让步的原则：
▲谨慎让步，要让对方意识到你的每一次让步都是艰难的，使对方充满期待，每次让步的幅度不能过大。
▲尽量迫使对方在关键问题上先行让步，而本方则在对手的强烈要求下，在次要方面或者较小的问题上让步。
▲不做无谓的让步，每次让步都需要对方用一定的条件交换。
▲了解对手的真实状况，在对方急需的条件上坚守阵地。
▲事前做好让步的计划，所有的让步应该是有序的，将具有实际价值和没有实际价值的条件区别开来，在不同的阶段和条件下使用。
“要价要狠”的商务谈判技巧，并不是包打天下的灵丹妙药，它的运用有一定的条件。
“要价要狠”的商务谈判技巧运用条件一：产品或服务的独特性或差异性，高出同类产品或服务的这个差异性，或者是独家生意正是你要价狠的理由。
“要价要狠”的商务谈判技巧运用条件二：要价之前，一定要做好铺垫，销售汽车，你要运用汽车销售技巧让对方明白你的车如何高级。赵本山大爷去的“苏格兰调情”饭店的面条所以敢卖出78元，是因为那是“铁岭最贵的饭店”。
“要价要狠”的商务谈判技巧运用条件三：要价狠和要价离谱是两回事，即使要价再狠也要在合理的范围之内，当你将所以铺垫工作都做好了，要出的价格要必须是在客户可以接受的范围之内，否则，很可能将客户要跑。
“要价要狠”的商务谈判技巧运用条件四：对于对方需求十分急迫，而获得又相对困难，或者如果你不能确定买家想做这笔买卖，即便你给了他一个最低价也不会产生任何意义，你不妨开个高价给他。
对于尖锐的言辞和问题，有以下几个商务谈判技巧应该注意。
一是在回答问题之前，要给自己思考时间，这不仅是思考，而且是让自己冷静下来。 二是没有弄明白的问题，就不要回答它。
三是对于有些问题可以避而不答或顾左右而言他。
四是有些问题可以回答其中的一个部分或者答非所问。
五是有些问题需要找借口拖延不答。
六是让对方再说一遍，就像日本人对付美国人那样。
七是找人打岔然后借坡下驴。
让步的原则：
▲谨慎让步，要让对方意识到你的每一次让步都是艰难的，使对方充满期待，每次让步的幅度不能过大。
▲尽量迫使对方在关键问题上先行让步，而本方则在对手的强烈要求下，在次要方面或者较小的问题上让步。
▲不做无谓的让步，每次让步都需要对方用一定的条件交换。
▲了解对手的真实状况，在对方急需的条件上坚守阵地。
▲事前做好让步的计划，所有的让步应该是有序的，将具有实际价值和没有实际价值的条件区别开来，在不同的阶段和条件下使用。
“要价要狠”的商务谈判技巧，并不是包打天下的灵丹妙药，它的运用有一定的条件。
“要价要狠”的商务谈判技巧运用条件一：产品或服务的独特性或差异性，高出同类产品或服务的这个差异性，或者是独家生意正是你要价狠的理由。
“要价要狠”的商务谈判技巧运用条件二：要价之前，一定要做好铺垫，销售汽车，你要运用汽车销售技巧让对方明白你的车如何高级。赵本山大爷去的“苏格兰调情”饭店的面条所以敢卖出78元，是因为那是“铁岭最贵的饭店”。
“要价要狠”的商务谈判技巧运用条件三：要价狠和要价离谱是两回事，即使要价再狠也要在合理的范围之内，当你将所以铺垫工作都做好了，要出的价格要必须是在客户可以接受的范围之内，否则，很可能将客户要跑。
“要价要狠”的商务谈判技巧运用条件四：对于对方需求十分急迫，而获得又相对困难，或者如果你不能确定买家想做这笔买卖，即便你给了他一个最低价也不会产生任何意义，你不妨开个高价给他。
对于尖锐的言辞和问题，有以下几个商务谈判技巧应该注意。
一是在回答问题之前，要给自己思考时间，这不仅是思考，而且是让自己冷静下来。 二是没有弄明白的问题，就不要回答它。
三是对于有些问题可以避而不答或顾左右而言他。
四是有些问题可以回答其中的一个部分或者答非所问。
五是有些问题需要找借口拖延不答。
六是让对方再说一遍，就像日本人对付美国人那样。
七是找人打岔然后借坡下驴。