课程：服装市场营销概述
教学目的：
1、 了解市场和市场营销的基本概念。
2、 理解市场的构成要素、功能和市场营销的职能及作用。
3、 掌握服装行业、服装市场的特点。
4、 理解服装行业的发展趋势和服装市场营销的创新。
重点难点：
1、掌握服装市场营销的概念和管理过程。
教学时数：2课时
教学过程：
一、引入
同学们作为一名将要走向社会的服装从业人员，你们中的大多数要进入服装企业，成为一名设计人员。因此，学习服装市场学，了解服装市场都含概那些内容；怎样以市场为导向，成功地设计出适销对路的产品；服装产品在市场中是如何流通的；企业在市场中是如何生存并发展的，都是摆在同学们面前的重要课题。
作为一名企业的设计人员，要考虑的不再仅仅是一件衣服的款式和颜色变化，更不能以个人喜好随心所欲地设计，因为我们面临的不再是单独的个体人，而是一个企业，一个市场，一个社会。我们将肩负着产品的畅销与滞销；肩负着企业的发展或消亡。所以说，设计师是一个企业的灵魂。
二、新课讲授
（一）市场与市场营销的概念：
狭义的市场：具体的交易场所，人们通常都习惯于把一定时间、地点，进行商品买卖的地方称为市场。
广义的市场：商品交换的总和，包括交易场所和市场机制。市场学所研究的是广
义的市场，是抽象的市场，但它又包含了所有具体的市场。
市场学主要研究作为销售者的企业的市场活动，即站在卖方的角度看待市场。 1985年，美国市场营销协会认可的市场营销管理定义：市场营销管理是一个包括分析、计划、执行和控制的过程；它涵盖理念、商品和劳务；他以交换为基础；他的目标是满足各方需要。
现代市场营销学以消费者需求为核心，提供满足这些需求的商品，并使企业获得最大的利润。
（二） 市场的模式：
纯粹垄断市场：如自来水公司、电力公司等。
寡头垄断市场：如汽车、高档家电、计算机等；
垄断性竞争市场：如服装、食品、日用品等。
（三）市场营销的特点：
消费者市场：
消费者市场特点：市场广阔，购买人数多且分散；市场的购买频率高，购买时间分散、每次购买的数量较小；市场专一性弱。流动性大。市场上的购买者大都缺乏专门的商品知识和市场知识。
市场营销的特点：以消费者需求为中心。以整体市场营销活动为手段，来实现企业的整体目标。实现最大利润。消费者的利益与企业的利益具有互利性。
（四）市场营销管理过程
市场营销管理过程就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。
具体地说，包括以下步骤：
分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合、管理市场营销活动。
三、课堂总结与反思
课程：服装市场营销概述
教学目的：
1、 了解市场和市场营销的基本概念。
2、 理解市场的构成要素、功能和市场营销的职能及作用。
3、 掌握服装行业、服装市场的特点。
4、 理解服装行业的发展趋势和服装市场营销的创新。
重点难点：
1、掌握服装市场营销的概念和管理过程。
教学时数：2课时
教学过程：
一、引入
同学们作为一名将要走向社会的服装从业人员，你们中的大多数要进入服装企业，成为一名设计人员。因此，学习服装市场学，了解服装市场都含概那些内容；怎样以市场为导向，成功地设计出适销对路的产品；服装产品在市场中是如何流通的；企业在市场中是如何生存并发展的，都是摆在同学们面前的重要课题。
作为一名企业的设计人员，要考虑的不再仅仅是一件衣服的款式和颜色变化，更不能以个人喜好随心所欲地设计，因为我们面临的不再是单独的个体人，而是一个企业，一个市场，一个社会。我们将肩负着产品的畅销与滞销；肩负着企业的发展或消亡。所以说，设计师是一个企业的灵魂。
二、新课讲授
（一）市场与市场营销的概念：
狭义的市场：具体的交易场所，人们通常都习惯于把一定时间、地点，进行商品买卖的地方称为市场。
广义的市场：商品交换的总和，包括交易场所和市场机制。市场学所研究的是广
义的市场，是抽象的市场，但它又包含了所有具体的市场。
市场学主要研究作为销售者的企业的市场活动，即站在卖方的角度看待市场。 1985年，美国市场营销协会认可的市场营销管理定义：市场营销管理是一个包括分析、计划、执行和控制的过程；它涵盖理念、商品和劳务；他以交换为基础；他的目标是满足各方需要。
现代市场营销学以消费者需求为核心，提供满足这些需求的商品，并使企业获得最大的利润。
（二） 市场的模式：
纯粹垄断市场：如自来水公司、电力公司等。
寡头垄断市场：如汽车、高档家电、计算机等；
垄断性竞争市场：如服装、食品、日用品等。
（三）市场营销的特点：
消费者市场：
消费者市场特点：市场广阔，购买人数多且分散；市场的购买频率高，购买时间分散、每次购买的数量较小；市场专一性弱。流动性大。市场上的购买者大都缺乏专门的商品知识和市场知识。
市场营销的特点：以消费者需求为中心。以整体市场营销活动为手段，来实现企业的整体目标。实现最大利润。消费者的利益与企业的利益具有互利性。
（四）市场营销管理过程
市场营销管理过程就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。
具体地说，包括以下步骤：
分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合、管理市场营销活动。
三、课堂总结与反思