曾经我跟一个做甲方的朋友聊天的时候说到，当初他是怎么愿意帮我的，跟我交朋友的。他笑着说，你小子会做人会说话呀。因为他是负责媒体渠道的选择的，所以每天来拜访他的人络绎不绝，但是绝大多数的人来拜访他一开口就是谈工作，谈工作无可厚非，但是听得多了，就烦了。你试一试每天都有无数个电话，无数个陌生拜访的，能不烦吗？所以大多数的人他都是要么直接拒绝，要么实在熬不过业务员的软磨硬泡就直接推给下面的人，而很多时候这些人就屁颠屁颠的跑去找那个下面的人，或为经理，或连经理都不是，殊不知自己已经走进了死胡同，搞不定决策人，下面的人关系再好又能有什么用呢？
所以，怎么在与客户第一次见面的时候，给对方留下一个好的印象，或者吸引对方的注意力，让他愿意跟你继续聊下去呢？今天咱们就主要聊一聊怎样在开口三分钟内快速吸引对方的注意力。
俗话说，千穿万穿，马屁不穿。这充分反应了人的一个本性，那就是人人喜欢听到别人对自己的赞扬，哪怕是违心的，即便知道他也听着很享受。诚如古代的每一位皇帝都知道自己哪能活到万岁，百岁就不错了，但是他照样每天听着下面一大群人高呼着万岁，心里得劲儿着呢。即便知道对方说的是违心的话，他听着也高兴，那如果对方说的是事实的话，还说的有板有眼，那岂不是听着更高兴，飘飘然？
所以今天主要想跟大家聊的是怎样的赞美才能最打动人心？
方法一：用心地观察对方，观察对方的衣着服饰配饰等等，观察对方的办公环境，观察对方的气色。从这些细节的观察中，寻找具有与众不同的地方，就某一个细节去赞美对方。如此才会显得自己非常真诚，而事实上，你只有真正关心对方，你才会发现一些别人从来不会注意到的地方。所以，真正能打动对方的赞美，来自于一颗真诚的心，再加上一点小小的技巧。
比如我这个朋友就跟我分享了一个故事：
有一段时间，他把他女儿和老婆的一家三口的照片放在办公桌上，我前面说了每天来找他的人很多，但是这些人进门来看到照片后说的话可以分为三类。
第一类是进来后，不知道是看见了照片没提还是压根就没注意到照片，直接开口就是谈工作，想寻求合作的机会。此类人，完全不懂的怎么去赞美对方，也没有这个意识。
第二类人是进来后，看到了照片说：“刘总，这是你女儿吗？好漂亮啊！”，我听了后立刻想听哪里漂亮，同时也想听一下他对我妻子的评价，但是结果没有了下文，赞美了但是话还是没有说到位。
第三类人是进来后，看到了照片就说：“刘总，您女儿长得真是漂亮，大大的眼睛和白白的皮肤特别像她的妈妈，将来一看就是跟她的妈妈一样长得漂亮；高高的鼻梁也特别的像您，有一种混血的感觉，您祖上是不是有混血的基因啊？”我一听，这既夸了我女儿和老婆漂亮，哪个男人不喜欢听到别人对自己老婆和孩子好的评价，显得自己非常的成功。同时也夸了我自己，让我觉得自己还真有点混血的基因，心里甭提多高兴了，自然就愿意跟对方聊下去，后来就跟这个人慢慢发展成朋友的关系了，至于合作那就是顺手的事，哈哈，这个人就是我了。
这就是赞美的具体与否所带来的实际反应是有很大的区别的，你说的越具体，就表明你越关心对方，表明你说的越是真心的，不是随便说的，客户自然就对你有一份好感了。
所以，我们在赞美对方的时候，越具体越好。比如，眼睛明亮，脸型好看，面带福相，气质儒雅，高贵洋气，身材苗条……从他的相貌、服饰等各方面寻找具体的闪光点，然后给予评价。比如：
对方眼睛小，但是我们可以这样说：“你的眼睛虽然不大，但显得很有神、有智慧……”
看到一女士佩戴珍珠项链，你可以这样赞美她：“你真有品味，珍珠项链显得自然高贵，英国的戴安娜王妃最喜欢珍珠首饰……”
看到对方发表的文章，“你这篇文章写得很好，特别是后面一个问题很有新意。”
看到对方穿的衣服，“你这件衣服选的特别好，这种款式和颜色非常适合您的气质，显得非常干练。”
看到对方耳朵大，“您一看就是非常的有福气，相学上都说耳朵大的人非富即贵，都是当官的料，今天一看看来古人流传下来的东西还是
