动机形成与行为改变
四川隆昌一中 黄立水
一、什么是教育？
教育就其广义来说，凡是有目的的增进人的知识技能，影响人的思想品德的行为活动都是教育，但其狭义则是指教育者把受教育者培养为自己所希望的人的行为活动。
然而，作为班主任，我们免不了要遇到许多学生并不是我们所希望的那种人，换种说法，就是她们少有我们所希望的行为，而有过多我们不希望的行为。
怎么办？
显然，我们班主任就面临两个首当其冲的任务：一是推动和维系学生的我们希望的那些行为；二是改变学生的那些我们不希望的行为，而这两点都是要以我们帮助学生形成相关动机为前提，因为，所谓动机，就是推动和维系人的行为的内在心理因素。
下面就谈谈我自己在过去一二十年间在做班级主任工作中帮助学生形成良好动机的一些做法。
二、动机形成的理论与实践
几乎所有的管理心理学都肯定地认为，人的动机是可以引导、改变、甚至可以人为地去帮助形成的。在这里，我把我手里的教育管理心理学、社会心理学、公共管理心理学、行政管理心理学，结合自己一二十年的班级主任工作的经验教训、谈谈帮助学生形成良好动机的八种方法。
1、给学生提供要这样做而不能那样做的充分的理由
心理学认为，应该做，而且能够做一件事的理由越充分，去做这件事的动机就越容易形成。例如，让一位教师去上一节研究课或者公开课，这位教师常常是做得比平时更认真，更努力，这是因为要做的更好地理由比平时多得多。
我国长期采用的“动员报告”的方法，便是为了向动员对象提供应该做和能够做的充分理由。我们的领导者做工作动员报告往往从国际形势讲到国内形势，从现实意义讲到长远意义，归根到底就是要对所进行的工作提供充分的理由。凡是动员得好的，人们总是被说服而动员起来，也就是说，培养起了一个希望培养的动机。
显然，我们要学生勤奋刻苦的学习，就有必要向他们提供充分的理由，无论是从理论上讲，还是从实践上说，只要我们留意，这方面的理由总是不少的。
2、让学生的行为指向一个鲜明的目标
常言道：“人有人不同，花有千样红”，这是说人是复杂的，然而，人的思想更复杂，有效的方法是用一个鲜明的目标去诱导其方向，从而形成一个强有力的动机。
比如，在民主革命时期，我党有不少动员口号，就具有方向目标鲜明的特点，所以产生巨大的力量。如抗日战争时期的“到敌人后方去，把强盗赶出境”的口号、解放战争中的“打到南京去，解放全中国”的口号，都鲜明突出的概括了当时的的方向和目标，并成为了人们行动的强有力的动机。
近年来，国内有些研究资料，反映出目前中学生学习动机趋势是，胸无大志，缺乏远大目标，因此，我们让学生的行为指向一个鲜明的目标就具有十分现实意义。
比如，我女儿„
又如，99级的刘顺涛„
3、注意用学生自己的行动去强化她们自己的动机
从理论上讲，让一个新产生的动机引发新行动，并在新行动中得到强化，这个动机便能够稳定而持久。
实践常常告诉我们，大脑的动力定型作用，总是使我们恢复到原有的思维模式和行为习惯上去。这样，一个新获得的思想是显得无力的。但是，当开始一个新的行为时，大量新的认识，新的情感体验，特别是新行为的结果，便有力地冲破旧的定型，使新思想得到大量的支持。正是由于这个道理，所以我们班主任通过对学生的耐心教育，并且确实发现学生产生了努力学习的良好动机时，也还不能就此罢手，必须尽快设计或者促成学生的某些行为来强化这一动机，否则就可能功亏一匮。
也就是说，让一个新产生的动机引发学生的新行为，又通过适当的新行为来强化这一动机，这个动机便能够稳定而持久。
4、让学生明白正确的行为有助于改进自我形象
心理学认为，当一个要求建立的新动机与旧有思想矛盾而产生障碍时，新动机的建立及相应的行为的产生便十分困难。因为，一般的人只做与自我形象一致的事情，丢人的事情是没有多少人愿意做的。但是，当认识到新行为能使自我形象得到改进时，困难便会被克服，新动机随即产生。
