《国际贸易实务 》课程标准
一、课程概述
（一）《国际贸易实务》课程属于商务英语专业的专业学习领域，是商务英语学生的专业必修课。本课程是商务英语人才培养的核心课程，专门研究国际间商品交换的具体过程，是一门具有涉外活动特点的实践性强的综合性应用学科。本课程的目标旨在培养国际贸易业务中优秀的技能型人才，主要针对外贸业务员、单证员、跟单员等岗位，培养学生制订工作计划的能力和解决实际业务问题的能力
（二）先修后续课程
本课程的前续课程为商务英语精读、商务英语听力、商务英语口语、商务英语阅读、商务英语视听说、英语写作、商务英语翻译，后续课程包括商务英语函电、商务英语制单、英语语音。本课程在学生学完前续课程，具备了一定的英语语言基础之上开设，培养学生在国际贸易业务中的各项操作技能，以工作项目为导向锻炼学生的外贸业务能力，并通过商务英语函电、商务英语制单、英语语音后续课程的学习，真正满足涉外型经济企业对工作人员的能力要
求
二.课程设计思路
在课程的设计理念上，以满足对外贸易岗位对国际贸易实务知识和职业技能的基本要求为原则，既要考虑新时期高职学生的现实基础，又要考虑新时期高职人才规格的发展要求。把专业基础知识传授、技能训练及职业态度培养有机融合起来，把综合能力、创新能力和职业能力的培养有机融合起来，强调以职业能力培养为中心，突出 “以学生为中心”的教学模式，以就业为导向，对应外贸职业岗位需求，来设计高职高专国际贸易实务课程的创新教学思路和方式。
在课程的内容选取上，国际贸易实务课程分为应用理论和实务模拟应用技能两大部分，既要突出国际贸易中各环节的操作应用，又要有对国际贸易实务工作的基本指导。本课程要求学生初步掌握国际货物买卖的基本理论、基础知识和基本技能；了解相关的国际贸易惯例和法律规范；掌握主要进出口贸易方式，了解国际贸易的其它方式，并结合我国方针政策和企业意图独立从事对外贸易活动，针对以上典型的工作任务，本课程主要以货物买卖为对象，以合同条款为中心，以国际贸易惯例和法规为依据，全面介绍了国际货物买卖合同的具体内容、合同的履行环节及一般的贸易做法。
三、课程目标
本课程主要为《商务英语函电》、《商务英语制单》、《英语语音》等后续课程的学习打下基础。通过对国际贸易实务的要素、内容、框架、国际贸易惯例和法律规范以及主要的进出口贸易方式等内容的阐述为商务英语函电、商务英语制单等课程提供了坚实的理论铺垫。
本课程的总体目标是通过对国际货物买卖相关问题的学习，要求学生能从总体上理解国际贸易实务的要素、内容及框架；掌握进出口的基本业务流程；熟悉进出口业务各个环节的工作任务；能胜任各环节的岗位工作；能在国际贸易实务学习中提高自己的外贸业务技能并以此得到自我价值的实现。
（一）能力目标
1.能熟悉并胜任国际贸易业务中各环节的工作 （1）能够进行进出口报价核算
（2）能掌握进出口交易磋商的技巧 （3）能够掌握并签订进出口买卖合同 （4）能胜任进出口合同履行环节的各项工作 2. 能具备较好的学习新知识和新技能的能力
3. 能具备制订工作计划的能力和解决实际业务问题的能力 4. 能具备获取和使用信息的能力 （二）知识目标
1. 掌握交易商品的名称、品质、数量、包装、价格、运输、保险、结算、商检、不可抗力、索赔和仲裁等进出口合同的内容及其相关知识
2. 熟悉进出口贸易的基本程序和基本做法
3. 熟悉国际贸易的习惯做法、贸易惯例和相关法律规定，在实际业务操作中具备规避风险的知识
（三）素质目标 1. 具有良好的职业道德
2. 发展良好的沟通、交流以及处理人际关系的能力 3. 树立诚信品质、敬业精神、责任意识和遵纪守法的观念
四、课程内容
