泸沽湖景区营销方案
一、景区简介 泸沽湖位于云南丽江宁蒗县北部永宁乡和四川省盐源县左侧的万山丛中，泸沽湖大落水村距宁蒗县城有73公里，距丽江古城200公里左右。泸沽湖为川滇两省界湖。为四川云南两省共有，四川约占总面积的1/3，云南占总面积的2/3，云南远比四川湖面面积大，而湖岸线四川要比云南的湖岸线长约占2/3。泸沽湖面积50多平方千米，海拔2690米，平均水深45米，最深处达93米，透明度高达11米，最大能见度为12米，湖水清澈蔚蓝，是云南海拔最高的湖泊，也是云南第二深的淡水湖之一。湖中有5个全岛、三个半岛和一个海堤连岛，形态各异，翠绿如玉。
泸沽湖素有“高原明珠”之称。湖中各岛婷婷玉立，形态各异，林木葱郁，翠绿如画，身临其间，水天一色，清澈如镜，藻花点缀其间，缓缓滑行于碧波之上的猪槽船和徐徐飘浮于水天之间的摩梭民歌，使其更增添几分古朴、几分宁静，是一个远离嚣市，未被污染的处女湖。被人类学家称为“地球上最后一个母系王国”的泸沽湖摩梭人的母系文化。以舅掌礼仪、母掌财的摩梭母系家庭为核心，实行暮合晨离的阿夏走婚制。摩梭人独特的生活习俗和泸沽湖旖旎的风光，一直以来吸引着无数专家、学者和游人。
二、营销环境分析
（一）云南旅游市场分析
云南省是旅游大省，在国内属于相对成熟的旅游目的地，旅游产品的地域特色也较为明显。旅游产业在经过十几年的发展，已经形成了相对完善的基础设施和一大批较为成熟的旅游产品，云南通过加强精品名牌旅游产品的培育和大规模、多层次的宣传促销，使“七彩云南，旅游天堂”的旅游形象得到了进一步提升，旅游品牌效应得到进一步强化，市场形象更加鲜明而富有特色。多数州市都在努力打造自己鲜明的旅游形象口号，丽江的“天雨流芳，梦幻丽江”；大理的“人文
大理、幸福家园”等，对旅游形象宣传推广取得了更好的效果，产生品牌效应。使云南旅游在国内外旅游市场上的形象更加鲜明。云南已成为深受中外游客喜爱的旅游目的地，进一步提升了云南旅游在海内外的知名度和影响力，增强了云南旅游的市场吸引力和竞争力。 （二）泸沽湖旅游市场分析
1、泸沽湖旅游 目标人群
由于目前进出泸沽湖的路况较差，乘车时间长，且多是山路，曲折崎岖，路途颠簸而且下雨天有泥石流等威胁，所以比较合适有探险精神身体健康的中青年人，再者，泸沽湖远离大城市，旅游开发并不完全，民风淳朴，自然风光秀丽，生活节奏缓慢，适合想要寻觅一方净土放松心境的城市大众。其次，泸沽湖地区独特的“走婚”文化及母系氏族的家庭模式，适合钟情于文化研究的工作者。
2、泸沽湖旅游市场现状分析
⑴旅客空间分布：以长江以南地区的游客为主，特别是广东、广西、福建省和浙江省的游客。
⑵男女比例：女性40%，男性60%。
⑶年龄：主要集中在21到30和31和40两个年龄段之间，占总数的78%。
⑶受教育程度：高学历游客占总体的比例很大，游客受教育程度普遍较高。
⑷职业结构：以公司职员和学生为主，其次是政府工作人员和教育工作者。
⑸收入水平：各收入阶层分布相对均衡。
游客行为特征分析：旅游者出游方式分别为团队游客57%，散客43%，两者比例相当。且大多数游客是第一次旅游，这说明阳朔旅游产品种类丰富，产品参与性较强，旅游重游。
三、营销方式
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泸沽湖是全世界为数极少至今仍然保留母系社会的部落之一，是研究母系社会的活化石。独特的泸沽湖畔的摩梭人的阿注婚为阿注婚、阿注同居婚、成家婚三种形态。这世界罕见的母系氏族风情，为着翡翠
般的世界笼上了一层神秘的面纱。可就是这样高品位、世界级的旅游文化资源，“人类母系文化的最后一块领地”，由于长期群山阻隔，“养在深闺人未识”。
终于改革开放的春风吹拂过这块神秘的土地。也掀开了泸沽湖，这位绝世美女的面纱，展露出她楚楚动人的姿容。一时间，泸沽湖激起人们强烈的向往，声名远播，名扬四海，万人空巷，无数海内外游客带着梦幻般的向往接踵而至……
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（1）规范管理 服务为先
一切为了搞好景区的文化保护，提高服务质量，管委会先后组建了景区管理处、环卫队、饭店服务行业自律协会、旅客服务中心、闽剧建设审批委员会和景区《准营证》制度;二是根据国家4A级旅游景区建设的有关标准和要求，管委会先后成立了泸沽湖4A级景区创建领导小组、泸沽湖景区旅游服务质量督察组，积极开展质量监督管理体系、环境管理体系、职业健康安全体系的建设和认证工作。
