室分系统项目介绍
一、室分系统的定义、构成及作用
1.1. 室分系统定义
室内分布系统（下文简称为室分系统）是指通过天馈系统的分布，将信号送达建筑物内的各个区域，以达到完善的信号覆盖，为室内用户提供良好的通信服务。
1.2. 室分系统构成
室分系统是由信号源、分布系统组成的。
信号源：是指馈入分布系统信号的设备，如宏基站、微基站、射频拉远单元，直放站等类型的设备，信号源馈入分布系统的信号都是射频信号。
分布系统：馈线，功分器（多种规格），耦合器（多种规格），室内天线等器件组成。
室分系统拓扑图：
室分系统照片（平层天馈系统）
室分系统照片（主干天馈系统）
室分系统照片（主设备）
1.3. 室分系统的作用
室分系统的作用就是将移动基站信号均匀分布在室内每个角落，
从而
保证室内区域拥有理想的信号覆盖。
二、室分系统的现状及发展前景
室内分布覆盖系统领域一直是运营商投资的一个重要部分。从事无线通信的人都知道，无论是2G 时代，3G 时代，还是如火如荼的4G 时代，即便是以后的5G 时代，室分是必不可少的重头戏。因此室分行业的前景也是相当乐观的，室分业务量也会在未来几年内出现大幅上升。这是由以下几点决定的：
1、城市的建设催生大量的室内区域，而用户大部分时间都是在室内。据统计数据业务更是绝大部分发生在室内区域，随着全球变暖，空气质量恶化，用户要不在车里，要不在办公室，要不在家里。很少有人在室外过多使用手机。
2、目前宏网选址困难，高楼大厦林立，一个优质的站址相当难取。加上人们环保意识越来越全面，基站天线除了立在公共区域，CBD 区域、高档社区、大型公共建筑不太可能建站，一是无法选取，二是影响建筑格局。
3、从2G 时代统计，80%的室内区域依靠宏站覆盖。但随着资费降低，用户攀升，话务量日益增长，宏站压力巨大，频率资源与爆发式的容量需求形成矛盾。这将促使运营商加快室分建设，分担宏站压力。相当部分的宏网投资将转向室分系统的投入。而且3G 频段高，损耗大，按照既有的2G 基站布局叠加3G 网络并不能吸收大部分的室内业务。
4、从现网运营商统计数据看，超过60%的投诉为室内区域覆盖不足，超过70%的3G 、4G 投诉为室内体验感知较差，这主要集中在办公楼、
商业场所、住宅小区内。毕竟3G 、4G 用户还无法与2G 网络几亿级别的用户比较，但就目前的1.9亿用户已经这样，今年6月份就增加4G 用户1933万，将来用户上来后岂不是更加严峻。
因此室分行业的前景非常乐观，但无论哪种能赚钱的领域都需要不断的研发投入与高端人才，因此我们的通信企业要准备好，我们室分人更要准备好。
通信企业要想分一杯羹，需要提前布局。这里包括主设备商、集成服务商、以及代维、优化公司。
新型的适合室内的设备需要不断被研发，创新的解决方案与思路需要不断被开发，全面的优化手段与工具需要不断被创新。这些都是为了一个目标：提升室内区域网络质量和用户感知。因为这两点运营商才会买单。
由以上三项数据可以看出2010年至2014年通信行业企业数量一直在增加，且增长率也在增加，通信行业从业人数也在增加但是其增长率从2011年至2013年一直处于递减趋势，这代表新增加的多数通信企业规模不大，在看看总利润额度也是呈上升状态，且增长率也一直保持着上扬状态，由此可以表现出通信行业一个持续多年的潜规则：小规模的企业利润率大于规模较大的企业。
我们公司自2015年接手山西宏基通信工程有限公司，短短三个月的时间已完成开票收入770多万元，毛利润达36万元，
且已按招
标流程在山西省电信公司成功入围，分得太原市、长治、临汾部分区域，预估营业收入240万。
