英才家教中心广告预算书
我们是0918第一组，为英才家教中心提供系统的广告预算！
营销目标：
为了进一步开拓市场，提高家教中心的知名度，让更多的孩子接受更好的教育，为国家输送更多的人才。 Swot分析：
一、家教中心发展的外在机会与威胁
（一）外在机会分析
1、发展空间将更为广阔
教育机制拓展要求我国开放教育服务市场，给家教中心提供了新的机遇和更为关阔的发展空间，家教中心能够进入到更广泛的领域中开展活动。
2、发展需求将更为旺盛
呼市地区基本实现小康社会的目标、信息化和工业化的双重任务以及科学发展观的要求，使得转变传统的经济增长方式成为必然选择。要实现这一转变，必须由主要依赖物质资本向主要依赖人力资本转变，必须有相应的受过专门训练和教育的人力资源提供支撑，因此，劳动力需求结构从数量型紧缺逐渐转向技能型紧缺，技能而不是体能，正成为劳动力贡献与经济增长的主要方式。
（二）外在威胁分析
1、对课外辅导的社会评判总体偏低
总体而言，课外辅导在整个社会评判体系中处于明显偏低的位置，鄙薄课外辅导的现象大量存在。受传统文化和价值取向的影响，在一般人的心目中，参加课外辅导并不是一个“常规”教育路径的选择，不认为课外辅导具有社会公认的“成功”、“成才”的表征意义。因此对课外辅导有一种“先天”的抵触情绪，而家教中心在人们心目中地位更低，除了对课外辅导的“先天”抵触之外，还增加了一份对家教的“后天”抵触，总认为家教不正规，师资不强，条件不好。
2、在日趋剧烈的教育竞争中处于不利地位
目前的教育格局中，多种办学主体并存，多种教育模式并存，对有限的教育资源的争夺日趋激烈。在这场竞争中，家教中心处于劣势。呼市地区由于经济发展缓慢，因而还同时面临东部发达地区对优质教育资源的竞争。
二、家教中心发展的内部优势和劣势
（一）内部优势分析
1、具备一定基础
民办学校与公办学校、课外辅导与基础教育“并存、并容、并重”，取长补短、相互促进，家教中心出现了独资、合资、民办公助、公办民助等多种形式，形成了多元发展格局，扩充了职教资源，促进了教育资源的优势互补，资源共享。与此同时，家教改革体制持续深化，家教中心的发展创造了一个更具竞争性的环境，在办学体制、运行机制、教育结构、教学内容和方法等方面加快了改革，增强了教育的针对性和实效性。
2、积累了一定经验
近几年，呼市地区各省区把大力发展家教中心作为推动课外辅导改革的突破口，作为促进课外辅导面向市场，加快发展的切入点，对发展家教中心进行了有益的探索，在提高思想认识，优化环境，强化宣传，分类指导，特色发展。
3、具有较为灵活的运行机制
灵活的运行管理机制。大部分家教中心从成立之初就在管理体制上与公办教育显示出区
别，在用人制度、分配制度等方面一步到位，对教职员工采取的是聘用制度，并建立了一整套考核、奖惩制度，通过对职工考核，因此在管理机制上家教中心具有更为灵活、高效的优势。
以市场需求为办学导向。家教中心受传统管理模式束缚少，能突破传统办学思维的局限.他们利用独立经营，自主办学的有利条件，大力进行教学改革，及时调整培养目标、培养规格、教学内容，使家教中心具备了与公办教育竞争的优势。
（二）内部劣势分析
1、从规模来看，发展还不充分。
呼市地区各省市家教中心虽然发展速度快，但整体规模并不大。比较而言，家教中心数量、校均在校生数、固定资产总值规模明显偏小，联系到呼市地区庞大的人口基数，以及发展和现实需求，呼市地区家教中心的发展规模还远远不能满足社会需求。
2、从结构来看，发展很不平衡
呼市地区家教中心发展的不平衡还表现在层次上。民办中等课外辅导规模偏小，但民办高等课外辅导的规模更小，明显不能满足经济社会及教育发展本身的需要。家教中心发展的第二个不平衡表现在各家教中心之间发展的不均衡。目前，呼市地区已涌现出一批办学思路清晰，教育质量较高，社会效益和社会声誉较好，办学规模较大，为当地教育和经济社会发展做出了突出贡献的家教中心，但也有很多家教中心面临校舍、经费、师资和生源短缺的困扰，规模小，办学条件差，办学无特色，教学质量难以保证。随着教育服务市场竞争的加剧，这些家教中心将面临严峻的生存危机。
3、从条件来看，发展基础较差
办学经费紧张。相当一批家教中心负债累累，面临严重的生存危机，更遑论发展。师资力量不强，相当多数家教中心没有形成一支具有一定数量、具有相当素质、相对稳定的骨干教师队伍。同时，由于特定的教师队伍构成状况，使家教中心的任课教师精力投入不足，更少有承担或开展教改、科研等工作，这也使家教中心的教学质量大打折扣。教学设备严重不足。由于相当数量的办学主体对举办课外辅导需要较大投入思想准备不足，加之经费紧张，绝大多数家教中心实训条件不能满足培养目标的要求，设施不足，设备陈旧，图书资料短缺，办学场地狭窄，明显落后于生产服务业实际，实验和实训条件差，学生缺乏必要的实际动手能力训练机会，致使教学质量明显下降。
