。我们社团更是有广策学子的广泛加盟。
②艺术设计班学生为艺术生，多才多艺，活力四射，个性鲜明。海报制作，公关表演等艺术表演能力不在话下。艺术班底雄厚，能为色色婚纱影楼量身打造最有创意、最震撼的广告，定出最能引起人们消费欲望的宣传策略。
2．活动受众有消费能力，愿意消费：
①这次活动的宣传受众为艺术生居多, 艺术生的消费能力较其他专业
学生更强（其学费是其他专业学生的3倍) ；
②艺术生较其他专业学生更会追逐潮流，愿意消费最新潮流时尚的商品或服务。
3．关注度全校最高：
艺术学院是新成立的学院，且其专业设置为校学生所感兴趣的，学院的活动倍受其他学生关注。
MD 社团虽名为动漫社，起实际意义最多的还是关于COSPLAY 的表演。现在各大高校的COS 社团都陆续成立并相互有着联系网，加之MD 社团是代表的艺术学院，等同于代表着我校官方的 COS 团队。并且MD 是艺术学院最新成立起来的社团，其影响力非同一般，加上学校领导的关注和支持，其关注度只增无减。并逐步成为xx 学校的一大看点。
4. MD社团与影楼的切合度最密切：
MD 社团的着重点在于COS 的表演，因此对于外型的打造需要专业的要求，比如服饰，头发，妆容，道具等。因此与影楼经常变换造型拍照的主要服务来说，两者是非常相似的。所以我们有能力去推广它，有条件去宣传它，我们也有信心将宣传做到耳目一新！
【宣传策略】
第一步：海报，横幅注激情
海报首先以独特的排版和色彩吸引着所有人的眼球，横幅以硕大的字体和耀眼的背景色冲击着同学们的视觉感受，因此海报和横幅在相互照应的作用下，首先给了同学们一个前期印象，目的在于知道色色婚纱影楼，熟悉“色色”这个品牌服务项目！
第二步：传单覆盖虏人心
我们将传单分为两个部分，一个是宣传MD 的招新活动，另外一整面全由色色影楼订制需要宣传的信息。
我们也可以根据在校学生的情况帮您设定一些宣传信息： ① 折后出租礼服（这些在大型活动上很多部门都是需要的） ② 出租贵店拍摄场地（许多部门和学生群体都有拍摄MV 或视频的爱好，介于xx 的条件有限，需要租借场地的要求便显而易见） ③ 优惠xx 学校学子拍摄纪念照片或制作相册（一般影楼的优质技术与价格直接挂钩，好的可以上千，这价钱对于学生而言还是过于负重，因此在学生中推出优惠套餐是行之有效的）
④ 情侣套餐，方式可以多种多样，在调整价钱与拍摄任务的同时，百合赢取了一定的利益，而消费者也感受到了套餐的实惠，从而达到双赢的效果。
（*注：此处我们就不做这些宣传方案的资金预算，因为贵店所需成本我们并不知，为了贵店利益着想，我们仅提供宣传方案，和校内学生的基本情况，套餐等资费问题可以咨询我们。从而才能真正保证贵
店的利益。）
传单目的在于介绍色色影楼的相关服务和优惠措施，让色色在同学们的心里被更进一步的了解和发现，并以优惠套餐的方式诱发同学们的消费欲望。这是为色色在众多学生心中形成一定地位的必要过程。
第三步： 同时派发优惠卡
优惠卡着重于色色的宣传，我们将对符合条件（人数由商家拟定）的同学派发色色影楼的优惠卡，享受色色的独特待遇来提升色色影楼的档次。（此步宣传仅仅是由MD 成员为贵店派发相关资料并解答相关疑问，目的在于感谢色色对我们社团的大力支持！）
派发优惠卡的想法便在于让了解到色色优惠措施的同学, 能真正的感受到，切实的体验到色色给同学们带来的实际效益。这就突破了同学们的最后一层犹豫，使得许多同学会因为优惠机会的降临便去实践这种消费欲望，自然的也就将宣传活动推向了高潮。
对于此次的宣传策略我们是精心编排，在降低商家的投资成本的同时也保证了商家的宣传效应。从前期印象至过程再到高潮，这一串有调理有节奏的宣传安排无疑是把宣传的力度提到了最高！
贵店在之前也有过与社团合作的经历，租借物资器材等都只局限于在社团内部的宣传。我们很坦诚的说，我们需要贵店的资金资助，同时我们也保证不会将资金做无用功。我们将做好实实在在的宣传工作，我们坚信，只有保证了贵店的切实利益，将资金投放在有回报的 - 11 -
事情上，才是真正的互相合作所预期的效果，也只有这样，才能切实达到双赢的局面。
【资金预算】(可再细化)
1. 海报：①数量：1张
②规格：2平方米
③持续日期：四天
④备注:包做包印
2. 横幅：① 数量：1张
② 规格：15米
③ 持续日期：一周（七天）
④ 备注：包做包印
3. 传单：① 数量：1000张
② 材质类型：彩色印刷
③ 备注：包印包派
共计金额：980元
- 12 -
【长期发展】
得知贵店在广商已经有过多次与社团合作的经历，能在这次与贵店合作的话我们也倍感荣幸。我校的学生众多，在xx 也是唯一一家大学。学校不可或缺的社团活动不仅加强了学校内部各部门的联系，也加强了学校与社会的联系。校内众多的社团各具特色并有丰富多彩的社团活动，经过我们这次宣传，色色可以以自己独有的身份在第一时间进入xx 校园，得到广大师生的认可并为将来创造出更好的效益。一种长期互利合作的局面是大家都认同并且渴望的。MD 的宣传不会让色色失望的，因为我们不仅仅是为了这一次，我们希望通过这第一次的合作让色色看见我们MD 成员的诚意和用心，我们的目标是长久的友好合作，而不是仅仅趋向于利益。我们相信，有我们的用心和诚意，是不会让贵店失望的！
