第八章 销售收入和利润管理
[单选]适合于企业推销过时产品或积压滞销产品的定价策略为保本定价策略。
[单选]边际贡献率与变动成本率之和应当等于1。
[单选]股利政策的核心问题是确定股利支付比率。
[单选]企业的股利支付与公司的盈利状况密切相关的股利政策是固定股利支付率股利政策。
[单选]领取股利的权利与股票分开的日期是除息日。
[单选]企业为满足支付动机所持有的现金余额主要取决的因素是企业的销售水平。
[多选]销售收入预测的趋势分析法主要有简单平均法、移动平均法，加权移动平均法、指数平滑法、季节预测法。
[多选]按照产品在流通过程中的环节分类，价格可分为出厂价格、批发价格、零售价格。
[多选]属于企业常用的价格策略的有浮动价格定价法、心理定价策略、寿命期定价策略。
[多选]按照现行的税收制度，流转税包括增值税、消费税、营业税。
[多选]计算企业销售利润时涉及的项目有产品销售净收入、产品销售税金及附加、管理费用、财务费用。
[多选]影响股利政策的股东因素主要有追求稳定的收入、规避风险、规避所得税、担心控制权的稀释。
[多选]我国法律规定股份公司可以采用的股利形式有理金股利、股票股利。
[多选]与股利支付有关的法定日期有股利发放宣布日、股权登记日，除息日、股利发放日。
[多选]影响股利政策的公司自身的因素有现金流量、举债能力、投资机会、资金成本。
[多选]企业制定产品价格的方法有成本加成定价法、倒扣定价法。
[简答]简述企业商品销售收入的确认必须符合的条件。
答：(1)企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。
(2)企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制。
(3)与交易相关的经济利益能够流入企业。
(4)相关的收入和成本能够可靠地计量。
[简答]企业加强销售收入管理的意义有哪些？
答：(1)销售收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源。
(2)销售收入是企业的主要经营成果，是企业取得利润的重要保障。
(3)加强销售收入管理，可以促使企业了解市场变化。
(4)销售收入是企业现金流入量的主要来源。
[简答]简述股份制企业利润分配的特点。
答：(1)股份制企业的利润分配应坚持公开、公平和公正的原则。
(2)股份制企业的利润分配应尽可能保持稳定的股利政策。
(3)股份制企业的利润分配应当考虑到企业未来对资金的需求以及筹资成本。
(4)股份制企业的利润分配应当考虑到对股票价格的影响。
[简答]影响股利政策的含义、法律因素有哪些？
答：含义：股利政策是关于公司是否发放股利、发放多少股利及何时发放股利等方面的方针和策略。
法律因素：(1)资本保全的约束。
(2)企业积累的约束。
(3)企业利润的约束。
(4)偿债能力的约束
[简答]销售收入控制主要包括哪几方面？
答：(1)调整推销手段，认真执行销售合同，扩大产品销售量，完成销售计划。
(2)提高服务质量，做好售后服务工作。
(3)及时办理结算，加快货款回收。
(4)在产品销售过程中，要做好信息反馈工作。
[简答]简述剩余股利政策决定股利分配额的一般步骤。
答：实行剩余股利政策，一般应按以下步骤来决定股利的分配额：
(1)根据选定的最佳投资方案，确定投资所需的资金数额；
(2)按照企业的目标资本结构，确定投资需要增加的股东权益资本的数额；
(3)税后净利润首先用于满足投资需要增加的股东权益资本的数额；
[论述]在销售收入的概念及影响其实现的因素有哪些？
答：销售收入，也可称为营业收入，是指企业在生产经营过程中，销售商品、提供劳务及他人使用本企业资产等日常活动中所形成的经济利益的总流入。
(1)价格与销售量。
这是影响销售收入的最主要因素，销售收入实际上就是销售产品或劳务的数量与价格的乘积，因此这两个因素直接影响着销售收入的实现。
(2)销售退回。
销售退回是指在产品已经销售，销售收入已经实现以后，由于购货方对收到货物的品种或质量不满意，或者因为其他原因而向企业退货，企业向购货方退回货款。销售退回是销售收入的抵减项目，应当冲减当期的销售收入。
(3)销售折扣。
销售折扣是企业根据客户的订货数量和付款时间而给予的折扣或给予客户的价格优惠。销售折扣虽然也冲减销售收入，但是与销售退回相比，销售折扣是企业的一种主动行为，它往往是出于提高市场占有份额，增加销售收入的目的。销售折扣按折扣方式可分为现金折扣和商业折扣。
