沙盘模拟实验报告
班级：金融14-2 工业14-2
二零一六年一月
一． 公司信息
钱多多有限责任公司致力于生产P1，P2，P3产品，在本地市场，区域市场和国内市场开展业务。本公司拥有两条自动化生产线，两条手工生产线，并获得ISO9000 和ISO14000 认证，资信良好。公司由CEO 领导，其他8位总监共同运营，经过六年的市场经营，保持良好的发展规模。
二． 组织结构
CEO：
财务总监：
财务助理：
采购总监：
营销总监：
运营总监：
商业间谍：
信息主管：
三． 运营分析
在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策都经过了小组成员认真的讨论，通过市场分析，我们发现p1和p2在本地市场和区域市场有着不错的发展前景，于是决定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发，并且开发区域市场和ISO9000资格体系的认证。
在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。在经营的第一年我们投入了5m的广告费，当时市场上最多的广告投入是5m，所以相对来说我们取得的订单还是很理想的，在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了6个p1产品，实现了32m的销售收入，并最终实现了很少的盈利，而盈利的原因就在于流动资金投入较少，基本上是在原来的基础上进行经营的，对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有ISO9000资格体系的认证都还没有及时的进行，所以
在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的情况。
第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、ISO9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间考虑到当时p1产品库存很多，于是便决定并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年p2的生产率作保障。 第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和ISO9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对p1产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年p2的生产。
在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，到了年末，经过财物的计算，我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。
在前四年的经营中，我们总体上是处于亏损状态的，但是由于亏损的逐年减少，我们也又有了做下去的勇气和信心。通过对员工生产和生产动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。
第五年，因为ISO9000资格认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。 在拿到p1和p2产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。
第六年，是很关键的一年，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和
销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了不错的业绩。
四． 心得体会
ERP沙盘模拟实验CEO个人总结
在这次企业沙盘模拟中，我担任的是CEO 的角色，主要的职责是制定企业的发展战略，协调企业各职能部门之间的关系，带领企业向制定的目标发展。
通过这次沙盘模拟，我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解，我体验了一个企业管理者的工作本职，认识了现代企业从销定产的全部流程，了解了企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。对于企业运营环节更加了解，对未来实际工作起到了引导作用。
这次实践一共模拟了六年的企业经营，在这六年的运营中，每一年的情况都是不一样的，每一年都会遇到新的问题，也正是因为这些问题的出现，才会让我们去思考之前公司运营中出现的失误，这样学习到的经验才是更加深刻的。在这次模拟中，每位成员都各司其职，分工完成好自己的工作。在大家的研究过程中我们想到了很多优秀的竞争战略，让我体会到了大家头脑风暴的巨大作用。而且改进工作思路特别重要，我们在经营中犯了很多错误，有些错误足以致命，但是有错误就得想办法去改正，正是在不断犯错，不断改正的过程中，我们才能进步，公司的经营才能走上正轨。
虽然这只是实验，但我很认真的对待它，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。小组的成功不可能是一个人的功劳，我们的团队从手忙脚乱到从容流畅，也是不断磨合的结果。管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，到企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。
经历了一个六年期的企业沙盘模拟，我总结了几点制定决策时的不足：(1)
由于开始时选择每年的长期借款年限是依次递减的，致使我们出现过资金链断裂的情况。 (2)由于没有及时关注市场发展趋势，我们研发产品只注重P1P2产品，利润较少。（3）生产的不连续导致丢失了很多的市场机会，同时也是在浪费设备的成本支出和折旧费用。（4）市场投资很重要，无效的市场投资直接影响到盈利。在把握整体趋势下，还要对实际的数量有所预测，尽量做到精确。（5） 财务定量分析没有做好， 实训中我们因为几个财务数据的不精确，而造成了我们整个计划的失误，精确的数据对于一个企业是十分重要的。
