2013年六一儿童节
麦当劳开封市场促销方案
班级：营销策划1101
学号：2011030934
姓名：王 萍
日期：2013年5月20日
2013年六一儿童节
麦当劳开封市场促销方案
姓名:王萍
一、 背景介绍
儿童节是保障儿童权利、反对虐杀儿童和毒害儿童的节日。在大多数国家通常为每年的6月1日。 1925年在瑞士日内瓦召开的关于儿童福利的国际会议上，首次提出了“国际儿童节”的概念。那是在第二次世界大战期间，1942年6月，德国法西斯枪杀了捷克利迪策村16岁以上的男性公民140余人和全部婴儿，并把妇女和90名儿童押往集中营。 村里的房舍、建筑物均被烧毁，好端端的一个村庄就这样被德国法西斯给毁了。为了悼念利迪策村和全世界所有在法西斯侵略战争中死难的儿童，反对帝国主义战争贩子虐杀和毒害儿童，保障儿童权利。 1949年11月国际民主妇女联合会在莫斯科召开执委会，正式决定每年6月1日为全世界少年儿童的节日，即国际儿童节。目前世界上许多国家都将6月1日定为儿童的节日，尤其是在社会主义国家。亚洲中国中华人民共和国定每年6月1日为国际儿童节，这是中央人民政府政务院于1949年12月23日作出决定，并宣布废除旧中国国民党政府1931起实行的4月4日为儿童节的规定。 香港特别行政区，民间在约定俗成下，儿童节的日期保留为4月4日。民间庆祝的方式多以送玩具礼物给小朋友，或陪小孩出外吃大餐或游玩。 中国第一个儿童节是民国二十一年（1932年）的4月4日。
二、 麦当劳公司介绍
麦当劳（McDonald）是全球最大的连锁快餐企业之一，由麦当劳兄弟和Ray Kroc在50年代的美国开创的、以出售汉堡为主的连锁经营的快餐店。在世界范围内推广，麦当劳餐厅遍布在全世界六大洲百余个国家。麦当劳已经成为全球餐饮业最有价值的品牌。在很多国家麦当劳代表着一种美国式的生活方式。 另外，麦当劳公司现在还掌控着其他一些餐饮品牌，例如午后浓香咖啡（Aroma Cafe）、Boston Market、Chipotle墨西哥大玉米饼快餐店、Donatos Pizza和Pret a
Manger。麦当劳在全球快餐连锁领域是冠军。迄今为止，麦当劳在中国共拥有1000余家餐厅，2013年餐厅数量预计达到2000家。麦当劳公司每年会将营业额的一部分用于慈善事业。创始人雷·克洛克在去世时，用他的全部财产成立了麦当劳叔叔慈善基金。 可口可乐2012年财富世界500强排行榜排名第410位。因麦当劳固定销售可口可乐公司提供的碳酸饮料，麦当劳实际和可口可乐结成了战略联盟。麦当劳已正式宣布进驻淘宝商城，并采用二维码技术。
三、 麦当劳环境分析
（一） 宏观环境分析
1. 人口环境
（1） 中国是一个人口大国，而且大中城市人口数量多，人口密度大，居住地点
集中。
（2） 青少年所占比重较大。
（3） 城镇化发展迅速等因素都为麦当劳提供了巨大的消费群。
（4） 我国人口趋于老龄化，也势必会影响麦当劳的细分市场。
2．经济环境
（1）我国经济发展迅速，人民收入不断增加，也就为高消费提供了资金支持。
（2）我国餐饮业的发展，中式快餐的不断兴起，对麦当劳的发展是一个威胁。
3.自然环境
人们倾向于无毒害的绿色食品，对此，麦当劳开始注重食品的绿色，健康；同时，人们现在更加注意对环境的保护，杜绝白色污染，提倡环保，对此，麦当劳改变了原来的塑料材质变为现在的纸质包装。禽流感，猪流感等食品健康问题也会影响麦当劳的营销。
4.政治法律环境
（1）我国的政治环境稳定，政府设有连锁店的贷款政策，贸易壁垒也有所减弱，算是政策上的支持。
（2）我国鼓励消费，努力扩大内需，也在一定程度上有利于麦当劳的营销。
5.科学技术环境
（1）当代科技迅速发展，生产力不断提高；科学发明和新技术应用于新产品的周期大大缩短；产品更新换代加速，促进麦当劳不断开发新产品。
（2）随着改革开放的深入发展，人们的价值观念和消费习俗发生了转变，对西式快餐的需求增大。
6.社会文化环境
（1）教育水平普遍提高，消费结构改善，对于商品的理性购买能力提高。
（2）随着改革开放的深入发展，人们的价值观念和消费习俗发生了转变，对西方文化的接受和青睐使得对西式快餐的需求增大。
（二）微观环境分析
1.企业内部因素
（1）麦当劳在全球的供应商。
