幸福家园 营销推广方案
承德万达房地产开发有限公司
销 售 部 2016年1月
一、活动背景
年终岁尾，辞旧迎新。临近年末，整个市场促销降价活动层出不穷，各个楼盘都将会借此时机大肆宣传，整个县城即将充满了节日气氛，我们也必须要做出响应，推出相应的优惠策略。现今房价也成为广大客户热点话题，广大客户不管是投资者还是自营者，都在寻找一个自己真正需求优惠的楼盘上，有很多项目也在这个方面大作文章，做出了大力度的优惠活动。而我们也必须抓住这个机会点，有效地做出相应策略，让客户感觉到实惠，增加销售氛围。 二、本项目与其它项目详细对比 1、滦平各项目销售情况
通过以上图表对比和市场调查情况，各项目的活动力度非常显著，我们策略就是适应市场、顺应消费者人群的心愿及需求。主要客户群体的需求还是价格起主要市场，本项目要在其它项目竞争中取得进一步的销售热潮，须与其他项目价格上建立对比，改变本小区的平均价格：两室均价4910元、小三室5050元、大三室4900元。开拓新的价格市场，做出有力的优惠活动。 三、活动意义
针对目前项目剩余房源，本项目需要采取一定的措施，通过线上线下的推广、价格对比上做出行动。也响应大部分客户“年末促销”的心理，让客户真正得到了优惠，刺激潜在客户和意向客户。同时借此机会增加广大客户对我们项目的重新认知、认可，带动整体楼盘的销售。 四、活动目的
1、在优惠措施上稳固客户，增加成交数量； 2、增加关注度，达到项目热销；
3、营造氛围，通过客户传播，形成扩散效应； 六、活动主题
幸福家园“金猴纳福 感恩钜惠” 七、活动时间
2016年1月至2015年2月 八、营销策略
面对实际的情况及楼盘总价，绝大部分客户因价格问题犹豫不
定，客户蓄水量不足。当下因天气原因、楼盘较多，使售楼处变得客源稀少、人流紧缺。在结合以上情况下，创造最有利的销售环境。解决问题、抓住客户心里做出相应的活动。根据本项目的区域、现状等自身特点，采取针对性的宣传策略，加大广告宣传及优惠力度。使整个项目的宣传策略与销售策略相结合，从而达到年末销售进度。 九、活动效果
根据活动宣传及优惠活动，聚集人气，让活动现场情景及氛围得到成效，让客户清楚活动内容从而产生诱惑力。保证本次活动的宣传力度，预计销售目标预计为：30套。 十、推广方式
（1）广告宣传范围：把活动主题宣传更换主要场所：公交车广告、电视流动字幕；
（2）电话通知意向购房客户、老客户告知活动内容； （3）微信公众平台发布活动内容； （4）配发宣传海报；
（5）所有到场的看房客户均可获得春联一幅； （6）到场砸金蛋，砸出好礼。 十一、活动策略
根据市场调查，其他项目都做了有力度的优惠活动，特此做出对比价格及其他因素等实际情况，推出以三重优惠活动，缓解价格的竞争压力，设置活动名额，可以带来紧张的销售气氛，刺激消费者，形成争抢的效果：
1、砸金蛋 送豪礼
活动期间，到现场即可参加砸金蛋游戏，内放优惠券，面额为3.5万元（只可冲抵房款，不可兑换现金）。 2、感恩钜惠
活动期间，购两室、小三室住宅客户可享受9.6折优惠；大三室9.4折优惠，以上活动可与优惠券同时使用； 3、折上折
全款客户在以上的优惠基础上再打9.9折； 4、特惠“一口价”
推出项目中销售困难的房源，定为一口价特惠房（不享受以上优惠活动，如三层等），定价为4650元/平起，以吸引客户关注。带动一种紧张的销售气氛。 十二、费用预算
幸福家园 营销推广方案
承德万达房地产开发有限公司
销 售 部 2016年1月
一、活动背景
年终岁尾，辞旧迎新。临近年末，整个市场促销降价活动层出不穷，各个楼盘都将会借此时机大肆宣传，整个县城即将充满了节日气氛，我们也必须要做出响应，推出相应的优惠策略。现今房价也成为广大客户热点话题，广大客户不管是投资者还是自营者，都在寻找一个自己真正需求优惠的楼盘上，有很多项目也在这个方面大作文章，做出了大力度的优惠活动。而我们也必须抓住这个机会点，有效地做出相应策略，让客户感觉到实惠，增加销售氛围。 二、本项目与其它项目详细对比 1、滦平各项目销售情况
通过以上图表对比和市场调查情况，各项目的活动力度非常显著，我们策略就是适应市场、顺应消费者人群的心愿及需求。主要客户群体的需求还是价格起主要市场，本项目要在其它项目竞争中取得进一步的销售热潮，须与其他项目价格上建立对比，改变本小区的平均价格：两室均价4910元、小三室5050元、大三室4900元。开拓新的价格市场，做出有力的优惠活动。 三、活动意义
针对目前项目剩余房源，本项目需要采取一定的措施，通过线上线下的推广、价格对比上做出行动。也响应大部分客户“年末促销”的心理，让客户真正得到了优惠，刺激潜在客户和意向客户。同时借此机会增加广大客户对我们项目的重新认知、认可，带动整体楼盘的销售。 四、活动目的
1、在优惠措施上稳固客户，增加成交数量； 2、增加关注度，达到项目热销；
3、营造氛围，通过客户传播，形成扩散效应； 六、活动主题
幸福家园“金猴纳福 感恩钜惠” 七、活动时间
2016年1月至2015年2月 八、营销策略
面对实际的情况及楼盘总价，绝大部分客户因价格问题犹豫不
定，客户蓄水量不足。当下因天气原因、楼盘较多，使售楼处变得客源稀少、人流紧缺。在结合以上情况下，创造最有利的销售环境。解决问题、抓住客户心里做出相应的活动。根据本项目的区域、现状等自身特点，采取针对性的宣传策略，加大广告宣传及优惠力度。使整个项目的宣传策略与销售策略相结合，从而达到年末销售进度。 九、活动效果
根据活动宣传及优惠活动，聚集人气，让活动现场情景及氛围得到成效，让客户清楚活动内容从而产生诱惑力。保证本次活动的宣传力度，预计销售目标预计为：30套。 十、推广方式
（1）广告宣传范围：把活动主题宣传更换主要场所：公交车广告、电视流动字幕；
（2）电话通知意向购房客户、老客户告知活动内容； （3）微信公众平台发布活动内容； （4）配发宣传海报；
（5）所有到场的看房客户均可获得春联一幅； （6）到场砸金蛋，砸出好礼。 十一、活动策略
根据市场调查，其他项目都做了有力度的优惠活动，特此做出对比价格及其他因素等实际情况，推出以三重优惠活动，缓解价格的竞争压力，设置活动名额，可以带来紧张的销售气氛，刺激消费者，形成争抢的效果：
1、砸金蛋 送豪礼
活动期间，到现场即可参加砸金蛋游戏，内放优惠券，面额为3.5万元（只可冲抵房款，不可兑换现金）。 2、感恩钜惠
活动期间，购两室、小三室住宅客户可享受9.6折优惠；大三室9.4折优惠，以上活动可与优惠券同时使用； 3、折上折
全款客户在以上的优惠基础上再打9.9折； 4、特惠“一口价”
推出项目中销售困难的房源，定为一口价特惠房（不享受以上优惠活动，如三层等），定价为4650元/平起，以吸引客户关注。带动一种紧张的销售气氛。 十二、费用预算