ERP沙盘模拟实验财务总监个人总结
为期两天的实训已经告一段落。从这两天的实训来看，自己所学到的东西真的有很多。没有进行沙盘实训前，我甚至还不知道ERP是什么。真的像老师说过的一样，沙盘如战场，一步错，步步错。我们通过模拟企业实训，置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，做到边学边练，学用结合，迅速掌握ERP软件的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。
我在此次实训中担任的是财务总监的角色，在刚开始确认角色的时候，其实我自己并没有真正的去好好定位自己的角色。从起初的财务就只是管钱，到后来认识到财务工作的重要性。一个公司的正常运营是靠大家这个团队一起努力打拼下来的。不管是CEO，财务总监、营销总监、生产总监、采购总监、销售总监……每个人的工作都是十分重要的。
我们的公司在第一年的时候也是做得非常风生水起的，把长贷短贷都贷了。本来的计划是很好的。虽说没有盈利。但是在第二年的时候未考虑到长贷时间太短的问题，导致我们无法还债，成为了一个就成为负权益的公司。我认为对于我这个财务总监也有很大的责任，没有进行年度预算，导致亏损严重。所以在以后的经营中便明白如何去借长期贷款，经过几次重复以后，我们公司成功经营了六年。
就我个人而言，财务报表是一项艰巨的复杂工作，一个细节出错将导致整个结果出错。财务报表的一个小错误，将会导致一个公司的失衡。正常盈利也将会遭到阻挠。我觉得过程不是最重要的，失败或是成功也没有定论，重要的是在于
自己的感悟。凡事做之前都要有个计划，有个预算，实际操作中也会出现意想不到的情况，但切记一点就是要和你的原计划相差不多，否则临时再去想，那肯定就不行了，不要操之过急，稳中求胜才会成功。
在这两天的实训中，我学到了很多在书本里学不到的知识，同时也让我能够把多年来学到的知识真真正正的得到踏入社会前的操练。这次实训让我了解了一个公司的大致运营程序，每个部门之间如何的密切联系。涉及财务分析预测，和银行的借款申请，甚至与其他公司的私下款项交易，是互动性很强的一个职位。在财务方面，预算，控制资金的流出。并且登记现金的收入支出，流动资金的发生额。
在现实中离，开团队合作，没有合作精神的会被社会抛弃。先进的管理水平，先进的科学技术也同样重要。希望在今后的生活学习与工作中充分发挥自己的作用将所学到的知识运用到生活实践中，为企业做出自己的贡献。
ERP沙盘模拟实验财务助理个人总结
这次实验中我担任的是财务助理的职务。我的任务就是协助财务总监，审核记账凭证，控制日常费用，统计和填写各类报表。
虽然只是短短的两天，但是通过这次实验，我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：一，我懂得了只有理论知识没有实践是不行的，我们要把我们学的理论知识用运于我们实践之中，在实践中去更好的理解我们的理论知识。二，银行贷款在公司出现基金短缺时是有利于公司基金周转的，对公司起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于公司来说并不都是坏事，它可以起到杠杆作用。 三，我懂得了团队合作的重要。通过沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则将不能很好的使得公司运营下去。
ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结
在短短两天的时间里，我第一次接触ERP。作为营销总监的我，体验到营销这一块儿对市场的把握真的很重要。在第一年里我们开发了p1，p2，认证了ISO，在市场上获取了本地市场和区域市场，在第二年里逐步开发了p3，但是由于资
金短缺，并没有将p3开发出来，而主打产品p1，p2。本来设想第二，第三年由p1转p2，第四年争取可以主打p3，然而理想是美好的，现实却很骨感，由于规则的不熟悉，大量资金投入手工线，材料送达时间的计算错误等诸多原因导致短贷无法还上，资金链断开，所以p3，p4一直无法开发出来，市场也仅开发了本地，区域和国内。由此可见ERP真的是很看重团队合作，任何环节都很重要，市场要早获取准入权，否则就算开发了全部产品也无法达到利益最大化。
ERP沙盘模拟实验采购总监个人总结
作为我们小组的采购总监，我们连续从事六年的公司模拟经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况。
我主要负责的是下原料订单，买原材料。在生产的时候，我们采购就得与运营总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1、P2原材料要提前一个季度购买，提前两个季度下订单；P3原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下订单，而我们在这一点上就少了一个季度的时间差，进而延误生产。并延误了一笔交货，扣除相应的违约金，导致资金链的断裂。我们采购总监除了要跟运营总监做好配合之外，还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款。资金链对于一个公司的运营至关重要，所以财务总监要对预算和支出也要详细记录。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。
在实验过程中，最令我头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，起初第一年只生产P1产品还可以。慢慢的就乱了。因为缺乏资金，我们只开发了两个市场来销售P1，P2两种产品。但是原料的采购经常下单晚了，导致生产线的空闲。并且材料的采购不能和半自动线转产连接起来，总是让生产线空闲，造成了一定的损失。并且一步错，步步错。时间的把握很关键。