例如：要一个人在街上向过路人要一角钱，这个行动本身并不难办，而每个人都会很为难。这是因为这种乞讨的行为与自我形象相抵触。但是，当一个有身份的人认识到向路人要一角钱有助于锻炼自己能刚得柔、能伸能屈的性格而得到他人的钦佩和赞扬时（即有助于改进自我形象时），这个人便愿意做了。
同样的道理，有的学生认为在课堂上违反纪律、出洋相、说俏皮话有损自我形象，他是不会在课堂上这样做的，而有的学生认为这样可以赢得同学们的赞扬和钦佩，有助于改进自我形象，则她们就会在不受罚的限度内，不失时机地这样做。
显然，这时我们班主任需要做的工作就是让这些学生明白他们这样做是有损自我形象的，以便使它们的这些行为消失。
5、要重视成功和失败对学生动机形成的作用
虽然偶然的失败，在某些情况下，对学生的进步并不是不利的，但是要求经常的成功还是必不可少的，正所谓“学习以成功为动力”。连续的失败会使一些学生失去信心而受挫折，妨碍进一步努力的程度。所以，我们班主任为了让学生有争取进步的思想动机和行为，总是要经常想方设法地使学生感到成功，没有学习的成功也有其他方面的成功。
例如，我做班主任的班上曾经有一个来自农村的女生，由于知识基础差，成绩长期不好而自卑内向、消极懒惰，我曾经长期留意她的优点，哪怕是一点点。但一学期过去了，还是没有找到表扬他的理由。后来，在一次野炊活动中，我发现他做饭特别快，于是在野炊总结的时候，我对她的做饭表现大加赞扬，引起了许多同学对她的刮目相看，从此以后，他一天比一天活泼、自信，成绩也就一天一天地好了起来。
6、受到人际关系的推动
动机的改变、与人际关系氛围有密切的关系。
研究表明，在团结友爱的班集体中，多数学生更容易倾向于集体目标，产生积极学习的动机，而人际关系紧张的班集体则相反。在同一个班集体中受到别人支持、尊重和关怀的学生，学习动机也比较强，而受到排斥和冷遇者，一般学习劲头会减弱。
在领导和群众的关系方面，领导者表现出操纵性和威胁性的地方，群众一般没有真正的积极性。甚至对于小学生也如此。例如老师说：“你再不听话，我就通知你的家长”，学生并不会真正听话。
可见，班主任用心营造一个团结友爱的班集体，支持、尊重和关怀学生对班集体的发展有着十分重要的意义。
7、来自同伴的影响
同一个班的学生相互可比因素较多，认识结构大体相近，相互影响的机会和可能性也最大，各自的认识和行为相互具有参照意义，心理学称之为参照组。研究表明：同一参照组的成员，观点、情感、需要、愿望、态度乃至行为方式一般趋向一致，因而对各个成员的动机具有较大的影响力。
例如，从小学生到中学生都有这样的情况，同学的劝告有时比老师的劝告更有效。根据这个道理，我们班主任集中精力去做好一个差生的工作，再通过这个差生去做另外一些差生的工作，常常会取到意想不到的效果。正所谓“拨亮一盏灯，照亮一大片”。
8、定步速作用
当人们把自己的行动与目标不断地加以对照，知道自己前进的速度和不断缩小达到目标的距离时，动机便会得到维持或加强。这在心理学上叫定步速作用。
工厂里把每个班组和个人的生产进度情况每日公布，是运用定步速作用的实例。
学校的考试和总结也有“定步速”的意义。但是，在更广泛的意义上说，我们希望学生在多方面进步，就很有必要定时或不定时地告诉他们进步的情况，特别是距目标缩小的距离。
我通过以上八个命题，把个人动机与集体中人与人的相互影响联系在一起做了个粗略的概括，试图反映影响动机形成和变化发展的若干条件，希望对我们年轻的班主任有所帮助。
二、行为改变的理论与方法
我们知道，学生的行为并不都是合理的，我们教育工作者的任务就是去改变他们那些不合理的行为，这就是管理心理学所谓的行为改变问题。
心理学的研究告诉我们，改变他人行为的方法大体有四种：
1、权威法
