专题论述
我国花卉产业营销中存在的问题及对策
摘要：本文通过研究分析我国花卉营销现状中存在的问题，并针对我国现阶段综合性花卉市场的发展状况，提出了花卉的产品策略、花卉销售的促销策略、花卉的网络销售策略三方面的营销策略，以期对我国综合性花卉市场建设具有一定实际意义。
关键词：花卉市场；销售策略；对策
团消费者。所以，很多花卉经营者把促销的目光只锁定在这一消费群体上，企业促销活动大多针对这一市场，多采取人员推销和上门促销的方式，而这在无形中忽略了个体消费者市场的促销。事实上，随着人们生活水平的日益提高和对精神需求的日益重视，个体消费者开始成为花卉消费市场的主力军。像小型盆花如月季、米兰、龟背竹、散尾葵等则是个人消费的主流，这一市场是花卉经营者在促销中不应忽略的，应采取较低廉的促销手段吸引这一部分消费群体。2
花卉产业可采取的营销对策
11.1
我国花卉产业营销中存在的问题
产品策略方面存在的问题。产品是市场营销组合中最
重要的因素。营销组合中的其它因素必须是以产品为基础进行决策的，因此，产品策略是整个营销组合策略的基石。从我国花卉业结构来看，花卉结构严重失衡，花卉业营销的产品结构单一、品种老化、稀少，产品不能周年供应。同时由于花卉品种面临退化和品质降低的难题，不得不从国外引进，但是在引种中存在严重的盲目性和重复性，不少引入的品种还是国外即将淘汰的，致使我国生产使用的品种永远落后于国际市场。再就是新产品更新滞后。1.2
定价策略方面存在的问题。所谓定价策略就是指花卉企业在特定的情况下，依据确定的定价目标所采取的定价方针和价格竞争方式[2]。在市场营销活动中，定价策略在与其它策略的配合中，发挥着重要作用。合理的定价有利于销售渠道的拓宽。我国花卉业营销在定价策略方面存在严重的问题。主要表现在：①盲目恶性竞争。由于花卉业是农业生产中前程似锦的朝阳产业，且任何单位和个人只要拥有一些最起码的生产资料，就很容易进入这个产业，许多投资者也纷纷看好这一投资领域。因而近二十年来我国花卉业的生产发展速度非常快，市场竞争也日益激烈。一些花卉企业为抢夺市场，盲目打价格战，市场竞争中互相残杀现象严重。2004年，市场上盆花和观叶植物整体价格水平比上年下降，一些草坪价格也有所下滑。一些地区的个别观赏苗木种类价格甚至降到了成本价以下[3]。②价格季节性波动较大。一方面，由于我国花卉市场建设落后，批发商少，品种、价格由少数经营者垄断；另一方面，目前我国花卉消费主要是以集团消费为主，因此我国花卉市场价格季节性、品种结构性波动较大。每当大量用花时(婚嫁及重大节日期间) 价格暴涨；而当市场的花卉产品供过于求时，经营者又承担了较大的风险。这些都严重地影响了消费市场的正常发展，也损害了消费者、生产者和经营者的正当利益。1.3
促销策略方面存在的问题。首先是促销形式单一。许多花卉产品经营者不理解促销的经济学意义，只有等到为了树立企业形象，创建企业产品品牌时，才想到做广告等单一的促销方式。目前花卉经营者对花卉产品所采用的最主要的促销方式就是人员推销。另外在促销策略方面忽略了个体消费者市场。从目前的市场情况来看，花卉消费的主力军是集
我国要加快花卉的销售就必须改变过去的消费观念，加大宣传，和旅游部门、林业部门或者其他社会组织开展以花卉为主题的文化节，让花卉走进寻常百姓家，渗透到人们的生活中去，形成一种花卉消费的文化，放弃传统花卉消费观念，使花卉的消费形成多角化、多层次[4]。大范围促进花卉销售在我国的发展。下面就我国的花卉业现状提出几点策略：2.1