三家教中心发展战略选择及相应策略确定
（一）战略选择
按照前述分析及SWOT分析方法的逻辑体系，呼市地区家教中心在面临新的机遇与威胁的情况下，尊重和考虑自身优势与劣势，可以有四种发展战略加以选择。
优势-机会战略（SO战略）：在已有的发展基础上，利用政府和社会对课外辅导发展的扶持与需求，充分利用和完善家教中心相对灵活的运行机制，借鉴自身及其他省区发展家教中心的成功经验，始终坚持面向市场，依据经济社会发展，结合经济增长方式转变及产业结构调整，大力发展家教中心。
劣势-机会战略（WO战略）：及时抓住并充分利用经济社会发展对课外辅导的需求及政府对家教中心的扶持，坚持政府引导与市场运作相结合，通过体制创新，多渠道融合资金，广泛整合教育资源，增加经费投入，改善办学条件，加强师资力量，提高教学水平，不断扩大家教中心的发展规模，调整家教中心的区域布局和层次布局。
优势-威胁战略（SW战略）：面对外部竞争日趋激烈，社会评判总体偏低、传统人才观影响至今仍未根本消除的格局，家教中心要充分发展和利用好自身优势，积极探索，灵活运作，拓展和细分市场，尝试并开展多模式、多元化的课外辅导，以有效规避和消除发展的风险与威胁。
劣势-威胁战略（WT战略）：面对大量的外部威胁和内部劣势，家教中心的生存与发展应谨慎应对，韬光养晦，进一步压缩开支，降低办学成本，逐步改善办学条件，加强师资力
量，扩大教学规模，以时间换空间。
四、种战略各有侧重，但就呼市地区家教中心的发展现实与未来情况来讲，任何单一战略都无法承担起促进呼市地区家教中心发展的重任。因此，呼市地区家教中心发展战略应确定为：机会-威胁-劣势战略（OTW战略）。这是一个复合型战略，在这一战略思想指导下，呼市地区家教中心的发展思路应是“抓住机会，消除威胁，转化劣势”，及时抓住机会，主动迎接挑战，逐渐把劣势转化为优势。 广告目标，广告目的：通过本次活动提高市场占有率，宣传家教中心，让更多人深入了解现代家教中心
六、广告效果预测：希望通过以上预算提高家教中心的知名度，打
开家教中心市场，给家教中心带来丰厚的利润
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营销目标：
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一、家教中心发展的外在机会与威胁
（一）外在机会分析
1、发展空间将更为广阔
教育机制拓展要求我国开放教育服务市场，给家教中心提供了新的机遇和更为关阔的发展空间，家教中心能够进入到更广泛的领域中开展活动。
2、发展需求将更为旺盛
呼市地区基本实现小康社会的目标、信息化和工业化的双重任务以及科学发展观的要求，使得转变传统的经济增长方式成为必然选择。要实现这一转变，必须由主要依赖物质资本向主要依赖人力资本转变，必须有相应的受过专门训练和教育的人力资源提供支撑，因此，劳动力需求结构从数量型紧缺逐渐转向技能型紧缺，技能而不是体能，正成为劳动力贡献与经济增长的主要方式。
（二）外在威胁分析
1、对课外辅导的社会评判总体偏低
总体而言，课外辅导在整个社会评判体系中处于明显偏低的位置，鄙薄课外辅导的现象大量存在。受传统文化和价值取向的影响，在一般人的心目中，参加课外辅导并不是一个“常规”教育路径的选择，不认为课外辅导具有社会公认的“成功”、“成才”的表征意义。因此对课外辅导有一种“先天”的抵触情绪，而家教中心在人们心目中地位更低，除了对课外辅导的“先天”抵触之外，还增加了一份对家教的“后天”抵触，总认为家教不正规，师资不强，条件不好。
2、在日趋剧烈的教育竞争中处于不利地位
目前的教育格局中，多种办学主体并存，多种教育模式并存，对有限的教育资源的争夺日趋激烈。在这场竞争中，家教中心处于劣势。呼市地区由于经济发展缓慢，因而还同时面临东部发达地区对优质教育资源的竞争。
二、家教中心发展的内部优势和劣势
（一）内部优势分析
1、具备一定基础
民办学校与公办学校、课外辅导与基础教育“并存、并容、并重”，取长补短、相互促进，家教中心出现了独资、合资、民办公助、公办民助等多种形式，形成了多元发展格局，扩充了职教资源，促进了教育资源的优势互补，资源共享。与此同时，家教改革体制持续深化，家教中心的发展创造了一个更具竞争性的环境，在办学体制、运行机制、教育结构、教学内容和方法等方面加快了改革，增强了教育的针对性和实效性。
2、积累了一定经验
