销售工作日志

销售人员工作日志

成功的专业销售人员具有明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆ 一天开始

1．查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划；

2．确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排；

3．预计可能的销售困难，确认销售思路，方案；

4．检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全；

5. 在早晨充满信心地开始拜访。

☆☆☆ 销售拜访

1．遵循拜访步骤进行专业销售拜访；

2．着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成；

3．与客户建立良好关系，树立专业，可信形象；

4．及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。

☆☆☆ 结束一天

1．处理销售行政事务，完成所有的记录和报告；

2．回顾当天的业绩与目标的对比；

3．回顾公司周/月/季度业务重点达成情况；

4．设定第二天的拜访计划和客户拜访目标；

5．为第二天的拜访准备所需的销售工具。

6．坚持填写，定期整理，及时更新。

西安精敏机电设备有限公司

销售人员工作日志

西安精敏机电设备有限公司

销售人员工作日志

1．查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划；

2．确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排；

3．预计可能的销售困难，确认销售思路，方案；

4．检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全；

5. 在早晨充满信心地开始拜访。

☆☆☆ 销售拜访

1．遵循拜访步骤进行专业销售拜访；

2．着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成；

3．与客户建立良好关系，树立专业，可信形象；

4．及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。

☆☆☆ 结束一天

1．处理销售行政事务，完成所有的记录和报告；

2．回顾当天的业绩与目标的对比；

3．回顾公司周/月/季度业务重点达成情况；

4．设定第二天的拜访计划和客户拜访目标；

5．为第二天的拜访准备所需的销售工具。

6．坚持填写，定期整理，及时更新。

西安精敏机电设备有限公司

销售人员工作日志

西安精敏机电设备有限公司

销售人员工作日志