富强菜场项目目标客户分析
中吴雅苑项目面积配比：
目标客户具体区域分析（具体到每个区、镇、乡）： 目标客户具体外部特征分析（年龄、收入、职业）： 目标客户具体内在特征分析（消费心理）：
目标客户具体阅读习惯分析（具体到杨子晚报，常州日报等）： 目标客户购买目的分析： 目标客户价格承受范围分析：
1、区域分析：以项目周边区域为主，向市中心、城东、城南三个方向扩张。 2、外部特征分析：
年龄：比较年轻，70%以上集中在25-38岁之间的中青年群体 收入：家庭收入在4-5万左右。
职业：周边企业员工，从事IT、销售、工厂操作员等职业。 家庭结构：单身/二人世界 3、内在特征分析：
购买2房的主力客群年龄段相对年轻，多为第一次置业，此年龄段的群体普遍受过良好的教育，注重事业，喜欢新生事物，善于接受新的观念，喜欢交际，渴望自由和浪漫生活，追求时尚和个性，感性消费观念强于理性消费观念。组成的家庭处在创业立家艰辛阶段，处于事业发展的关键时期。 4、阅读习惯分析：
该类目标客群对于扬子晚报和现代快报认可度较高。由于这类人群相对年轻，多数通过网络了解自己需要的信息。 5、购买目的分析
交通便捷、基本生活便利、对周边环境已经习惯 理想工作生活动线范围
希望花较低的成本买到合适的房子； 看重中吴大道未来的发展。 6、价格承受范围
按家庭年收入4-5万来看，房地产每年贷款支出为2-2.5万计算，每月贷款支出为1667-2083元/月，按90㎡以下户型首付20%计算，最长贷款30年计算，可承受总价约为30-35万左右。
1、区域分析：以项目周边区域为主，向市中心、城东、城南三个方向扩张。 2、外部特征分析：
年龄：比较年轻，70%以上集中在25-40岁之间的中青年群体 收入：家庭收入在5-6万左右。
职业：周边企业员工，从事IT、销售、金融等职业。 家庭结构：二人世界/三口之家 3、内在特征分析：
购买3房的主力客群年龄段以中青年为主，少部分为第二次置业，主要原因为现有居住的功能性不足以满足目前的需求。此年龄段的群体普遍受过良好的教育，注重事业，善于接受新的观念，喜欢交际，处于事业发展的关键时期，理性消费强于感性消费观念，消费出现惯性，购物重视性价比。 4、阅读习惯分析：
该类目标客群对于扬子晚报、现代快报、常州晚报、常州日报认可度较高。由于这类人群相对年轻且知识结构相对丰满，会通过网络了解自己需要的信息。 5、购买目的分析
交通便捷、基本生活便利、对周边环境已经习惯 房子的功能性能满足目前的生活需求 理想工作生活动线范围
希望花较低的成本买到合适的房子； 改善个人现有居住条件； 看重中吴大道未来的发展。 6、价格承受范围
按家庭年收入5-6万来看，房地产每年贷款支出为2.5万计算，每月贷款支出为2083元/月，按90㎡以上户型首付30%计算，最长贷款30年计算，可承受总价约为40万上下。
4/2/1户型客源分析：
1、区域分析：以项目周边区域为主，向市中心、城东、城南三个方向扩张。 2、外部特征分析：
年龄：处于中青年，70%以上集中在30-45岁之间的中青年群体 收入：家庭收入保守在6万左右。 职业：主要为周边企业的中层管理人员。 家庭结构：三口之家/三代同堂 3、内在特征分析：
购买4房的主力客群年龄段以中青年为主，多为第二次置业，主要原因为现有居住的功能性不足以满足目前的需求，多和父母居住。此年龄段的群体普遍受过良好的教育，注重事业，喜欢交际，处于事业发展的稳定阶段，理性消费强于感性消费观念，消费出现惯性，购物重视性价比。对于小区规划、物业管理、子女上学相对关注。 4、阅读习惯分析：
该类目标客群对于常州晚报、常州日报认可度较高。由于这类人群相对年轻且知识结构相对丰满，会通过网络了解自己需要的信息。 5、购买目的分析