（2）实体分配公司：麦当劳的物流供应商夏晖公司专门负责麦当劳的物流工作。
（3）麦当劳有特色的广告体制，能让麦当劳的欢乐，健康，时尚理念遍布全球，这也使得麦当劳在广告市场大获成功。
2.顾客
麦当劳的理念为方便，年轻，活力，健康，时尚。因此麦当劳的消费市场是以年轻人为主体的，消费群体有青少年，工薪阶层等不同年龄不同需要的人群。
3.竞争者
（1）品牌竞争者主要有百胜旗下的肯德基，必胜客，塔克钟以及Darden,星巴克，德克士，华莱士，汉堡王，永和大王等中外知名快餐店。
（2）产品竞争者主要有中式快餐，炸鸡，汉堡，pizza等。
四、麦当劳SWOT分析
1.S（优势）
（1）品牌资产优势和良好的口碑。
（2）优质的服务与良好的就餐环境。
（3）良好的公众形象和先进的企业文化。
（4）本土化的经营理念和标准化生产。
（5）完备的培训体系和独特的盈利模式。
2.W（劣势）
（1）麦当劳缺乏应急体制，应急措施不当，造成很多负面影响。
（2）麦当劳与其他行业相比，抗风险的能力很弱。
（3）麦当劳的管理体制与其发展战略不协调，扩张过快导致管理断层。
（4）标准化管理在很多国家没有到位。
3.T（威胁）
（1）快餐食品本身的市场增长率正处于缓慢增长期。
（2）非儿童市场对麦当劳的忠诚度正在降低。
（3）竞争对手几度向市场投放了各种幸福快餐。
（4）寻求新销售网点的地盘越来越困难。
4.O（机会）
（1）公司在非传统场所所开设的网点取得非常大的成功。
（2）公司的地区合作团体和当地的特许经营组织的市场营销能力在同行业中都是最强的。
五、麦当劳竞争对手分析
1.竞争对手界定
麦当劳作为西式快餐在中国境内的竞争对手有肯德基、德克士、华莱士等。其中以肯德基为主。
2. 主要竞争对手市场份额分析
麦当劳和肯德基都是来自于美国。在美国，麦当劳的规模远远超过肯德基，麦当劳在全球拥有超过3万家店，营业额超过400亿美元；而肯德基在全世界拥有的店只有麦当劳1/3，约为1.1万家。但在中国，肯德基进入中国市场早于麦当劳，且规模也远超过麦当劳的规模，肯德基的餐厅总数是300家，而麦当劳却只有1500家。肯德基04年后迅速发展，2010年6月，中国肯德基第3000家餐厅落户上海。而麦当劳04年后保持25%的增长率，07年开始提速，目前已达1100家，计划在2013年底突破2000家。
3. 麦当劳PK肯德基
（1） 市场优势
麦当劳的市场优势在于清洁、快速、品质、服务、价值感；肯德基的市场优势为商品的独特口味。
（2） 目标市场
麦当劳以年轻人为主要目标市场，希望提供一个轻快的用餐环境。肯德基则
以家庭成员的消费客层为主要诉求对象，提供一家式温馨团圆的用餐氛围。
（3） 定价策略
麦当劳以消费者对消费价值感的知觉来感受价值，加以订价；肯德基参考竞争者所定的价格加以订价，目的在于市场竞争。
（4） 发展策略
麦当劳逐步向中南部发展，并发展适合各种商圈与立地条件的店（包括人潮集中区、车站附近、学校、商业区、金融圈）。肯德基是全面性发展。
（5） 环境策略
麦当劳以地区人口分布决定开店地点与规模；着重地区分布与物流配销问题；肯德基以人口结构与密度、商圈特征，以商业分布与学校附近及人潮集中地区为主。
（6） 推广策略
麦当劳：带动狂热、大量投入TV广告、密集强打。
肯德基：较保守、不敢过分强打TV广告，着重在企业形象的塑造。
（7） 品牌活化
麦当劳全球化战略；肯德基本土化战略。
六、麦当劳STP分析及营销组合
1.市场细分：主要以地理细分、人口统计细分和心理细分为主。
2.目标市场选择：无差异化营销和差异化营销。
3.市场定位
麦当劳是一个为家庭和成年人本班早餐、中餐和晚餐的快餐食品店，尽管汉堡包是其主要特征，但麦当劳将努力推出可供顾客选择的、花样繁多的食谱。
4.产品
核心性产品：食品、品牌、气氛、欢乐
配置性产品：配餐、结账服务、餐厅、服务生
支持性产品：麦咖啡、点心
扩展性产品：麦当劳传情Me码店
5.价格
市场渗透定价、产品绑定定价、歧视定价
6.渠道
（1）存货控制
麦当劳拥有专门的供应商和配销中心，从生产、配销到质量管理，都是连续作业，并要求最高水准。配销中心采用最先进的他储理念和科技设备，负责将仪器原料及应用工用，经过集中仓储后，再依科学的配销技术分别运输配送到各分店。
