1、 销售已报价有配置清单和图纸项目，但没有签合同，需要绘制布置图、系
统图、二次图等提供给客户；
2、 销售未报价，项目也完全未展开，仅有客户图纸，且有大概选型要求，要
求绘制布置图、系统图、二次图等；
3、 销售未报价，仅有客户提供的粗略架构及系统图，要求我司以低配专业角
度细化、优化系统图，包含开关选型配置，回路路数配置等等；
4、 销售有着手报价，但对一些元器件尺寸及装配没有很大把握，需要结构工
程师给予装配空间是否足够判断的支持，或者因项目配电房限制结构出最省空间方案；
5、 销售完全未参与，香港施耐德黄生直接发单线图给技术部，给予柜型限制，
要求绘制大样图，目的看用户配电房是否够位置；
6、 销售未参与项目，香港施耐德黄生提供单线图给技术部要求绘制详细的布
置图，还有装配图，过程中有不断变更要求和系统图，需做相应的技术支持配合变更布置图和装配图；
7、 销售有参与香港施耐德黄生项目，有报价配置清单、系统图，要求绘制布
置图、提供送审分柜清单、香港施耐德备货材料需求单（含柜体、元器件等）；有时需根据用户配电房基础图，绘制配电柜落地水泥墩尺寸；
8、 销售提供配置清单，里面开关已细化具体规格，技术部需填上相应的订货
号；
9、 投标前项目，审核技术要求条款，技术规范的消化理解及应答等，特别是
澳门项目，有时是大量英文技术要求，（该类资料多数都是全英文，柜体选择、开关的选型、执行标准等。）需要翻译成中文，后判断我司产品是否满足要求；有些需做成点对点应答，有些需提出澄清；
10、 元器件的送审资料、执行标准、检测报告、相关证书等。
11、 投标项目技术标：消化技术要求、设计图纸，找出有疑问的地方，写投标
澄清文件；技术规范点对点应答（此项最主要的是新产品技术参数、性能的核实）、技术规范偏离表、技术方案说明（含新产品的选型手册、相关证书、测试报告的索取与核实）。
12、 客户询价资料的消化整理（主要指风机、水泵控制柜，这类项目资料多且
乱，客户没消化过）、技术要求及设计图纸的消化核对，和客户沟通、确认有疑问的地方，包括推荐优化方案。
13、 前期项目的技术控标文件、技术交流会、各主要品牌元件的分析、投标项
目的讲标。
14、 签合同时技术协议审核并签名确认。
15、 客户图纸上的有些元器件，我司未使用过，要了解其性能、指标等资料，
需上网或与生产厂家联系索取、消化等等。
16、 销售工程师要求配合去客户处或设计院等地进行技术支持。
17、 现场改造报价，或报价时需要去现场进行勘察，售前沟通，需要派人出差。
18、 售前技术谈判。
19、 类似施耐德客户，有报价或有预算价，要先做清单细化，元器件具体选型，
数量等等，经备客户采购材料，客供我司安装。
20、 客户来厂参观时的技术交流、产品介绍。
21、 技术样本、电子文稿的版本更新、下载、索取。
22、 公司宣传资料、样本等的技术文稿的编写，修订。
1、 销售已报价有配置清单和图纸项目，但没有签合同，需要绘制布置图、系
统图、二次图等提供给客户；
2、 销售未报价，项目也完全未展开，仅有客户图纸，且有大概选型要求，要
求绘制布置图、系统图、二次图等；
3、 销售未报价，仅有客户提供的粗略架构及系统图，要求我司以低配专业角
度细化、优化系统图，包含开关选型配置，回路路数配置等等；
4、 销售有着手报价，但对一些元器件尺寸及装配没有很大把握，需要结构工
程师给予装配空间是否足够判断的支持，或者因项目配电房限制结构出最省空间方案；
5、 销售完全未参与，香港施耐德黄生直接发单线图给技术部，给予柜型限制，
要求绘制大样图，目的看用户配电房是否够位置；
6、 销售未参与项目，香港施耐德黄生提供单线图给技术部要求绘制详细的布
置图，还有装配图，过程中有不断变更要求和系统图，需做相应的技术支持配合变更布置图和装配图；
7、 销售有参与香港施耐德黄生项目，有报价配置清单、系统图，要求绘制布
置图、提供送审分柜清单、香港施耐德备货材料需求单（含柜体、元器件等）；有时需根据用户配电房基础图，绘制配电柜落地水泥墩尺寸；
8、 销售提供配置清单，里面开关已细化具体规格，技术部需填上相应的订货
号；
9、 投标前项目，审核技术要求条款，技术规范的消化理解及应答等，特别是
澳门项目，有时是大量英文技术要求，（该类资料多数都是全英文，柜体选择、开关的选型、执行标准等。）需要翻译成中文，后判断我司产品是否满足要求；有些需做成点对点应答，有些需提出澄清；
10、 元器件的送审资料、执行标准、检测报告、相关证书等。
11、 投标项目技术标：消化技术要求、设计图纸，找出有疑问的地方，写投标
澄清文件；技术规范点对点应答（此项最主要的是新产品技术参数、性能的核实）、技术规范偏离表、技术方案说明（含新产品的选型手册、相关证书、测试报告的索取与核实）。
12、 客户询价资料的消化整理（主要指风机、水泵控制柜，这类项目资料多且
乱，客户没消化过）、技术要求及设计图纸的消化核对，和客户沟通、确认有疑问的地方，包括推荐优化方案。
13、 前期项目的技术控标文件、技术交流会、各主要品牌元件的分析、投标项
目的讲标。
14、 签合同时技术协议审核并签名确认。
15、 客户图纸上的有些元器件，我司未使用过，要了解其性能、指标等资料，
需上网或与生产厂家联系索取、消化等等。
16、 销售工程师要求配合去客户处或设计院等地进行技术支持。
17、 现场改造报价，或报价时需要去现场进行勘察，售前沟通，需要派人出差。
18、 售前技术谈判。
19、 类似施耐德客户，有报价或有预算价，要先做清单细化，元器件具体选型，
数量等等，经备客户采购材料，客供我司安装。
20、 客户来厂参观时的技术交流、产品介绍。
21、 技术样本、电子文稿的版本更新、下载、索取。
22、 公司宣传资料、样本等的技术文稿的编写，修订。