花卉的产品策略。产品是核心，只有实实在在的好产品才会赢得顾客满意。在这样的条件下我们应该加强产品建设。培育独特性花卉，做到人无我有，人有我优，人优我精。提高本土花卉的市场竞争力。塑造产品品牌，品牌是一种产品在消费者心目中的印象。花卉要在激烈的市场中有竞争优势就必须有自己的品牌，品牌是建立在物质基础之上的智力资本投资，即具有花卉业相关知识人员的投入[5]。通过高等院校和社会培训培养一批专业知识过硬、服务规范、态度端正和人际交往技能娴熟的实用性人才，尤其在花卉企业内部调动和人员配备时先考虑市场业务的需要，把素质较好、文化稍高的员工配置到岗位上，使花卉销售人员的综合素质明显有所提高，最终使整个行业整体水平得到提高[6]。2.2
花卉的市场促销策略。我国的花卉销售从无到有，逐渐发展壮大，直到今天花卉已经成为农业经济新的增长点，也成为我国第三产业结构调整的方向[7]。根据花卉产品的特点可以采用下列方式：①联盟式。联盟式就是指与一些大量用花卉的服务行业进行联盟。找准市场的需求点。就目前来讲，婚庆、会议、展览等场所需求比较大[8]，可以与这些相关的经营者合作，结合各自的优势形成经营伙伴。②点对点式。点对点式就是对分散的需求，运用其它的营销方法。如价格服务差异化，来满足消费者需求[9]。③文化式促销。极力渲染花卉文化，深化各种花卉产品的象征意义。在有条件的地方可以开设与花卉相关的辅导班，传授花卉产品的相关知识，展示花卉产品。2.3
花卉的网络营销策略。网络营销是指以计算机网络为媒介和手段而进行的营销活动。花卉网络营销是指在互联网络的环境下，借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体来获取、处理和利用各类有效信息进行花卉产品的营销管理等
·4·
专题论述
实施农机购置补贴促进现代农业发展
迁安市自2004年以来连续6年承担国家农机购置补贴项目，农机补贴项目的实施大大激发了农民购机、用机热情及种粮积极性，提高了农机装备水平和作业水平，推动了农机化快速健康发展，推动了迁安市现代农业的发展。11.1
农机补贴项目基本情况
喷雾机1541台，饲料搅拌机2套，青贮切碎机2套，微耕机13台，卷帘机172台，挖坑机3台，玉米节水精播机19台，花生节水精播机25台。22.1
农机补贴作用
农机购机补贴增加农民收入。农机购置补贴政策直接
补贴农民，国家补贴机具价格的30%左右，加上迁安市的配套补贴，农民仅用机具价格的50%多就可以购机了，减少了农民购机的一次性投入，在政策上就直接给了农民实惠，引导更多的农民愿意从事农机服务。同时，购机补贴培育了农业生产服务主体，推动了农机户的发展，让有机户有钱赚，让无机户有机用。农机服务可以解决部分农村富余劳动力，从而增加了农民收入。农业机械的使用，大大减轻了农民的劳动强度，实现了机械化耕地，极大地提高了农业劳动生产力，促进了农业增产增收。农机作业在减轻劳动强度的同时，实现了节本增效。机械化生产也提升了农业生产科技含量，提高了农业综合生产能力。2.2
农机购机补贴优化了农机装备结构。农机购置补贴项目的实施，极大的激发了广大农民购买农机的积极性，农机总量持续增长。截至目前，全市农机总动力达190.54万kW ，农业机械化率达到78%。在补贴过程中，针对迁安市农业产业结构调整的需要，除了补贴拖拉机及配套作业机具，还注重先进适用的微耕机、卷帘机、青贮切碎机、饲料搅拌机、电动喷雾器、太阳能杀虫灯等新机具、新技术的示范推广，使农机实用技术得到了普及应用，农业综合机械化水平达到79%，加快了全市传统农业向现代农业转变，为发展现代农业、促进农村经济发展提供了雄厚的装备支持。2.3
农机购机补贴加快了农业机械化进程。农机购置补贴项目的实施，有力推进了全市农业生产机械化进程，尤其是主要粮食作物关键生产环节机械化水平有了显著提高。小麦、花生生产基本实现了全程机械化，迁安市小麦机耕、机播、机收率均超过98%；小麦、玉米全部实现免耕播种，
业大学学报(社会科学版) ，2004，6：14~16.