总之，这次ERP沙盘模拟实验使我受益匪浅，我了解了公司的相关运作，知道公司内部的运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使
公司的生产成本降到最低。而我们小组成员为自己公司团结一心，努力奋斗的精神也令我觉得很珍贵。希望以后我们还可以继续奋斗！
ERP沙盘模拟实验采购总监个人总结
采购总监的主要职责是统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。通过这次ERP实训，我有一下心得：1.团队协作的重要性。采购总监除了要跟运营总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款都要一清二楚，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此。2.要准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能盲目拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。3.根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。
ERP沙盘模拟实验运营总监个人总结
我在这次的ERP沙盘模拟公司经营中是担任运营总监的职位，对于运营总监这个职位，我认为有几项非常重要的任务。一，即使准确采购原材料，不让生产线停产；二，准确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；三，要有自己的核心竞争力，并且根据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。
然而在这过程中我对采购原材料没有做好计算，再加上我们对贷款金额计算出错，导致生产线没有达到预期，不能确定下一季度应采购的数量，导致我的采购一度混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量准时交货。及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必须准确计算生产
周期，不能发生混乱。虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能及时供应生产线，造成停产，所以，原料仓库应该有一定的库存，保持安全库存，以备不时只需。其次，在计算产能方面，前两年我都没有这个意识，打广告多花了很多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强交流是很有必要的。看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提，运营总监不能忽视这一点。第三，由于我们刚开始只有两条全自动生产线和两条手工线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有P1、P2两种，利润不高，竞争激励。这使我认识到一个公司在生产时，一定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生产线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的成本，在销售时以便获得更多利润，并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的产品情况外，还需要了解市场的需求和方向，既发挥自己的优势，又避开和强手的竞争，尤其是单纯的价格竞争，价格竞争在公司没有打持久战的实力时，公司会有很大的压力。
每个公司都是一个整体，各部分，各部门配合好是整体能发挥比各部门单纯相加更高的水平；而配合不好时，整体的运作就会出现问题。总体来说，这次经历的收获是非常丰富的，不管此次经营的结果如何，我都学到了很多东西。对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是我们想象的那么简单，而是非常复杂，需要投入大量精力的一个过程，非常感谢老师给我们提供这个难得的机会，让我们亲自动手去体验，虽然过程很累，但是真的学到了很到东西。
ERP沙盘模拟实验商业间谍个人总结
我觉得作为一个间谍，不仅要眼观八路，耳听八方，还要有窃取机密的巧妙的方法，不仅要在他们的讨论中获得信息，盘面上获取信息，甚至在向他们盘面提问题时也可以获得一些相关的信息，还可以在打闹嬉笑中获取信息。获取情报的方法有很多种，只要能够获得信息，作为间谍都应该去试一试。在做间谍的过程中，由于其他组之间没有沟通，本来想在交易中赚的差价的，但是由于其中一组即将破产没有资金而中断。
虽然间谍的工作室窃取信息情报，但我也还会帮助本组的人员做一些和基本的工作，帮他们检查一下这个公司的运营程序。
ERP沙盘模拟实验信息主管个人总结
我对沙盘开始比较陌生，但是，经过了这两天的实训，对它有了初步的认识。它让我了解了企业运行的复杂。
我们首先尝试的是物理沙盘，就是我们可以运用模型进行操作。物理沙盘操作期间，我担任的是信息主管，主要负责我们公司的产品销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，具体的职责如下：第一，根据产品市场的需求以及不同市场的研发周期，制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。第二，建立并维护市场地位，根据市场产品的竞争状况来更新和改良销售决策，必要时作出推出市场的决策，第三，综合考虑产品的销售量及销售价格，预测每一年度要下多少原材料订单，争取要获得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争取利润最大化。这三个职责说起来容易做起来难，但是，在这两天我们每个人都倾尽全力，使得企业能够顺利发展。
通过实训我明白，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。这次实训为我们提供了交流的平台，使得大家能够互相学习，共同进步。
五． 教师评语
