编号：1226120150
中国网络动漫的盈利模式分析
院系：文化传媒学院
姓名：谷颖灿
学号：1226120150
专业：广播电视学
年级：2012级
指导教师：邓佳佳
职称：助教
完成日期：2014年11月
摘要
进入21世纪，随着中国互联网信息技术的发展，网络动漫业逐渐的产生和发展，在这个成长的过程中网络动漫的商业化道路十分曲折，遇到了许多困难，这篇论文主要通过版权保护，公关策划，市场营销策略等方面探讨如何才能建立一种可持续发展的中国网络动漫盈利模式，借此希望能推动中国网络动漫的发展，为中国网络动漫企业发展提供一点帮助。
关键词：网络动漫；盈利模式；动漫文化
目录
摘要
一：中国网络动漫发展的背景 .......................................................................... 1
二：影响中国网络动漫盈利的问题 ................................................................... 1
（一）：版权的保护问题 ................................................................................... 1
（二）：缺乏市场营销意识 ................................................................................ 2
（三）：缺乏公关策划能力 ................................................................................ 2
（四）：内容缺失，缺乏相关人才 ..................................................................... 2
（五）：盈利的渠道少 ....................................................................................... 3
（六）:品牌授权缺失 ....................................................................................... 3
三：中国网络动漫盈利存在问题的应对办法： ................................................. 3
（一）：解决版权保护问题 ................................................................................ 3
（二）：解决缺乏市场营销意识......................................................................... 4
（三）：解决缺乏公共策划能力......................................................................... 4
（四）：解决内容缺失问题 ................................................................................ 4
（五）：解决盈利渠道少的问题......................................................................... 5
（六）：解决品牌授权问题 ................................................................................ 5
四：结语 .......................................................................................................... 6
参考文献 .......................................................................................................... 7
一：中国网络动漫发展的背景