2006年度完成项目总投资127.98万元，其
中：河北省财政省投入40万元，农民自筹87.98万元。新增中型拖拉机28台，配套旋耕机29台，玉米免耕播种机6台，牧草秸秆压块饲料成套设备2套。1.2
2007年度完成项目总投资348.59万元，其中：中央财政投资80万元，本级财政投资45.5万元，农民自筹223.09万元。新增动力机械48台，配套作业机具81台，揉丝打捆包膜青贮成套设备17套51台。1.3
2008年度完成项目总投资672.69万元，其中：中央财政投入180万元，争取本市财政配套投入120.32万元，农民自筹372.37万元。新增大、中、小型拖拉机120台，旋耕机98台，玉米播种机59台，小麦播种机33台，青贮打包成套设备2套，压块成套设备1套，机载喷雾机70台，电动喷雾机839台，微耕机34台，卷帘机170台。1.4
2009年度完成项目总投资988.06万元，其中：中央财政投入300万元，省财政投入15万元，争取本市财政配套投入151.27万元，农民自筹521.79万元。新增大、中、小型拖拉机128
台，旋耕机96台，玉米播种机38台，小麦播种机15台，花生地膜覆盖机42台，喷杆式喷雾机46台，动力喷雾机18台，机动喷雾喷粉机20台，太阳能杀虫灯37台，电动电子商务活动，以提高消费者需求的满足程度，使花卉产品企业有的放矢，减少生产盲目性，提高经营效益[10]。3
小结
[5]江泽慧. 依靠科技进步发展花卉产业[J]. 中国花卉科技
二十年，2000，5：3~7.
以上针对花卉业营销中存在的问题提出了花卉的产品策略、花卉销售的促销策略、花卉的网络销售策略三方面的营销策略，希望对我国花卉市场经营有所帮助。
参考文献
[6]罗宁. 我国花卉出口现状及发展趋势[J]. 花卉，2003，10：15.
[7]黄泽明，陈璋. 当前花卉产业面临的重大课题[J]. 中国
花卉园艺，2001，3：16~17.
[1]毕美家. 中国农产品批发市场的建设与发展方向[J]. 中
国农村经济，2001(12)：37~41.
[8]叶贞琴. 抓住机遇强化管理促进花卉产业持续健康
发展[J]. 中国花卉园艺，2001，4：8~9.
[2]李培玲. 制约我国花卉业发展的因素与对策[J]. 陕西农
业科学，2004，5：55~57.
[9]张曼玲. 中国花卉企业网络营销策略的研究[D]. 东北林
业学，2003，12：47~48.
[3]包满珠. 我国花卉业一些问题的探讨[J]. 中国园林，
1997，13：65~67.
[4]景月琴. 提升我国花卉业竞争力的战略选择[J]. 西南农
[10]陶可全，于杰，盛庆军. 从花卉消费特点浅析入世后我国
花卉产业发展对策[J]. 北方园艺，2001，137(1)：38~40.
053000河北衡水学院生命科学学院朱淑新
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专题论述
我国花卉产业营销中存在的问题及对策
摘要：本文通过研究分析我国花卉营销现状中存在的问题，并针对我国现阶段综合性花卉市场的发展状况，提出了花卉的产品策略、花卉销售的促销策略、花卉的网络销售策略三方面的营销策略，以期对我国综合性花卉市场建设具有一定实际意义。
关键词：花卉市场；销售策略；对策
团消费者。所以，很多花卉经营者把促销的目光只锁定在这一消费群体上，企业促销活动大多针对这一市场，多采取人员推销和上门促销的方式，而这在无形中忽略了个体消费者市场的促销。事实上，随着人们生活水平的日益提高和对精神需求的日益重视，个体消费者开始成为花卉消费市场的主力军。像小型盆花如月季、米兰、龟背竹、散尾葵等则是个人消费的主流，这一市场是花卉经营者在促销中不应忽略的，应采取较低廉的促销手段吸引这一部分消费群体。2
花卉产业可采取的营销对策
11.1
我国花卉产业营销中存在的问题
产品策略方面存在的问题。产品是市场营销组合中最
重要的因素。营销组合中的其它因素必须是以产品为基础进行决策的，因此，产品策略是整个营销组合策略的基石。从我国花卉业结构来看，花卉结构严重失衡，花卉业营销的产品结构单一、品种老化、稀少，产品不能周年供应。同时由于花卉品种面临退化和品质降低的难题，不得不从国外引进，但是在引种中存在严重的盲目性和重复性，不少引入的品种还是国外即将淘汰的，致使我国生产使用的品种永远落后于国际市场。再就是新产品更新滞后。1.2
