区域经理销售职责

区域销售经理职责

直接上级：营销总监

直接下级：销售助理

参加会议：年度工作会议，营销工作会议，部门工作例会

一、主要职责

1）区域市场分析

1.市场变化分析 2.市场调查分析

3.竞争环境调查分析 4.成败原因分析

2）销售目标的制定

3）目标和计划

1、制定并完成细分的销售目标和计划；

2、制定因季节、竞争环境而变的销售计划；

3、制定区域环境的产品组合计划；

4、制定工资和销售费用开支计划。

4）组织行动

1、细分销售目标，完成销售目标；

2、服从公司管理，遵守公司制度；

3、组织完成宣传促销计划；

4、激励部门工作人员斗志；

5、考核部门工作人员工作绩效，评定工作能力；

6、聘用任免部门工作人员（公司直派人员不在此范围）

7、处理客户投诉和纠纷；

8、检查维护企业形象工程；

9、对辖区内各职能部门的公关协调工作；

10、合理分配使用销售资金；

11、客户档案资料和信息管理。

5）利益计划和资金管理

1、组织货款回收 2、控制销售费用成本

3、评估资金风险 4、进行信用控制

5、保障公司财物和货物安全

6）建议销售和产品开发策略

1、销售渠道战略 2、市场细分化战略

3、广告促销战略 4、新产品开发战略

5、应对竞争环境战略

二、区域销售经理工作范围和权限

1、制作上报销售费用计划，合理安排资金使用；

2、制作并细分销售目标和计划，完成公司分配的销售任务；

3、向上级提出合理化建议；

4、控制审核销售费用（500元内的行使权）；

5、处理售后服务问题（产品零售价2000元内的行使权）；

6、招聘部门工作人员，组织部门人员培训；

7、考核部门人员工作效能、分配工作任务；

8、制作上报工资奖励计划；

9、日常工作管理（纪律、安全、公司资产、形象等）；

10、分库货物管理，督促货款回收；

11、拜访区域内重要客户，维护客户关系；

12、组织落实宣传促销活动，编写效果评估报告；

13、组织落实市场调查活动，编写调查分析报告；

14、审核上报要货计划与回款计划；

15、客户信息管理和客户信用风险评定；

16、处理当地各职能部门的关系；

17、积极开拓新市场。