【备注信息】
1. 图表信息：(保护隐私, 图片忽略)
*图为漫友xx 总编辑与MD 社团社长合影。
- 13 -
*图为MD 所有演出成员与艺术学院院长xx 书记，漫友xx 总编辑的合影。（合影的其中一部分）
*图为MD 成员xx 。 *
*图为MD 社团成员合照（大二学生）
*图为MD 成员xx
- 14 - 图为MD 成员xx 。
【结语】
我们承诺以最大的热忱来与您进行合作，我们也希望能和贵店成为合作伙伴，希望您能接受我们的赞助要求，在合作中我们将主动尽力地跟进贵店提出的意见，达到贵店所需的要求！
请相信与我们的合作对你们是有极其正确地选择。预祝我们能合作愉快并保持长期合作关系，实现双赢！
我们艺术学院已准备好，随时为您服务！
xx 学校动漫社
x 年x 月x 日
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一． 前言 ---------------------------------------- 3 二． 学院简介 ------------------------------------ 4 三． 活动简介 ------------------------------------ 4 四． 社团简介 ------------------------------------ 5 五． 市场调查 ------------------------------------ 6 六． 我们的优势 ---------------------------------- 8 七． 宣传策略 ------------------------------------ 10 八． 资金预算 ------------------------------------ 12 九． 长期发展 ------------------------------------ 13 十． 备注信息 ------------------------------------ 14 十一． 结语 ------------------------------------- 16
【前言】
尊敬的色色婚纱影楼您好：
感谢您对我们学校活动的关注与支持，学校的活动因为您的支持而生色不少。
我们艺术学院近期有新一届活动，一方面，我们希望能为您的品牌作宣传，提高您的知名度，扩大您的商品的市场占有额；另一方面，我们也希望得到您的支持和赞助，有助于我们开展活动，锻炼自己的能力。
因此，我们望能借此机会与贵店有个合作和学习的机会，我们本着最真挚的诚意向贵店发出合作的邀请，希望贵店能对我们进行一定的赞助和支持。
【学院简介】
艺术学院成立于2006年，前身是广告与艺术设计系, 学院下设广告学、广告设计、玩具与游戏设计和动画等教研室。现有广告学、艺术设计和动画等3个本科专业，分设广告策划与经营管理、玩具与游戏设计、广告设计、空间设计和动画等5专业方向，现有在校学生585人，艺术生居多，学生多才多艺，个性鲜明，追逐时尚。截至目前，培养了合格毕业生330名，有5名毕业生考上国内名牌高校研究生。学生在全国、省专业权威竞赛中屡获金奖等殊荣。
【活动简介】
活动名称：艺术学院招新活动。 活动时间：大一新生军训期间。 活动地点：以流动形式为主。 活动对象：大一新生。
每年的9月份都是我校各部门各社团招新的时候，同时也是丰富我校学生的日常生活和提高同学们各方面的交际能力。每一年，新生都带着激动与好奇的心情迈进xx 的大门，渴望大学生活的新生都参与到社团之间的选拔来实现对大学的第一个期望，因此招新活动总是轰动着全校，而9月也成了我校最热闹的一个月份。
【社团简介】
xx 动漫社（xxx ，简称DM ）是附属于艺术学院的一个具有开放性的社团，我社区别于其他的漫画社团。基于我院所开设的一些专业，因此社团的成员基本上是由动画专业和游戏专业的同学主动开办的。
由于我院才成立不久，因此DM 的成长与发展便得到了学院的关注。DM 有自己的团队，各个部门工作都安排到位，不仅自己创作绘画，培养对艺术的兴趣，还在我校大型活动上排演COSPLAY 剧情等节目。因此MD 在大家的心里都得到了一定的肯定。
2009年上半年我社在院系领导的鼓舞下排练了一出COSPLAY 剧情表演节目，在加以自创和改编的前提下，我社在09年 5月参加了由我院校本部所举办的动漫讲座的单独表演。主讲师xx （漫友杂志总编辑）与MD 社长一起揭开xx 动漫社的帷幕，并对我社加以好评和鼓励。（相关图片见备注,13页）
09年9月，MD 也将开始第一届的招新活动，并且在院系领导的支持下，我社对此次招新信心满满。
【市场调查】
1. 对象人群
校园是人群密度及年龄段相对集中的地域, 校区内商机无处不
在。而借着这次全校性活动的展开, 在校园内推出有力的宣传, 是提高贵店知名度及市场竞争力的极有效的途径。
2．选传受体
参与此次招新活动的不仅是艺术学院的学生，还有三水全校区
10237位师生共同见证这盛事的进行向如此庞大而集中的人群开
展宣传, 可使赞助商的广告效益拥有建立在庞大群体基础上的根本保证.
