那是三十多年前，我在东北林区工作。有一天，当地商店的经理来找我说：“咱们店里的白糖卖不出去，眼看快到夏天了，再卖不出去就要变质。你是学经济的，能不能给我想个办法？”我知道，虽然当年物质短缺“要嘛没嘛”，但林业局用木材换了不少白糖，当地人吃糖并不多，糖并不缺。我想了想，告诉他，你在商店门口贴个告示，写上“本店新进白糖一批，每户限购两斤，凭本购买，欲购从速，过期不候”。告示贴上之后不久。白糖就卖完了，甚至还有人求他多批几斤。
读完《怪诞行为学》我才知道，其实我是做了一个行为经济学的实验。在不缺白糖的情况下，夏天之前买白糖并不理性。但在物质短缺的格局下，人们总喜欢储备物品（当时我管家，各种短缺的物品，如白糖、肥皂、洗衣粉等都有为数不少的储备）。讲自由购买，他会觉得供给多，不购买；讲凭本限购，他就会觉得供给有限，即使不需要也要买。何况可以凭本买是一种权利，放弃这种权利是一种损失。把滞销的东西作为限量购买的东西，人们就会有这种非理性的购买行为。《怪诞行为学》也提到了类似的事例。
经济学总是假设人是理性的，会自觉不自觉地按成本-收益原则来行事。绝大多数情况下也的确如此。但这个世界上还有大量用理性经济学原理无法解释的现象。例如，一个青年人原本希望三年内拿到10万元年薪，结果三年内达到年薪30万，可是为什么当他知道他的同学年薪31万时，自己却对年薪不满意了？一种无人过问的黑珍珠为什么与其他价格高昂的珠宝放在一起时，变得身价数十倍？人们为什么愿意接受对自己毫无用处的赠品，甚至为此花很大力气去抢或者排队？为什么人们不挣钱干活高兴，干活挣钱反而不高兴？为什么性兴奋时会选择一些极危险的行为？为什么我们总是“言而无信”，做不到许多该做，而且自己承诺的事情？为什么我们会高估自己的一切？为什么面临多种选择时，我们反而会迷失主要目标？相同的阿司匹林，为什么50美分的管用，1美分的就不管用？等等。
行为经济学正是要解释这些问题的。行为经济学是从心理学的角度来解释人的行为，是心理学与经济学的结合。它对人类各种行为的解释比传统的经济学更微妙、更复杂，也更现实。经济学的成本—收益原理解释不了上述各种奇怪的现象，但行为经济学给出了令人满意的答案。行为经济学要通过大量的实验来证明自己的结论，因此又被称为“实验经济学”，对这门学科作出贡献的马修·拉宾（Matthew Rabin）获得2001年美国经济学会颁发的克拉克奖，而对这门学科作出开拓性贡献的美国普林斯顿大学教授丹尼尔·卡尼曼和乔治–梅森大学教授弗农·史密斯则获得2002年诺贝尔经济学奖（他们已超过获得克拉克奖的年龄40岁）。诺奖委员会对他们的评价是“把心理学研究和经济学研究有效地结合，从而解释了人们在不确定条件下如何决策”以及“发展了一整套实验研究方法，尤其是在实验室里研究市场机制的选择性方面”。
《怪诞行为学》的英文原文是“Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions”，直译出来是“可预期的非理性：形成我们决策的背后力量”，能更确切
地反映出这本书的内容，当然改译之后也不失原意，而又能吸引眼球。这本书用实验的方法解释了各种我们司空见惯而又不能解释的现象。它并不是一本介绍行为经济学的纯理论或学术著作。它从我们常见的一些现象入手来介绍行为经济学的基础内容与方法，读起来妙趣横生。读完之后，你会觉得自己对人类行为的理解进入了一个认识的新领域。它兼备了畅销书的知识性和趣味性。译文也颇为准确、通畅。