沙盘模拟实验报告
班级：金融14-2 工业14-2
二零一六年一月
一． 公司信息
钱多多有限责任公司致力于生产P1，P2，P3产品，在本地市场，区域市场和国内市场开展业务。本公司拥有两条自动化生产线，两条手工生产线，并获得ISO9000 和ISO14000 认证，资信良好。公司由CEO 领导，其他8位总监共同运营，经过六年的市场经营，保持良好的发展规模。
二． 组织结构
CEO：
财务总监：
财务助理：
采购总监：
营销总监：
运营总监：
商业间谍：
信息主管：
三． 运营分析
在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策都经过了小组成员认真的讨论，通过市场分析，我们发现p1和p2在本地市场和区域市场有着不错的发展前景，于是决定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发，并且开发区域市场和ISO9000资格体系的认证。
在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。在经营的第一年我们投入了5m的广告费，当时市场上最多的广告投入是5m，所以相对来说我们取得的订单还是很理想的，在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了6个p1产品，实现了32m的销售收入，并最终实现了很少的盈利，而盈利的原因就在于流动资金投入较少，基本上是在原来的基础上进行经营的，对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有ISO9000资格体系的认证都还没有及时的进行，所以
在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的情况。
第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、ISO9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间考虑到当时p1产品库存很多，于是便决定并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年p2的生产率作保障。 第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和ISO9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对p1产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年p2的生产。
在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，到了年末，经过财物的计算，我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。
在前四年的经营中，我们总体上是处于亏损状态的，但是由于亏损的逐年减少，我们也又有了做下去的勇气和信心。通过对员工生产和生产动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。
第五年，因为ISO9000资格认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。 在拿到p1和p2产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。
第六年，是很关键的一年，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和
销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了不错的业绩。
四． 心得体会
ERP沙盘模拟实验CEO个人总结
在这次企业沙盘模拟中，我担任的是CEO 的角色，主要的职责是制定企业的发展战略，协调企业各职能部门之间的关系，带领企业向制定的目标发展。
通过这次沙盘模拟，我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解，我体验了一个企业管理者的工作本职，认识了现代企业从销定产的全部流程，了解了企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。对于企业运营环节更加了解，对未来实际工作起到了引导作用。
这次实践一共模拟了六年的企业经营，在这六年的运营中，每一年的情况都是不一样的，每一年都会遇到新的问题，也正是因为这些问题的出现，才会让我们去思考之前公司运营中出现的失误，这样学习到的经验才是更加深刻的。在这次模拟中，每位成员都各司其职，分工完成好自己的工作。在大家的研究过程中我们想到了很多优秀的竞争战略，让我体会到了大家头脑风暴的巨大作用。而且改进工作思路特别重要，我们在经营中犯了很多错误，有些错误足以致命，但是有错误就得想办法去改正，正是在不断犯错，不断改正的过程中，我们才能进步，公司的经营才能走上正轨。
虽然这只是实验，但我很认真的对待它，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。小组的成功不可能是一个人的功劳，我们的团队从手忙脚乱到从容流畅，也是不断磨合的结果。管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，到企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。
经历了一个六年期的企业沙盘模拟，我总结了几点制定决策时的不足：(1)
由于开始时选择每年的长期借款年限是依次递减的，致使我们出现过资金链断裂的情况。 (2)由于没有及时关注市场发展趋势，我们研发产品只注重P1P2产品，利润较少。（3）生产的不连续导致丢失了很多的市场机会，同时也是在浪费设备的成本支出和折旧费用。（4）市场投资很重要，无效的市场投资直接影响到盈利。在把握整体趋势下，还要对实际的数量有所预测，尽量做到精确。（5） 财务定量分析没有做好， 实训中我们因为几个财务数据的不精确，而造成了我们整个计划的失误，精确的数据对于一个企业是十分重要的。