本学习领域包括货物的描述、货物的价格、货物的运输、货物的保险、货款的结算、货物的检验、争议的预防与处理、出口合同的签订、出口合同的履行、进口合同的签订与履行、其它国际贸易方式十一个情境，主要以国际贸易进出口业务的各个工作环节为载体。
表1 课程内容与学时分配表
学习情境
学习任务
掌握国际贸易业务中关于货物名称和品质的基本知识
1.货物名称的定义及特点 2．货物品质的表示方法 3.合同中的品质条款 1.货物计量单位和计量方法
2.合同中的数量条款
2学时 2学时
学习内容
分配
学时
掌握货物的计量单位和计量方法
银行保函、国际保理 买卖合同中的支付条款 进出口货物的情货物检验
境的检6 验
买卖合同中的检验条款 不可抗力
情争议境的预
防与货物的索赔
7
处理
仲裁
交易磋商的准情出口备、程序及策境合同略
8
的签订
买卖合同的订立
准备货物和落实信用证
组织装运
情出口境合同9
的履行
制单结汇
出口收汇核销、退税及善后处理 掌握银行保函、国际保理的含义及特点 掌握买卖合同中的支付条款
掌握进出口货物检验的规定、时间及地点 掌握买卖合同中的检验条款
掌握不可抗力的含义、范围及处理
掌握索赔与理赔的处理 掌握仲裁的特点及条款 掌握交易磋商的准备工作、具体程序及相关策略
掌握买卖合同签订的条件和内容
掌握出口备货的注意事项及报检并落实信用证
掌握租船订舱、出口报关、投保及装运
掌握出口结汇方法、缮制结汇单据
掌握出口收汇核销、出口退税及善后工作的处理
3.信用证的流程及特点
1.银行保函的特点 2.国际保理的特点及作用 1.支付条款的内容 2.支付条款的实例 1.进出口货物检验的规定、时间及地点 2.进出口商品的报检 1.检验条款的内容 2.检验条款的实例 1.不可抗力含义、范围 2. 不可抗力的条款 1.索赔与理赔的含义及特点
2.索赔与理赔的案例分析
1.仲裁的特点 2.仲裁条款的实例 1. 交易磋商的准备工作 2. 具体程序及相关策略 1. 合同的签订条件 2. 合同的签订及基本内容 1. 备货的注意事项
2. 出口报检
3.落实信用证的相关内容 1. 租船订舱的流程
2. 出口报关的流程 3.投保流程 4.装运流程 1. 出口结汇的办法
2. 制作结汇单据 3.对单证不符的处理方法 1.出口收汇核销作用及做法
2.出口退税作用及操作方法
3.善后工作的处理
2学时
3学时
2学时
1学时 1学时
1学时
1学时 1学时
1学时
4学时 3学时 4学时 4学时
1.进口调研、申请配额和进口许可证
进口交易的基本程序
掌握进口交易的基本程序
2.进口成本核算、进口磋商
3.签订进口合同、履行合同
进口
情合同开立与修改信境的签用证 10 订与
履行 安排运输和保
险
审单付款 报关、检验和进口索赔 经销与代理
寄售、拍卖与
其他展卖 情
国际境
贸易投标、招标 11
方式 加工贸易、对
销贸易、期货交易
掌握信用证的开立与修改相关知识
掌握货物运输和投保的基本流程
掌握审单付款的基本流程
掌握进口报关和检验的流程
掌握经销与代理 掌握寄售、拍卖与展卖的具体做法
掌握投标、招标的定义 掌握加工贸易、对销贸易、期货交易
1.信用证的开立程序 2.信用证的修改 1.租船订舱的基本程序 2.保险的基本程序 审单付款的流程及对单证不符点的处理 1.进口报关、进口报检 2. 索赔的处理 经销与代理 寄售、拍卖与展卖 投标、招标
加工贸易、对销贸易、期货交易
2学时 1学时
1学时 1学时 1学时 1学时 1学时 1学时 1学时
五、课程实施
（一）教学设计