许多人都喜欢在机场买一本闲书看。当然，你可以选择《驻京办主任》之类的反腐小说，也可以选择《鬼吹灯》之类的盗墓小说，还可以选择《暗算》之类的反特小说。现在我要建议你选择一本《怪诞行为学》这样的经济学普及作品，一定会收获更大，而且读起来比那些书更有趣。
心理导读：你自认为是理性人，很少被感性占上风吗？其实不然，行为心理学的研究发现，在生活中的众多细节里，由于我们本身不够理性，从而做出了一些非理性的决策和行为。——xinli00.c 行为心理学是一门很有意思的学问，因为它洞察人的内心深处，让真实的我们无处躲藏；我们对它又害怕又期待，害怕是因为它会将我们内心行为的根本原因一丝不挂地展现，而这些原因很多时候是我们难以启齿的，期待是因为很多时候我们通过它的指引自以为是地更加了解自己和他人。
经济学里一门新的学科《行为经济学》诞生不久，这门学科收到传统经济学科的挑战，因为它无法给出合理的论证，不能向推导其他模型一样得出结论。其实这在一定意义上说明了，人类个体本身就是很复杂的，简单而特定的数学模型只适用于已有固定程序的一切，而对于人却无法适用。无法用定量分析得出的结论，用定型分析就显得有些不够说服力。
前面说了一堆，只是想引出本书。本书的副标题为《可预测的非理性》，这也是英文原版的标题。非理性是相对于理性而言的，这个词最多用于经济学中，在经济学中我们多称呼人为“理性人”。所谓“理性人”，就是人们在面临决策时，会经过思考选择对自己最有利的那个。正常情况下，我们都是理性人，当然我们也是这样想自己的。而本书要告诉我们的就是，人们的行为和决策常常偏离理性，并且远非我们想象的那样完美。
书中列举了十几个非理性的实例，并且从学者科学研究的严谨角度出发，都有了实验证明。我们不去评判这些实验的真实性或者代表性，但文中列举的例子的确与我们的生活实际相符。
1、相对论的真相——我们为什么会攀比和比较。相对论引出的逻辑为：为了促进决策，我们需要引入参照物进行比较，于是形成了我们的惯性比较甚至攀比；因为比较和攀比，我们会产生不满足感。为了打破这样的相对论怪圈，我们要做什么呢？——知足常乐。
2、关于任意的一致性——锚定的作用。在未对事物形成自有的判断时，我们对它的判定是随机而任意的，这种对事物的判断我们称之为锚定；然而一次任意的锚定会产生持续效应，它不一定反应我们对这个事物的真实需求和真正偏好，但我们仍倾向于保持它，如我们对价格的记忆与过去保持一致的欲望。
3、免费的代价——常常让我们忘记自己的真实需求。免费的东西让人感觉良好，但如果这个免费让我们陷入与另一种商品的挣扎中时，往往会引导我们做出不明智的决定。
4、社会的成本——金钱往往是最贵的激励方式。我们生存在两个不同规范的环境，一个是社会规范，一个是市场规范。很好区分的，凡是提及金钱的都被我们纳入到市场规范中，只有当我们所做的无关金钱时才可用社会规范来看待。社会规范成本低，但是只要又一次违反
社会规范原则，就很容易回到市场规范。
5、性兴奋的影响——在冷静与激情两种不同状态下对同一件事情的决策是大相径庭的。
6、如何克服拖沓——要有明确的限制和目标，能够把任务分解为容易执行的事项。
7、所有权依恋症——我们会对自己所拥有的一切产生依恋，而且我们总是集中力量于会失去什么，我们有一种对损失的惧怕。并且我们还假定别人看待问题的角度和我们一样。解决症状的方法可以采用“非拥有心态”。
8、多种选择的困境——你能否放弃选择的余地。选择权是我们活着感受到的人生基本权利，人们是不愿意放弃的，但过多的选择让我们无法抉择，那么这时候应该果断关上一些该关的门，并且考虑延迟决定的后果。
