段瑶[1**********]6
产品生命周期理论对我国的启示
提要 在论述了产品生命周期理论基础上，探讨了产品生命周期理论对我国企业合理利用外资和对我国企业开展跨国经营的启示。论述了应用产品生命周期理论对指导我国企业开展跨国经营活动的可行性、经营思路和必要的扬弃。
关键词 产品生命周期 发展战略 企业经营
一、产品生命周期理论综述
费农的产品周期理论
产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。费农认为：产品生命是指市场上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期，他把产品生命周期分为三个阶段，即新产品阶段，成熟产品阶段和标准化产品阶段。本文用产品生命周期曲线来描述产品的生命周期过程，进而来阐述产品生命周期理论。
其他典型的产品生命周期理论
除费农外，其他学者在关于产品生命周期各个阶段的划分，以及产品生命周期曲线的描述方面，不同的学者从不同的角度提出了不同的衡量指标,国外学者科特勒·菲利普采用销售和利润作为纵坐标来衡量。国内的学者胡坚在“产品生命周期的分析与预测方法”一文中使用销售增长率法来描述产品生命周期阶段。认为产品销售增长率小于 10% 为导入期，大于 10%为成长期，在0-10% 之间为成熟期，小于0，即为负数时，则是衰退期;根据胡坚的描述，产品生命周期可划分为四个阶段:即导入期、成长期、成熟期和衰退期。
二、产品生命周期理论对我国的启示
（一）产品生命周期理论对我国对外贸易的启示
根据产品生命周期论，一个新产品的技术发展大致经过新产品阶段、成熟阶段和标准化阶段。在上述三个不同阶段，对生产要素的需求也有所不同。因此，生产和出口该产品的比较优势会随着生产要素密集性的变动而在国家间转移。在开放条件下一国通过对外贸易，尤其是引进外资、发展加工贸易，积极主动地参与国际分工，承接国际产业的转移，获得比较优势的动态转移。在开放条件下，发展中国家应通过引进——吸收——辐射。发展主导产业及相关配套产业。制订恰当的产业政策，选择在产业生命周期中处于幼稚或发展初期阶段的主导产业，制订具有前瞻性的产业政策。从我国来看，要以产品生命周期论指导产业升级和贸易结构的优化。
（1）增加产品差异化。在当前不完全竞争的市场条件下，产品差异为发展巾国家提高对外贸易竞争力提供了有益的思路。即使是处于产品生命周期巾的标准
化阶段的产品，也可以通过新设计，开发新品种，增加差异性，并通过规模经济效益降低成本，形成自己的竞争优势。
（2）通过创新实现加工贸易的转型升级。在技术引进上，应重点引进世界领先技术、设备和工艺，发展处于产品生命周期第二阶段产品的生产。长远看，中阐在保持传统优势的同时，重点发展高新技术产业，培育具有自主知识产权的产品，争取产品生命周期第一阶段的生产。
（3）“走出去”。延伸产品生命周期，实施“走出去”战略。符合贸易投资一体化的大趋势，是以投资促贸易、实现市场多元化、由贸易大国迈向贸易强国的一项重要举措。在外贸迅速扩张的过程中，市场的过度集中必然会带来一定的不确定性和不安全因素。出口市场的过度集中会导致企业和产品的过度竞争，并引起进口国的报复。因此，对东欧、中亚、拉美、非洲等新兴市场的海外投资将是实施“走出去”战略的一个重要环节。由此可以促进出口市场多元化，转变对外贸易增长方式。一些已进入标准化生产阶段的产品，由于中国劳动力成本不再具有明显优势，可以将投资转向非洲等目标市场，当地生产，当地销售，降低劳动力和运输成本。提高竞争力。而中亚、东欧等国家工业基础较好，但市场化程度低，竞争力相对较弱。一些在中国已经产能过剩但在这些地区仍具有适用技术优势和特色技术优势的产品，在这些地区仍具有发展前景。可以将部分制造与加工工业转移到这些国家。这就延
长了产品生命周期．并且有助于减少与这些国家发生贸易摩擦的可能性。
（二)产品生命周期理论对我国企业的启示
我们讨论了产品生命周期的不同表现形式，因此，企业应该根据其产品所处的不同生命周期阶段以及不同的产品生命周期曲线来制定相应的经营战略。