三、室分系统项目特点
3.1. 室内分布系统集成项目投资小
（1）室内分布系统集成项目不需要采购大型机械设备 ；
（2）室内分布系统集成项目不需要垫付工程材料费 ；
（3）室内分布系统集成项目不需要较多工程人员。
3.2. 室分系统集成项目投资见效快
室内分布系统集成项目的回款快，施工周期短。工程回款一般是按照工程验收3个月后回款60%，工程验收6个月后回款30%，工程验收一年后回款10%的周期进行回款的（各地市运营单位结算方式稍微有些出入）。所以说90%的工程款在工程验收6个月后就会结算到集成商。
四、室内分布系统利润组成
室内分布系统项目的利润来源工程集成费。工程集成费是指室内分布系统工程的施工费、设备开通费、工程质保维护费。
工程站点施工性质不同，工程集成费率也不同。一般新建站点的工程集成费占工程总造价的30%—40%：信源改造工程的工程集成费占工程总造价的50%—70%不等。
按照目前市场规则，集成商可以获取总集成费的70%—75%，结算给施工单位25%—30%左右的集成费。
五、室分系统集成项目市场开发
5.1. 招投标
通过招投标流程获取室分集成工程。密切关注各大招标公告网站获取中标信息，总公司与各分公司协作完成各地市室分投标工作，具体工作内容及管理办法如下：
1、市场开发工作管理
（1）分公司（项目部）负责本单位区域的市场开发、信息跟踪、项目投标及重要客户维护工作，巩固并拓展本区域市场，提高服务质量。
（2）总公司重点发挥组织、协调和服务功能。遇有公司重要项目开发及投标时，组织有关人员参与，分公司应予以支持。
（3）总公司负责重要客户的管理工作，做到重要客户按星级管理，做好重要客户的关系维护工作。
（4）分公司（项目部）负责维护本区域内客户，建立客户档案，并包总公司备案。
（5）对客户档案实行动态管理，及时补充新客户档案，每年至少更新一次客户档案。
（6）公司建立客户回访制度，定期回访客户，听取客户意见，了解客户需求，及时协调处理客户提出的意见和建议。
2、信息管理
（1）信息的内容
包括市场资源信息、工程项目信息、招投标信息及信息动态。各项信息传递应确保时效性、可靠性和可追朔性。
（2）总公司负责全公司市场信息的手机、整理、交流与共享。
（3）分公司（项目部）负责本公司区域内市场的工程信息收集、传递。
（4）公司建立重要工程项目专人追踪制度，区域外的重大项目，有总公司协调各分公司主管领导追踪和开发；区域内项目由各分公司（项目部）领导负责。
（5）市场信息为公司商业秘密，仅供本公司市场开发工作使用，并按照《商业秘密保护暂行规定》保管和使用，任何单位或个人不得以任何形式向外单位或个人提供。
3、工程投标管理
（1）工程投标实行申请审批制度；
（2）投标申请范围：河南省、河北省、山西省、江苏省以及国内一线城市可直接参与投标，不需要申请。除此以外的其他工程项目资格预审或投标，必须报总公司备案，主管领导批准后，方可投标；
（3）投标文件的审核规定：按工程规模的不同，投标文件由总公司协调分公司（项目部）进行审核。
5.2. 代理集成商
在我公司未中标且与运营商客户关系良好的区域，可以另辟捷径——代理已入围的集成单位参与室分集成项目。
寻找筛选一些已入围集成单位，通过代理其公司在该区域方式行使该公司在入围区域的权利与义务。利用我公司常年接触运营商并建立的良好客户关系的优势，与入围集成单位洽谈区域代理（区
域大包）事宜，在创造利润，双方共赢的同时，我公司可以进一步加深运营商的客户关系，并培养出室分集成项目需要的技术人才。