9、预期的效应——我们选择都不是体验，而是预期。成见会影响预期，因此我们需要一个未被影响的第三方。
10、价格效应——我们为什么喜欢买贵的东西。其实我们都活在自我催眠中，贵的东西有一种暗示的力量——高价意味着质量更优。
11、关于诚实——人只有在对它们有用的情况下才会诚实。在与非货币打交道时，人们会比较难以意识到诚实的必要性。
其实很多非理性经过理性分析后都能够克服的，就像作者说的，这些都是可预测的非理性。所以不是行为非理性，而是我们自身不够很理性。
文/mia
来源：惜墨
【摘要】：近年来，随着高校大学生人数增加，大学生社会问题逐渐增多，其中大学生非理性消费现象是较为突出的问题。当代大学生为什么会产生非理性消费行为?将会产生什么样的社会影响?怎样引导大学生消费才能更有利于社会的稳定和大学生的发展?这些问题越来越受到社会各界的关注。近几年，不同社会团体先后从不同角度和不同侧面对大学生消费行为进行研究，取得了一定的成果，认为：部分在校大学生存在非理性消费行为，主要表现在消费水平较高、消费结构不合理、追求名牌服装和化妆品、请客消费、手机消费等方面。国内目前的研究大多是对本地区、本学校的情况进行调研，说明本地区大学生消费的状况，将不同地区大学生消费进行比较的研究较为少见。 论文通过对杭州市和西宁市在校大学生消费状况的调研，获得了关于两地大学生消费的相关资料，并在此基础上分析两地大学生在消
费水平、消费结构、消费需求等方面的异同，揭示大学生非理性消费的表现形式，剖析大学生非理性消费行为的原因，提出对大学生进行消费教育和引导的建议。通过研究，希望为学校和有关部门制定相关政策提供依据。
【关键词】：东西部大学生非理性消费实证研究社会影响
那是三十多年前，我在东北林区工作。有一天，当地商店的经理来找我说：“咱们店里的白糖卖不出去，眼看快到夏天了，再卖不出去就要变质。你是学经济的，能不能给我想个办法？”我知道，虽然当年物质短缺“要嘛没嘛”，但林业局用木材换了不少白糖，当地人吃糖并不多，糖并不缺。我想了想，告诉他，你在商店门口贴个告示，写上“本店新进白糖一批，每户限购两斤，凭本购买，欲购从速，过期不候”。告示贴上之后不久。白糖就卖完了，甚至还有人求他多批几斤。
读完《怪诞行为学》我才知道，其实我是做了一个行为经济学的实验。在不缺白糖的情况下，夏天之前买白糖并不理性。但在物质短缺的格局下，人们总喜欢储备物品（当时我管家，各种短缺的物品，如白糖、肥皂、洗衣粉等都有为数不少的储备）。讲自由购买，他会觉得供给多，不购买；讲凭本限购，他就会觉得供给有限，即使不需要也要买。何况可以凭本买是一种权利，放弃这种权利是一种损失。把滞销的东西作为限量购买的东西，人们就会有这种非理性的购买行为。《怪诞行为学》也提到了类似的事例。
经济学总是假设人是理性的，会自觉不自觉地按成本-收益原则来行事。绝大多数情况下也的确如此。但这个世界上还有大量用理性经济学原理无法解释的现象。例如，一个青年人原本希望三年内拿到10万元年薪，结果三年内达到年薪30万，可是为什么当他知道他的同学年薪31万时，自己却对年薪不满意了？一种无人过问的黑珍珠为什么与其他价格高昂的珠宝放在一起时，变得身价数十倍？人们为什么愿意接受对自己毫无用处的赠品，甚至为此花很大力气去抢或者排队？为什么人们不挣钱干活高兴，干活挣钱反而不高兴？为什么性兴奋时会选择一些极危险的行为？为什么我们总是“言而无信”，做不到许多该做，而且自己承诺的事情？为什么我们会高估自己的一切？为什么面临多种选择时，我们反而会迷失主要目标？相同的阿司匹林，为什么50美分的管用，1美分的就不管用？等等。