自从进入21世纪以来，随着互联网信息技术的发展，中国网络动漫也得到了飞速发展，网络动漫凭借着其大众化，互动性，及时性等特点与网络传播媒介相结合，产生了巨大影响。中国互联网信息技术的发展越来越成为影响中国网络动漫前进的一股新的推动力，为中国动漫的发展提供了新的发展思路和新的前进方向。
网络动漫指的是依靠互联网作为最初或者主要发行渠道的动漫作品，它有着成本低廉，收看免费等特点。与传统的电视动漫有很大的区别，电视动漫指的是以电视媒介作为唯一传播媒介的动漫作品，。它的基本受众以低龄儿童为主，这也导致了传统电视动漫相关产业的整体购买力不足，网络动漫的产生弥补了中国动漫的相关领域，丰富了动漫的题材分类，满足了各种人群的动漫需求，繁荣了中国动漫的市场。随着网络信息技术的发展和中国网络使用者人数的不断增多。网络动漫的经济发展越来越成为文化产业经济发展的一个新的增长点。由于网络动漫与传统电视动漫有着很大的区别，盈利模式也随之产生了差异。所以，建立起一个完整可持续的网络动漫盈利模式，对中国网络动漫的成长起着至关重要的作用。
二：影响中国网络动漫盈利的问题
（一）：版权的保护问题
网络动漫是一个靠内容为支撑的产物。它的盈利主要靠品牌授权以及网络动漫相关衍生品开发等形成的，能否让企业主获得利润，并且建立完整的网络盈利模式，最重要的关键点是对网络动漫内容的保护。目前，网络动漫的版权保护问题突出，具有主体不明确，保护技术不成熟，监管难度大等特点。假如网络动漫得不到有效的知识产权保护，那么它以后的发展过程中就相当与少了一个盾牌。没有了这个盾牌的保护，那么网络动漫的发展也将失去意义。
目前在我国知识产权的版权保护问题还不是很充分，相关的法律体系还不是完整。没有一个相关的衡量标准，这就意味着盗版的网络动漫将横行在网络中，市场当中。或者是一些动漫的名字或者动漫形象被别人恶意抢先注册。所以这都说明了
知识产权保护对网络动漫盈利良性发展起着非常重要的作用。
（二）：缺乏市场营销意识
市场营销是满足消费者需求，把它作为营销的出发点和落脚点，准确确定自己的目标市场，生产出适销对路的产品，建立合理的渠道方便购买，制定适当的价格策略，运用有效的手段让消费者购买的一种模式。网络动漫制作完成后是播放给受众看的，这也就说我们要运用营销学的知识建立起有效的网络动漫的盈利模式。要通过正确的市场定位，对市场进行考察和调研，把握机会进行推广。在我国营销学起步晚，同时网络动漫的起步也比较晚，由于缺乏良好的市场营销模式，网络动漫的盈利也就陷入了死胡同。由于对市场把握的不确定性，盈利渠道也比较单一。导致最后网络动漫企业很难盈利。我想，只要运用正确的营销模式，把适销对路的网络动漫产品输出到目标市场当中，与此同时传播品牌的文化，增加资金回流渠道，这将是网络动漫发展的一大步。
（三）：缺乏公关策划能力
公关策划指的是指在调研的基础上，针对组织需要解决的主要公关问题，按照科学与艺术的方法，确立公关活动的主题和战略，创作出新颖的有效的公关活动方案。公关策划对提高企业的影响力，凝聚力，提高企业在困难中自救，度过危机起着重要的作用。目前中国大部分动漫的播放是通过网络的传播，在传播过程中可能会没有意识到公关策划的重要性，所以就要通过公关策划创作出人们喜闻乐见的动漫形象，同时公关策划还能使有品牌危机的动漫作品减少经济损失，提高动漫形象的社会认知度，影响力等。这都说明了在建立完整的网络动漫盈利模式中公关策划是不可或缺的一部分。
（四）：内容缺失，缺乏相关人才
网络动漫的内容和形象设计对网络动漫非常重要，特别是在动漫品牌的价值取向，网络动漫的市场定位，以及网络动漫的品牌符合等方面。由于精彩网络动漫内容的供应量不足，没有优质的动漫节目和响亮品牌的动漫作品，导致中国网
络动漫的发展十分缓慢。在现在的网络动漫运营模式上，内容在网络动漫发展过程中只简单起着推动作用，没有占据主导地位，这也就意味着内容在网络动漫发展起的作用微乎其微。所以说内容的缺失是中国网络动漫发展的一块短板。并且网络动漫的相关技术人才缺乏也是导致中国网络动漫发展盈利少发展缓慢的另一个短板，由于缺少明显的奖励机制导致一些动漫作者积极性不高，难以创作出优秀有质量的网络动漫作品，我想只有把人才和内容结合起来为网络动漫发展提供优秀的人才，同时提供精彩的内容，这样才能推动中国网络动漫前进一大步。
（五）：盈利的渠道少
盈利渠道少这又是导致中国网络动漫发展缓慢和盈利困难的重要原因。当一个有品牌价值，一个有影响力并且有重多受众的网络动漫作品出现时，由于缺少盈利的渠道。这在商业社会的今天是很难想象的。现在中国网络动漫的成长正面临着这种窘境。所以扩宽盈利模式渠道刻不容缓。
（六）:品牌授权缺失
