维客多生活便利店五
一促销方案
09营一 马彦龙 [1**********]
一、 活动背景
维客多生活便利店北大学城分店是全国连锁店，创建于2010年，地处交通发达的郑州市北大学城，依傍于河南商专医院，并与河南商专有着良好的合作，主要经营食品、酒类及生活日用品等。维客多生活便利店周围有左右间、校苑超市等超市，并且，每个学校也有自己的内部超市，同行之间竞争相对较激烈。
SWOT分析
①优势：
维客多生活便利店店面大，经营有食品、酒类及生活日用品等，商品总量和类目相对丰富。又因为是全国连锁店，所以管理费用更低，管理和服务也更到位，更规范。
②劣势：
维客多生活便利店店面大，营业员多，设备齐全也简介造成了总成本高的局面。
③机会：
因杨庄规划，校苑超市已经不存在，到今年9月，迎宾市场也要规划，左右间等超市也难以再在北大学城立足，剩下的市场份额也将由维客多生活便利店等超市占领。
④威胁：
在学校的52乐购等超市离学校学生的生活区更近，相对学生而言更方便，因此，它们也有一定的市场份额。
二、活动目的
五一节日期间，为了引导消费，各商家都开始了打折让利销售，激发节日冲动性消费，并且都想要在五一期间取得较好的销售业绩和较好的影响力，在这样的环境背景下维客多生活便利店也开始了“维客多生活便利店五一感恩大回馈”的活动，通过一系列的打折让利的活动，以期达到取得较好的销售业绩、扩大维客多生活便利店在北大学城的知名度以及树立良好的服务形象的目的。 二、 活动对象
北大学城人员相对较复杂，既有在校师生，又有本地居民，但就实际情况而言，在校师生占多。因此，活动对象主要是生活在北大学城的在校师生，特别是学生，活动的次要对象是居住在北大学城周围的杨庄、金洼、毛庄等村的居民。
三、 活动主题
活动主题为“维客多生活便利店五一感恩大回馈”。借五一活动扩大维客多生活便利店在北大学城的知名度以及树立良好的服务形象。
四、 活动时间和地点
活动时间：4月29日——5月2日
活动地点：郑州市惠济区北大学城及周边地区
五、 活动项目 a) 顾客可参与抽奖活动，中奖者可根据规定获得相应礼品 活动期间凡在本超市一次性购物30元以上，就可凭购物小票参与现场抽奖一次，百分百中奖。
奖品设置：
一等奖：二名，高档化妆品一套（价值200元） 二等奖：五名，红双喜羽毛球拍一副
三等奖：十名，大袋立白洗衣服一袋
鼓励奖：凡抽奖者均可得到纸巾一袋
b) 免费为购买产品的顾客等摄影留念
活动期间有工作人员扮演卡通人物招徕顾客，购物者可免费与卡通人物合影留念，要照片者需付费。
c) 部分商品打折促销
活动期间超市内部分商品打8.8折。
注：打折商品不参与会员积分
d) 给顾客发放VIP会员卡，鼓励消费者多购买商品，根据积分多少为其提供相对应的免费礼品，并对老会员进行现场
兑换。
e) 晚上在超市门口举办小型路演活动，以提高地区影响力，吸引顾客购买
六、活动宣传
1、在北大学城各大高校和超市门口悬挂活动宣传条幅
2、用店内海报进行宣传
3、印制相关的活动宣传页，聘请学生在北大学城发放
4、活动前及活动期间，在超市门口用音响设备进行语言宣传
七、活动费用预算及效果评估
费用预算：
1、奖品价值：900元
2、条幅：100元
3、宣传页及发放人员工资：150元
4、其它相关人员招聘：300元
5、其它杂费：200元
6、路演费：500元
7、应急费：1000元（不一定花费）
总计：3150元
效果评估：
针对北大学城的现有情况及以往活动效益，预计3天销售额在5万左右，平均利润率为27%，三天利润为11000左右。
八、活动控制
促销要求条例和规范操作： ①、 统一口径，减少失误
②、 微笑服务，态度热情温和
③、 让所有促销员全面了解活动细则
④、 检查和记录商品到货情况与销售情况
⑤、 制定预防断货现象的应对措施
⑥、 相关责任到人
人员配备
活动期间临时招聘3人（男孩），加上员工7人，共10人，两人扮演卡通人物，两人负责收银，两人辅助收银，两人负责抽奖，一人负责店面，一人负责跑腿传递信息，各人各司其职！