这是指一个人利用他的特殊权利以改变他人的行为的方法。例如，一个领导利用其可以赏功惩罪、控制员工薪水，要求员工改变行为。
权威法的优点是：
（1）简单明了；（2）迅速而节省时间。
权威法的缺点是：
（1）会产生副作用：运用权威法要求对方改变行为，因不顾虑对方的需求与感情，因此容易使对方产生挫折，引起不信任，甚至仇视的反应；
（2）是改变表面的行为：权威法只能改变主管期待的某些特定的行为，而无法影响其内在的态度，难使对方口服心服，主管一走，又恢复原形。
2、胁迫法
（略）
3、操纵法
这是一种使对方在不知不觉中改变行为的方法。
例如，一个班主任的真实目的是希望一个学生认真努力地学好外语，但她最初不同这个学生讨论外语的事情，当他知道这个学生很喜欢足球时，他先同这个学生讨论足球，并想方设法地满足这个学生的足球爱好，已取得这个学生的喜欢与尊敬，然后才好似无意的与这个学生讨论外语的重要性，最终达到让这位学生认真努力地学好外语的目的。
因此操纵法包括以下几个概念：
（1）操纵者。 （2）认真体会对方的需求与感情，并尽力满足对方的需求。 （3）建立亲密的人际关系，以取得对方的欢心与信赖。（4）发展两人的人际关系，形成彼此在感情上相互依赖的状态。 （5）透过良好的关系，慢慢地，间接地改变对方的行为。
4、协助法
管理心理学称之为A.A 模式。这个模式的理论根据为，学习是学习者本身主动负责改变行为的过程，改变者只能从旁协助。简单说明如下，A 代表协助者，B 代表被协助者。
（1）A 设法让B 知道问题之所在，进而认清行为改变的必要。（2）让B 选择行为方式。（3）A 与B 交换对某些行为方式的意见。（4）B 选择一种A 可以接受的方法。（5）B 尝试改变行为，A 从旁协助。（6）B 发现此法可行，行为改变成功，且趋于稳定。
在班主任工作中，用这种方法改变学生的行为，虽然费时费力，但一旦成功，效果便持久稳定。
动机形成与行为改变
四川隆昌一中 黄立水
一、什么是教育？
教育就其广义来说，凡是有目的的增进人的知识技能，影响人的思想品德的行为活动都是教育，但其狭义则是指教育者把受教育者培养为自己所希望的人的行为活动。
然而，作为班主任，我们免不了要遇到许多学生并不是我们所希望的那种人，换种说法，就是她们少有我们所希望的行为，而有过多我们不希望的行为。
怎么办？
显然，我们班主任就面临两个首当其冲的任务：一是推动和维系学生的我们希望的那些行为；二是改变学生的那些我们不希望的行为，而这两点都是要以我们帮助学生形成相关动机为前提，因为，所谓动机，就是推动和维系人的行为的内在心理因素。
下面就谈谈我自己在过去一二十年间在做班级主任工作中帮助学生形成良好动机的一些做法。
二、动机形成的理论与实践
几乎所有的管理心理学都肯定地认为，人的动机是可以引导、改变、甚至可以人为地去帮助形成的。在这里，我把我手里的教育管理心理学、社会心理学、公共管理心理学、行政管理心理学，结合自己一二十年的班级主任工作的经验教训、谈谈帮助学生形成良好动机的八种方法。
1、给学生提供要这样做而不能那样做的充分的理由
心理学认为，应该做，而且能够做一件事的理由越充分，去做这件事的动机就越容易形成。例如，让一位教师去上一节研究课或者公开课，这位教师常常是做得比平时更认真，更努力，这是因为要做的更好地理由比平时多得多。
我国长期采用的“动员报告”的方法，便是为了向动员对象提供应该做和能够做的充分理由。我们的领导者做工作动员报告往往从国际形势讲到国内形势，从现实意义讲到长远意义，归根到底就是要对所进行的工作提供充分的理由。凡是动员得好的，人们总是被说服而动员起来，也就是说，培养起了一个希望培养的动机。
显然，我们要学生勤奋刻苦的学习，就有必要向他们提供充分的理由，无论是从理论上讲，还是从实践上说，只要我们留意，这方面的理由总是不少的。