品牌是是一个企业对外的形象，企业不论在什么情况下，要获得生存和发展就必须把品牌建设好，把品牌当作企业的名片，把这张名片执照就会在市场竞争中取得优势。由于缺少品牌授权导致一些盗版的产品流入企业，危害企业的发展。
三：中国网络动漫盈利存在问题的应对办法：
（一）：解决版权保护问题
版权保护缺失是网络动漫盈利存在的问题之一，要解决这个问题，首先要完善互联网的相关立法，把网络动漫作品的版权转让和授权管理起来，这样就可以把网络动漫作品好好保护起来，实现网络动漫发展的可持续性。同时在网络动漫的版权法完善后，相关部分要严格执行，把网络动漫的版权保护坚持到底。
（二）：解决缺乏市场营销意识
当一个企业缺乏市场营销意识时，企业应该进行调查研究，找到自己的目标市场，准确的受众定位，方便的购买渠道，让消费者进行购买，同理，网络动漫的发展应该借鉴企业的这种市场营销意识，根据市场的需求，以及受众的爱好，制定好相应的发展计划，同时运用价格战略，品牌战略，等迅速占领市场。运用市场营销这种优势提高自己的品牌知名度，市场占有率，受众认同度。营销策略是灵活多变的，这就要求网络动漫的发展要实事求是，根据市场的变化，相应的做出对策，这样才能推动网络动漫的长远持久发展。
（三）：解决缺乏公共策划能力
公关策划能力是网络动漫的发展也起着重要的作用，网络动漫的公关关系策划要本着一切从实际出发的态度进行实施。这就要求要根据企业的文化和市场定位为基础，制定出来企业的形象设计计划，品牌形象策划和怎么提高项目执行力，企业的创新能力，企业的团结力和忠诚度等。同时通过公关关系推广中，提高品牌形象在市场中的认知度，品牌认知度，在品牌受到危机时，可以及时灵活的做出相应对策。所以企业在发展过程中一定要重视公关关系的重要性，把网络动漫的发展与公共策划有机的结合起来。
（四）：解决内容缺失问题
网络动漫有“内容为王”的特点，精彩的剧情，贴近生活的风格很容易吸引受众。内容和形象设计是一个网络动漫作品的基础，这两个方面决定了这个网络动漫作品的风格，和受众的关注程度。但是现阶段出现了内容缺失这个问题，解决内容缺失这个问题，可以创立奖励机制，给作者相应的奖励，这是他们提高的动力，来让这些作者创作出更好的优秀作品。人才是网络动漫发展的推动力。所以为了要吸引或者培养更多的网络动漫的相关人才可以举办网络动漫大赛，发掘和培养更多的相关人才。这样也会激励更多的人才加入网络动漫制作这个行列。进而推动中国网络动漫的迅速发展。
（五）：解决盈利渠道少的问题
盈利渠道太少这又是一个限制中国网络动漫发展的因素。在我国，网络动漫的点击率小，受众少，营销模式缺失导致网络动漫网站的难以发展。所以，这就要求当我们制作好一个优秀的网络动漫作品，确保点击率后，怎么让网络动漫作品进行盈利，首先再有可以保证的点击率后，这就说明有一点的观众基础，有了粉丝，我们就可以在网络动漫的内容中增加一定的商业广告，同时生产相关网络动漫形象的公仔，放在超市里进行销售。我们还可以画成漫画，放到书店里进行销售，最后我们还可以网络动漫内容为基础开发出一款游戏，进行推广。等等这些方法都是网络动漫的盈利渠道，这要求我们要以长远，开放的眼光来看问题和解决问题。
（六）：解决品牌授权问题
品牌是影响一个企业发展的重要因素。把一个企业的品牌建立好会提高企业的知名度，企业可以通过品牌授权防止盗版或者假货流入市场，这也就避免了企业在发展中的风险。品牌授权不仅可以提高企业的利润还可以在品牌授权者的推广中直接受益，并且提高品牌的市场占有率。网络动漫企业可以请明星代言，这让会让品牌在推广过程中更加有亲和力，会更加的让受众接受。这样会在网络动漫市场发展创造出多赢的局面。
四：结语
综上所述，中国网络动漫的发展是一条长远而又曲折的路，在这个发展过程中我们要逐渐的完善网络动漫的盈利模式 ，以确保中国网络动漫的可持续发展。据了解十八届六中全会提出了“文化强国”的发展战略，将会对一些新兴的文化产业进行鼓励和支持。这将会是中国网络动漫发展的一个重大的机遇，我们要把握好这个机会让中国网络动漫的发展向前迈出一大步！
参考文献
[1]盘瑞芳.动漫产业模式研究与实践.[M].中国广播电视出版社.2010
[2]张西蒙 戴劲.网络动画的定义及特征[J].艺术教育.2012
[3]陈婷婷.浅析网络动漫的市场前景[J].湖北经济学院学报.2011.4
[4]罗敏.基于网络传播模式的动漫产业发展探讨[J].新闻界.2007年2期
[5]申毅.动漫企业的营销策略研究.[D].北京.首都经贸大学.2008.3
[6]吴创宇.品牌授权动漫发展之道[M].电子工业出版社.2013.10