（2）行销通路
麦当劳各分店的成立，除了要提供给顾客更方便的购餐环境以外还要考虑企业内外部的成长，所以地点的选择很重要。一个地点的结构和组成条件是决定企业成功的重要因素。
7.促销
（1）广告：电视传播媒体、宣传品和柜台人员的销售
（2）促销活动：促销产品
七、活动由来
为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，通过上述对麦当劳的调查分析，决定将在六一期间进行促销。麦当劳为孩子们精心准备了美味可口的的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。
八、活动目的
通过本次活动的开展，提高麦当劳在开封市场上的美誉度，吸引更多的家庭来麦当劳消费，进而提高销量和客流量，同时让家长和小朋友在节日中分享美食、体验快乐。
九、活动时间：5月30日——6月3日
十、活动主题：享受美食 欢乐童年——麦当劳儿童节
十一、活动内容
届时，麦当劳各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份
快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的XX年儿童节。
1.活动内容一：在活动期间内来消费的家庭，父母点餐可享受8.8折优惠，小朋友点餐可享受半价优惠。
2.活动内容二：“享受美食 欢乐童年”儿童节晚会节目设计：
凡是点到XX儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛，获奖小朋友均有礼品赠送。
（1）儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，各个分店同时进行，各分店根据情况确定小朋友报名数量。
（2）趣味谜语竟猜：共设谜语100条，各个分店同时进行，晚会随机进行安排，由主持人负责。
（3）六一儿歌朗诵比赛：各个分店同时进行。
《六一宝宝好福气，麦当劳餐饮表情意》
迎六一，笑嘻嘻 妈妈疼爱小宝贝
来麦当劳，齐相聚 合家欢乐过六一
吃大餐，玩游戏 宝贝都要爱妈咪
猜谜语，得奖品 麦当劳给你表情意
唱儿歌，跳跳舞 照张合影甜蜜蜜
东走走，西逛逛 玩的开心都欢喜
斟满茶，端来餐 服务都是俏姐姐
只要宝贝能高兴 姐姐累点没问题
六一麦当劳来聚会，吃的玩的数第一！
3.联合促销
（1）在活动期间，凡在麦当劳各店用餐者，均可免费获赠气球一个。
（2）在活动期间，凡在麦当劳消费指定产品，均可获赠“享受美食 欢乐童年）主题儿童节免费门片一张。
4.晚会现场装饰
（1）舞台设计：“享受美食 欢乐童年”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。
（2）晚会厅布置：用气球装饰与彩色纸花布置。
十二、活动宣传
1. 门厅装饰：各个分店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。
2.媒体宣传：活动前一星期在开封交通台、汴梁晚报、大河报做宣传，短信群发。
3.视觉宣传：活动前一星期在各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、单页、海报、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效果。
十三、人员分工
十四、执行要点
活动方案执行要点主要需注意配合到位、宣传到位、政策到位、组织到位等四个方面。
1.配合到位：各店结合促销方案备货充足，有利活动位置，共同承担促销费用。
2.宣传到位
（1）场外宣传造势：形成适合开封市场的宣传格局，令活动信息广泛到达。
（2）店内宣传：产品单页、促销信息、氛围。
3.政策到位
（1）体会吃透活动目的和促销政策，开展专项培训，务必人人领悟政策、流程。
（2）事先务必规划，备足货物和礼品，维护品牌形象。
4.组织到位
（1）每项工作细节进行人员分配，落实每个环节的工作，详见人员分工表。
（2）严格按流程办事，做好突发事件预案。
