第七讲 市场竞争战略
(一) 单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。)
01．企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解 C 。
A．技术创新 B．消费需求 C．竞争者 D．自己的特长 02．产品导向的适用条件是 A 。
A．产品供不应求 B．产品供过于求 C．产品更新换代快 D．企业形象良好 03．根据 B 导向确定业务范围时，应充分考虑市场需求和企业实力。
A．技术 B．需要 C．顾客 D．产品
04．对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属 D 。
A．从容型竞争者 B．选择型竞争者 C．凶狠型竞争者 D．随机型竞争者
05．违反行业规则，打破了行业平衡，生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于 D 。
A．强竞争者 B．近竞争者 C．弱竞争者 D．“坏”竞争者 06．一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司 B 。
A．增加市场开发成本 B．带来一些战略利益
C．降低产品差别 D．必然造成战略利益损失
07．企业要通过攻击竞争者而大幅度扩大市场占有率，应攻击 D 。
A．近竞争者 B．“坏”竞争者 C．弱竞争者 D．强竞争者
08．占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其 他公司起着领导作用的竞争者，被称为 A 。
A．市场领导者 B．市场利基者 C．强竞争者 D．近竞争者
09．市场总需求扩大时受益也最多的是 C 。
A．近竞争者 B．市场追随者 C．市场领导者 D．市场利基者
10．市场领导者保护其市场份额的途径是 A 。
A．以攻为守 B．增加使用量 C．转变未使用者 D．寻找新用途
11．有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于 B 。
A．强竞争者 B．市场挑战者 C．市场利基者 D．好竞争者
12．市场追随者在竞争战略上应当 C 。
A．攻击市场领导者 B．向市场领导者挑战
C．跟随市场领导者 D．不做出任何竞争反应
13．市场利基者发展的关键是实现 D 。
A．多元化 B．避免竞争 C．紧密跟随 D．专业化
14．绕过竞争对手，向较易进入的市场发动攻击，扩大自己的资源基地的方法，称为（A ）战略。
A．侧翼进攻 B．迂回进攻 C．游击式进攻 D．包围进攻
(二) 多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。)
01．市场领导者的主要竞争战略包括 BCE 。
A．阻止市场总需求增加 B．保护现有市场份额 C．扩大市场份额
D．谋求垄断 E．扩大总需求
02．市场挑战者的主要进攻战略目标包括 ACE 。
A．攻击市场领导者 B．攻击市场利基者
C．攻击规模相同但资金不足、经营不佳的公司
D．攻击市场跟随者 E．攻击规模较小且资金缺乏、经营不善的公司
03．市场利基者的作用是 AD 。
A．拾遗补阙 B．有选择地跟随市场领导者 C．见缝插针
D．攻击市场追随者 E．打破垄断
04．市场利基者的主要风险是BD 。
A．找不到利基市场 B．竞争者入侵 C．自身利益弱小
D．目标市场消费习惯变化 E．专业化
05．市场领导者扩大总需求的途径有 BDE 。
A．攻击挑战者 B．开发新用户 C．击倒利基者
D．寻找产品新用途 E．增加使用量
06．影响行业竞争结构的基本要素有（ ABCDE ）
A．行业内部竞争力量 B．顾客议价能力 C．代售厂商的议价能力
D．潜在竞争对手的威胁 E．替代产品压力 F．互补产品压力
07．市场主导者可采取的战略有（ ABC ）
A．扩大市场需求总量 B．保护市场占有率 C．提高市场占有率
D．扩大产量和产品品种 E．吸引竞争者的顾客
(三) 判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“X”。)
01．“竞争者近视症”就是指只看到近的竞争者而看不到远的竞争者。 ( × )
02．如果某个行业具有高的利润吸引力，其他企业会设法进入。 ( √ )
03．产品的差异性都是客观存在的，易于被客观手段加以检测。 ( × )
04．行业竞争结构不会随时间的推移而变化。 ( × )
05．公司最直接的竞争者是那些同一行业、同一战略群体的公司。 ( √ )
06．所有竞争者的目标都是追求利润最大化。 ( × )
07．从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。 ( × )
08．攻击弱竞争者能更大幅度地扩大市场占有率和利润水平。 ( × )
09．“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。 ( √ )
10．本地竞争者是近竞争者，外国竞争者则是远竞争者。 ( × )
11．企业应攻击“坏”竞争者，支持“好”竞争者。 ( √ )
12．某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者状况等而改变的。 ( √ )
13．通过扩大总需求，市场挑战者往往受益最多。 ( × )
14．市场领导者要保护市场份额，就必须正面攻击市场挑战者。 ( × )
15．选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。 ( × )
16．采用追随战略要冒很大的风险。 ( × )
17．追随者要与市场领导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。 ( × )
(四) 简答题
01．竞争者的竞争反应模式有哪几种类型?
02．市场领导者的防御战略有哪些?
03．市场挑战者的进攻战略有哪些?主要的进攻对象是谁?
04．市场追随者有哪些可供选择的追随战略?