编号：1226120150
中国网络动漫的盈利模式分析
院系：文化传媒学院
姓名：谷颖灿
学号：1226120150
专业：广播电视学
年级：2012级
指导教师：邓佳佳
职称：助教
完成日期：2014年11月
摘要
进入21世纪，随着中国互联网信息技术的发展，网络动漫业逐渐的产生和发展，在这个成长的过程中网络动漫的商业化道路十分曲折，遇到了许多困难，这篇论文主要通过版权保护，公关策划，市场营销策略等方面探讨如何才能建立一种可持续发展的中国网络动漫盈利模式，借此希望能推动中国网络动漫的发展，为中国网络动漫企业发展提供一点帮助。
关键词：网络动漫；盈利模式；动漫文化
目录
摘要
一：中国网络动漫发展的背景 .......................................................................... 1
二：影响中国网络动漫盈利的问题 ................................................................... 1
（一）：版权的保护问题 ................................................................................... 1
（二）：缺乏市场营销意识 ................................................................................ 2
（三）：缺乏公关策划能力 ................................................................................ 2
（四）：内容缺失，缺乏相关人才 ..................................................................... 2
（五）：盈利的渠道少 ....................................................................................... 3
（六）:品牌授权缺失 ....................................................................................... 3
三：中国网络动漫盈利存在问题的应对办法： ................................................. 3
（一）：解决版权保护问题 ................................................................................ 3
（二）：解决缺乏市场营销意识......................................................................... 4
（三）：解决缺乏公共策划能力......................................................................... 4
（四）：解决内容缺失问题 ................................................................................ 4
（五）：解决盈利渠道少的问题......................................................................... 5
（六）：解决品牌授权问题 ................................................................................ 5
四：结语 .......................................................................................................... 6
参考文献 .......................................................................................................... 7
一：中国网络动漫发展的背景
