外贸服饰行业渠道分析
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目 录
外贸服饰行业渠道分析 ........................................................................................ 2
第一节 渠道形式及对比 .............................................................................. 2
第二节 各类渠道对外贸服饰行业的影响 .................................................. 2
第三节 主要外贸服饰企业渠道策略研究 .................................................. 4
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外贸服饰行业渠道分析
第一节 渠道形式及对比
外贸与内销经营模式差异很大。
（一）外贸企业渠道
外贸企业属于订单式生产，整个经营生产流程相对简单。企业只要有订单，能保证交货时间和产品质量，不需要投入大量的广告，利润也可“高枕无忧”。
（二）外贸转内销式企业渠道
内销品牌的传播、渠道的拓展、消费者的需求、市场的开拓等等，都是必须要考虑的问题。并且内销的投入与产出很难在较短的时间内计算出来，这对于习惯了“生产可控，利润可控”的外贸型企业来说则是一个完全不同的概念。
目前，转型后的企业销售渠道主要有以下几种：
1、分公司或代理商;
2、专卖店或加盟店;
3、商场的柜台场地。
三类营销机构在角色及履行职能方面各有侧重，分公司或代理商起到了地区的物流中心、促销中心及管理中心的作用;专卖店或加盟店作为特许经营的方式起到了直面消费者、维系品牌形象、方便消费者购买的作用;而商场的营销方式更多的体现在提升品牌知名度、扩大品牌影响力及在客户二次消费时产生心理暗示的作用。随着经济环境的改变，消费市场的转向，三类营销机构在经营过程中也重新赋予了新的含义。
第二节 各类渠道对外贸服饰行业的影响
1、 B2B
企业与企业之间的电子商务(Business to Business，即B2B)。B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式，企业可以使用Internet或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴，完成从定购到结算的全部交易行为。其代表是马云的阿里巴巴电子商务模式。2008年后由于国际金融危机的影响，海外市场都发生的
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不同程度的萎缩，然而，内需市场的启动对于正在寒冬中煎熬的中小企业来说还需等待。内销渠道的建设成为尽快消化滞销的库存的瓶颈所在。分析指出，中小企业本身面对一个新的更新换代的过程。在这个换代的过程中，寻找新的消费市场相对而言非常重要。国内最大的电子商务平台提供者阿里巴巴已经开始着手对内销网络渠道的建设。其内贸工具“诚信通”正式升级，推出移动版，让“坐”商变“行”商，提高内贸市场的活跃度。借助于阿里巴巴这一平台，中小企业可以轻松找到自己的上下游企业，从生产到销售整个环节都可以为企业节省很多成本，因此，电子商务对外贸服饰企业转内销是很有帮助的。
2、B2C
服装企业的B2C模式典型代 表有很多，国外有美国的GAP，韩国的大型服装网站dahong (www.dahong.co.k r)，国内有PPG,VANCL诚品等，并且都取得了不菲的成绩。B2C就是企业透过网络销售产品或服务给个人消费者，目前可
成以下四种经营的模式：
(1)入口网站。
(2)虚拟社群。虚拟社群的着眼点都在顾客的需求上，有三个特质－专注于买方消费者而非卖方、良好的信任关系、创新与风险承担。
(3)交易聚合。电子商务即是买卖。
(4)广告网络。
而我们目前现实中的企业一般都是采取混合的方式进行经营。首先建立自己的门户网站，方便顾客浏览，这对于服装企业是至关重要的，因为服装本身的属性，它具有各种尺码，颜色，款式等，需要展示给顾客，这些都是促使消费者购买的重要因素。其次在网站上我们最好能直接完成交易，因为很多消费其实都是冲动消费，如果不能立刻抓住消费者，很有可能就会失去，特别是在服装类消费中。再者，一个网站就代表一个企业，就代表了它的信誉，那么这个企业想要长期得到消费的信赖就需要与他们进行互动形成良好的关系，而绝非仅仅只是买卖的关系。在这个越来越注重消费体验的时代，我们更加应该关注消费者的需求，通过网站，我们就可以进行直接的互动，在企业与消费者之间进行最直接的对话，
