XX 企业区域销售经理岗位竞聘书
2014 年 3 月 6 日 姓名 年龄 XXX 27 学历 专业 本科 药学 工作年限 现工作岗 位 3年 销售 专员 竞聘岗位 区域销售 经理
我的竞 聘理由
1、本人从事药品销售工作已有 3 年时间，其中疫苗销售工作 1 年半，在 该领域积累了丰富的销售经验，具备开发市场能力、客户维护能力、回 款能力 2、 在学校是学生会主席， 多次带领自己的团队完成重要工作， 具备组建、 管理团队的能力 3、在外资企业辉瑞、赛诺菲受专业培训，掌握客户拜访技巧、学术演讲 技巧 4、2013 年全年销售业绩 120 余万，严格遵守公司各项规章制度，积极开 展市场工作，超额完成各项销售指标。 5、综上所述，本人认为自己有能力胜任该职位 重结果，更重过程 以结果为导向，同时也要优化过程，带出一个有战斗力的团队，做出一 片良性发展的市场 A、结果导向 打造出一个有狼性的团队，在市场上敢拼敢闯，重结果，重执行，敢 于去创造高业绩。培养一股正能量的氛围，团队积极正面，相互学习， 精诚合作。做好一个团队带领者！ B、过程优化 理性分析市场，管理好团队，市场，财务和大客户，重视结果并且紧 盯市场，抓住每一个区域的增长机会，同时严防各种来自内部和外部的 各种风险。做好一个销售管理者！ 组建团队，根据市场发展需求，招聘和匹配对应的销售业务员 建立财务报表制度，准确了解每个团队成员的销售进度，费用用到市场 上的情况以及回款进度，以便掌握销售指标完成的情况和市场发展是否 良性。 建立周计划、月计划制度，了解团队成员的工作思路以及工作进步，看 到每个人的工作状态，重视每个工作过程。 建立协访制度，经常去和销售人员一同拜访他们的重要客户，看看他们 的真实工作状态，以及和重点客户的关系，同时从市场管理者角度去发 现市场机会和解决市场问题。 建立会议制度，每月固定开销售会议，通报进展，分析市场上遇到的问 题，同时分享成功经验，打造学习型团队。 做好团队文化建设，定期和团队的每一位成员沟通，开展各种团队活动， 提高团队凝聚力，打造一支狼性团队。
我的管 理思路
我对部 门工作 的具体 设想和 措施
XX 企业区域销售经理岗位竞聘书
2014 年 3 月 6 日 姓名 年龄 XXX 27 学历 专业 本科 药学 工作年限 现工作岗 位 3年 销售 专员 竞聘岗位 区域销售 经理
我的竞 聘理由
1、本人从事药品销售工作已有 3 年时间，其中疫苗销售工作 1 年半，在 该领域积累了丰富的销售经验，具备开发市场能力、客户维护能力、回 款能力 2、 在学校是学生会主席， 多次带领自己的团队完成重要工作， 具备组建、 管理团队的能力 3、在外资企业辉瑞、赛诺菲受专业培训，掌握客户拜访技巧、学术演讲 技巧 4、2013 年全年销售业绩 120 余万，严格遵守公司各项规章制度，积极开 展市场工作，超额完成各项销售指标。 5、综上所述，本人认为自己有能力胜任该职位 重结果，更重过程 以结果为导向，同时也要优化过程，带出一个有战斗力的团队，做出一 片良性发展的市场 A、结果导向 打造出一个有狼性的团队，在市场上敢拼敢闯，重结果，重执行，敢 于去创造高业绩。培养一股正能量的氛围，团队积极正面，相互学习， 精诚合作。做好一个团队带领者！ B、过程优化 理性分析市场，管理好团队，市场，财务和大客户，重视结果并且紧 盯市场，抓住每一个区域的增长机会，同时严防各种来自内部和外部的 各种风险。做好一个销售管理者！ 组建团队，根据市场发展需求，招聘和匹配对应的销售业务员 建立财务报表制度，准确了解每个团队成员的销售进度，费用用到市场 上的情况以及回款进度，以便掌握销售指标完成的情况和市场发展是否 良性。 建立周计划、月计划制度，了解团队成员的工作思路以及工作进步，看 到每个人的工作状态，重视每个工作过程。 建立协访制度，经常去和销售人员一同拜访他们的重要客户，看看他们 的真实工作状态，以及和重点客户的关系，同时从市场管理者角度去发 现市场机会和解决市场问题。 建立会议制度，每月固定开销售会议，通报进展，分析市场上遇到的问 题，同时分享成功经验，打造学习型团队。 做好团队文化建设，定期和团队的每一位成员沟通，开展各种团队活动， 提高团队凝聚力，打造一支狼性团队。
我的管 理思路
我对部 门工作 的具体 设想和 措施