自从进入21世纪以来，随着互联网信息技术的发展，中国网络动漫也得到了飞速发展，网络动漫凭借着其大众化，互动性，及时性等特点与网络传播媒介相结合，产生了巨大影响。中国互联网信息技术的发展越来越成为影响中国网络动漫前进的一股新的推动力，为中国动漫的发展提供了新的发展思路和新的前进方向。
网络动漫指的是依靠互联网作为最初或者主要发行渠道的动漫作品，它有着成本低廉，收看免费等特点。与传统的电视动漫有很大的区别，电视动漫指的是以电视媒介作为唯一传播媒介的动漫作品，。它的基本受众以低龄儿童为主，这也导致了传统电视动漫相关产业的整体购买力不足，网络动漫的产生弥补了中国动漫的相关领域，丰富了动漫的题材分类，满足了各种人群的动漫需求，繁荣了中国动漫的市场。随着网络信息技术的发展和中国网络使用者人数的不断增多。网络动漫的经济发展越来越成为文化产业经济发展的一个新的增长点。由于网络动漫与传统电视动漫有着很大的区别，盈利模式也随之产生了差异。所以，建立起一个完整可持续的网络动漫盈利模式，对中国网络动漫的成长起着至关重要的作用。
二：影响中国网络动漫盈利的问题
（一）：版权的保护问题
网络动漫是一个靠内容为支撑的产物。它的盈利主要靠品牌授权以及网络动漫相关衍生品开发等形成的，能否让企业主获得利润，并且建立完整的网络盈利模式，最重要的关键点是对网络动漫内容的保护。目前，网络动漫的版权保护问题突出，具有主体不明确，保护技术不成熟，监管难度大等特点。假如网络动漫得不到有效的知识产权保护，那么它以后的发展过程中就相当与少了一个盾牌。没有了这个盾牌的保护，那么网络动漫的发展也将失去意义。
目前在我国知识产权的版权保护问题还不是很充分，相关的法律体系还不是完整。没有一个相关的衡量标准，这就意味着盗版的网络动漫将横行在网络中，市场当中。或者是一些动漫的名字或者动漫形象被别人恶意抢先注册。所以这都说明了
知识产权保护对网络动漫盈利良性发展起着非常重要的作用。
（二）：缺乏市场营销意识
市场营销是满足消费者需求，把它作为营销的出发点和落脚点，准确确定自己的目标市场，生产出适销对路的产品，建立合理的渠道方便购买，制定适当的价格策略，运用有效的手段让消费者购买的一种模式。网络动漫制作完成后是播放给受众看的，这也就说我们要运用营销学的知识建立起有效的网络动漫的盈利模式。要通过正确的市场定位，对市场进行考察和调研，把握机会进行推广。在我国营销学起步晚，同时网络动漫的起步也比较晚，由于缺乏良好的市场营销模式，网络动漫的盈利也就陷入了死胡同。由于对市场把握的不确定性，盈利渠道也比较单一。导致最后网络动漫企业很难盈利。我想，只要运用正确的营销模式，把适销对路的网络动漫产品输出到目标市场当中，与此同时传播品牌的文化，增加资金回流渠道，这将是网络动漫发展的一大步。
（三）：缺乏公关策划能力
公关策划指的是指在调研的基础上，针对组织需要解决的主要公关问题，按照科学与艺术的方法，确立公关活动的主题和战略，创作出新颖的有效的公关活动方案。公关策划对提高企业的影响力，凝聚力，提高企业在困难中自救，度过危机起着重要的作用。目前中国大部分动漫的播放是通过网络的传播，在传播过程中可能会没有意识到公关策划的重要性，所以就要通过公关策划创作出人们喜闻乐见的动漫形象，同时公关策划还能使有品牌危机的动漫作品减少经济损失，提高动漫形象的社会认知度，影响力等。这都说明了在建立完整的网络动漫盈利模式中公关策划是不可或缺的一部分。
（四）：内容缺失，缺乏相关人才
网络动漫的内容和形象设计对网络动漫非常重要，特别是在动漫品牌的价值取向，网络动漫的市场定位，以及网络动漫的品牌符合等方面。由于精彩网络动漫内容的供应量不足，没有优质的动漫节目和响亮品牌的动漫作品，导致中国网
络动漫的发展十分缓慢。在现在的网络动漫运营模式上，内容在网络动漫发展过程中只简单起着推动作用，没有占据主导地位，这也就意味着内容在网络动漫发展起的作用微乎其微。所以说内容的缺失是中国网络动漫发展的一块短板。并且网络动漫的相关技术人才缺乏也是导致中国网络动漫发展盈利少发展缓慢的另一个短板，由于缺少明显的奖励机制导致一些动漫作者积极性不高，难以创作出优秀有质量的网络动漫作品，我想只有把人才和内容结合起来为网络动漫发展提供优秀的人才，同时提供精彩的内容，这样才能推动中国网络动漫前进一大步。
（五）：盈利的渠道少
盈利渠道少这又是导致中国网络动漫发展缓慢和盈利困难的重要原因。当一个有品牌价值，一个有影响力并且有重多受众的网络动漫作品出现时，由于缺少盈利的渠道。这在商业社会的今天是很难想象的。现在中国网络动漫的成长正面临着这种窘境。所以扩宽盈利模式渠道刻不容缓。
（六）:品牌授权缺失
