采购谈判的过程

采购谈的过程判可以为分个显三的著阶：谈判前、段判中和谈判谈后

1、购采谈前计判划制定的：成功谈判的划计括包下步以骤：

（1）确立判的谈体目标具

（2）分各方析优的势劣和

（势）收集3关相息信（

4）认对方的识需要

（5识别实）际题问情况和（6）

为一个每题设定一问个交位成置

（7）开发谈判备与策略战（8）

向他其员简要人绍谈介内容判

（9）判预演

谈

、采购2谈过判程的步中：骤谈判在程中，过般一为分个5价段，别介分绍如：下（1）

方互做介绍，双议谈商判程和程序议则规

（2）探讨谈判所及涉的围范，即方希双望谈判在中决的解宜事（

3）要谈成功，判双方需要达成一意致的共同目见标

4）在可（能的况下情，双方需确要并解定决碍阻判达成共谈同标目的分歧

5（）达协议，成谈判束结

3采、购判后的工作：谈

（1起草一）声明，尽可能份清楚详述双地方经已达一致的成内，容将并呈送到谈判其各以便方出提自的己见意并签名

（2）达将的协成提交给双方议自的委托各，人也就是双方哪就些事达成项议协从该，议中协以可益什获。

（么3）执协行。议

4（设）定专程序监察门议协履行情况并，处可理能出现会的何问题任

5（）在谈结束判后和方对行一场宴举会必是不可少，的在激烈交锋后，种这方可式消除以谈过程判中紧的气氛，张有利于持双方的关系维

。