教育培训行业秋季招生续班总结报告

XX 学校

XX 校区2013秋季招生续班总结报告

一、XX 校区2013年秋季任务完成情况

1、2013秋季人数、收入汇总（截止到10月20日）

XX 学校XX 校区2013年暑假人数汇总

XX 校区2012秋季收入与2013年暑、秋季收入对比

2013年暑假，XX 校区计划：XX 人，完成人数XX 人；2013秋季计划：XX 人，完成XX 人。

2、2013年春季升2013年暑假升学率表：

2013年暑假升2013年秋季升学率表

2013年春季升2013年秋季升学率表

二、新生招生情况

任务：XX 人，实际XX 人，完成XX%

1、招生时间：2013年8月—9月 2、招生消耗物品及产生相关费用：

3、招生方法：

常规招生及市场情况：一对一沟通：

老生任务：XX 人，完成：XX 人超出任务XX 人。

1、积极与各部主任，各位带课教师沟通，通过代课教师与课程顾问共同努力，力争完成老生续班任务。

部分没有续班的学员通过课程顾问的多次沟通交流，使部分家长消除疑虑，选择了继续给孩子报班。

2、在续班过程中也有不理想的班级、当然这不排除学生因为其他情况退学，但也有小部分家长感觉孩子成绩不见效果所以才决定退费，这使得续班比较被动；

3、公立学校教师补课比较严重，特别是初中年级学生；四、学生生源分析春季生源区域、年级对比图

五、2013春季开设班级情况六、2013春季招生中存在的问题 1、招生工作的被动性：

七、2013年工作重点：

1、重抓校区教学质量，争创口碑宣传效应；

2、定制英、数营销办法，争取在一年内让数学班级人数最少达到英语班级的30％以上；

3、通过各种有可能渠道提升校区员工各项专业能力。

2013-4-5