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外贸服饰行业渠道分析 ........................................................................................ 2
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第二节 各类渠道对外贸服饰行业的影响 .................................................. 2
第三节 主要外贸服饰企业渠道策略研究 .................................................. 4
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外贸服饰行业渠道分析
第一节 渠道形式及对比
外贸与内销经营模式差异很大。
（一）外贸企业渠道
外贸企业属于订单式生产，整个经营生产流程相对简单。企业只要有订单，能保证交货时间和产品质量，不需要投入大量的广告，利润也可“高枕无忧”。
（二）外贸转内销式企业渠道
内销品牌的传播、渠道的拓展、消费者的需求、市场的开拓等等，都是必须要考虑的问题。并且内销的投入与产出很难在较短的时间内计算出来，这对于习惯了“生产可控，利润可控”的外贸型企业来说则是一个完全不同的概念。
目前，转型后的企业销售渠道主要有以下几种：
1、分公司或代理商;
2、专卖店或加盟店;
3、商场的柜台场地。
三类营销机构在角色及履行职能方面各有侧重，分公司或代理商起到了地区的物流中心、促销中心及管理中心的作用;专卖店或加盟店作为特许经营的方式起到了直面消费者、维系品牌形象、方便消费者购买的作用;而商场的营销方式更多的体现在提升品牌知名度、扩大品牌影响力及在客户二次消费时产生心理暗示的作用。随着经济环境的改变，消费市场的转向，三类营销机构在经营过程中也重新赋予了新的含义。
第二节 各类渠道对外贸服饰行业的影响
1、 B2B
企业与企业之间的电子商务(Business to Business，即B2B)。B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式，企业可以使用Internet或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴，完成从定购到结算的全部交易行为。其代表是马云的阿里巴巴电子商务模式。2008年后由于国际金融危机的影响，海外市场都发生的
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不同程度的萎缩，然而，内需市场的启动对于正在寒冬中煎熬的中小企业来说还需等待。内销渠道的建设成为尽快消化滞销的库存的瓶颈所在。分析指出，中小企业本身面对一个新的更新换代的过程。在这个换代的过程中，寻找新的消费市场相对而言非常重要。国内最大的电子商务平台提供者阿里巴巴已经开始着手对内销网络渠道的建设。其内贸工具“诚信通”正式升级，推出移动版，让“坐”商变“行”商，提高内贸市场的活跃度。借助于阿里巴巴这一平台，中小企业可以轻松找到自己的上下游企业，从生产到销售整个环节都可以为企业节省很多成本，因此，电子商务对外贸服饰企业转内销是很有帮助的。
2、B2C
服装企业的B2C模式典型代 表有很多，国外有美国的GAP，韩国的大型服装网站dahong (www.dahong.co.k r)，国内有PPG,VANCL诚品等，并且都取得了不菲的成绩。B2C就是企业透过网络销售产品或服务给个人消费者，目前可
成以下四种经营的模式：
(1)入口网站。
(2)虚拟社群。虚拟社群的着眼点都在顾客的需求上，有三个特质－专注于买方消费者而非卖方、良好的信任关系、创新与风险承担。
(3)交易聚合。电子商务即是买卖。
(4)广告网络。
而我们目前现实中的企业一般都是采取混合的方式进行经营。首先建立自己的门户网站，方便顾客浏览，这对于服装企业是至关重要的，因为服装本身的属性，它具有各种尺码，颜色，款式等，需要展示给顾客，这些都是促使消费者购买的重要因素。其次在网站上我们最好能直接完成交易，因为很多消费其实都是冲动消费，如果不能立刻抓住消费者，很有可能就会失去，特别是在服装类消费中。再者，一个网站就代表一个企业，就代表了它的信誉，那么这个企业想要长期得到消费的信赖就需要与他们进行互动形成良好的关系，而绝非仅仅只是买卖的关系。在这个越来越注重消费体验的时代，我们更加应该关注消费者的需求，通过网站，我们就可以进行直接的互动，在企业与消费者之间进行最直接的对话，
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