（1）对企业技术创新的启示
对一个企业来说，不同的产品处于不同的生命周期阶段，有的处于开发期，有的处于上升期和成熟期，也有的处于衰退期，而且不同产品的生命周期曲线也可能不同，对此企业应该区别对待投资战略，而不是在产品之间均分投资，使有限的资金发挥最大的效用。对于处于上升期和成熟期的产品，他们是企业利润和资金的主要获得者，如果把资金过多的投给他们，也不会产生太大的经济效益，对他们因该少投或者不投资，而应该把资金最大限度的用于处于开发期的产品，
促进新产品的开发和技术创新，促进处于开发期的产品向成长期转化，这才是企业以后利润的来源和支撑点；对衰退期的产品，因分析产品的特点和市场前景，如果产品还可以进行技术创新，市场前景还很好的话，就可以投资进行技术创新，使产品从衰退期重新进入一个新的上升或成熟期。企业的投资和技术创新战略应该针对企业产品的特点，分析企业的主要利润来源产品，了解企业的产品构成状况，从企业的整体效益出发，对处于不同生命周期阶段的产品采取相应的投资和技术创新战略，使企业的产品形成一个产品生命周期流，不同生命周期阶段的产品能够相互支持、相互配合形成一个良性循环，为企业创造更多和更长远的利益,也为企业的整体发展战略提供资金和技术上的支持。
（2）对企业营销战略制定的启示
通过本企业品牌产品与类别产品所处生命周期的比较，可以了解到企业所处的行业地位，判断市场对企业产品的定位，企业可以采取适当的营销策略增强自己产品的竞争力。比如当其他类别产品已经处于成长期和成熟期，而本品牌的产品已经处于衰退期了，那么，企业就应该反省自己的营销策略是否有失当的地方，产品质量是否不能满足目标市场的需求，是否进行及时的产品更新，竞争对手是否已经取得了成本领先优势等等；当产品处于成熟期时，企业首先应该考虑是继续从事这个产品的生产，进一步修改设计或者促进产品的更新换代，从而实现一个恢复上升时期，企业还可以获得大量的利润，但也要承担失败的风险——产品可能更快的进入衰退期；还是考虑把资源放在其他的产品类别上，如果选择继续研发生产。那么，企业所采取的各种营销策略就应该立足于完善产品这个目标上。比如当产品A处于成熟期的时候，可以为产品B的开发和成长提供强大的资金支持，而同时企业也可以取得丰厚的利润。同样对于产品C的开发与推出也是一样的，这样企业就进入了一个产品更新换代、不断推陈出新的良性循环；如果不能在产品的不同生命周期阶段采取合适的营销战略，企业可能就会陷入产品的恶性循环之中，一方面可能没有资金来开发新的产品，另一方面现有的产品可能已经处于衰退期了，没有形成连续的产品流，企业也就没有了持续的现金流，也没有了持续的发展能力。
（3）对企业人才和组织战略的启示
企业不能把处于不同生命周期阶段的产品看成是彼此分离和毫无联系的，
应该把他们看成是一个连续的产品流，实施协同化产品研发和协同化的产品销售，这也对企业的人才配备和组织战略提出了挑战，要求企业在产品生命周期的各个阶段要采取适合的组织战略和配备合适的人才，而且人才的配备和组织战略的实施要具有空间上的并存性和时间上的连续性，不能顾此失彼也不能朝令夕改，否则企业就会忙于“救火”，各个主管人员以及上层管理者就会充当“救火队员”的角色。企业运作的实质和最高境界是永远追求企业效益的最大化。产品是企业的生命线，如果企业的产品具有很强的竞争能力，那么企业也就相应的具有很强的竞争实力。因此，企业应该充分利用产品生命周期理论，实施协同化的投资战略和产品开发战略、产品销售战略，以及相应的人才和组织战略，以保证企业效益的持续增长，使企业在一个比较高的水平上寻找新的立足点，实现其发展和效益的最大化。
三、结束语
产品生命周期理论由国内市场拓展到国际市场，并很好地解释和说明了战后产业推移的过程。我国国际化是一个渐进过程，我国企业参与国际化的程度目前只是处于打基础、积累经验和探索阶段，应用国际产品生命周期理论从一个侧面对企业产品进行分析、论证，有助于企业合理利用外资开展合作经营，有助于突破传统的思路将产品生命周期延续到国际市场，有助于企业国际化经营战略的制 定与实施。