维客多生活便利店五
一促销方案
09营一 马彦龙 [1**********]
一、 活动背景
维客多生活便利店北大学城分店是全国连锁店，创建于2010年，地处交通发达的郑州市北大学城，依傍于河南商专医院，并与河南商专有着良好的合作，主要经营食品、酒类及生活日用品等。维客多生活便利店周围有左右间、校苑超市等超市，并且，每个学校也有自己的内部超市，同行之间竞争相对较激烈。
SWOT分析
①优势：
维客多生活便利店店面大，经营有食品、酒类及生活日用品等，商品总量和类目相对丰富。又因为是全国连锁店，所以管理费用更低，管理和服务也更到位，更规范。
②劣势：
维客多生活便利店店面大，营业员多，设备齐全也简介造成了总成本高的局面。
③机会：
因杨庄规划，校苑超市已经不存在，到今年9月，迎宾市场也要规划，左右间等超市也难以再在北大学城立足，剩下的市场份额也将由维客多生活便利店等超市占领。
④威胁：
在学校的52乐购等超市离学校学生的生活区更近，相对学生而言更方便，因此，它们也有一定的市场份额。
二、活动目的
五一节日期间，为了引导消费，各商家都开始了打折让利销售，激发节日冲动性消费，并且都想要在五一期间取得较好的销售业绩和较好的影响力，在这样的环境背景下维客多生活便利店也开始了“维客多生活便利店五一感恩大回馈”的活动，通过一系列的打折让利的活动，以期达到取得较好的销售业绩、扩大维客多生活便利店在北大学城的知名度以及树立良好的服务形象的目的。 二、 活动对象
北大学城人员相对较复杂，既有在校师生，又有本地居民，但就实际情况而言，在校师生占多。因此，活动对象主要是生活在北大学城的在校师生，特别是学生，活动的次要对象是居住在北大学城周围的杨庄、金洼、毛庄等村的居民。
三、 活动主题
活动主题为“维客多生活便利店五一感恩大回馈”。借五一活动扩大维客多生活便利店在北大学城的知名度以及树立良好的服务形象。
四、 活动时间和地点
活动时间：4月29日——5月2日
活动地点：郑州市惠济区北大学城及周边地区
五、 活动项目 a) 顾客可参与抽奖活动，中奖者可根据规定获得相应礼品 活动期间凡在本超市一次性购物30元以上，就可凭购物小票参与现场抽奖一次，百分百中奖。
奖品设置：
一等奖：二名，高档化妆品一套（价值200元） 二等奖：五名，红双喜羽毛球拍一副
三等奖：十名，大袋立白洗衣服一袋
鼓励奖：凡抽奖者均可得到纸巾一袋
b) 免费为购买产品的顾客等摄影留念
活动期间有工作人员扮演卡通人物招徕顾客，购物者可免费与卡通人物合影留念，要照片者需付费。
c) 部分商品打折促销
活动期间超市内部分商品打8.8折。
注：打折商品不参与会员积分
d) 给顾客发放VIP会员卡，鼓励消费者多购买商品，根据积分多少为其提供相对应的免费礼品，并对老会员进行现场
兑换。
e) 晚上在超市门口举办小型路演活动，以提高地区影响力，吸引顾客购买
六、活动宣传
1、在北大学城各大高校和超市门口悬挂活动宣传条幅
2、用店内海报进行宣传
3、印制相关的活动宣传页，聘请学生在北大学城发放
4、活动前及活动期间，在超市门口用音响设备进行语言宣传
七、活动费用预算及效果评估
费用预算：
1、奖品价值：900元
2、条幅：100元
3、宣传页及发放人员工资：150元
4、其它相关人员招聘：300元
5、其它杂费：200元
6、路演费：500元
7、应急费：1000元（不一定花费）
总计：3150元
效果评估：
针对北大学城的现有情况及以往活动效益，预计3天销售额在5万左右，平均利润率为27%，三天利润为11000左右。
八、活动控制
促销要求条例和规范操作： ①、 统一口径，减少失误
②、 微笑服务，态度热情温和
③、 让所有促销员全面了解活动细则
④、 检查和记录商品到货情况与销售情况
⑤、 制定预防断货现象的应对措施
⑥、 相关责任到人
人员配备
活动期间临时招聘3人（男孩），加上员工7人，共10人，两人扮演卡通人物，两人负责收银，两人辅助收银，两人负责抽奖，一人负责店面，一人负责跑腿传递信息，各人各司其职！