2013年六一儿童节
麦当劳开封市场促销方案
班级：营销策划1101
学号：2011030934
姓名：王 萍
日期：2013年5月20日
2013年六一儿童节
麦当劳开封市场促销方案
姓名:王萍
一、 背景介绍
儿童节是保障儿童权利、反对虐杀儿童和毒害儿童的节日。在大多数国家通常为每年的6月1日。 1925年在瑞士日内瓦召开的关于儿童福利的国际会议上，首次提出了“国际儿童节”的概念。那是在第二次世界大战期间，1942年6月，德国法西斯枪杀了捷克利迪策村16岁以上的男性公民140余人和全部婴儿，并把妇女和90名儿童押往集中营。 村里的房舍、建筑物均被烧毁，好端端的一个村庄就这样被德国法西斯给毁了。为了悼念利迪策村和全世界所有在法西斯侵略战争中死难的儿童，反对帝国主义战争贩子虐杀和毒害儿童，保障儿童权利。 1949年11月国际民主妇女联合会在莫斯科召开执委会，正式决定每年6月1日为全世界少年儿童的节日，即国际儿童节。目前世界上许多国家都将6月1日定为儿童的节日，尤其是在社会主义国家。亚洲中国中华人民共和国定每年6月1日为国际儿童节，这是中央人民政府政务院于1949年12月23日作出决定，并宣布废除旧中国国民党政府1931起实行的4月4日为儿童节的规定。 香港特别行政区，民间在约定俗成下，儿童节的日期保留为4月4日。民间庆祝的方式多以送玩具礼物给小朋友，或陪小孩出外吃大餐或游玩。 中国第一个儿童节是民国二十一年（1932年）的4月4日。
二、 麦当劳公司介绍
麦当劳（McDonald）是全球最大的连锁快餐企业之一，由麦当劳兄弟和Ray Kroc在50年代的美国开创的、以出售汉堡为主的连锁经营的快餐店。在世界范围内推广，麦当劳餐厅遍布在全世界六大洲百余个国家。麦当劳已经成为全球餐饮业最有价值的品牌。在很多国家麦当劳代表着一种美国式的生活方式。 另外，麦当劳公司现在还掌控着其他一些餐饮品牌，例如午后浓香咖啡（Aroma Cafe）、Boston Market、Chipotle墨西哥大玉米饼快餐店、Donatos Pizza和Pret a
Manger。麦当劳在全球快餐连锁领域是冠军。迄今为止，麦当劳在中国共拥有1000余家餐厅，2013年餐厅数量预计达到2000家。麦当劳公司每年会将营业额的一部分用于慈善事业。创始人雷·克洛克在去世时，用他的全部财产成立了麦当劳叔叔慈善基金。 可口可乐2012年财富世界500强排行榜排名第410位。因麦当劳固定销售可口可乐公司提供的碳酸饮料，麦当劳实际和可口可乐结成了战略联盟。麦当劳已正式宣布进驻淘宝商城，并采用二维码技术。
三、 麦当劳环境分析
（一） 宏观环境分析
1. 人口环境
（1） 中国是一个人口大国，而且大中城市人口数量多，人口密度大，居住地点
集中。
（2） 青少年所占比重较大。
（3） 城镇化发展迅速等因素都为麦当劳提供了巨大的消费群。
（4） 我国人口趋于老龄化，也势必会影响麦当劳的细分市场。
2．经济环境
（1）我国经济发展迅速，人民收入不断增加，也就为高消费提供了资金支持。
（2）我国餐饮业的发展，中式快餐的不断兴起，对麦当劳的发展是一个威胁。
3.自然环境
人们倾向于无毒害的绿色食品，对此，麦当劳开始注重食品的绿色，健康；同时，人们现在更加注意对环境的保护，杜绝白色污染，提倡环保，对此，麦当劳改变了原来的塑料材质变为现在的纸质包装。禽流感，猪流感等食品健康问题也会影响麦当劳的营销。
4.政治法律环境
（1）我国的政治环境稳定，政府设有连锁店的贷款政策，贸易壁垒也有所减弱，算是政策上的支持。
（2）我国鼓励消费，努力扩大内需，也在一定程度上有利于麦当劳的营销。
5.科学技术环境
（1）当代科技迅速发展，生产力不断提高；科学发明和新技术应用于新产品的周期大大缩短；产品更新换代加速，促进麦当劳不断开发新产品。
（2）随着改革开放的深入发展，人们的价值观念和消费习俗发生了转变，对西式快餐的需求增大。
6.社会文化环境
（1）教育水平普遍提高，消费结构改善，对于商品的理性购买能力提高。
（2）随着改革开放的深入发展，人们的价值观念和消费习俗发生了转变，对西方文化的接受和青睐使得对西式快餐的需求增大。
（二）微观环境分析
1.企业内部因素
（1）麦当劳在全球的供应商。