定价策略方面存在的问题。所谓定价策略就是指花卉企业在特定的情况下，依据确定的定价目标所采取的定价方针和价格竞争方式[2]。在市场营销活动中，定价策略在与其它策略的配合中，发挥着重要作用。合理的定价有利于销售渠道的拓宽。我国花卉业营销在定价策略方面存在严重的问题。主要表现在：①盲目恶性竞争。由于花卉业是农业生产中前程似锦的朝阳产业，且任何单位和个人只要拥有一些最起码的生产资料，就很容易进入这个产业，许多投资者也纷纷看好这一投资领域。因而近二十年来我国花卉业的生产发展速度非常快，市场竞争也日益激烈。一些花卉企业为抢夺市场，盲目打价格战，市场竞争中互相残杀现象严重。2004年，市场上盆花和观叶植物整体价格水平比上年下降，一些草坪价格也有所下滑。一些地区的个别观赏苗木种类价格甚至降到了成本价以下[3]。②价格季节性波动较大。一方面，由于我国花卉市场建设落后，批发商少，品种、价格由少数经营者垄断；另一方面，目前我国花卉消费主要是以集团消费为主，因此我国花卉市场价格季节性、品种结构性波动较大。每当大量用花时(婚嫁及重大节日期间) 价格暴涨；而当市场的花卉产品供过于求时，经营者又承担了较大的风险。这些都严重地影响了消费市场的正常发展，也损害了消费者、生产者和经营者的正当利益。1.3
促销策略方面存在的问题。首先是促销形式单一。许多花卉产品经营者不理解促销的经济学意义，只有等到为了树立企业形象，创建企业产品品牌时，才想到做广告等单一的促销方式。目前花卉经营者对花卉产品所采用的最主要的促销方式就是人员推销。另外在促销策略方面忽略了个体消费者市场。从目前的市场情况来看，花卉消费的主力军是集
我国要加快花卉的销售就必须改变过去的消费观念，加大宣传，和旅游部门、林业部门或者其他社会组织开展以花卉为主题的文化节，让花卉走进寻常百姓家，渗透到人们的生活中去，形成一种花卉消费的文化，放弃传统花卉消费观念，使花卉的消费形成多角化、多层次[4]。大范围促进花卉销售在我国的发展。下面就我国的花卉业现状提出几点策略：2.1
花卉的产品策略。产品是核心，只有实实在在的好产品才会赢得顾客满意。在这样的条件下我们应该加强产品建设。培育独特性花卉，做到人无我有，人有我优，人优我精。提高本土花卉的市场竞争力。塑造产品品牌，品牌是一种产品在消费者心目中的印象。花卉要在激烈的市场中有竞争优势就必须有自己的品牌，品牌是建立在物质基础之上的智力资本投资，即具有花卉业相关知识人员的投入[5]。通过高等院校和社会培训培养一批专业知识过硬、服务规范、态度端正和人际交往技能娴熟的实用性人才，尤其在花卉企业内部调动和人员配备时先考虑市场业务的需要，把素质较好、文化稍高的员工配置到岗位上，使花卉销售人员的综合素质明显有所提高，最终使整个行业整体水平得到提高[6]。2.2
花卉的市场促销策略。我国的花卉销售从无到有，逐渐发展壮大，直到今天花卉已经成为农业经济新的增长点，也成为我国第三产业结构调整的方向[7]。根据花卉产品的特点可以采用下列方式：①联盟式。联盟式就是指与一些大量用花卉的服务行业进行联盟。找准市场的需求点。就目前来讲，婚庆、会议、展览等场所需求比较大[8]，可以与这些相关的经营者合作，结合各自的优势形成经营伙伴。②点对点式。点对点式就是对分散的需求，运用其它的营销方法。如价格服务差异化，来满足消费者需求[9]。③文化式促销。极力渲染花卉文化，深化各种花卉产品的象征意义。在有条件的地方可以开设与花卉相关的辅导班，传授花卉产品的相关知识，展示花卉产品。2.3
花卉的网络营销策略。网络营销是指以计算机网络为媒介和手段而进行的营销活动。花卉网络营销是指在互联网络的环境下，借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体来获取、处理和利用各类有效信息进行花卉产品的营销管理等
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专题论述
实施农机购置补贴促进现代农业发展
迁安市自2004年以来连续6年承担国家农机购置补贴项目，农机补贴项目的实施大大激发了农民购机、用机热情及种粮积极性，提高了农机装备水平和作业水平，推动了农机化快速健康发展，推动了迁安市现代农业的发展。11.1
农机补贴项目基本情况
喷雾机1541台，饲料搅拌机2套，青贮切碎机2套，微耕机13台，卷帘机172台，挖坑机3台，玉米节水精播机19台，花生节水精播机25台。22.1
农机补贴作用
农机购机补贴增加农民收入。农机购置补贴政策直接