本课程采用的任务工单或任务指导书的设计思路如下所述：在课程的目标定位上，以满足对外贸易岗位对国际贸易实务知识和职业技能的基本要求为原则，既要考虑新时期高职学生的现实基础，又要考虑新时期高职人才规格的发展要求；在课程的内容标准上，国际贸易实务课程分为应用理论和实务模拟应用技能两大部分，既要突出国际贸易中各环节的操作应用，又要有对国际贸易实务工作的基本指导；在课程的实施过程中，要注重学生既要理解并掌握国际贸易操作的基础知识，更要注重学生的动手能力的训练，从而实现自我发展的职业能力素养的养成，将素质教育的理念切实贯彻到日常的教学过程中。
课堂教学采取课题教学与实训教学相结合的办法，通过课堂讨论、案例分析、任务工单等方法加强学习。在任务工单的实施中，教师对学生进行分组，布置课堂任务，学生在完成任务的过程中进行学习及小组讨论，从而实现以学
生为主体的教学过程。在任务的实施过程中，教师进行指导，讲解相应的知识点，对学生出现的错误予以改正。任务完成之后，对小组的整体完成情况和个人的表现进行评价，采用学生自评、小组互评、教师点评的方法，所占比例分别为20%，20%，60%。通过整个任务的实施，有利于加强学生的学习自主性、团队合作精神和集体意识，理论与实践相融合，真正提高学生的技能操作能力。
表5-1 教学实施内容表（学习情境描述）
学习情境货物的描述 参考学时：6学1：时
1.掌握货物的名称、品质、数量和包装的相关知识
学习目标
2.能够正确采用货物的名称
3.能熟练表达货物的品质、数量及包装条款
任务名称
学习任务
描述买卖合同中
的货物
学习内容
1.国际贸易业务中关于货物名称和品质的基本知识 2.货物的数量及数量条款 3.货物的包装及包装条款
考核标准 学习场所 教学准备
理论掌握占50%，实践操作占50%，总分100分 多媒体教室
教案、课程标准、任务工单
建议使用的教学方法 项目教学法 案例教学法 任务驱动法
表5-2 教学实施内容表（学习情境描述）
学习情境货物的价格 参考学时：8学2：时
1.掌握贸易术语的内容及特点
学习目标
2.能够在交易磋商中正确选用贸易术语 3.能够正确核算交易中的商品价格
任务名称
学习任务
核算进出口货物
的价格
学习内容
1. 各种贸易术语的特点及相关国际惯例
2. 货物价格的核算方法 3. 买卖合同中的价格条款
考核标准 学习场所
理论掌握占50%，实践操作占50%，总分100分 多媒体教室
建议使用的教学方法 项目教学法 案例教学法 任务驱动法
教学准备 教案、课程标准、任务工单
表5-3 教学实施内容表（学习情境描述） 学习情境
货物的运输 参考学时：9学时
3：1.掌握海上运输的特点、种类、运输单据及运输条款的内容
学习目标
2.能够在交易磋商中正确选用货物运输方式 3.能够熟悉海运的流程
任务名称 运输进出口货物
学习任务
学习内容
建议使用的教学方法
1. 海运特点、当事人、种类、项目教学法 海运单据和海运出口货物的流程
案例教学法
2.集装箱运输、国际多式联运特
任务驱动法 点
3.装运条款的内容和实例
考核标准 学习场所 教学准备
理论掌握占50%，实践操作占50%，总分100分 多媒体教室
教案、课程标准、任务工单
表5-4 教学实施内容表（学习情境描述）
学习情境
货物的保险 参考学时：6学时
4：学习目标
1.掌握进出口货物的投保流程 2.能够在合同履行中正确投保
任务名称
学习任务
为进出口货物办理保险
学习内容
1. 海上风险与损失的种类 2. 中国及伦敦保险协会的海洋运输保险条款
3.保险条款的内容和实例
考核标准 学习场所 教学准备
理论掌握占50%，实践操作占50%，总分100分 多媒体教室
教案、课程标准、任务工单
建议使用的教学方法 项目教学法 案例教学法 任务驱动法
表5-5 教学实施内容表（学习情境描述） 学习情境
货款的结算 参考学时：14学时
5：1. 能够掌握各种票据的特点
学习目标