2、让学生的行为指向一个鲜明的目标
常言道：“人有人不同，花有千样红”，这是说人是复杂的，然而，人的思想更复杂，有效的方法是用一个鲜明的目标去诱导其方向，从而形成一个强有力的动机。
比如，在民主革命时期，我党有不少动员口号，就具有方向目标鲜明的特点，所以产生巨大的力量。如抗日战争时期的“到敌人后方去，把强盗赶出境”的口号、解放战争中的“打到南京去，解放全中国”的口号，都鲜明突出的概括了当时的的方向和目标，并成为了人们行动的强有力的动机。
近年来，国内有些研究资料，反映出目前中学生学习动机趋势是，胸无大志，缺乏远大目标，因此，我们让学生的行为指向一个鲜明的目标就具有十分现实意义。
比如，我女儿„
又如，99级的刘顺涛„
3、注意用学生自己的行动去强化她们自己的动机
从理论上讲，让一个新产生的动机引发新行动，并在新行动中得到强化，这个动机便能够稳定而持久。
实践常常告诉我们，大脑的动力定型作用，总是使我们恢复到原有的思维模式和行为习惯上去。这样，一个新获得的思想是显得无力的。但是，当开始一个新的行为时，大量新的认识，新的情感体验，特别是新行为的结果，便有力地冲破旧的定型，使新思想得到大量的支持。正是由于这个道理，所以我们班主任通过对学生的耐心教育，并且确实发现学生产生了努力学习的良好动机时，也还不能就此罢手，必须尽快设计或者促成学生的某些行为来强化这一动机，否则就可能功亏一匮。
也就是说，让一个新产生的动机引发学生的新行为，又通过适当的新行为来强化这一动机，这个动机便能够稳定而持久。
4、让学生明白正确的行为有助于改进自我形象
心理学认为，当一个要求建立的新动机与旧有思想矛盾而产生障碍时，新动机的建立及相应的行为的产生便十分困难。因为，一般的人只做与自我形象一致的事情，丢人的事情是没有多少人愿意做的。但是，当认识到新行为能使自我形象得到改进时，困难便会被克服，新动机随即产生。
例如：要一个人在街上向过路人要一角钱，这个行动本身并不难办，而每个人都会很为难。这是因为这种乞讨的行为与自我形象相抵触。但是，当一个有身份的人认识到向路人要一角钱有助于锻炼自己能刚得柔、能伸能屈的性格而得到他人的钦佩和赞扬时（即有助于改进自我形象时），这个人便愿意做了。
同样的道理，有的学生认为在课堂上违反纪律、出洋相、说俏皮话有损自我形象，他是不会在课堂上这样做的，而有的学生认为这样可以赢得同学们的赞扬和钦佩，有助于改进自我形象，则她们就会在不受罚的限度内，不失时机地这样做。
显然，这时我们班主任需要做的工作就是让这些学生明白他们这样做是有损自我形象的，以便使它们的这些行为消失。
5、要重视成功和失败对学生动机形成的作用
虽然偶然的失败，在某些情况下，对学生的进步并不是不利的，但是要求经常的成功还是必不可少的，正所谓“学习以成功为动力”。连续的失败会使一些学生失去信心而受挫折，妨碍进一步努力的程度。所以，我们班主任为了让学生有争取进步的思想动机和行为，总是要经常想方设法地使学生感到成功，没有学习的成功也有其他方面的成功。
例如，我做班主任的班上曾经有一个来自农村的女生，由于知识基础差，成绩长期不好而自卑内向、消极懒惰，我曾经长期留意她的优点，哪怕是一点点。但一学期过去了，还是没有找到表扬他的理由。后来，在一次野炊活动中，我发现他做饭特别快，于是在野炊总结的时候，我对她的做饭表现大加赞扬，引起了许多同学对她的刮目相看，从此以后，他一天比一天活泼、自信，成绩也就一天一天地好了起来。
6、受到人际关系的推动
动机的改变、与人际关系氛围有密切的关系。
研究表明，在团结友爱的班集体中，多数学生更容易倾向于集体目标，产生积极学习的动机，而人际关系紧张的班集体则相反。在同一个班集体中受到别人支持、尊重和关怀的学生，学习动机也比较强，而受到排斥和冷遇者，一般学习劲头会减弱。
