今日关键词：要玩就玩大的。
关于昨天提及的社群跨界交流分享事宜，有伙伴询问需要投入多少费用，值不值得投入，有没有效果。这个问题我就无法回答了。做生意或者说只要有一定的企图，做一些投入是必要的。当然，最为关键的还是要有投入的意识，因为你想有产出回报嘛。否则，玩什么呢？
今天咱们说个大的关于“主顾开拓”的武艺吧。这里的“大”是指一次性获得大量的客户资源，但又不同于昨天提及的客户资源跨界共享模式。
这个做法在行业外的启发事件是罗辑思维的惯用伎俩（不是贬义词啊），也叫空手套白狼式的众筹。让不同的企业或人在一个空间里连接，自己却没有投入什么成本--全部找第N方赞助。通常方式是：形成一个活动创意方案，去找到场地提供方，活动志愿者，活动礼品赞助方，活动冠名方等等。这个方式的前提是有一个大规模的的社群，一个好玩的活动。
沿着这个思路模式，我们看到了一些厉害的销售精英的绝顶聪明做法，从而一次性获得大量的客户资源。笔者见过的主要有两种方式：
一是瞄准一个中型企业（或数个小型企业），为其策划全单位的年度欢庆活动。跟大家做如下描述：
1.这里面的连接很实际。手上有酒店资源的，就势形成关系嫁接；手上没有现成资源的，刚好利用这个活动去有效开拓即时连接，对销售人员来说达成了多赢，客户资源库里还增加了数量。
2.销售人员充分利用了公司资源。公司里有能说会唱还能主持的组训讲师，他们就成了客户欢庆活动的司仪及具体互动活动内容的策划—必须要把活动搞得热闹开心一些啊！（还穿插保险教育了，够神）
3.活动过程中的奖品来源多样，有自己带过去的各种小礼品（去年这个实例是这位精英将个人的库存都消耗了）；有众筹来的礼品（为礼品赞助方做了几个比较明显的广告-包括现场PPT里都有）；有众筹来的免费饮料（够神通吧）、气球等布置物料。
4.活动设计的核心关键是抽奖门票设计—需要部门、手机号等信息填写。为了把活动搞好，还提前打好招呼，为人家单位制作了VCR。既借着机会访谈了中高层干部，又进一步熟悉了情况。
据这个精英分享，这个企业成就了他。
二是瞄准某个行业/协会，以商会年度联欢会为载体，将各企业董事长、总经理们“一网打尽”。
这个类型，明天分享。
谢谢！
今日关键词：要玩就玩大的。
关于昨天提及的社群跨界交流分享事宜，有伙伴询问需要投入多少费用，值不值得投入，有没有效果。这个问题我就无法回答了。做生意或者说只要有一定的企图，做一些投入是必要的。当然，最为关键的还是要有投入的意识，因为你想有产出回报嘛。否则，玩什么呢？
今天咱们说个大的关于“主顾开拓”的武艺吧。这里的“大”是指一次性获得大量的客户资源，但又不同于昨天提及的客户资源跨界共享模式。
这个做法在行业外的启发事件是罗辑思维的惯用伎俩（不是贬义词啊），也叫空手套白狼式的众筹。让不同的企业或人在一个空间里连接，自己却没有投入什么成本--全部找第N方赞助。通常方式是：形成一个活动创意方案，去找到场地提供方，活动志愿者，活动礼品赞助方，活动冠名方等等。这个方式的前提是有一个大规模的的社群，一个好玩的活动。
沿着这个思路模式，我们看到了一些厉害的销售精英的绝顶聪明做法，从而一次性获得大量的客户资源。笔者见过的主要有两种方式：
一是瞄准一个中型企业（或数个小型企业），为其策划全单位的年度欢庆活动。跟大家做如下描述：
1.这里面的连接很实际。手上有酒店资源的，就势形成关系嫁接；手上没有现成资源的，刚好利用这个活动去有效开拓即时连接，对销售人员来说达成了多赢，客户资源库里还增加了数量。
2.销售人员充分利用了公司资源。公司里有能说会唱还能主持的组训讲师，他们就成了客户欢庆活动的司仪及具体互动活动内容的策划—必须要把活动搞得热闹开心一些啊！（还穿插保险教育了，够神）
3.活动过程中的奖品来源多样，有自己带过去的各种小礼品（去年这个实例是这位精英将个人的库存都消耗了）；有众筹来的礼品（为礼品赞助方做了几个比较明显的广告-包括现场PPT里都有）；有众筹来的免费饮料（够神通吧）、气球等布置物料。
4.活动设计的核心关键是抽奖门票设计—需要部门、手机号等信息填写。为了把活动搞好，还提前打好招呼，为人家单位制作了VCR。既借着机会访谈了中高层干部，又进一步熟悉了情况。
据这个精英分享，这个企业成就了他。
二是瞄准某个行业/协会，以商会年度联欢会为载体，将各企业董事长、总经理们“一网打尽”。
这个类型，明天分享。
谢谢！