维普资讯 http://www.cqvip.com任志鸿 书 压 强 嗣半 寺 破 了中国出版物 阵地 ” 他是民 。 人， 也是突 破垄 瑾 ＾０ ６年 ６月 Ｉ 下午 ． 东文博 会最 大的 专业论 坛—— 孔于 ０ １ ６３ 山‘ 文化与文化产业论坛隆重开讲，志鸿教育集团下属的山东世 纪天鸿书业有限公司备受关注 作为国内教辅图书的领航者—— 志鸿教 育集 团董事长 任志 鸿在会 上 受到媒 体热 烈追捧 。 这个早 些 年只 是一 名普 通中 学语文 老 师的人 ， 在短 短 １ 余 年时 间里 ・ ０ 已成 为国 内最大 的民营 书企董 事长 。 从小 书店起 家 １８ 年 ．出身于 山 东滨 州地 区沾 化 县一 个教 师家 庭 的任 志 ３ ９ 鸿 ． 了滨州 师专中 文系并 立志 当一位 中学语 文教 师。 考上 毕业后 他 如愿 以偿 ． 在县里 的两所 中学任 教 先后 １９ 年的一 天 ．一家 出版 社让他 所在 的学 校编 写文教 图 书・ ９１ 他也 分摊到 了编 写一本语 文 图书中 的几个 章节 的任务 一 一 一 一臣营者 Ｅ Ｅ Ｕ Ｉ ｅ ０ ＸＣＴ Ｅ ｏ ０ ＶＳ ２６第二 年 ． 任志鸿 就 自己独立 接手编 写一本 书的 业务 。 一下赚 他了几万 元 从 此 ， 的决 心 更大 了． 开始 研究 编写高 考标 准化试 他 并 题、 同步训 练题和 教辅 图书ｃ １９ ９ ３年 １ 月 ． １ 任志 鸿从 编写和 销售 的两 本国 书中 获得 了 ３ ０万元的净收益． 而当时学校每月发给他的工资才几百元。 任志鸿 办理 了停薪 留职手 续 。 １９ 在 ９ ４年年初 和一些 朋友 成立 了・ 化教育 书店” 并以开 办书 店的 名义编 写和销 售国 书。 ・ 沾 ． 书店开 办 的第二 年净利 润达 到了 １０万元 ．遮 引起 了当地 工商和 税务部 ２ 门的注意 。 当地 工商管理 部 门认为 ． 志鸿和 他 的朋友们经 营图 书 任 违反 了国家 的相关 政策 滨州给 了他一 个好 机会 。滨州 出版 事业 发展 中 是滨 州新 闻 心 出版 局的 下属单位 ， 但在 １９ ６年 ４月获得 书刊 发行的资 格后经营 ９ 并 不理想 。 任志 鸿将该 中心 内部的 书刊经 营部承包 了下来 。 那以 从后． 任志鸿 便打 着 州出 版事 业 发展 中心 “ 旗号 名正言 顺地 从 滨 的维普资讯 http://www.cqvip.com出版领航者的鸿鹄之志 事书刊经营事业 。 １９ 年 ， ９ ７ 任志鸿将高中总复 习用书进行 优化设计 ， 策划编写 了 ７门学科 的高 考复 习 教辅。 这些书发行后一片热销 ， 任志 鸿认 更让 准 ：需求才是真正 的市场 ，图书一定要按 照 “ 读者需求分类 ， 针对不同读者群 度身定做 。” 而 当时的天鸿书业要发展壮大 ，就 需要打破 ． 库建设 、网络平台成型 、和终端开发三个阶 垄断 ， 获得 “ 出版物国 内总发行权” 全 国性 和“段 。 利实现了产业 升级 ， 为了全 国最 大的 顺 成 数字教育资源提供商 ，数字出版物收入 占到 ． 了公司总收入 的 １ ％以上。 Ｏ 连锁经营权许可” 争取与新华书店平起平坐 ，的地位 。 为了申请这“ 两权” 任志 鸿付 出了 巨大 ， 的努 力和心血 ，光是一本两权申请报告就 写 相 容共 生 如今 ， 天鸿 这样的民营 书企 ， 像 已有 不少 家 ，他们 与与新华书店等 国营 书企站在 同等 起跑线 上 ， 互有优 劣 ， 相容共 生。 ｏ多万字 ， 而且历经 ７ 次修改。 １９ ９ ９年 １ Ｏ月底 ， 化设计 ”系列 丛书 Ｉ 了 ３ “ 优 全部 出齐。该系列图书内涵 丰富、 新颖 ， 赢得 ２０ ０ ４年 ４月 ２ ０日， 鸿书业 同时获得 天了读者。 以之为代表 的“ 志鸿优 化” 逐渐成 为 ｆ “ 出版物国 内总发 行权 ” “ 国性连 锁经营 和 全 在全 国教 育 图书市场 中享 有 高知名 度 的品 ｝ 权许可 ” 两项资格 。 牌。 据称 ，０ ０年高峰时期 ， ２０ 该丛书的销 售额 高达 １ 亿元人民币。 