（2）实体分配公司：麦当劳的物流供应商夏晖公司专门负责麦当劳的物流工作。
（3）麦当劳有特色的广告体制，能让麦当劳的欢乐，健康，时尚理念遍布全球，这也使得麦当劳在广告市场大获成功。
2.顾客
麦当劳的理念为方便，年轻，活力，健康，时尚。因此麦当劳的消费市场是以年轻人为主体的，消费群体有青少年，工薪阶层等不同年龄不同需要的人群。
3.竞争者
（1）品牌竞争者主要有百胜旗下的肯德基，必胜客，塔克钟以及Darden,星巴克，德克士，华莱士，汉堡王，永和大王等中外知名快餐店。
（2）产品竞争者主要有中式快餐，炸鸡，汉堡，pizza等。
四、麦当劳SWOT分析
1.S（优势）
（1）品牌资产优势和良好的口碑。
（2）优质的服务与良好的就餐环境。
（3）良好的公众形象和先进的企业文化。
（4）本土化的经营理念和标准化生产。
（5）完备的培训体系和独特的盈利模式。
2.W（劣势）
（1）麦当劳缺乏应急体制，应急措施不当，造成很多负面影响。
（2）麦当劳与其他行业相比，抗风险的能力很弱。
（3）麦当劳的管理体制与其发展战略不协调，扩张过快导致管理断层。
（4）标准化管理在很多国家没有到位。
3.T（威胁）
（1）快餐食品本身的市场增长率正处于缓慢增长期。
（2）非儿童市场对麦当劳的忠诚度正在降低。
（3）竞争对手几度向市场投放了各种幸福快餐。
（4）寻求新销售网点的地盘越来越困难。
4.O（机会）
（1）公司在非传统场所所开设的网点取得非常大的成功。
（2）公司的地区合作团体和当地的特许经营组织的市场营销能力在同行业中都是最强的。
五、麦当劳竞争对手分析
1.竞争对手界定
麦当劳作为西式快餐在中国境内的竞争对手有肯德基、德克士、华莱士等。其中以肯德基为主。
2. 主要竞争对手市场份额分析
麦当劳和肯德基都是来自于美国。在美国，麦当劳的规模远远超过肯德基，麦当劳在全球拥有超过3万家店，营业额超过400亿美元；而肯德基在全世界拥有的店只有麦当劳1/3，约为1.1万家。但在中国，肯德基进入中国市场早于麦当劳，且规模也远超过麦当劳的规模，肯德基的餐厅总数是300家，而麦当劳却只有1500家。肯德基04年后迅速发展，2010年6月，中国肯德基第3000家餐厅落户上海。而麦当劳04年后保持25%的增长率，07年开始提速，目前已达1100家，计划在2013年底突破2000家。
3. 麦当劳PK肯德基
（1） 市场优势
麦当劳的市场优势在于清洁、快速、品质、服务、价值感；肯德基的市场优势为商品的独特口味。
（2） 目标市场
麦当劳以年轻人为主要目标市场，希望提供一个轻快的用餐环境。肯德基则
以家庭成员的消费客层为主要诉求对象，提供一家式温馨团圆的用餐氛围。
（3） 定价策略
麦当劳以消费者对消费价值感的知觉来感受价值，加以订价；肯德基参考竞争者所定的价格加以订价，目的在于市场竞争。
（4） 发展策略
麦当劳逐步向中南部发展，并发展适合各种商圈与立地条件的店（包括人潮集中区、车站附近、学校、商业区、金融圈）。肯德基是全面性发展。
（5） 环境策略
麦当劳以地区人口分布决定开店地点与规模；着重地区分布与物流配销问题；肯德基以人口结构与密度、商圈特征，以商业分布与学校附近及人潮集中地区为主。
（6） 推广策略
麦当劳：带动狂热、大量投入TV广告、密集强打。
肯德基：较保守、不敢过分强打TV广告，着重在企业形象的塑造。
（7） 品牌活化
麦当劳全球化战略；肯德基本土化战略。
六、麦当劳STP分析及营销组合
1.市场细分：主要以地理细分、人口统计细分和心理细分为主。
2.目标市场选择：无差异化营销和差异化营销。
3.市场定位
麦当劳是一个为家庭和成年人本班早餐、中餐和晚餐的快餐食品店，尽管汉堡包是其主要特征，但麦当劳将努力推出可供顾客选择的、花样繁多的食谱。
4.产品
核心性产品：食品、品牌、气氛、欢乐
配置性产品：配餐、结账服务、餐厅、服务生
支持性产品：麦咖啡、点心
扩展性产品：麦当劳传情Me码店
5.价格
市场渗透定价、产品绑定定价、歧视定价
6.渠道
（1）存货控制
麦当劳拥有专门的供应商和配销中心，从生产、配销到质量管理，都是连续作业，并要求最高水准。配销中心采用最先进的他储理念和科技设备，负责将仪器原料及应用工用，经过集中仓储后，再依科学的配销技术分别运输配送到各分店。