交通便捷、基本生活便利、对周边环境已经习惯 房子的功能性能满足目前的生活需求 理想工作生活动线范围
希望花较低的成本买到合适的房子； 改善个人现有居住条件； 看重中吴大道未来的发展。 6、价格承受范围
按家庭年收入4-5万来看，房地产每年贷款支出为2.5-3万计算，每月贷款支出为2083-2500元/月，按90㎡以上户型首付30%计算，最长贷款30年计算，可承受总价约为45万上下
4/2/2户型客源分析：
1、区域分析：以项目周边区域为主，向市中心、城东、城南三个方向扩张。 2、外部特征分析：
年龄：中年为主，70%以上集中在35-50岁之间的中年群体 收入：家庭收入保守在7-9万左右。
职业：周边私营企业主、高科技行业高级技术人员、企业部门主管、政府和事业单位中
层干部、高校教授等职业。 3、内在特征分析：
购买4房的主力客群年龄段相对成熟，此年龄段的群体追逐社会高尚生活的表现形式，以中年为主，多为第二次置业，主要原因为现有居住的功能性不足以满足目前的需求，追求生活的私密性和居住品质。此年龄段的群体普遍受过良好的教育，注重事业，喜欢交际，处于事业发展的稳定阶段，感性消费观念强烈，愿意花时间和金钱进行休闲娱乐消费和健身，消费购物重视品牌表现。 4、阅读习惯分析：
该类目标客群对于经营行业领域相关的专业报纸和杂志更多关注，同时也必不可少的关注相关网络信息。报纸类主要关注常州日报、晚报. 5、购买目的分析
交通便捷、基本生活便利、对周边环境已经习惯 理想工作生活动线范围
希望花较低的成本买到合适的房子； 改善个人现有居住条件； 看重中吴大道未来的发展。 注重生活品质和私密性。 6、价格承受范围
按家庭年收入7万来看，房地产每年贷款支出为3.5万计算，每月贷款支出为2900元/月，按90㎡以上户型首付30%计算，最长贷款30年计算，可承受总价约为45-50万上下
富强菜场项目目标客户分析
中吴雅苑项目面积配比：
目标客户具体区域分析（具体到每个区、镇、乡）： 目标客户具体外部特征分析（年龄、收入、职业）： 目标客户具体内在特征分析（消费心理）：
目标客户具体阅读习惯分析（具体到杨子晚报，常州日报等）： 目标客户购买目的分析： 目标客户价格承受范围分析：
1、区域分析：以项目周边区域为主，向市中心、城东、城南三个方向扩张。 2、外部特征分析：
年龄：比较年轻，70%以上集中在25-38岁之间的中青年群体 收入：家庭收入在4-5万左右。
职业：周边企业员工，从事IT、销售、工厂操作员等职业。 家庭结构：单身/二人世界 3、内在特征分析：
购买2房的主力客群年龄段相对年轻，多为第一次置业，此年龄段的群体普遍受过良好的教育，注重事业，喜欢新生事物，善于接受新的观念，喜欢交际，渴望自由和浪漫生活，追求时尚和个性，感性消费观念强于理性消费观念。组成的家庭处在创业立家艰辛阶段，处于事业发展的关键时期。 4、阅读习惯分析：
该类目标客群对于扬子晚报和现代快报认可度较高。由于这类人群相对年轻，多数通过网络了解自己需要的信息。 5、购买目的分析
交通便捷、基本生活便利、对周边环境已经习惯 理想工作生活动线范围
希望花较低的成本买到合适的房子； 看重中吴大道未来的发展。 6、价格承受范围
按家庭年收入4-5万来看，房地产每年贷款支出为2-2.5万计算，每月贷款支出为1667-2083元/月，按90㎡以下户型首付20%计算，最长贷款30年计算，可承受总价约为30-35万左右。
1、区域分析：以项目周边区域为主，向市中心、城东、城南三个方向扩张。 2、外部特征分析：
年龄：比较年轻，70%以上集中在25-40岁之间的中青年群体 收入：家庭收入在5-6万左右。
职业：周边企业员工，从事IT、销售、金融等职业。 家庭结构：二人世界/三口之家 3、内在特征分析：