(4)销售折让。
销售折让是企业向客户交付商品后，因商品的品种、规格或质量等不符合合同的规定，经企业与客户协商，客户同意接受商品，而企业在价格上给予一定比例的减让。销售折让也应冲减当期的销售收入。
[论述]试述销售收入的管理应注意哪些问题。
答：(1)加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略。
企业的生产经营活动必须以市场为导向，根据市场的需求变化来调整自己的经营活动，为此，企业必须加强对市场的预测，为企业的经营决策提供充分的依据。否则，企业不了解市场的变化，盲目地生产经营，必然会给企业造成重大的经济损失，在激烈的市场竞争中终究将被淘汰。对市场的预测分析，不仅要预测短期的市场需求，更要预测长期的市场变化趋势，以调整企业的经营战略，这样才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
(2)根据市场预测，制定生产经营计划，组织好生产和销售，保证销售收入的实现。 销售收入的实现是企业生产经营的一个重要目标，它是在市场预测分析的基础上制定的，为了保证这个经营目标的实现，必须加强生产经营管理，改进技术，提高产品质量，提高服务水平，以增加企业的信誉，这样才能使企业占有更多的市场份额，拥有更多的客户。企业必须根据生产经营计划的要求，协调好供、产、销各个经营环节，使预期的生产经营计划得以顺利实现。
(3)积极处理好生产经营中存在的各种问题，提高企业的经济效益。
企业在生产经营过程中，因为预测偏差、计划失误、管理不善或者市场环境发生变化等原因，可能会出现许多问题，如供应失调、产品结构不合理、存货积压等现象，这些问题都会影响企业销售收入的正常实现。因此，企业必须适应客观环境的变化，调整生产经营活动，妥善处理各种问题，以增加销售收入，保证企业经营目标的实现。处理这些问题也是一个决策过程，必须掌握充足的数据，进行全面的分析，在调查研究的基础上做出合理的决策，以免造成新的失误，带来新的问题。
第八章 销售收入和利润管理
[单选]适合于企业推销过时产品或积压滞销产品的定价策略为保本定价策略。
[单选]边际贡献率与变动成本率之和应当等于1。
[单选]股利政策的核心问题是确定股利支付比率。
[单选]企业的股利支付与公司的盈利状况密切相关的股利政策是固定股利支付率股利政策。
[单选]领取股利的权利与股票分开的日期是除息日。
[单选]企业为满足支付动机所持有的现金余额主要取决的因素是企业的销售水平。
[多选]销售收入预测的趋势分析法主要有简单平均法、移动平均法，加权移动平均法、指数平滑法、季节预测法。
[多选]按照产品在流通过程中的环节分类，价格可分为出厂价格、批发价格、零售价格。
[多选]属于企业常用的价格策略的有浮动价格定价法、心理定价策略、寿命期定价策略。
[多选]按照现行的税收制度，流转税包括增值税、消费税、营业税。
[多选]计算企业销售利润时涉及的项目有产品销售净收入、产品销售税金及附加、管理费用、财务费用。
[多选]影响股利政策的股东因素主要有追求稳定的收入、规避风险、规避所得税、担心控制权的稀释。
[多选]我国法律规定股份公司可以采用的股利形式有理金股利、股票股利。
[多选]与股利支付有关的法定日期有股利发放宣布日、股权登记日，除息日、股利发放日。
[多选]影响股利政策的公司自身的因素有现金流量、举债能力、投资机会、资金成本。
[多选]企业制定产品价格的方法有成本加成定价法、倒扣定价法。
[简答]简述企业商品销售收入的确认必须符合的条件。
答：(1)企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。
(2)企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制。
(3)与交易相关的经济利益能够流入企业。
(4)相关的收入和成本能够可靠地计量。
[简答]企业加强销售收入管理的意义有哪些？
答：(1)销售收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源。
(2)销售收入是企业的主要经营成果，是企业取得利润的重要保障。