段瑶[1**********]6
产品生命周期理论对我国的启示
提要 在论述了产品生命周期理论基础上，探讨了产品生命周期理论对我国企业合理利用外资和对我国企业开展跨国经营的启示。论述了应用产品生命周期理论对指导我国企业开展跨国经营活动的可行性、经营思路和必要的扬弃。
关键词 产品生命周期 发展战略 企业经营
一、产品生命周期理论综述
费农的产品周期理论
产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。费农认为：产品生命是指市场上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期，他把产品生命周期分为三个阶段，即新产品阶段，成熟产品阶段和标准化产品阶段。本文用产品生命周期曲线来描述产品的生命周期过程，进而来阐述产品生命周期理论。
其他典型的产品生命周期理论
除费农外，其他学者在关于产品生命周期各个阶段的划分，以及产品生命周期曲线的描述方面，不同的学者从不同的角度提出了不同的衡量指标,国外学者科特勒·菲利普采用销售和利润作为纵坐标来衡量。国内的学者胡坚在“产品生命周期的分析与预测方法”一文中使用销售增长率法来描述产品生命周期阶段。认为产品销售增长率小于 10% 为导入期，大于 10%为成长期，在0-10% 之间为成熟期，小于0，即为负数时，则是衰退期;根据胡坚的描述，产品生命周期可划分为四个阶段:即导入期、成长期、成熟期和衰退期。
二、产品生命周期理论对我国的启示
（一）产品生命周期理论对我国对外贸易的启示
根据产品生命周期论，一个新产品的技术发展大致经过新产品阶段、成熟阶段和标准化阶段。在上述三个不同阶段，对生产要素的需求也有所不同。因此，生产和出口该产品的比较优势会随着生产要素密集性的变动而在国家间转移。在开放条件下一国通过对外贸易，尤其是引进外资、发展加工贸易，积极主动地参与国际分工，承接国际产业的转移，获得比较优势的动态转移。在开放条件下，发展中国家应通过引进——吸收——辐射。发展主导产业及相关配套产业。制订恰当的产业政策，选择在产业生命周期中处于幼稚或发展初期阶段的主导产业，制订具有前瞻性的产业政策。从我国来看，要以产品生命周期论指导产业升级和贸易结构的优化。
（1）增加产品差异化。在当前不完全竞争的市场条件下，产品差异为发展巾国家提高对外贸易竞争力提供了有益的思路。即使是处于产品生命周期巾的标准
化阶段的产品，也可以通过新设计，开发新品种，增加差异性，并通过规模经济效益降低成本，形成自己的竞争优势。
（2）通过创新实现加工贸易的转型升级。在技术引进上，应重点引进世界领先技术、设备和工艺，发展处于产品生命周期第二阶段产品的生产。长远看，中阐在保持传统优势的同时，重点发展高新技术产业，培育具有自主知识产权的产品，争取产品生命周期第一阶段的生产。
（3）“走出去”。延伸产品生命周期，实施“走出去”战略。符合贸易投资一体化的大趋势，是以投资促贸易、实现市场多元化、由贸易大国迈向贸易强国的一项重要举措。在外贸迅速扩张的过程中，市场的过度集中必然会带来一定的不确定性和不安全因素。出口市场的过度集中会导致企业和产品的过度竞争，并引起进口国的报复。因此，对东欧、中亚、拉美、非洲等新兴市场的海外投资将是实施“走出去”战略的一个重要环节。由此可以促进出口市场多元化，转变对外贸易增长方式。一些已进入标准化生产阶段的产品，由于中国劳动力成本不再具有明显优势，可以将投资转向非洲等目标市场，当地生产，当地销售，降低劳动力和运输成本。提高竞争力。而中亚、东欧等国家工业基础较好，但市场化程度低，竞争力相对较弱。一些在中国已经产能过剩但在这些地区仍具有适用技术优势和特色技术优势的产品，在这些地区仍具有发展前景。可以将部分制造与加工工业转移到这些国家。这就延
长了产品生命周期．并且有助于减少与这些国家发生贸易摩擦的可能性。
（二)产品生命周期理论对我国企业的启示
我们讨论了产品生命周期的不同表现形式，因此，企业应该根据其产品所处的不同生命周期阶段以及不同的产品生命周期曲线来制定相应的经营战略。