3. 人群特点
由下图表可以清晰地看到，校区内的大部分的人群年龄段为
18－22岁，以年轻人为主。
校内师生人口比例
年轻人喜欢潮流、新奇的事物，对于爱美的需求和关注
更是不可小视，同时也具有一定的消费能力，这是大学生区别于初
高中生最有利的因素。因此，
针对大学生进行大力的宣传一直是各大
商家的营销策略。在招新活动期间开展宣传活动，不仅吸引了这个消费群体的眼球，更是色色婚纱影楼打开广商校园市场的第一步。
4. 消费习惯
为了清楚了解广商学生对时尚的消费能力，我们的师兄曾经做 过一次关于“外在美，你从哪里体现”的趣味问卷调查，结果如下
虽然图表并非直接性的由摄影、照相方面来作出广大学生投票这样的调查，但根据图表我们还是可以看出，大学生对时尚类型的消费心理非常积极，而色色婚纱影楼的摄影和照相等服务性商品对学生是非常有吸引力的，因为xx 是个正在发展的城市，相对而言，此时
的物资少、消费能力低，因此在广商这种人流聚集的地方，只要在校
园内得到有力的宣传，色色婚纱影楼成为每一位广商学子认定时尚
的第一选择，绝不是梦！
【我们的优势】
xx 学校是xx 的名牌，艺术学院更是其中的一大特色，我们有着如下优势：
1. 艺术学院有全校最强的宣传能力：
①广告策划班学子做事严谨认真，有着很好的营销策划能力，营销点子多，品牌推广能力强，广告设计功底最深厚、创意最劲爆。我们社团更是有广策学子的广泛加盟。
②艺术设计班学生为艺术生，多才多艺，活力四射，个性鲜明。海报制作，公关表演等艺术表演能力不在话下。艺术班底雄厚，能为色色婚纱影楼量身打造最有创意、最震撼的广告，定出最能引起人们消费欲望的宣传策略。
2．活动受众有消费能力，愿意消费：
①这次活动的宣传受众为艺术生居多, 艺术生的消费能力较其他专业
学生更强（其学费是其他专业学生的3倍) ；
②艺术生较其他专业学生更会追逐潮流，愿意消费最新潮流时尚的商品或服务。
3．关注度全校最高：
艺术学院是新成立的学院，且其专业设置为校学生所感兴趣的，学院的活动倍受其他学生关注。
MD 社团虽名为动漫社，起实际意义最多的还是关于COSPLAY 的表演。现在各大高校的COS 社团都陆续成立并相互有着联系网，加之MD 社团是代表的艺术学院，等同于代表着我校官方的 COS 团队。并且MD 是艺术学院最新成立起来的社团，其影响力非同一般，加上学校领导的关注和支持，其关注度只增无减。并逐步成为xx 学校的一大看点。
4. MD社团与影楼的切合度最密切：
MD 社团的着重点在于COS 的表演，因此对于外型的打造需要专业的要求，比如服饰，头发，妆容，道具等。因此与影楼经常变换造型拍照的主要服务来说，两者是非常相似的。所以我们有能力去推广它，有条件去宣传它，我们也有信心将宣传做到耳目一新！
【宣传策略】
第一步：海报，横幅注激情
海报首先以独特的排版和色彩吸引着所有人的眼球，横幅以硕大的字体和耀眼的背景色冲击着同学们的视觉感受，因此海报和横幅在相互照应的作用下，首先给了同学们一个前期印象，目的在于知道色色婚纱影楼，熟悉“色色”这个品牌服务项目！
第二步：传单覆盖虏人心
我们将传单分为两个部分，一个是宣传MD 的招新活动，另外一整面全由色色影楼订制需要宣传的信息。
我们也可以根据在校学生的情况帮您设定一些宣传信息： ① 折后出租礼服（这些在大型活动上很多部门都是需要的） ② 出租贵店拍摄场地（许多部门和学生群体都有拍摄MV 或视频的爱好，介于xx 的条件有限，需要租借场地的要求便显而易见） ③ 优惠xx 学校学子拍摄纪念照片或制作相册（一般影楼的优质技术与价格直接挂钩，好的可以上千，这价钱对于学生而言还是过于负重，因此在学生中推出优惠套餐是行之有效的）
④ 情侣套餐，方式可以多种多样，在调整价钱与拍摄任务的同时，百合赢取了一定的利益，而消费者也感受到了套餐的实惠，从而达到双赢的效果。