2. 能够正确采用各种支付方式 3. 能够正确订立买卖合同中的支付条款
任务名称
学习任务
为进出口货物选用支付方式
学习内容 建议使用的教学方法
1.汇票、本票、支票的含义特点 项目教学法 2.汇款、托收和信用证的支付方式
3. 买卖合同中的支付条款
案例教学法 任务驱动法
考核标准 学习场所 教学准备
理论掌握占50%，实践操作占50%，总分100分 多媒体教室
教案、课程标准、任务工单
表5-6 教学实施内容表（学习情境描述） 学习情境
货物的检验 参考学时：3学时
6：学习目标
1. 能够掌握货物进出口检验的流程 2.能够正确订立买卖合同中的检验条款
任务名称
学习任务
对进出口货物进行检验
学习内容
1. 进出口货物检验的规定、时间及地点
2. 进出口商品的报检流程 3. 检验条款的内容及实例
考核标准 学习场所 教学准备
理论掌握占50%，实践操作占50%，总分100分 多媒体教室
教案、课程标准、任务工单
建议使用的教学方法 项目教学法 案例教学法 任务驱动法
表5-7 教学实施内容表（学习情境描述）
学习情境争议的预防与处理 参考学时：3学7：时 学习目标
1. 能够掌握索赔与理赔的处理 2. 能够在实践中处理仲裁事宜
任务名称
学习任务
对合同中不可抗
力、索赔、仲裁条款进行分析处理
学习内容
1. 不可抗力的含义、范围及处理
2. 索赔与理赔的案例分析 3. 仲裁条款的实例
考核标准 学习场所 教学准备
理论掌握占50%，实践操作占50%，总分100分 多媒体教室
教案、课程标准、任务工单
建议使用的教学方法 项目教学法 案例教学法 任务驱动法
表5-8 教学实施内容表（学习情境描述）
学习情境
出口合同的签订 参考学时：2学时
8：学习目标
1.能够胜任合同签订的磋商工作 2.能够正确订立买卖合同的条款及内容
任务名称
学习任务
签订一份出口合同
学习内容
1. 交易磋商的准备工作、具体程序及相关策略
2. 买卖合同签订的条件和内容
考核标准 学习场所 教学准备
理论掌握占50%，实践操作占50%，总分100分 多媒体教室
教案、课程标准、任务工单
建议使用的教学方法 项目教学法 案例教学法 任务驱动法
表5-9 教学实施内容表（学习情境描述）
学习情境出口合同的履行 参考学时：11学9：时
1.能够掌握出口备货的相关工作并落实信用证
学习目标
2.能够进行租船订舱、出口报关、投保及安排货物装运 3. 能够缮制结汇单据
4. 能够进行出口收汇核销、出口退税及相关善后工作
任务名称 履行出口合同
学习内容
1. 备货的注意事项并落实信用
证
2. 租船订舱、出口报关、投保及装运的流程
3. 制作结汇单据及对单证不符的处理方法
4. 出口收汇核销、出口退税的操作方法
考核标准 学习场所 教学准备
理论掌握占50%，实践操作占50%，总分100分 多媒体教室
教案、课程标准、任务工单
建议使用的教学方法 项目教学法 案例教学法 任务驱动法
学习任务
表5-10 教学实施内容表（学习情境描述） 学习情境10：进口合同的签订与履行 参考学时：6学时
1.能够掌握进口交易的基本程序
学习目标
2.能够正确开立信用证
3.能够掌握货物运输和投保的基本流程
4.能够审单付款
5.能够进行进口报关和货物检验 任务名称 签订并履行进口合同
学习任务
学习内容
1. 进口交易的基本程序 2. 信用证的开立与修改相关知识
3. 货物运输和投保的基本流程 4. 审单付款、进口报关和检验的流程
考核标准 学习场所 教学准备
理论掌握占50%，实践操作占50%，总分100分 多媒体教室
教案、课程标准、任务工单
建议使用的教学方法 项目教学法 案例教学法 任务驱动法