ERP沙盘模拟实验财务总监个人总结
为期两天的实训已经告一段落。从这两天的实训来看，自己所学到的东西真的有很多。没有进行沙盘实训前，我甚至还不知道ERP是什么。真的像老师说过的一样，沙盘如战场，一步错，步步错。我们通过模拟企业实训，置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，做到边学边练，学用结合，迅速掌握ERP软件的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。
我在此次实训中担任的是财务总监的角色，在刚开始确认角色的时候，其实我自己并没有真正的去好好定位自己的角色。从起初的财务就只是管钱，到后来认识到财务工作的重要性。一个公司的正常运营是靠大家这个团队一起努力打拼下来的。不管是CEO，财务总监、营销总监、生产总监、采购总监、销售总监……每个人的工作都是十分重要的。
我们的公司在第一年的时候也是做得非常风生水起的，把长贷短贷都贷了。本来的计划是很好的。虽说没有盈利。但是在第二年的时候未考虑到长贷时间太短的问题，导致我们无法还债，成为了一个就成为负权益的公司。我认为对于我这个财务总监也有很大的责任，没有进行年度预算，导致亏损严重。所以在以后的经营中便明白如何去借长期贷款，经过几次重复以后，我们公司成功经营了六年。
就我个人而言，财务报表是一项艰巨的复杂工作，一个细节出错将导致整个结果出错。财务报表的一个小错误，将会导致一个公司的失衡。正常盈利也将会遭到阻挠。我觉得过程不是最重要的，失败或是成功也没有定论，重要的是在于
自己的感悟。凡事做之前都要有个计划，有个预算，实际操作中也会出现意想不到的情况，但切记一点就是要和你的原计划相差不多，否则临时再去想，那肯定就不行了，不要操之过急，稳中求胜才会成功。
在这两天的实训中，我学到了很多在书本里学不到的知识，同时也让我能够把多年来学到的知识真真正正的得到踏入社会前的操练。这次实训让我了解了一个公司的大致运营程序，每个部门之间如何的密切联系。涉及财务分析预测，和银行的借款申请，甚至与其他公司的私下款项交易，是互动性很强的一个职位。在财务方面，预算，控制资金的流出。并且登记现金的收入支出，流动资金的发生额。
在现实中离，开团队合作，没有合作精神的会被社会抛弃。先进的管理水平，先进的科学技术也同样重要。希望在今后的生活学习与工作中充分发挥自己的作用将所学到的知识运用到生活实践中，为企业做出自己的贡献。
ERP沙盘模拟实验财务助理个人总结
这次实验中我担任的是财务助理的职务。我的任务就是协助财务总监，审核记账凭证，控制日常费用，统计和填写各类报表。
虽然只是短短的两天，但是通过这次实验，我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：一，我懂得了只有理论知识没有实践是不行的，我们要把我们学的理论知识用运于我们实践之中，在实践中去更好的理解我们的理论知识。二，银行贷款在公司出现基金短缺时是有利于公司基金周转的，对公司起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于公司来说并不都是坏事，它可以起到杠杆作用。 三，我懂得了团队合作的重要。通过沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则将不能很好的使得公司运营下去。
ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结
在短短两天的时间里，我第一次接触ERP。作为营销总监的我，体验到营销这一块儿对市场的把握真的很重要。在第一年里我们开发了p1，p2，认证了ISO，在市场上获取了本地市场和区域市场，在第二年里逐步开发了p3，但是由于资
金短缺，并没有将p3开发出来，而主打产品p1，p2。本来设想第二，第三年由p1转p2，第四年争取可以主打p3，然而理想是美好的，现实却很骨感，由于规则的不熟悉，大量资金投入手工线，材料送达时间的计算错误等诸多原因导致短贷无法还上，资金链断开，所以p3，p4一直无法开发出来，市场也仅开发了本地，区域和国内。由此可见ERP真的是很看重团队合作，任何环节都很重要，市场要早获取准入权，否则就算开发了全部产品也无法达到利益最大化。
ERP沙盘模拟实验采购总监个人总结
作为我们小组的采购总监，我们连续从事六年的公司模拟经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况。
我主要负责的是下原料订单，买原材料。在生产的时候，我们采购就得与运营总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1、P2原材料要提前一个季度购买，提前两个季度下订单；P3原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下订单，而我们在这一点上就少了一个季度的时间差，进而延误生产。并延误了一笔交货，扣除相应的违约金，导致资金链的断裂。我们采购总监除了要跟运营总监做好配合之外，还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款。资金链对于一个公司的运营至关重要，所以财务总监要对预算和支出也要详细记录。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。
在实验过程中，最令我头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，起初第一年只生产P1产品还可以。慢慢的就乱了。因为缺乏资金，我们只开发了两个市场来销售P1，P2两种产品。但是原料的采购经常下单晚了，导致生产线的空闲。并且材料的采购不能和半自动线转产连接起来，总是让生产线空闲，造成了一定的损失。并且一步错，步步错。时间的把握很关键。