行为经济学正是要解释这些问题的。行为经济学是从心理学的角度来解释人的行为，是心理学与经济学的结合。它对人类各种行为的解释比传统的经济学更微妙、更复杂，也更现实。经济学的成本—收益原理解释不了上述各种奇怪的现象，但行为经济学给出了令人满意的答案。行为经济学要通过大量的实验来证明自己的结论，因此又被称为“实验经济学”，对这门学科作出贡献的马修·拉宾（Matthew Rabin）获得2001年美国经济学会颁发的克拉克奖，而对这门学科作出开拓性贡献的美国普林斯顿大学教授丹尼尔·卡尼曼和乔治–梅森大学教授弗农·史密斯则获得2002年诺贝尔经济学奖（他们已超过获得克拉克奖的年龄40岁）。诺奖委员会对他们的评价是“把心理学研究和经济学研究有效地结合，从而解释了人们在不确定条件下如何决策”以及“发展了一整套实验研究方法，尤其是在实验室里研究市场机制的选择性方面”。
《怪诞行为学》的英文原文是“Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions”，直译出来是“可预期的非理性：形成我们决策的背后力量”，能更确切
地反映出这本书的内容，当然改译之后也不失原意，而又能吸引眼球。这本书用实验的方法解释了各种我们司空见惯而又不能解释的现象。它并不是一本介绍行为经济学的纯理论或学术著作。它从我们常见的一些现象入手来介绍行为经济学的基础内容与方法，读起来妙趣横生。读完之后，你会觉得自己对人类行为的理解进入了一个认识的新领域。它兼备了畅销书的知识性和趣味性。译文也颇为准确、通畅。
许多人都喜欢在机场买一本闲书看。当然，你可以选择《驻京办主任》之类的反腐小说，也可以选择《鬼吹灯》之类的盗墓小说，还可以选择《暗算》之类的反特小说。现在我要建议你选择一本《怪诞行为学》这样的经济学普及作品，一定会收获更大，而且读起来比那些书更有趣。
心理导读：你自认为是理性人，很少被感性占上风吗？其实不然，行为心理学的研究发现，在生活中的众多细节里，由于我们本身不够理性，从而做出了一些非理性的决策和行为。——xinli00.c 行为心理学是一门很有意思的学问，因为它洞察人的内心深处，让真实的我们无处躲藏；我们对它又害怕又期待，害怕是因为它会将我们内心行为的根本原因一丝不挂地展现，而这些原因很多时候是我们难以启齿的，期待是因为很多时候我们通过它的指引自以为是地更加了解自己和他人。
经济学里一门新的学科《行为经济学》诞生不久，这门学科收到传统经济学科的挑战，因为它无法给出合理的论证，不能向推导其他模型一样得出结论。其实这在一定意义上说明了，人类个体本身就是很复杂的，简单而特定的数学模型只适用于已有固定程序的一切，而对于人却无法适用。无法用定量分析得出的结论，用定型分析就显得有些不够说服力。
前面说了一堆，只是想引出本书。本书的副标题为《可预测的非理性》，这也是英文原版的标题。非理性是相对于理性而言的，这个词最多用于经济学中，在经济学中我们多称呼人为“理性人”。所谓“理性人”，就是人们在面临决策时，会经过思考选择对自己最有利的那个。正常情况下，我们都是理性人，当然我们也是这样想自己的。而本书要告诉我们的就是，人们的行为和决策常常偏离理性，并且远非我们想象的那样完美。
书中列举了十几个非理性的实例，并且从学者科学研究的严谨角度出发，都有了实验证明。我们不去评判这些实验的真实性或者代表性，但文中列举的例子的确与我们的生活实际相符。
