何为交易心理？ 于婉娇
我今天想跟大家探讨一下什么是交易心理？在讨论交易心理之前，我还是想跟大家科普一下什么是心理。心理具体是指生物对客观物质世界的主观反映心理的表现形式叫做心理现象。心理现象包括心理过程和人格。认知、情绪情感和意志是以过程的形式存在的，它们都要经历发生、发展和消失的不同阶段，所以属于心理过程。人格也称个性，是指一个人区别于他人的，在不同环境中一贯表现出来的，相对稳定的影响人的外象和行为模式的心理特征的总和，包括：需要、动机、能力、气质、性格等。在一定意义上，人格不是独立存在的，而是通过心理过程表现出来的。具体请见下图。
科普完心理，那么什么是交易心理呢？这个笔者暂时还没有找到一个明确的定义。
但是一提到交易心理，投资者普遍想到的是交易者在交易过程中的心理活动过程，其中包括交易时的情绪、想法和行为。
关于交易过程中所产生的情绪，投资者的态度普遍分为两种，第一种是要求绝对摒除情绪，主要代表就是程序化交易，也叫机械化交易——是一种不依赖于交易者的判断，可自动产生交易信号和度量风险的方法，它的关键作用是排除了成功交易者的最大敌人——情绪的干扰。第二种是对情绪持有一种接纳的态度，甚至把情绪（这里的情绪，既可以是个体自身情绪，也可以是市场群体情绪）作为一种交易信号，但是需要对自身的情绪加强管理，代表类型就是主观交易。
那么研究交易心理的目的，就是为了交易者在进行交易的过程中，做好情绪和行为管理，防范情绪风险，以期获得理想的交易回报。
但是如果仅仅是研究在交易过程中的心理活动的话，似乎又忽略了交易者的人格对交易结果的影响。那么此刻，我想搬出美国期货专家《市场轮廓理论》的作者彼得·史泰米亚的论点，他总结出一个非常精辟的公式：交易成绩=市场理解×(交易策略+自我认识)。从这个公式中可以看到，从长期看，交易成绩是一个人以他的整体或全部投入到市场中运作的结果。交易者投入的不仅是资金，精力和时间，交易者的知识水平和分析能力同样不可或缺，更为微妙的是交易者的品性趣向、哲学价值观、艺术素养甚至宗教信仰都会对最终的交易结果产生影响。
由此看来，了解是一个什么样的人在交易（人格），以及这个人在交易过程中的心理活动过程（心理过程），涵盖了交易心理的全部。人格包括一个人的需要、动机、能力、气质、性格等，而这些内容均从一个人的过去经验得来。美国著名的发展心理学家和精神分析学家
艾里克森认为，人格是一种独立的力量，是一种心理过程，是人的过去经验和现在经验的综合体。因此，一个人过去的经验、体验也会影响这个人的交易结果。
为了让大家更好的理解过去的经验对当下交易结果会产生什么影响，我举两个案例。 第一个是在《每日交易心理训练》中，布里特·N·斯蒂恩博格讲述了一个他的案例。有一位交易者对情感支持有很强烈的需求。他的父母在他小时候就离婚了，他的母亲很快就再婚，迫使他面对一个不同以往的家庭。他经常有被母亲抛弃的感觉，和父亲关系也不好。为了弥补家庭感情上的不足，他在学业上非常卖力，以此获得老师、同学们的喜爱。他干什么事都很拼命，他迫使自己在学校取得最好的成绩，在体育方面取得最好的成绩，在课外活动中成为领军人物。他希望通过做更多的事情体现自己的价值。然而，结果是他经常弄得自己筋疲力尽依然得不到满足，因为任何成就都代替不了他失去的父母的爱。当他进行交易时，他会强迫自己拼命交易，出现过度交易的情况，但当过分投入却没有结果时，他就会很崩溃。
还有一个案例来自《交易心理学》，作者：村居孝美。这里面讲了一位十分苦恼的女性投资者，她小时候父亲沉迷赌博而四处向人借钱、遭人冷眼。因为有这样的经历，所以她有一种很强烈的信念，那就是“绝对不能没有钱”“绝对不能用钱去赌博”。她对金钱的过分执着，导致她没日没夜的拼命工作，拒绝任何奢侈品，一味努力攒钱。这种“绝对不能没有钱”的潜意识信念，会让她在交易中面对头寸出现潜在损失危机时，立刻采取赔本抛售的行为。即使事先已经决定好了止损点，但却会在那之前就赔本抛售，即所谓“赔本斩仓”。即便她在开始交易的同时就做好止损点的交易设置，这种情况下她可以拔掉电脑电源，换换心情做点家务。但是即使打开吸尘器开始做家务，她那种“绝对不能赔钱”的强烈潜意识会再次占据她的头脑，令她坐立不安，不知不觉中又会回到电脑前，开始进行反复的斩仓交易。
上面的两个案例可以看出，童年的经历不但塑造了当事人的人格，并且还在影响当事人当前的交易状况。
作为一个投资者，如果想要了解自己的交易心理，那么不但可以从交易过程中自己的心理活动入手，还可以从自己过去的经验经历中去发现，过去的哪些经历在影响着自己当下的生活。