（1）对企业技术创新的启示
对一个企业来说，不同的产品处于不同的生命周期阶段，有的处于开发期，有的处于上升期和成熟期，也有的处于衰退期，而且不同产品的生命周期曲线也可能不同，对此企业应该区别对待投资战略，而不是在产品之间均分投资，使有限的资金发挥最大的效用。对于处于上升期和成熟期的产品，他们是企业利润和资金的主要获得者，如果把资金过多的投给他们，也不会产生太大的经济效益，对他们因该少投或者不投资，而应该把资金最大限度的用于处于开发期的产品，
促进新产品的开发和技术创新，促进处于开发期的产品向成长期转化，这才是企业以后利润的来源和支撑点；对衰退期的产品，因分析产品的特点和市场前景，如果产品还可以进行技术创新，市场前景还很好的话，就可以投资进行技术创新，使产品从衰退期重新进入一个新的上升或成熟期。企业的投资和技术创新战略应该针对企业产品的特点，分析企业的主要利润来源产品，了解企业的产品构成状况，从企业的整体效益出发，对处于不同生命周期阶段的产品采取相应的投资和技术创新战略，使企业的产品形成一个产品生命周期流，不同生命周期阶段的产品能够相互支持、相互配合形成一个良性循环，为企业创造更多和更长远的利益,也为企业的整体发展战略提供资金和技术上的支持。
（2）对企业营销战略制定的启示
通过本企业品牌产品与类别产品所处生命周期的比较，可以了解到企业所处的行业地位，判断市场对企业产品的定位，企业可以采取适当的营销策略增强自己产品的竞争力。比如当其他类别产品已经处于成长期和成熟期，而本品牌的产品已经处于衰退期了，那么，企业就应该反省自己的营销策略是否有失当的地方，产品质量是否不能满足目标市场的需求，是否进行及时的产品更新，竞争对手是否已经取得了成本领先优势等等；当产品处于成熟期时，企业首先应该考虑是继续从事这个产品的生产，进一步修改设计或者促进产品的更新换代，从而实现一个恢复上升时期，企业还可以获得大量的利润，但也要承担失败的风险——产品可能更快的进入衰退期；还是考虑把资源放在其他的产品类别上，如果选择继续研发生产。那么，企业所采取的各种营销策略就应该立足于完善产品这个目标上。比如当产品A处于成熟期的时候，可以为产品B的开发和成长提供强大的资金支持，而同时企业也可以取得丰厚的利润。同样对于产品C的开发与推出也是一样的，这样企业就进入了一个产品更新换代、不断推陈出新的良性循环；如果不能在产品的不同生命周期阶段采取合适的营销战略，企业可能就会陷入产品的恶性循环之中，一方面可能没有资金来开发新的产品，另一方面现有的产品可能已经处于衰退期了，没有形成连续的产品流，企业也就没有了持续的现金流，也没有了持续的发展能力。
（3）对企业人才和组织战略的启示
企业不能把处于不同生命周期阶段的产品看成是彼此分离和毫无联系的，
应该把他们看成是一个连续的产品流，实施协同化产品研发和协同化的产品销售，这也对企业的人才配备和组织战略提出了挑战，要求企业在产品生命周期的各个阶段要采取适合的组织战略和配备合适的人才，而且人才的配备和组织战略的实施要具有空间上的并存性和时间上的连续性，不能顾此失彼也不能朝令夕改，否则企业就会忙于“救火”，各个主管人员以及上层管理者就会充当“救火队员”的角色。企业运作的实质和最高境界是永远追求企业效益的最大化。产品是企业的生命线，如果企业的产品具有很强的竞争能力，那么企业也就相应的具有很强的竞争实力。因此，企业应该充分利用产品生命周期理论，实施协同化的投资战略和产品开发战略、产品销售战略，以及相应的人才和组织战略，以保证企业效益的持续增长，使企业在一个比较高的水平上寻找新的立足点，实现其发展和效益的最大化。
三、结束语
产品生命周期理论由国内市场拓展到国际市场，并很好地解释和说明了战后产业推移的过程。我国国际化是一个渐进过程，我国企业参与国际化的程度目前只是处于打基础、积累经验和探索阶段，应用国际产品生命周期理论从一个侧面对企业产品进行分析、论证，有助于企业合理利用外资开展合作经营，有助于突破传统的思路将产品生命周期延续到国际市场，有助于企业国际化经营战略的制 定与实施。