(3)加强销售收入管理，可以促使企业了解市场变化。
(4)销售收入是企业现金流入量的主要来源。
[简答]简述股份制企业利润分配的特点。
答：(1)股份制企业的利润分配应坚持公开、公平和公正的原则。
(2)股份制企业的利润分配应尽可能保持稳定的股利政策。
(3)股份制企业的利润分配应当考虑到企业未来对资金的需求以及筹资成本。
(4)股份制企业的利润分配应当考虑到对股票价格的影响。
[简答]影响股利政策的含义、法律因素有哪些？
答：含义：股利政策是关于公司是否发放股利、发放多少股利及何时发放股利等方面的方针和策略。
法律因素：(1)资本保全的约束。
(2)企业积累的约束。
(3)企业利润的约束。
(4)偿债能力的约束
[简答]销售收入控制主要包括哪几方面？
答：(1)调整推销手段，认真执行销售合同，扩大产品销售量，完成销售计划。
(2)提高服务质量，做好售后服务工作。
(3)及时办理结算，加快货款回收。
(4)在产品销售过程中，要做好信息反馈工作。
[简答]简述剩余股利政策决定股利分配额的一般步骤。
答：实行剩余股利政策，一般应按以下步骤来决定股利的分配额：
(1)根据选定的最佳投资方案，确定投资所需的资金数额；
(2)按照企业的目标资本结构，确定投资需要增加的股东权益资本的数额；
(3)税后净利润首先用于满足投资需要增加的股东权益资本的数额；
[论述]在销售收入的概念及影响其实现的因素有哪些？
答：销售收入，也可称为营业收入，是指企业在生产经营过程中，销售商品、提供劳务及他人使用本企业资产等日常活动中所形成的经济利益的总流入。
(1)价格与销售量。
这是影响销售收入的最主要因素，销售收入实际上就是销售产品或劳务的数量与价格的乘积，因此这两个因素直接影响着销售收入的实现。
(2)销售退回。
销售退回是指在产品已经销售，销售收入已经实现以后，由于购货方对收到货物的品种或质量不满意，或者因为其他原因而向企业退货，企业向购货方退回货款。销售退回是销售收入的抵减项目，应当冲减当期的销售收入。
(3)销售折扣。
销售折扣是企业根据客户的订货数量和付款时间而给予的折扣或给予客户的价格优惠。销售折扣虽然也冲减销售收入，但是与销售退回相比，销售折扣是企业的一种主动行为，它往往是出于提高市场占有份额，增加销售收入的目的。销售折扣按折扣方式可分为现金折扣和商业折扣。
(4)销售折让。
销售折让是企业向客户交付商品后，因商品的品种、规格或质量等不符合合同的规定，经企业与客户协商，客户同意接受商品，而企业在价格上给予一定比例的减让。销售折让也应冲减当期的销售收入。
[论述]试述销售收入的管理应注意哪些问题。
答：(1)加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略。
企业的生产经营活动必须以市场为导向，根据市场的需求变化来调整自己的经营活动，为此，企业必须加强对市场的预测，为企业的经营决策提供充分的依据。否则，企业不了解市场的变化，盲目地生产经营，必然会给企业造成重大的经济损失，在激烈的市场竞争中终究将被淘汰。对市场的预测分析，不仅要预测短期的市场需求，更要预测长期的市场变化趋势，以调整企业的经营战略，这样才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
(2)根据市场预测，制定生产经营计划，组织好生产和销售，保证销售收入的实现。 销售收入的实现是企业生产经营的一个重要目标，它是在市场预测分析的基础上制定的，为了保证这个经营目标的实现，必须加强生产经营管理，改进技术，提高产品质量，提高服务水平，以增加企业的信誉，这样才能使企业占有更多的市场份额，拥有更多的客户。企业必须根据生产经营计划的要求，协调好供、产、销各个经营环节，使预期的生产经营计划得以顺利实现。
(3)积极处理好生产经营中存在的各种问题，提高企业的经济效益。
企业在生产经营过程中，因为预测偏差、计划失误、管理不善或者市场环境发生变化等原因，可能会出现许多问题，如供应失调、产品结构不合理、存货积压等现象，这些问题都会影响企业销售收入的正常实现。因此，企业必须适应客观环境的变化，调整生产经营活动，妥善处理各种问题，以增加销售收入，保证企业经营目标的实现。处理这些问题也是一个决策过程，必须掌握充足的数据，进行全面的分析，在调查研究的基础上做出合理的决策，以免造成新的失误，带来新的问题。