（2）行销通路
麦当劳各分店的成立，除了要提供给顾客更方便的购餐环境以外还要考虑企业内外部的成长，所以地点的选择很重要。一个地点的结构和组成条件是决定企业成功的重要因素。
7.促销
（1）广告：电视传播媒体、宣传品和柜台人员的销售
（2）促销活动：促销产品
七、活动由来
为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，通过上述对麦当劳的调查分析，决定将在六一期间进行促销。麦当劳为孩子们精心准备了美味可口的的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。
八、活动目的
通过本次活动的开展，提高麦当劳在开封市场上的美誉度，吸引更多的家庭来麦当劳消费，进而提高销量和客流量，同时让家长和小朋友在节日中分享美食、体验快乐。
九、活动时间：5月30日——6月3日
十、活动主题：享受美食 欢乐童年——麦当劳儿童节
十一、活动内容
届时，麦当劳各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份
快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的XX年儿童节。
1.活动内容一：在活动期间内来消费的家庭，父母点餐可享受8.8折优惠，小朋友点餐可享受半价优惠。
2.活动内容二：“享受美食 欢乐童年”儿童节晚会节目设计：
凡是点到XX儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛，获奖小朋友均有礼品赠送。
（1）儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，各个分店同时进行，各分店根据情况确定小朋友报名数量。
（2）趣味谜语竟猜：共设谜语100条，各个分店同时进行，晚会随机进行安排，由主持人负责。
（3）六一儿歌朗诵比赛：各个分店同时进行。
《六一宝宝好福气，麦当劳餐饮表情意》
迎六一，笑嘻嘻 妈妈疼爱小宝贝
来麦当劳，齐相聚 合家欢乐过六一
吃大餐，玩游戏 宝贝都要爱妈咪
猜谜语，得奖品 麦当劳给你表情意
唱儿歌，跳跳舞 照张合影甜蜜蜜
东走走，西逛逛 玩的开心都欢喜
斟满茶，端来餐 服务都是俏姐姐
只要宝贝能高兴 姐姐累点没问题
六一麦当劳来聚会，吃的玩的数第一！
3.联合促销
（1）在活动期间，凡在麦当劳各店用餐者，均可免费获赠气球一个。
（2）在活动期间，凡在麦当劳消费指定产品，均可获赠“享受美食 欢乐童年）主题儿童节免费门片一张。
4.晚会现场装饰
（1）舞台设计：“享受美食 欢乐童年”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。
（2）晚会厅布置：用气球装饰与彩色纸花布置。
十二、活动宣传
1. 门厅装饰：各个分店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。
2.媒体宣传：活动前一星期在开封交通台、汴梁晚报、大河报做宣传，短信群发。
3.视觉宣传：活动前一星期在各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、单页、海报、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效果。
十三、人员分工
十四、执行要点
活动方案执行要点主要需注意配合到位、宣传到位、政策到位、组织到位等四个方面。
1.配合到位：各店结合促销方案备货充足，有利活动位置，共同承担促销费用。
2.宣传到位
（1）场外宣传造势：形成适合开封市场的宣传格局，令活动信息广泛到达。
（2）店内宣传：产品单页、促销信息、氛围。
3.政策到位
（1）体会吃透活动目的和促销政策，开展专项培训，务必人人领悟政策、流程。
（2）事先务必规划，备足货物和礼品，维护品牌形象。
4.组织到位
（1）每项工作细节进行人员分配，落实每个环节的工作，详见人员分工表。
（2）严格按流程办事，做好突发事件预案。