（2）加大宣传 树立形象
首先组织干部职工先后到大理、腾冲等地学习考察，并参加了2006年中国西安西部旅游交易会;其次，组建并推出了摩梭女儿国三人组合，推出了VCD专集《美丽的家乡》，完成了《西部女儿国》专集的录音、制作和MTV的拍摄。女儿国组合组建以来，参加了《千里走单骑》首映式、CCTV第十二届全国青年歌手电视大奖赛决赛等一系列主要演出，为景区形象品牌的宣传起到了积极的作用;第三，通过《中国环境报》、《人民日报》等新闻媒体和网络，及时全面报道泸沽湖环保工作进展情况;第四是开通了泸沽湖景区旅游宣传网站;第五是启动了电子光碟门票。
（3）发挥职能 解决难题
一是整队景区环境卫生脏乱差问题，组建环卫队，并与所有经营户签订了“门前三包”责任书;二是为树立旅游服务行业窗口形象，对泸沽湖所有服务行业进行监督管理。统一年民族服装进行接待;三是开展污水处理场和垃圾处理厂的征地建设，动员群众，积极支持征地和建设工作。四是成立景区旅游质量勘察组，对景区旅游市场进行规范和
现场协调，维护了市场秩序。
（4）加强党建 改进作风
景区管委会把抓好党风廉政建设作为加强队伍建设的主要内容，建立健全了考核机制，成立了景区管委会党风廉政建设领导小组和“中心学习小组”，切实加强领导。把管委会全体党员干部的作风建设提高到一个新的水平。同时提出了增强中心意识、大局意识、服务意识、法制意识为住的四个意识教育几团结了班子，建成了团结高效的团队，又为加强了队伍的作风建设，树立了服务意识。
3、品牌延伸 盛装推出
建立女儿国镇，主要以阿夏天堂（演艺、酒店接待和国际会议中心）、摩梭乐园（饮食购物、文化体验和风情展示中心）、以泸沽湖摩梭温泉休闲度假村（高尔夫）为龙头的度假接待设施、以游客服务中心为龙头的游客服务综合设施、以摩梭民俗博物馆等为龙头的世界母系文化研究展示中心等五大项目作为支撑;按照“政府主导、创意主导、市场运作、企业参与、整体开发”的运作模式，结合丽江市提出旅游产业建设开发的“一体两翼”理念，把泸沽湖打造成为国际旅游业中不可或缺的精品。
泸沽湖景区营销方案
一、景区简介 泸沽湖位于云南丽江宁蒗县北部永宁乡和四川省盐源县左侧的万山丛中，泸沽湖大落水村距宁蒗县城有73公里，距丽江古城200公里左右。泸沽湖为川滇两省界湖。为四川云南两省共有，四川约占总面积的1/3，云南占总面积的2/3，云南远比四川湖面面积大，而湖岸线四川要比云南的湖岸线长约占2/3。泸沽湖面积50多平方千米，海拔2690米，平均水深45米，最深处达93米，透明度高达11米，最大能见度为12米，湖水清澈蔚蓝，是云南海拔最高的湖泊，也是云南第二深的淡水湖之一。湖中有5个全岛、三个半岛和一个海堤连岛，形态各异，翠绿如玉。
泸沽湖素有“高原明珠”之称。湖中各岛婷婷玉立，形态各异，林木葱郁，翠绿如画，身临其间，水天一色，清澈如镜，藻花点缀其间，缓缓滑行于碧波之上的猪槽船和徐徐飘浮于水天之间的摩梭民歌，使其更增添几分古朴、几分宁静，是一个远离嚣市，未被污染的处女湖。被人类学家称为“地球上最后一个母系王国”的泸沽湖摩梭人的母系文化。以舅掌礼仪、母掌财的摩梭母系家庭为核心，实行暮合晨离的阿夏走婚制。摩梭人独特的生活习俗和泸沽湖旖旎的风光，一直以来吸引着无数专家、学者和游人。
二、营销环境分析
（一）云南旅游市场分析
云南省是旅游大省，在国内属于相对成熟的旅游目的地，旅游产品的地域特色也较为明显。旅游产业在经过十几年的发展，已经形成了相对完善的基础设施和一大批较为成熟的旅游产品，云南通过加强精品名牌旅游产品的培育和大规模、多层次的宣传促销，使“七彩云南，旅游天堂”的旅游形象得到了进一步提升，旅游品牌效应得到进一步强化，市场形象更加鲜明而富有特色。多数州市都在努力打造自己鲜明的旅游形象口号，丽江的“天雨流芳，梦幻丽江”；大理的“人文
大理、幸福家园”等，对旅游形象宣传推广取得了更好的效果，产生品牌效应。使云南旅游在国内外旅游市场上的形象更加鲜明。云南已成为深受中外游客喜爱的旅游目的地，进一步提升了云南旅游在海内外的知名度和影响力，增强了云南旅游的市场吸引力和竞争力。 （二）泸沽湖旅游市场分析
1、泸沽湖旅游 目标人群