曾经我跟一个做甲方的朋友聊天的时候说到，当初他是怎么愿意帮我的，跟我交朋友的。他笑着说，你小子会做人会说话呀。因为他是负责媒体渠道的选择的，所以每天来拜访他的人络绎不绝，但是绝大多数的人来拜访他一开口就是谈工作，谈工作无可厚非，但是听得多了，就烦了。你试一试每天都有无数个电话，无数个陌生拜访的，能不烦吗？所以大多数的人他都是要么直接拒绝，要么实在熬不过业务员的软磨硬泡就直接推给下面的人，而很多时候这些人就屁颠屁颠的跑去找那个下面的人，或为经理，或连经理都不是，殊不知自己已经走进了死胡同，搞不定决策人，下面的人关系再好又能有什么用呢？
所以，怎么在与客户第一次见面的时候，给对方留下一个好的印象，或者吸引对方的注意力，让他愿意跟你继续聊下去呢？今天咱们就主要聊一聊怎样在开口三分钟内快速吸引对方的注意力。
俗话说，千穿万穿，马屁不穿。这充分反应了人的一个本性，那就是人人喜欢听到别人对自己的赞扬，哪怕是违心的，即便知道他也听着很享受。诚如古代的每一位皇帝都知道自己哪能活到万岁，百岁就不错了，但是他照样每天听着下面一大群人高呼着万岁，心里得劲儿着呢。即便知道对方说的是违心的话，他听着也高兴，那如果对方说的是事实的话，还说的有板有眼，那岂不是听着更高兴，飘飘然？
所以今天主要想跟大家聊的是怎样的赞美才能最打动人心？
方法一：用心地观察对方，观察对方的衣着服饰配饰等等，观察对方的办公环境，观察对方的气色。从这些细节的观察中，寻找具有与众不同的地方，就某一个细节去赞美对方。如此才会显得自己非常真诚，而事实上，你只有真正关心对方，你才会发现一些别人从来不会注意到的地方。所以，真正能打动对方的赞美，来自于一颗真诚的心，再加上一点小小的技巧。
比如我这个朋友就跟我分享了一个故事：
有一段时间，他把他女儿和老婆的一家三口的照片放在办公桌上，我前面说了每天来找他的人很多，但是这些人进门来看到照片后说的话可以分为三类。
第一类是进来后，不知道是看见了照片没提还是压根就没注意到照片，直接开口就是谈工作，想寻求合作的机会。此类人，完全不懂的怎么去赞美对方，也没有这个意识。
第二类人是进来后，看到了照片说：“刘总，这是你女儿吗？好漂亮啊！”，我听了后立刻想听哪里漂亮，同时也想听一下他对我妻子的评价，但是结果没有了下文，赞美了但是话还是没有说到位。
第三类人是进来后，看到了照片就说：“刘总，您女儿长得真是漂亮，大大的眼睛和白白的皮肤特别像她的妈妈，将来一看就是跟她的妈妈一样长得漂亮；高高的鼻梁也特别的像您，有一种混血的感觉，您祖上是不是有混血的基因啊？”我一听，这既夸了我女儿和老婆漂亮，哪个男人不喜欢听到别人对自己老婆和孩子好的评价，显得自己非常的成功。同时也夸了我自己，让我觉得自己还真有点混血的基因，心里甭提多高兴了，自然就愿意跟对方聊下去，后来就跟这个人慢慢发展成朋友的关系了，至于合作那就是顺手的事，哈哈，这个人就是我了。
这就是赞美的具体与否所带来的实际反应是有很大的区别的，你说的越具体，就表明你越关心对方，表明你说的越是真心的，不是随便说的，客户自然就对你有一份好感了。
所以，我们在赞美对方的时候，越具体越好。比如，眼睛明亮，脸型好看，面带福相，气质儒雅，高贵洋气，身材苗条……从他的相貌、服饰等各方面寻找具体的闪光点，然后给予评价。比如：
对方眼睛小，但是我们可以这样说：“你的眼睛虽然不大，但显得很有神、有智慧……”
看到一女士佩戴珍珠项链，你可以这样赞美她：“你真有品味，珍珠项链显得自然高贵，英国的戴安娜王妃最喜欢珍珠首饰……”
看到对方发表的文章，“你这篇文章写得很好，特别是后面一个问题很有新意。”
看到对方穿的衣服，“你这件衣服选的特别好，这种款式和颜色非常适合您的气质，显得非常干练。”
看到对方耳朵大，“您一看就是非常的有福气，相学上都说耳朵大的人非富即贵，都是当官的料，今天一看看来古人流传下来的东西还是