（*注：此处我们就不做这些宣传方案的资金预算，因为贵店所需成本我们并不知，为了贵店利益着想，我们仅提供宣传方案，和校内学生的基本情况，套餐等资费问题可以咨询我们。从而才能真正保证贵
店的利益。）
传单目的在于介绍色色影楼的相关服务和优惠措施，让色色在同学们的心里被更进一步的了解和发现，并以优惠套餐的方式诱发同学们的消费欲望。这是为色色在众多学生心中形成一定地位的必要过程。
第三步： 同时派发优惠卡
优惠卡着重于色色的宣传，我们将对符合条件（人数由商家拟定）的同学派发色色影楼的优惠卡，享受色色的独特待遇来提升色色影楼的档次。（此步宣传仅仅是由MD 成员为贵店派发相关资料并解答相关疑问，目的在于感谢色色对我们社团的大力支持！）
派发优惠卡的想法便在于让了解到色色优惠措施的同学, 能真正的感受到，切实的体验到色色给同学们带来的实际效益。这就突破了同学们的最后一层犹豫，使得许多同学会因为优惠机会的降临便去实践这种消费欲望，自然的也就将宣传活动推向了高潮。
对于此次的宣传策略我们是精心编排，在降低商家的投资成本的同时也保证了商家的宣传效应。从前期印象至过程再到高潮，这一串有调理有节奏的宣传安排无疑是把宣传的力度提到了最高！
贵店在之前也有过与社团合作的经历，租借物资器材等都只局限于在社团内部的宣传。我们很坦诚的说，我们需要贵店的资金资助，同时我们也保证不会将资金做无用功。我们将做好实实在在的宣传工作，我们坚信，只有保证了贵店的切实利益，将资金投放在有回报的 - 11 -
事情上，才是真正的互相合作所预期的效果，也只有这样，才能切实达到双赢的局面。
【资金预算】(可再细化)
1. 海报：①数量：1张
②规格：2平方米
③持续日期：四天
④备注:包做包印
2. 横幅：① 数量：1张
② 规格：15米
③ 持续日期：一周（七天）
④ 备注：包做包印
3. 传单：① 数量：1000张
② 材质类型：彩色印刷
③ 备注：包印包派
共计金额：980元
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【长期发展】
得知贵店在广商已经有过多次与社团合作的经历，能在这次与贵店合作的话我们也倍感荣幸。我校的学生众多，在xx 也是唯一一家大学。学校不可或缺的社团活动不仅加强了学校内部各部门的联系，也加强了学校与社会的联系。校内众多的社团各具特色并有丰富多彩的社团活动，经过我们这次宣传，色色可以以自己独有的身份在第一时间进入xx 校园，得到广大师生的认可并为将来创造出更好的效益。一种长期互利合作的局面是大家都认同并且渴望的。MD 的宣传不会让色色失望的，因为我们不仅仅是为了这一次，我们希望通过这第一次的合作让色色看见我们MD 成员的诚意和用心，我们的目标是长久的友好合作，而不是仅仅趋向于利益。我们相信，有我们的用心和诚意，是不会让贵店失望的！
【备注信息】
1. 图表信息：(保护隐私, 图片忽略)
*图为漫友xx 总编辑与MD 社团社长合影。
- 13 -
*图为MD 所有演出成员与艺术学院院长xx 书记，漫友xx 总编辑的合影。（合影的其中一部分）
*图为MD 成员xx 。 *
*图为MD 社团成员合照（大二学生）
*图为MD 成员xx
- 14 - 图为MD 成员xx 。
【结语】
我们承诺以最大的热忱来与您进行合作，我们也希望能和贵店成为合作伙伴，希望您能接受我们的赞助要求，在合作中我们将主动尽力地跟进贵店提出的意见，达到贵店所需的要求！
请相信与我们的合作对你们是有极其正确地选择。预祝我们能合作愉快并保持长期合作关系，实现双赢！
我们艺术学院已准备好，随时为您服务！
xx 学校动漫社
x 年x 月x 日
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