由于目前进出泸沽湖的路况较差，乘车时间长，且多是山路，曲折崎岖，路途颠簸而且下雨天有泥石流等威胁，所以比较合适有探险精神身体健康的中青年人，再者，泸沽湖远离大城市，旅游开发并不完全，民风淳朴，自然风光秀丽，生活节奏缓慢，适合想要寻觅一方净土放松心境的城市大众。其次，泸沽湖地区独特的“走婚”文化及母系氏族的家庭模式，适合钟情于文化研究的工作者。
2、泸沽湖旅游市场现状分析
⑴旅客空间分布：以长江以南地区的游客为主，特别是广东、广西、福建省和浙江省的游客。
⑵男女比例：女性40%，男性60%。
⑶年龄：主要集中在21到30和31和40两个年龄段之间，占总数的78%。
⑶受教育程度：高学历游客占总体的比例很大，游客受教育程度普遍较高。
⑷职业结构：以公司职员和学生为主，其次是政府工作人员和教育工作者。
⑸收入水平：各收入阶层分布相对均衡。
游客行为特征分析：旅游者出游方式分别为团队游客57%，散客43%，两者比例相当。且大多数游客是第一次旅游，这说明阳朔旅游产品种类丰富，产品参与性较强，旅游重游。
三、营销方式
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泸沽湖是全世界为数极少至今仍然保留母系社会的部落之一，是研究母系社会的活化石。独特的泸沽湖畔的摩梭人的阿注婚为阿注婚、阿注同居婚、成家婚三种形态。这世界罕见的母系氏族风情，为着翡翠
般的世界笼上了一层神秘的面纱。可就是这样高品位、世界级的旅游文化资源，“人类母系文化的最后一块领地”，由于长期群山阻隔，“养在深闺人未识”。
终于改革开放的春风吹拂过这块神秘的土地。也掀开了泸沽湖，这位绝世美女的面纱，展露出她楚楚动人的姿容。一时间，泸沽湖激起人们强烈的向往，声名远播，名扬四海，万人空巷，无数海内外游客带着梦幻般的向往接踵而至……
2
（1）规范管理 服务为先
一切为了搞好景区的文化保护，提高服务质量，管委会先后组建了景区管理处、环卫队、饭店服务行业自律协会、旅客服务中心、闽剧建设审批委员会和景区《准营证》制度;二是根据国家4A级旅游景区建设的有关标准和要求，管委会先后成立了泸沽湖4A级景区创建领导小组、泸沽湖景区旅游服务质量督察组，积极开展质量监督管理体系、环境管理体系、职业健康安全体系的建设和认证工作。
（2）加大宣传 树立形象
首先组织干部职工先后到大理、腾冲等地学习考察，并参加了2006年中国西安西部旅游交易会;其次，组建并推出了摩梭女儿国三人组合，推出了VCD专集《美丽的家乡》，完成了《西部女儿国》专集的录音、制作和MTV的拍摄。女儿国组合组建以来，参加了《千里走单骑》首映式、CCTV第十二届全国青年歌手电视大奖赛决赛等一系列主要演出，为景区形象品牌的宣传起到了积极的作用;第三，通过《中国环境报》、《人民日报》等新闻媒体和网络，及时全面报道泸沽湖环保工作进展情况;第四是开通了泸沽湖景区旅游宣传网站;第五是启动了电子光碟门票。
（3）发挥职能 解决难题
一是整队景区环境卫生脏乱差问题，组建环卫队，并与所有经营户签订了“门前三包”责任书;二是为树立旅游服务行业窗口形象，对泸沽湖所有服务行业进行监督管理。统一年民族服装进行接待;三是开展污水处理场和垃圾处理厂的征地建设，动员群众，积极支持征地和建设工作。四是成立景区旅游质量勘察组，对景区旅游市场进行规范和
现场协调，维护了市场秩序。
（4）加强党建 改进作风
景区管委会把抓好党风廉政建设作为加强队伍建设的主要内容，建立健全了考核机制，成立了景区管委会党风廉政建设领导小组和“中心学习小组”，切实加强领导。把管委会全体党员干部的作风建设提高到一个新的水平。同时提出了增强中心意识、大局意识、服务意识、法制意识为住的四个意识教育几团结了班子，建成了团结高效的团队，又为加强了队伍的作风建设，树立了服务意识。
3、品牌延伸 盛装推出
建立女儿国镇，主要以阿夏天堂（演艺、酒店接待和国际会议中心）、摩梭乐园（饮食购物、文化体验和风情展示中心）、以泸沽湖摩梭温泉休闲度假村（高尔夫）为龙头的度假接待设施、以游客服务中心为龙头的游客服务综合设施、以摩梭民俗博物馆等为龙头的世界母系文化研究展示中心等五大项目作为支撑;按照“政府主导、创意主导、市场运作、企业参与、整体开发”的运作模式，结合丽江市提出旅游产业建设开发的“一体两翼”理念，把泸沽湖打造成为国际旅游业中不可或缺的精品。