补贴农民，国家补贴机具价格的30%左右，加上迁安市的配套补贴，农民仅用机具价格的50%多就可以购机了，减少了农民购机的一次性投入，在政策上就直接给了农民实惠，引导更多的农民愿意从事农机服务。同时，购机补贴培育了农业生产服务主体，推动了农机户的发展，让有机户有钱赚，让无机户有机用。农机服务可以解决部分农村富余劳动力，从而增加了农民收入。农业机械的使用，大大减轻了农民的劳动强度，实现了机械化耕地，极大地提高了农业劳动生产力，促进了农业增产增收。农机作业在减轻劳动强度的同时，实现了节本增效。机械化生产也提升了农业生产科技含量，提高了农业综合生产能力。2.2
农机购机补贴优化了农机装备结构。农机购置补贴项目的实施，极大的激发了广大农民购买农机的积极性，农机总量持续增长。截至目前，全市农机总动力达190.54万kW ，农业机械化率达到78%。在补贴过程中，针对迁安市农业产业结构调整的需要，除了补贴拖拉机及配套作业机具，还注重先进适用的微耕机、卷帘机、青贮切碎机、饲料搅拌机、电动喷雾器、太阳能杀虫灯等新机具、新技术的示范推广，使农机实用技术得到了普及应用，农业综合机械化水平达到79%，加快了全市传统农业向现代农业转变，为发展现代农业、促进农村经济发展提供了雄厚的装备支持。2.3
农机购机补贴加快了农业机械化进程。农机购置补贴项目的实施，有力推进了全市农业生产机械化进程，尤其是主要粮食作物关键生产环节机械化水平有了显著提高。小麦、花生生产基本实现了全程机械化，迁安市小麦机耕、机播、机收率均超过98%；小麦、玉米全部实现免耕播种，
业大学学报(社会科学版) ，2004，6：14~16.
2006年度完成项目总投资127.98万元，其
中：河北省财政省投入40万元，农民自筹87.98万元。新增中型拖拉机28台，配套旋耕机29台，玉米免耕播种机6台，牧草秸秆压块饲料成套设备2套。1.2
2007年度完成项目总投资348.59万元，其中：中央财政投资80万元，本级财政投资45.5万元，农民自筹223.09万元。新增动力机械48台，配套作业机具81台，揉丝打捆包膜青贮成套设备17套51台。1.3
2008年度完成项目总投资672.69万元，其中：中央财政投入180万元，争取本市财政配套投入120.32万元，农民自筹372.37万元。新增大、中、小型拖拉机120台，旋耕机98台，玉米播种机59台，小麦播种机33台，青贮打包成套设备2套，压块成套设备1套，机载喷雾机70台，电动喷雾机839台，微耕机34台，卷帘机170台。1.4
2009年度完成项目总投资988.06万元，其中：中央财政投入300万元，省财政投入15万元，争取本市财政配套投入151.27万元，农民自筹521.79万元。新增大、中、小型拖拉机128
台，旋耕机96台，玉米播种机38台，小麦播种机15台，花生地膜覆盖机42台，喷杆式喷雾机46台，动力喷雾机18台，机动喷雾喷粉机20台，太阳能杀虫灯37台，电动电子商务活动，以提高消费者需求的满足程度，使花卉产品企业有的放矢，减少生产盲目性，提高经营效益[10]。3
小结
[5]江泽慧. 依靠科技进步发展花卉产业[J]. 中国花卉科技
二十年，2000，5：3~7.
以上针对花卉业营销中存在的问题提出了花卉的产品策略、花卉销售的促销策略、花卉的网络销售策略三方面的营销策略，希望对我国花卉市场经营有所帮助。
参考文献
[6]罗宁. 我国花卉出口现状及发展趋势[J]. 花卉，2003，10：15.
[7]黄泽明，陈璋. 当前花卉产业面临的重大课题[J]. 中国
花卉园艺，2001，3：16~17.
[1]毕美家. 中国农产品批发市场的建设与发展方向[J]. 中
国农村经济，2001(12)：37~41.
[8]叶贞琴. 抓住机遇强化管理促进花卉产业持续健康
发展[J]. 中国花卉园艺，2001，4：8~9.
[2]李培玲. 制约我国花卉业发展的因素与对策[J]. 陕西农
业科学，2004，5：55~57.
[9]张曼玲. 中国花卉企业网络营销策略的研究[D]. 东北林
业学，2003，12：47~48.
[3]包满珠. 我国花卉业一些问题的探讨[J]. 中国园林，
1997，13：65~67.
[4]景月琴. 提升我国花卉业竞争力的战略选择[J]. 西南农
[10]陶可全，于杰，盛庆军. 从花卉消费特点浅析入世后我国
花卉产业发展对策[J]. 北方园艺，2001，137(1)：38~40.
053000河北衡水学院生命科学学院朱淑新
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