近几年，呼市地区各省区把大力发展家教中心作为推动课外辅导改革的突破口，作为促进课外辅导面向市场，加快发展的切入点，对发展家教中心进行了有益的探索，在提高思想认识，优化环境，强化宣传，分类指导，特色发展。
3、具有较为灵活的运行机制
灵活的运行管理机制。大部分家教中心从成立之初就在管理体制上与公办教育显示出区
别，在用人制度、分配制度等方面一步到位，对教职员工采取的是聘用制度，并建立了一整套考核、奖惩制度，通过对职工考核，因此在管理机制上家教中心具有更为灵活、高效的优势。
以市场需求为办学导向。家教中心受传统管理模式束缚少，能突破传统办学思维的局限.他们利用独立经营，自主办学的有利条件，大力进行教学改革，及时调整培养目标、培养规格、教学内容，使家教中心具备了与公办教育竞争的优势。
（二）内部劣势分析
1、从规模来看，发展还不充分。
呼市地区各省市家教中心虽然发展速度快，但整体规模并不大。比较而言，家教中心数量、校均在校生数、固定资产总值规模明显偏小，联系到呼市地区庞大的人口基数，以及发展和现实需求，呼市地区家教中心的发展规模还远远不能满足社会需求。
2、从结构来看，发展很不平衡
呼市地区家教中心发展的不平衡还表现在层次上。民办中等课外辅导规模偏小，但民办高等课外辅导的规模更小，明显不能满足经济社会及教育发展本身的需要。家教中心发展的第二个不平衡表现在各家教中心之间发展的不均衡。目前，呼市地区已涌现出一批办学思路清晰，教育质量较高，社会效益和社会声誉较好，办学规模较大，为当地教育和经济社会发展做出了突出贡献的家教中心，但也有很多家教中心面临校舍、经费、师资和生源短缺的困扰，规模小，办学条件差，办学无特色，教学质量难以保证。随着教育服务市场竞争的加剧，这些家教中心将面临严峻的生存危机。
3、从条件来看，发展基础较差
办学经费紧张。相当一批家教中心负债累累，面临严重的生存危机，更遑论发展。师资力量不强，相当多数家教中心没有形成一支具有一定数量、具有相当素质、相对稳定的骨干教师队伍。同时，由于特定的教师队伍构成状况，使家教中心的任课教师精力投入不足，更少有承担或开展教改、科研等工作，这也使家教中心的教学质量大打折扣。教学设备严重不足。由于相当数量的办学主体对举办课外辅导需要较大投入思想准备不足，加之经费紧张，绝大多数家教中心实训条件不能满足培养目标的要求，设施不足，设备陈旧，图书资料短缺，办学场地狭窄，明显落后于生产服务业实际，实验和实训条件差，学生缺乏必要的实际动手能力训练机会，致使教学质量明显下降。
三家教中心发展战略选择及相应策略确定
（一）战略选择
按照前述分析及SWOT分析方法的逻辑体系，呼市地区家教中心在面临新的机遇与威胁的情况下，尊重和考虑自身优势与劣势，可以有四种发展战略加以选择。
优势-机会战略（SO战略）：在已有的发展基础上，利用政府和社会对课外辅导发展的扶持与需求，充分利用和完善家教中心相对灵活的运行机制，借鉴自身及其他省区发展家教中心的成功经验，始终坚持面向市场，依据经济社会发展，结合经济增长方式转变及产业结构调整，大力发展家教中心。
劣势-机会战略（WO战略）：及时抓住并充分利用经济社会发展对课外辅导的需求及政府对家教中心的扶持，坚持政府引导与市场运作相结合，通过体制创新，多渠道融合资金，广泛整合教育资源，增加经费投入，改善办学条件，加强师资力量，提高教学水平，不断扩大家教中心的发展规模，调整家教中心的区域布局和层次布局。
优势-威胁战略（SW战略）：面对外部竞争日趋激烈，社会评判总体偏低、传统人才观影响至今仍未根本消除的格局，家教中心要充分发展和利用好自身优势，积极探索，灵活运作，拓展和细分市场，尝试并开展多模式、多元化的课外辅导，以有效规避和消除发展的风险与威胁。
劣势-威胁战略（WT战略）：面对大量的外部威胁和内部劣势，家教中心的生存与发展应谨慎应对，韬光养晦，进一步压缩开支，降低办学成本，逐步改善办学条件，加强师资力
量，扩大教学规模，以时间换空间。
四、种战略各有侧重，但就呼市地区家教中心的发展现实与未来情况来讲，任何单一战略都无法承担起促进呼市地区家教中心发展的重任。因此，呼市地区家教中心发展战略应确定为：机会-威胁-劣势战略（OTW战略）。这是一个复合型战略，在这一战略思想指导下，呼市地区家教中心的发展思路应是“抓住机会，消除威胁，转化劣势”，及时抓住机会，主动迎接挑战，逐渐把劣势转化为优势。 广告目标，广告目的：通过本次活动提高市场占有率，宣传家教中心，让更多人深入了解现代家教中心
六、广告效果预测：希望通过以上预算提高家教中心的知名度，打
开家教中心市场，给家教中心带来丰厚的利润