建议各分公司积极配合总公司收集各自区域已经入围的集成单位名单，并主动积极地接触这些单位，此外可以同一地区代理多家集成单位，扩大市场占有率。
六、室分系统集成项目单项工程流程
6.1. 市场代表开发协调室分工程站点
市场代表需找符合室分项目建设要求的站点（楼宇），并上报给运维部和网建部审批。
6.2. 现场勘测
现场勘测前要注意的一点是在进行现场勘测前要先联系运营商的三方设计院。因为工程结束后要求现场信号达到的强度值、楼宇墙壁厚度、墙壁材质、弱点桥架走向等因素都是影响室内分布系统工程方案的设计思路的重要因素，这些勘测情况都要得到设计院的签字确认（部分地市运营商不要求设计院确认）。
6.3. 设计方案
根据设计院提出的设计思路设计施工方案，重点区域和特殊区域及时联系设计院，确定点位。方案会审前将整套设计方案发送设计院初审，并简单讲解设计思路，必须让设计院明白并认可设计方案，因为方案会审的时候都是由设计院对方案进行阐述的。
6.4. 会审工程设计方案
由运维部、网建部、设计院和集成商一起对设计方案进行会审。
由设计院对方案进行思路讲解，集成商配合设计院答疑。
6.5. 监督现场施工
严格按照设计文本及设计图纸进行天线点位、走线路由进行施工，及时联系监理单位现场指导。
6.6. 跳纤、开通设备并自检测试现场信号
跟踪并配合传输单位做好跳纤工作，并及时上报资料进行资源录入。检查传输是否正常，进行设备调试开通，并自检信号场强。
6.7. 准备验收资料，参加工程验收
提前做好所有竣工资料和工程细节处理工作，提交竣工资料等待验收通知。
6.8. 准备审计资料，工程送审
需要注意的是材料平衡表一定不允许有半点错误，包括材料出库数量和单价。
6.9. 工程质保期内工程维护
按照运营商要求，及时处理故障站点并反馈故障原因。
XXXXX 通信工程有限公司
二〇一五年七月六日
室分系统项目介绍
一、室分系统的定义、构成及作用
1.1. 室分系统定义
室内分布系统（下文简称为室分系统）是指通过天馈系统的分布，将信号送达建筑物内的各个区域，以达到完善的信号覆盖，为室内用户提供良好的通信服务。
1.2. 室分系统构成
室分系统是由信号源、分布系统组成的。
信号源：是指馈入分布系统信号的设备，如宏基站、微基站、射频拉远单元，直放站等类型的设备，信号源馈入分布系统的信号都是射频信号。
分布系统：馈线，功分器（多种规格），耦合器（多种规格），室内天线等器件组成。
室分系统拓扑图：
室分系统照片（平层天馈系统）
室分系统照片（主干天馈系统）
室分系统照片（主设备）
1.3. 室分系统的作用
室分系统的作用就是将移动基站信号均匀分布在室内每个角落，
从而
保证室内区域拥有理想的信号覆盖。
二、室分系统的现状及发展前景
室内分布覆盖系统领域一直是运营商投资的一个重要部分。从事无线通信的人都知道，无论是2G 时代，3G 时代，还是如火如荼的4G 时代，即便是以后的5G 时代，室分是必不可少的重头戏。因此室分行业的前景也是相当乐观的，室分业务量也会在未来几年内出现大幅上升。这是由以下几点决定的：
1、城市的建设催生大量的室内区域，而用户大部分时间都是在室内。据统计数据业务更是绝大部分发生在室内区域，随着全球变暖，空气质量恶化，用户要不在车里，要不在办公室，要不在家里。很少有人在室外过多使用手机。
2、目前宏网选址困难，高楼大厦林立，一个优质的站址相当难取。加上人们环保意识越来越全面，基站天线除了立在公共区域，CBD 区域、高档社区、大型公共建筑不太可能建站，一是无法选取，二是影响建筑格局。