05．市场领导者应如何保卫自己现有的市场阵地？
第七讲 市场竞争战略
(一) 单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。)
01．企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解 C 。
A．技术创新 B．消费需求 C．竞争者 D．自己的特长 02．产品导向的适用条件是 A 。
A．产品供不应求 B．产品供过于求 C．产品更新换代快 D．企业形象良好 03．根据 B 导向确定业务范围时，应充分考虑市场需求和企业实力。
A．技术 B．需要 C．顾客 D．产品
04．对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属 D 。
A．从容型竞争者 B．选择型竞争者 C．凶狠型竞争者 D．随机型竞争者
05．违反行业规则，打破了行业平衡，生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于 D 。
A．强竞争者 B．近竞争者 C．弱竞争者 D．“坏”竞争者 06．一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司 B 。
A．增加市场开发成本 B．带来一些战略利益
C．降低产品差别 D．必然造成战略利益损失
07．企业要通过攻击竞争者而大幅度扩大市场占有率，应攻击 D 。
A．近竞争者 B．“坏”竞争者 C．弱竞争者 D．强竞争者
08．占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其 他公司起着领导作用的竞争者，被称为 A 。
A．市场领导者 B．市场利基者 C．强竞争者 D．近竞争者
09．市场总需求扩大时受益也最多的是 C 。
A．近竞争者 B．市场追随者 C．市场领导者 D．市场利基者
10．市场领导者保护其市场份额的途径是 A 。
A．以攻为守 B．增加使用量 C．转变未使用者 D．寻找新用途
11．有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于 B 。
A．强竞争者 B．市场挑战者 C．市场利基者 D．好竞争者
12．市场追随者在竞争战略上应当 C 。
A．攻击市场领导者 B．向市场领导者挑战
C．跟随市场领导者 D．不做出任何竞争反应
13．市场利基者发展的关键是实现 D 。
A．多元化 B．避免竞争 C．紧密跟随 D．专业化
14．绕过竞争对手，向较易进入的市场发动攻击，扩大自己的资源基地的方法，称为（A ）战略。
A．侧翼进攻 B．迂回进攻 C．游击式进攻 D．包围进攻
(二) 多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。)
01．市场领导者的主要竞争战略包括 BCE 。
A．阻止市场总需求增加 B．保护现有市场份额 C．扩大市场份额
D．谋求垄断 E．扩大总需求
02．市场挑战者的主要进攻战略目标包括 ACE 。
A．攻击市场领导者 B．攻击市场利基者
C．攻击规模相同但资金不足、经营不佳的公司
D．攻击市场跟随者 E．攻击规模较小且资金缺乏、经营不善的公司
03．市场利基者的作用是 AD 。
A．拾遗补阙 B．有选择地跟随市场领导者 C．见缝插针
D．攻击市场追随者 E．打破垄断
04．市场利基者的主要风险是BD 。
A．找不到利基市场 B．竞争者入侵 C．自身利益弱小
D．目标市场消费习惯变化 E．专业化
05．市场领导者扩大总需求的途径有 BDE 。
A．攻击挑战者 B．开发新用户 C．击倒利基者
D．寻找产品新用途 E．增加使用量
06．影响行业竞争结构的基本要素有（ ABCDE ）
A．行业内部竞争力量 B．顾客议价能力 C．代售厂商的议价能力
D．潜在竞争对手的威胁 E．替代产品压力 F．互补产品压力
07．市场主导者可采取的战略有（ ABC ）
A．扩大市场需求总量 B．保护市场占有率 C．提高市场占有率
D．扩大产量和产品品种 E．吸引竞争者的顾客
(三) 判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“X”。)
01．“竞争者近视症”就是指只看到近的竞争者而看不到远的竞争者。 ( × )
02．如果某个行业具有高的利润吸引力，其他企业会设法进入。 ( √ )
03．产品的差异性都是客观存在的，易于被客观手段加以检测。 ( × )
04．行业竞争结构不会随时间的推移而变化。 ( × )
05．公司最直接的竞争者是那些同一行业、同一战略群体的公司。 ( √ )
06．所有竞争者的目标都是追求利润最大化。 ( × )
07．从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。 ( × )
08．攻击弱竞争者能更大幅度地扩大市场占有率和利润水平。 ( × )
09．“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。 ( √ )
10．本地竞争者是近竞争者，外国竞争者则是远竞争者。 ( × )
11．企业应攻击“坏”竞争者，支持“好”竞争者。 ( √ )
12．某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者状况等而改变的。 ( √ )
13．通过扩大总需求，市场挑战者往往受益最多。 ( × )
14．市场领导者要保护市场份额，就必须正面攻击市场挑战者。 ( × )
15．选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。 ( × )
16．采用追随战略要冒很大的风险。 ( × )
17．追随者要与市场领导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。 ( × )
(四) 简答题
01．竞争者的竞争反应模式有哪几种类型?
02．市场领导者的防御战略有哪些?
03．市场挑战者的进攻战略有哪些?主要的进攻对象是谁?
04．市场追随者有哪些可供选择的追随战略?
05．市场领导者应如何保卫自己现有的市场阵地？