总之，这次ERP沙盘模拟实验使我受益匪浅，我了解了公司的相关运作，知道公司内部的运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使
公司的生产成本降到最低。而我们小组成员为自己公司团结一心，努力奋斗的精神也令我觉得很珍贵。希望以后我们还可以继续奋斗！
ERP沙盘模拟实验采购总监个人总结
采购总监的主要职责是统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。通过这次ERP实训，我有一下心得：1.团队协作的重要性。采购总监除了要跟运营总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款都要一清二楚，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此。2.要准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能盲目拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。3.根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。
ERP沙盘模拟实验运营总监个人总结
我在这次的ERP沙盘模拟公司经营中是担任运营总监的职位，对于运营总监这个职位，我认为有几项非常重要的任务。一，即使准确采购原材料，不让生产线停产；二，准确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；三，要有自己的核心竞争力，并且根据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。
然而在这过程中我对采购原材料没有做好计算，再加上我们对贷款金额计算出错，导致生产线没有达到预期，不能确定下一季度应采购的数量，导致我的采购一度混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量准时交货。及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必须准确计算生产
周期，不能发生混乱。虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能及时供应生产线，造成停产，所以，原料仓库应该有一定的库存，保持安全库存，以备不时只需。其次，在计算产能方面，前两年我都没有这个意识，打广告多花了很多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强交流是很有必要的。看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提，运营总监不能忽视这一点。第三，由于我们刚开始只有两条全自动生产线和两条手工线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有P1、P2两种，利润不高，竞争激励。这使我认识到一个公司在生产时，一定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生产线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的成本，在销售时以便获得更多利润，并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的产品情况外，还需要了解市场的需求和方向，既发挥自己的优势，又避开和强手的竞争，尤其是单纯的价格竞争，价格竞争在公司没有打持久战的实力时，公司会有很大的压力。
每个公司都是一个整体，各部分，各部门配合好是整体能发挥比各部门单纯相加更高的水平；而配合不好时，整体的运作就会出现问题。总体来说，这次经历的收获是非常丰富的，不管此次经营的结果如何，我都学到了很多东西。对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是我们想象的那么简单，而是非常复杂，需要投入大量精力的一个过程，非常感谢老师给我们提供这个难得的机会，让我们亲自动手去体验，虽然过程很累，但是真的学到了很到东西。
ERP沙盘模拟实验商业间谍个人总结
我觉得作为一个间谍，不仅要眼观八路，耳听八方，还要有窃取机密的巧妙的方法，不仅要在他们的讨论中获得信息，盘面上获取信息，甚至在向他们盘面提问题时也可以获得一些相关的信息，还可以在打闹嬉笑中获取信息。获取情报的方法有很多种，只要能够获得信息，作为间谍都应该去试一试。在做间谍的过程中，由于其他组之间没有沟通，本来想在交易中赚的差价的，但是由于其中一组即将破产没有资金而中断。
虽然间谍的工作室窃取信息情报，但我也还会帮助本组的人员做一些和基本的工作，帮他们检查一下这个公司的运营程序。
ERP沙盘模拟实验信息主管个人总结
我对沙盘开始比较陌生，但是，经过了这两天的实训，对它有了初步的认识。它让我了解了企业运行的复杂。
我们首先尝试的是物理沙盘，就是我们可以运用模型进行操作。物理沙盘操作期间，我担任的是信息主管，主要负责我们公司的产品销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，具体的职责如下：第一，根据产品市场的需求以及不同市场的研发周期，制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。第二，建立并维护市场地位，根据市场产品的竞争状况来更新和改良销售决策，必要时作出推出市场的决策，第三，综合考虑产品的销售量及销售价格，预测每一年度要下多少原材料订单，争取要获得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争取利润最大化。这三个职责说起来容易做起来难，但是，在这两天我们每个人都倾尽全力，使得企业能够顺利发展。
通过实训我明白，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。这次实训为我们提供了交流的平台，使得大家能够互相学习，共同进步。
五． 教师评语