3、从2G 时代统计，80%的室内区域依靠宏站覆盖。但随着资费降低，用户攀升，话务量日益增长，宏站压力巨大，频率资源与爆发式的容量需求形成矛盾。这将促使运营商加快室分建设，分担宏站压力。相当部分的宏网投资将转向室分系统的投入。而且3G 频段高，损耗大，按照既有的2G 基站布局叠加3G 网络并不能吸收大部分的室内业务。
4、从现网运营商统计数据看，超过60%的投诉为室内区域覆盖不足，超过70%的3G 、4G 投诉为室内体验感知较差，这主要集中在办公楼、
商业场所、住宅小区内。毕竟3G 、4G 用户还无法与2G 网络几亿级别的用户比较，但就目前的1.9亿用户已经这样，今年6月份就增加4G 用户1933万，将来用户上来后岂不是更加严峻。
因此室分行业的前景非常乐观，但无论哪种能赚钱的领域都需要不断的研发投入与高端人才，因此我们的通信企业要准备好，我们室分人更要准备好。
通信企业要想分一杯羹，需要提前布局。这里包括主设备商、集成服务商、以及代维、优化公司。
新型的适合室内的设备需要不断被研发，创新的解决方案与思路需要不断被开发，全面的优化手段与工具需要不断被创新。这些都是为了一个目标：提升室内区域网络质量和用户感知。因为这两点运营商才会买单。
由以上三项数据可以看出2010年至2014年通信行业企业数量一直在增加，且增长率也在增加，通信行业从业人数也在增加但是其增长率从2011年至2013年一直处于递减趋势，这代表新增加的多数通信企业规模不大，在看看总利润额度也是呈上升状态，且增长率也一直保持着上扬状态，由此可以表现出通信行业一个持续多年的潜规则：小规模的企业利润率大于规模较大的企业。
我们公司自2015年接手山西宏基通信工程有限公司，短短三个月的时间已完成开票收入770多万元，毛利润达36万元，
且已按招
标流程在山西省电信公司成功入围，分得太原市、长治、临汾部分区域，预估营业收入240万。
三、室分系统项目特点
3.1. 室内分布系统集成项目投资小
（1）室内分布系统集成项目不需要采购大型机械设备 ；
（2）室内分布系统集成项目不需要垫付工程材料费 ；
（3）室内分布系统集成项目不需要较多工程人员。
3.2. 室分系统集成项目投资见效快
室内分布系统集成项目的回款快，施工周期短。工程回款一般是按照工程验收3个月后回款60%，工程验收6个月后回款30%，工程验收一年后回款10%的周期进行回款的（各地市运营单位结算方式稍微有些出入）。所以说90%的工程款在工程验收6个月后就会结算到集成商。
四、室内分布系统利润组成
室内分布系统项目的利润来源工程集成费。工程集成费是指室内分布系统工程的施工费、设备开通费、工程质保维护费。
工程站点施工性质不同，工程集成费率也不同。一般新建站点的工程集成费占工程总造价的30%—40%：信源改造工程的工程集成费占工程总造价的50%—70%不等。
按照目前市场规则，集成商可以获取总集成费的70%—75%，结算给施工单位25%—30%左右的集成费。
五、室分系统集成项目市场开发
5.1. 招投标
通过招投标流程获取室分集成工程。密切关注各大招标公告网站获取中标信息，总公司与各分公司协作完成各地市室分投标工作，具体工作内容及管理办法如下：
1、市场开发工作管理
（1）分公司（项目部）负责本单位区域的市场开发、信息跟踪、项目投标及重要客户维护工作，巩固并拓展本区域市场，提高服务质量。
（2）总公司重点发挥组织、协调和服务功能。遇有公司重要项目开发及投标时，组织有关人员参与，分公司应予以支持。
（3）总公司负责重要客户的管理工作，做到重要客户按星级管理，做好重要客户的关系维护工作。
（4）分公司（项目部）负责维护本区域内客户，建立客户档案，并包总公司备案。