何为交易心理？ 于婉娇
我今天想跟大家探讨一下什么是交易心理？在讨论交易心理之前，我还是想跟大家科普一下什么是心理。心理具体是指生物对客观物质世界的主观反映心理的表现形式叫做心理现象。心理现象包括心理过程和人格。认知、情绪情感和意志是以过程的形式存在的，它们都要经历发生、发展和消失的不同阶段，所以属于心理过程。人格也称个性，是指一个人区别于他人的，在不同环境中一贯表现出来的，相对稳定的影响人的外象和行为模式的心理特征的总和，包括：需要、动机、能力、气质、性格等。在一定意义上，人格不是独立存在的，而是通过心理过程表现出来的。具体请见下图。
科普完心理，那么什么是交易心理呢？这个笔者暂时还没有找到一个明确的定义。
但是一提到交易心理，投资者普遍想到的是交易者在交易过程中的心理活动过程，其中包括交易时的情绪、想法和行为。
关于交易过程中所产生的情绪，投资者的态度普遍分为两种，第一种是要求绝对摒除情绪，主要代表就是程序化交易，也叫机械化交易——是一种不依赖于交易者的判断，可自动产生交易信号和度量风险的方法，它的关键作用是排除了成功交易者的最大敌人——情绪的干扰。第二种是对情绪持有一种接纳的态度，甚至把情绪（这里的情绪，既可以是个体自身情绪，也可以是市场群体情绪）作为一种交易信号，但是需要对自身的情绪加强管理，代表类型就是主观交易。
那么研究交易心理的目的，就是为了交易者在进行交易的过程中，做好情绪和行为管理，防范情绪风险，以期获得理想的交易回报。
但是如果仅仅是研究在交易过程中的心理活动的话，似乎又忽略了交易者的人格对交易结果的影响。那么此刻，我想搬出美国期货专家《市场轮廓理论》的作者彼得·史泰米亚的论点，他总结出一个非常精辟的公式：交易成绩=市场理解×(交易策略+自我认识)。从这个公式中可以看到，从长期看，交易成绩是一个人以他的整体或全部投入到市场中运作的结果。交易者投入的不仅是资金，精力和时间，交易者的知识水平和分析能力同样不可或缺，更为微妙的是交易者的品性趣向、哲学价值观、艺术素养甚至宗教信仰都会对最终的交易结果产生影响。
由此看来，了解是一个什么样的人在交易（人格），以及这个人在交易过程中的心理活动过程（心理过程），涵盖了交易心理的全部。人格包括一个人的需要、动机、能力、气质、性格等，而这些内容均从一个人的过去经验得来。美国著名的发展心理学家和精神分析学家
艾里克森认为，人格是一种独立的力量，是一种心理过程，是人的过去经验和现在经验的综合体。因此，一个人过去的经验、体验也会影响这个人的交易结果。
为了让大家更好的理解过去的经验对当下交易结果会产生什么影响，我举两个案例。 第一个是在《每日交易心理训练》中，布里特·N·斯蒂恩博格讲述了一个他的案例。有一位交易者对情感支持有很强烈的需求。他的父母在他小时候就离婚了，他的母亲很快就再婚，迫使他面对一个不同以往的家庭。他经常有被母亲抛弃的感觉，和父亲关系也不好。为了弥补家庭感情上的不足，他在学业上非常卖力，以此获得老师、同学们的喜爱。他干什么事都很拼命，他迫使自己在学校取得最好的成绩，在体育方面取得最好的成绩，在课外活动中成为领军人物。他希望通过做更多的事情体现自己的价值。然而，结果是他经常弄得自己筋疲力尽依然得不到满足，因为任何成就都代替不了他失去的父母的爱。当他进行交易时，他会强迫自己拼命交易，出现过度交易的情况，但当过分投入却没有结果时，他就会很崩溃。
还有一个案例来自《交易心理学》，作者：村居孝美。这里面讲了一位十分苦恼的女性投资者，她小时候父亲沉迷赌博而四处向人借钱、遭人冷眼。因为有这样的经历，所以她有一种很强烈的信念，那就是“绝对不能没有钱”“绝对不能用钱去赌博”。她对金钱的过分执着，导致她没日没夜的拼命工作，拒绝任何奢侈品，一味努力攒钱。这种“绝对不能没有钱”的潜意识信念，会让她在交易中面对头寸出现潜在损失危机时，立刻采取赔本抛售的行为。即使事先已经决定好了止损点，但却会在那之前就赔本抛售，即所谓“赔本斩仓”。即便她在开始交易的同时就做好止损点的交易设置，这种情况下她可以拔掉电脑电源，换换心情做点家务。但是即使打开吸尘器开始做家务，她那种“绝对不能赔钱”的强烈潜意识会再次占据她的头脑，令她坐立不安，不知不觉中又会回到电脑前，开始进行反复的斩仓交易。
上面的两个案例可以看出，童年的经历不但塑造了当事人的人格，并且还在影响当事人当前的交易状况。
作为一个投资者，如果想要了解自己的交易心理，那么不但可以从交易过程中自己的心理活动入手，还可以从自己过去的经验经历中去发现，过去的哪些经历在影响着自己当下的生活。