在领导和群众的关系方面，领导者表现出操纵性和威胁性的地方，群众一般没有真正的积极性。甚至对于小学生也如此。例如老师说：“你再不听话，我就通知你的家长”，学生并不会真正听话。
可见，班主任用心营造一个团结友爱的班集体，支持、尊重和关怀学生对班集体的发展有着十分重要的意义。
7、来自同伴的影响
同一个班的学生相互可比因素较多，认识结构大体相近，相互影响的机会和可能性也最大，各自的认识和行为相互具有参照意义，心理学称之为参照组。研究表明：同一参照组的成员，观点、情感、需要、愿望、态度乃至行为方式一般趋向一致，因而对各个成员的动机具有较大的影响力。
例如，从小学生到中学生都有这样的情况，同学的劝告有时比老师的劝告更有效。根据这个道理，我们班主任集中精力去做好一个差生的工作，再通过这个差生去做另外一些差生的工作，常常会取到意想不到的效果。正所谓“拨亮一盏灯，照亮一大片”。
8、定步速作用
当人们把自己的行动与目标不断地加以对照，知道自己前进的速度和不断缩小达到目标的距离时，动机便会得到维持或加强。这在心理学上叫定步速作用。
工厂里把每个班组和个人的生产进度情况每日公布，是运用定步速作用的实例。
学校的考试和总结也有“定步速”的意义。但是，在更广泛的意义上说，我们希望学生在多方面进步，就很有必要定时或不定时地告诉他们进步的情况，特别是距目标缩小的距离。
我通过以上八个命题，把个人动机与集体中人与人的相互影响联系在一起做了个粗略的概括，试图反映影响动机形成和变化发展的若干条件，希望对我们年轻的班主任有所帮助。
二、行为改变的理论与方法
我们知道，学生的行为并不都是合理的，我们教育工作者的任务就是去改变他们那些不合理的行为，这就是管理心理学所谓的行为改变问题。
心理学的研究告诉我们，改变他人行为的方法大体有四种：
1、权威法
这是指一个人利用他的特殊权利以改变他人的行为的方法。例如，一个领导利用其可以赏功惩罪、控制员工薪水，要求员工改变行为。
权威法的优点是：
（1）简单明了；（2）迅速而节省时间。
权威法的缺点是：
（1）会产生副作用：运用权威法要求对方改变行为，因不顾虑对方的需求与感情，因此容易使对方产生挫折，引起不信任，甚至仇视的反应；
（2）是改变表面的行为：权威法只能改变主管期待的某些特定的行为，而无法影响其内在的态度，难使对方口服心服，主管一走，又恢复原形。
2、胁迫法
（略）
3、操纵法
这是一种使对方在不知不觉中改变行为的方法。
例如，一个班主任的真实目的是希望一个学生认真努力地学好外语，但她最初不同这个学生讨论外语的事情，当他知道这个学生很喜欢足球时，他先同这个学生讨论足球，并想方设法地满足这个学生的足球爱好，已取得这个学生的喜欢与尊敬，然后才好似无意的与这个学生讨论外语的重要性，最终达到让这位学生认真努力地学好外语的目的。
因此操纵法包括以下几个概念：
（1）操纵者。 （2）认真体会对方的需求与感情，并尽力满足对方的需求。 （3）建立亲密的人际关系，以取得对方的欢心与信赖。（4）发展两人的人际关系，形成彼此在感情上相互依赖的状态。 （5）透过良好的关系，慢慢地，间接地改变对方的行为。
4、协助法
管理心理学称之为A.A 模式。这个模式的理论根据为，学习是学习者本身主动负责改变行为的过程，改变者只能从旁协助。简单说明如下，A 代表协助者，B 代表被协助者。
（1）A 设法让B 知道问题之所在，进而认清行为改变的必要。（2）让B 选择行为方式。（3）A 与B 交换对某些行为方式的意见。（4）B 选择一种A 可以接受的方法。（5）B 尝试改变行为，A 从旁协助。（6）B 发现此法可行，行为改变成功，且趋于稳定。
在班主任工作中，用这种方法改变学生的行为，虽然费时费力，但一旦成功，效果便持久稳定。