国营 书店 的优势是 明显 的。ｋ ￣ 必须在 ｌ ， ： Ａｌ 教育集团的 目标是打造 中国最大 的文教 图书 ｝ 开学前将 书发到学生手里 ， 须有足够的预 必此后 ， 豪情万丈 的任志鸿公开表示 ， 志鸿 发行网络， 在未来３年里， 在现有的 １ ０家连 Ｊ 付 能力，必须有 足够 的网点 支撑等 ，这些条 “ 借壳 ” 不如 “ 争权 ” １９ ９ ８年 ， 滨州新 闻出版局提 出要对滨ｆ ＂ ｌ ｌ 出版事业 中心进行改制 ， 这种情况下 ， 任志鸿 只能 自扯旗号 ，注册成立山东滨州天鸿 书业 锁店的基础 上，通过 自建和特许加盟 的方式 ｉ 件， 多民营书店不具备。 许 在全国 建立 ５ ０ 连锁店 ，销售 目标 为 １ ０ 家 ８ 同时， 国营书店 也有劣势 ， 由于是国营老 亿 元人 民 币 。 店，所 以普遍 存在着体 制僵化 、激励机制不 活、 竞争意 识不强 、 社会负担沉 重等 问题 ； 民飞速 发展 ． 目前 ，天鸿 书业 的业务每 年 以 ４ ％ 至 Ｏ Ｓ ％的增幅飞速发展 ， Ｏ 图书发 行净额达 到 １ ｛ ２ 亿， 一跃成 为中国最 大的民营 图书发行企 业 和中国最大的数字 教学资源提供 商 ， 就了 筑 全国文化产业发展 的缩影 和代表 。 营书店 是从市场里走出来的 ， 什么书好卖 ， 通 有 限责任公 司。 由于那时的天鸿书业仅有 在山东省 内的 发行权而没有全国的批销权 ，因此各地的一 过什么途径卖 ， 里很清楚 ， 心 国营书店则考虑 市场不够 等。 国营 书店 的劣 势恰恰 是 民营 书店 的优 势。 主要体现在市场化程度高 、 能充分利 用资 源等方面。民营书业批给代理商 的书一般 是 可靠。而国营书店往往是不收钱或象征 性收 些办事处经常被限制经营。 为达到 目的 ， 任志 鸿 开始“ 借壳 ”例 如－ 南方 出版社成立 海南 ， ５南方 图书发行公司。 业内领先的综合竞争优势 ，成 为山东省 乃至 Ｉ 先收钱 或先收～定比例的钱 ，风险机制 比较 天 鸿在全 国 建立起 ８ ０多家经 销 网点 １ 钱 ， ０ 下面 分店卖 多少交 多少 ， 不卖全部 退货 。 这样 的一个发展平台为任志鸿构筑书业 王 国提供 了巨大优势 ： 首先 ， 地级市的运作空 间显然Ｉ ：Ｊ Ｄ￣ 县城大许多 ； 其次 ， 作为一个行业 管理部门的下属公司 ，它已具有 图书的二级 批 发权。 但是 ， 随着公司的发展 ， 致力于发展文教 和 ５ ０多人 的专业营销 队伍 ， ０ 年销售 图书超 过 Ｓ亿码洋。公司的发展还带动了以淄博 为 在机制运作上 ， 民营书店灵活反应快 ， 出了问 题很快 能够解决。 中 的文化产业链 的整合 与发展 ， 动了造 【 心 拉 曾经有人预言 ，国营书店肯定 要被 民营 说 ， 其实不存在谁吃掉谁 的问题 。 “ 各地 的新 华书店只要改制顺利 ，变成真正意义上 的现 代企业 ， 也就不是原来 的新华 书店 了。 为民 作 企， 我们也 在向现代企业迈进 。 两者出发点 不 同， 但方 向一致 。如都能成功 ， 将会从根本 上 改变各 自的严重缺 陷 ， 走向趋 同 ， 不再会 有什 么纯 民营和纯 国营 这个概念 了。” 任 纸、 出版、 印刷、 邮政、 运输、 发行、 信息、 物流 ｆ 书店吃掉 ，面临破产 的命运 。对此 ， 志鸿 等一系列相关产业 。 图书 的任志 鸿越 来越想 找一 条更 宽阔 的道 路。 ２ ０ 年 ， 司组织专 门班 子研究数字 出 ００ 公 版技术和市场 ，并建立了数字 出版 技术 网络 在数字出版方面 ， 任志鸿高瞻远 瞩 ， 前瞻 版产业模型方面 ，世纪天鸿走过了专业数据 由于此前 出版 和发行 的垄 断 ，文 教图 书——特别是中小学教材一直是一个与市场 Ｊ 平台—— 中鸿网。 竞争绝缘 的“ 暴利堡垒” 根据一份调查显示 ， 。 的总量 占据了中国出版业 ８ ％的市场 份额 。 Ｏ 新 华书店 Ｎ，的 ７％来自中小学教 材 ， Ｍ ０ 教材 Ｊ 性地抢 占数字出版先机。在探索教育数字 出
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