1、相对论的真相——我们为什么会攀比和比较。相对论引出的逻辑为：为了促进决策，我们需要引入参照物进行比较，于是形成了我们的惯性比较甚至攀比；因为比较和攀比，我们会产生不满足感。为了打破这样的相对论怪圈，我们要做什么呢？——知足常乐。
2、关于任意的一致性——锚定的作用。在未对事物形成自有的判断时，我们对它的判定是随机而任意的，这种对事物的判断我们称之为锚定；然而一次任意的锚定会产生持续效应，它不一定反应我们对这个事物的真实需求和真正偏好，但我们仍倾向于保持它，如我们对价格的记忆与过去保持一致的欲望。
3、免费的代价——常常让我们忘记自己的真实需求。免费的东西让人感觉良好，但如果这个免费让我们陷入与另一种商品的挣扎中时，往往会引导我们做出不明智的决定。
4、社会的成本——金钱往往是最贵的激励方式。我们生存在两个不同规范的环境，一个是社会规范，一个是市场规范。很好区分的，凡是提及金钱的都被我们纳入到市场规范中，只有当我们所做的无关金钱时才可用社会规范来看待。社会规范成本低，但是只要又一次违反
社会规范原则，就很容易回到市场规范。
5、性兴奋的影响——在冷静与激情两种不同状态下对同一件事情的决策是大相径庭的。
6、如何克服拖沓——要有明确的限制和目标，能够把任务分解为容易执行的事项。
7、所有权依恋症——我们会对自己所拥有的一切产生依恋，而且我们总是集中力量于会失去什么，我们有一种对损失的惧怕。并且我们还假定别人看待问题的角度和我们一样。解决症状的方法可以采用“非拥有心态”。
8、多种选择的困境——你能否放弃选择的余地。选择权是我们活着感受到的人生基本权利，人们是不愿意放弃的，但过多的选择让我们无法抉择，那么这时候应该果断关上一些该关的门，并且考虑延迟决定的后果。
9、预期的效应——我们选择都不是体验，而是预期。成见会影响预期，因此我们需要一个未被影响的第三方。
10、价格效应——我们为什么喜欢买贵的东西。其实我们都活在自我催眠中，贵的东西有一种暗示的力量——高价意味着质量更优。
11、关于诚实——人只有在对它们有用的情况下才会诚实。在与非货币打交道时，人们会比较难以意识到诚实的必要性。
其实很多非理性经过理性分析后都能够克服的，就像作者说的，这些都是可预测的非理性。所以不是行为非理性，而是我们自身不够很理性。
文/mia
来源：惜墨
【摘要】：近年来，随着高校大学生人数增加，大学生社会问题逐渐增多，其中大学生非理性消费现象是较为突出的问题。当代大学生为什么会产生非理性消费行为?将会产生什么样的社会影响?怎样引导大学生消费才能更有利于社会的稳定和大学生的发展?这些问题越来越受到社会各界的关注。近几年，不同社会团体先后从不同角度和不同侧面对大学生消费行为进行研究，取得了一定的成果，认为：部分在校大学生存在非理性消费行为，主要表现在消费水平较高、消费结构不合理、追求名牌服装和化妆品、请客消费、手机消费等方面。国内目前的研究大多是对本地区、本学校的情况进行调研，说明本地区大学生消费的状况，将不同地区大学生消费进行比较的研究较为少见。 论文通过对杭州市和西宁市在校大学生消费状况的调研，获得了关于两地大学生消费的相关资料，并在此基础上分析两地大学生在消
费水平、消费结构、消费需求等方面的异同，揭示大学生非理性消费的表现形式，剖析大学生非理性消费行为的原因，提出对大学生进行消费教育和引导的建议。通过研究，希望为学校和有关部门制定相关政策提供依据。
【关键词】：东西部大学生非理性消费实证研究社会影响