（5）对客户档案实行动态管理，及时补充新客户档案，每年至少更新一次客户档案。
（6）公司建立客户回访制度，定期回访客户，听取客户意见，了解客户需求，及时协调处理客户提出的意见和建议。
2、信息管理
（1）信息的内容
包括市场资源信息、工程项目信息、招投标信息及信息动态。各项信息传递应确保时效性、可靠性和可追朔性。
（2）总公司负责全公司市场信息的手机、整理、交流与共享。
（3）分公司（项目部）负责本公司区域内市场的工程信息收集、传递。
（4）公司建立重要工程项目专人追踪制度，区域外的重大项目，有总公司协调各分公司主管领导追踪和开发；区域内项目由各分公司（项目部）领导负责。
（5）市场信息为公司商业秘密，仅供本公司市场开发工作使用，并按照《商业秘密保护暂行规定》保管和使用，任何单位或个人不得以任何形式向外单位或个人提供。
3、工程投标管理
（1）工程投标实行申请审批制度；
（2）投标申请范围：河南省、河北省、山西省、江苏省以及国内一线城市可直接参与投标，不需要申请。除此以外的其他工程项目资格预审或投标，必须报总公司备案，主管领导批准后，方可投标；
（3）投标文件的审核规定：按工程规模的不同，投标文件由总公司协调分公司（项目部）进行审核。
5.2. 代理集成商
在我公司未中标且与运营商客户关系良好的区域，可以另辟捷径——代理已入围的集成单位参与室分集成项目。
寻找筛选一些已入围集成单位，通过代理其公司在该区域方式行使该公司在入围区域的权利与义务。利用我公司常年接触运营商并建立的良好客户关系的优势，与入围集成单位洽谈区域代理（区
域大包）事宜，在创造利润，双方共赢的同时，我公司可以进一步加深运营商的客户关系，并培养出室分集成项目需要的技术人才。
建议各分公司积极配合总公司收集各自区域已经入围的集成单位名单，并主动积极地接触这些单位，此外可以同一地区代理多家集成单位，扩大市场占有率。
六、室分系统集成项目单项工程流程
6.1. 市场代表开发协调室分工程站点
市场代表需找符合室分项目建设要求的站点（楼宇），并上报给运维部和网建部审批。
6.2. 现场勘测
现场勘测前要注意的一点是在进行现场勘测前要先联系运营商的三方设计院。因为工程结束后要求现场信号达到的强度值、楼宇墙壁厚度、墙壁材质、弱点桥架走向等因素都是影响室内分布系统工程方案的设计思路的重要因素，这些勘测情况都要得到设计院的签字确认（部分地市运营商不要求设计院确认）。
6.3. 设计方案
根据设计院提出的设计思路设计施工方案，重点区域和特殊区域及时联系设计院，确定点位。方案会审前将整套设计方案发送设计院初审，并简单讲解设计思路，必须让设计院明白并认可设计方案，因为方案会审的时候都是由设计院对方案进行阐述的。
6.4. 会审工程设计方案
由运维部、网建部、设计院和集成商一起对设计方案进行会审。
由设计院对方案进行思路讲解，集成商配合设计院答疑。
6.5. 监督现场施工
严格按照设计文本及设计图纸进行天线点位、走线路由进行施工，及时联系监理单位现场指导。
6.6. 跳纤、开通设备并自检测试现场信号
跟踪并配合传输单位做好跳纤工作，并及时上报资料进行资源录入。检查传输是否正常，进行设备调试开通，并自检信号场强。
6.7. 准备验收资料，参加工程验收
提前做好所有竣工资料和工程细节处理工作，提交竣工资料等待验收通知。
6.8. 准备审计资料，工程送审
需要注意的是材料平衡表一定不允许有半点错误，包括材料出库数量和单价。
6.9. 工程质保期内工程维护
按照运营商要求，及时处理故障站点并反馈故障原因。
XXXXX 通信工程有限公司
二〇一五年七月六日