品牌是是一个企业对外的形象，企业不论在什么情况下，要获得生存和发展就必须把品牌建设好，把品牌当作企业的名片，把这张名片执照就会在市场竞争中取得优势。由于缺少品牌授权导致一些盗版的产品流入企业，危害企业的发展。
三：中国网络动漫盈利存在问题的应对办法：
（一）：解决版权保护问题
版权保护缺失是网络动漫盈利存在的问题之一，要解决这个问题，首先要完善互联网的相关立法，把网络动漫作品的版权转让和授权管理起来，这样就可以把网络动漫作品好好保护起来，实现网络动漫发展的可持续性。同时在网络动漫的版权法完善后，相关部分要严格执行，把网络动漫的版权保护坚持到底。
（二）：解决缺乏市场营销意识
当一个企业缺乏市场营销意识时，企业应该进行调查研究，找到自己的目标市场，准确的受众定位，方便的购买渠道，让消费者进行购买，同理，网络动漫的发展应该借鉴企业的这种市场营销意识，根据市场的需求，以及受众的爱好，制定好相应的发展计划，同时运用价格战略，品牌战略，等迅速占领市场。运用市场营销这种优势提高自己的品牌知名度，市场占有率，受众认同度。营销策略是灵活多变的，这就要求网络动漫的发展要实事求是，根据市场的变化，相应的做出对策，这样才能推动网络动漫的长远持久发展。
（三）：解决缺乏公共策划能力
公关策划能力是网络动漫的发展也起着重要的作用，网络动漫的公关关系策划要本着一切从实际出发的态度进行实施。这就要求要根据企业的文化和市场定位为基础，制定出来企业的形象设计计划，品牌形象策划和怎么提高项目执行力，企业的创新能力，企业的团结力和忠诚度等。同时通过公关关系推广中，提高品牌形象在市场中的认知度，品牌认知度，在品牌受到危机时，可以及时灵活的做出相应对策。所以企业在发展过程中一定要重视公关关系的重要性，把网络动漫的发展与公共策划有机的结合起来。
（四）：解决内容缺失问题
网络动漫有“内容为王”的特点，精彩的剧情，贴近生活的风格很容易吸引受众。内容和形象设计是一个网络动漫作品的基础，这两个方面决定了这个网络动漫作品的风格，和受众的关注程度。但是现阶段出现了内容缺失这个问题，解决内容缺失这个问题，可以创立奖励机制，给作者相应的奖励，这是他们提高的动力，来让这些作者创作出更好的优秀作品。人才是网络动漫发展的推动力。所以为了要吸引或者培养更多的网络动漫的相关人才可以举办网络动漫大赛，发掘和培养更多的相关人才。这样也会激励更多的人才加入网络动漫制作这个行列。进而推动中国网络动漫的迅速发展。
（五）：解决盈利渠道少的问题
盈利渠道太少这又是一个限制中国网络动漫发展的因素。在我国，网络动漫的点击率小，受众少，营销模式缺失导致网络动漫网站的难以发展。所以，这就要求当我们制作好一个优秀的网络动漫作品，确保点击率后，怎么让网络动漫作品进行盈利，首先再有可以保证的点击率后，这就说明有一点的观众基础，有了粉丝，我们就可以在网络动漫的内容中增加一定的商业广告，同时生产相关网络动漫形象的公仔，放在超市里进行销售。我们还可以画成漫画，放到书店里进行销售，最后我们还可以网络动漫内容为基础开发出一款游戏，进行推广。等等这些方法都是网络动漫的盈利渠道，这要求我们要以长远，开放的眼光来看问题和解决问题。
（六）：解决品牌授权问题
品牌是影响一个企业发展的重要因素。把一个企业的品牌建立好会提高企业的知名度，企业可以通过品牌授权防止盗版或者假货流入市场，这也就避免了企业在发展中的风险。品牌授权不仅可以提高企业的利润还可以在品牌授权者的推广中直接受益，并且提高品牌的市场占有率。网络动漫企业可以请明星代言，这让会让品牌在推广过程中更加有亲和力，会更加的让受众接受。这样会在网络动漫市场发展创造出多赢的局面。
四：结语
综上所述，中国网络动漫的发展是一条长远而又曲折的路，在这个发展过程中我们要逐渐的完善网络动漫的盈利模式 ，以确保中国网络动漫的可持续发展。据了解十八届六中全会提出了“文化强国”的发展战略，将会对一些新兴的文化产业进行鼓励和支持。这将会是中国网络动漫发展的一个重大的机遇，我们要把握好这个机会让中国网络动漫的发展向前迈出一大步！
参考文献
[1]盘瑞芳.动漫产业模式研究与实践.[M].中国广播电视出版社.2010
[2]张西蒙 戴劲.网络动画的定义及特征[J].艺术教育.2012
[3]陈婷婷.浅析网络动漫的市场前景[J].湖北经济学院学报.2011.4
[4]罗敏.基于网络传播模式的动漫产业发展探讨[J].新闻界.2007年2期
[5]申毅.动漫企业的营销策略研究.[D].北京.首都经贸大学.2008.3
[6]吴创宇.品牌授权动漫发展之道[M].电子工业出版社.2013.10