销售总监职位描述

销售总监职位描述：

1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；

2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

7、销售队伍的建设与培养等。

●组织建立、健全客户档案；

●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

●对确保货款及时回笼负责；

●对销售指标制定和分解的合理性负责；

●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

●参与重大销售谈判和签定合同；

●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

●对销售部预算开支的合理支配负责；

●对销售部工作流程的正确执行负责；

●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；

督促销售人员的工作；

二、销售计划的制定；

三、定期的销售总结；

四、销售团队的管理；

五、每月每位销售人员的绩效考核的评定： A,开发客户的数量；

B,拜访客户的数量；

C,客户的跟进；

D, 销售指标的完成；

九、销售人员的素质和专业培训。

十、销售策略的运用；

销售总监职位描述：

1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；

2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

7、销售队伍的建设与培养等。

●组织建立、健全客户档案；

●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

●对确保货款及时回笼负责；

●对销售指标制定和分解的合理性负责；

●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

●参与重大销售谈判和签定合同；

●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

●对销售部预算开支的合理支配负责；

●对销售部工作流程的正确执行负责；

●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；

督促销售人员的工作；

二、销售计划的制定；

三、定期的销售总结；

四、销售团队的管理；

五、每月每位销售人员的绩效考核的评定： A,开发客户的数量；

B,拜访客户的数量；

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十、销售策略的运用；


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