购买3房的主力客群年龄段以中青年为主，少部分为第二次置业，主要原因为现有居住的功能性不足以满足目前的需求。此年龄段的群体普遍受过良好的教育，注重事业，善于接受新的观念，喜欢交际，处于事业发展的关键时期，理性消费强于感性消费观念，消费出现惯性，购物重视性价比。 4、阅读习惯分析：
该类目标客群对于扬子晚报、现代快报、常州晚报、常州日报认可度较高。由于这类人群相对年轻且知识结构相对丰满，会通过网络了解自己需要的信息。 5、购买目的分析
交通便捷、基本生活便利、对周边环境已经习惯 房子的功能性能满足目前的生活需求 理想工作生活动线范围
希望花较低的成本买到合适的房子； 改善个人现有居住条件； 看重中吴大道未来的发展。 6、价格承受范围
按家庭年收入5-6万来看，房地产每年贷款支出为2.5万计算，每月贷款支出为2083元/月，按90㎡以上户型首付30%计算，最长贷款30年计算，可承受总价约为40万上下。
4/2/1户型客源分析：
1、区域分析：以项目周边区域为主，向市中心、城东、城南三个方向扩张。 2、外部特征分析：
年龄：处于中青年，70%以上集中在30-45岁之间的中青年群体 收入：家庭收入保守在6万左右。 职业：主要为周边企业的中层管理人员。 家庭结构：三口之家/三代同堂 3、内在特征分析：
购买4房的主力客群年龄段以中青年为主，多为第二次置业，主要原因为现有居住的功能性不足以满足目前的需求，多和父母居住。此年龄段的群体普遍受过良好的教育，注重事业，喜欢交际，处于事业发展的稳定阶段，理性消费强于感性消费观念，消费出现惯性，购物重视性价比。对于小区规划、物业管理、子女上学相对关注。 4、阅读习惯分析：
该类目标客群对于常州晚报、常州日报认可度较高。由于这类人群相对年轻且知识结构相对丰满，会通过网络了解自己需要的信息。 5、购买目的分析
交通便捷、基本生活便利、对周边环境已经习惯 房子的功能性能满足目前的生活需求 理想工作生活动线范围
希望花较低的成本买到合适的房子； 改善个人现有居住条件； 看重中吴大道未来的发展。 6、价格承受范围
按家庭年收入4-5万来看，房地产每年贷款支出为2.5-3万计算，每月贷款支出为2083-2500元/月，按90㎡以上户型首付30%计算，最长贷款30年计算，可承受总价约为45万上下
4/2/2户型客源分析：
1、区域分析：以项目周边区域为主，向市中心、城东、城南三个方向扩张。 2、外部特征分析：
年龄：中年为主，70%以上集中在35-50岁之间的中年群体 收入：家庭收入保守在7-9万左右。
职业：周边私营企业主、高科技行业高级技术人员、企业部门主管、政府和事业单位中
层干部、高校教授等职业。 3、内在特征分析：
购买4房的主力客群年龄段相对成熟，此年龄段的群体追逐社会高尚生活的表现形式，以中年为主，多为第二次置业，主要原因为现有居住的功能性不足以满足目前的需求，追求生活的私密性和居住品质。此年龄段的群体普遍受过良好的教育，注重事业，喜欢交际，处于事业发展的稳定阶段，感性消费观念强烈，愿意花时间和金钱进行休闲娱乐消费和健身，消费购物重视品牌表现。 4、阅读习惯分析：
该类目标客群对于经营行业领域相关的专业报纸和杂志更多关注，同时也必不可少的关注相关网络信息。报纸类主要关注常州日报、晚报. 5、购买目的分析
交通便捷、基本生活便利、对周边环境已经习惯 理想工作生活动线范围
希望花较低的成本买到合适的房子； 改善个人现有居住条件； 看重中吴大道未来的发展。 注重生活品质和私密性。 6、价格承受范围
按家庭年收入7万来看，房地产每年贷款支出为3.5万计算，每月贷款支出为2900元/月，按90㎡以上户型首付30%计算，最长贷款30年计算，可承受总价约为45-50万上下