表5-11 教学实施内容表（学习情境描述） 学习情境11：其他国际贸易方式 参考学时：4学时
1.能够掌握经销与代理
学习目标
2.能够掌握寄售、拍卖与展卖的具体做法
3.能够掌握投标、招标、加工贸易、对销贸易、期货交易 任务名称
学习任务
自学其他的国
际贸易方式
学习内容
1.经销与代理
建议使用的教学方法 项目教学法
2.寄售、拍卖与展卖的具体做法 案例教学法 3.投标、招标、加工贸易、对销贸易、期货交易
任务驱动法
考核标准 学习场所 教学准备
理论掌握占50%，实践操作占50%，总分100分 多媒体教室
教案、课程标准、任务工单
（二）实施方法
在每一情境的学习当中都采用OTPAE五步训练法，即：目标-任务-准备-行动-评估，具体操作步骤如下：
1. 设定目标。以具体进出口贸易工作为主线，教师引导学生参与各个工作环节的操作和训练，目标是将理论知识的运用置于一个真实的项目中展开，项目完成后学生能够牢固掌握相应进出口业务单证的制作与使用技能。 2. 布置任务。以进出口业务各环节的工作为任务，要求学生自主完成项目目标任务。
3. 准备工作。教师对即将要进行的情境任务做大体概述，学生自己预习相关知识，为项目的展开奠定理论基础。
4. 任务实施。学生分组对某个任务进行讨论，研究完成任务的途径及工作理念。学生上台展示，由老师和听众学生提问或评议，教师配合指导、答疑、评价、测试，通过互动明晰知识要点与难点，真正掌握此环节工作的具体做法。
5. 总体评价。任务完成之后，对小组的整体完成情况和个人的表现进行评价，采用学生自评、小组互评、教师点评的方法，所占比例分别为20%，20%，60%。通过整个任务的实施，有利于加强学生的学习自主性、团队合作精神和集体意识，理论与实践相融合，真正提高学生的技能操作能力。
五、课程考核
考核以过程性评价和终结性评价相结合的方式进行。 （一）过程性评价 1、平时成绩 （1）出勤情况； （2）课堂纪律；
（3）上课表现，是否积极参与课堂讨论；
（4）课堂提问，是否能主动回答问题以及回答问题结果； （5）书面作业，是否及时完成，完成质量，有无抄袭等。 2、工作项目完成情况
（1）方案设计能力：是否能够根据资料合理设计进出口工作流程、安排时间和人员分工，是否具有自我学习及创新能力；
（2）项目实施能力：根据所提供项目，各自完成目标任务，教师检查能否独立承担各环节工作，遇到问题是否能合理处理等 ；
（3）项目报告书写能力：是否独立完成，书写是否规范，是否有判读分析，是否有心得体会；
（4）团结合作能力：单证缮制过程中个角色是否分工明确，履行职责是否有条不紊。 （二）终结性评价
采取理论闭卷、案例分析答辩的方式
理论考试：基础知识基本掌握，概念基本清晰，以客观判断能力考核为主 案例分析：问题分析透彻，思路清晰，回答问题口齿清晰，观点正确合理、思路敏捷。 （三）评定标准
1、平时成绩（40%）：出勤及课堂表现10%+项目完成情况30% 2、终结性考试（60%）：理论闭卷40% +案例分析20%
六、实施条件要求
（一）师资队伍要求 学生教师比小于16:1； 专兼教师比例1:1
课程主讲教师资格：具备中级以上技术职称及相应职业资格或具有2年以上企业工作经历，具有双师型素质的教学团队。
（二）教学场所要求 1、教学环境
本课程将网络技术充分融入课程教学、工学结合中。商务英语专业将网络通讯技术的应用充分融入多媒体教室、外贸单证实训室、《国际贸易实务》实训课程网页、模拟外贸公司等实验实训环境，实现了教学资源的全面整合，在教学和实训中实现互联互通、资源共享。校内实训实习有国际商务实训室、阿里巴巴创业基地、瀚海国际创业基地等。校外实习场地，至少建立10处以上商务英语实习基地，能够容纳100人以上同时顶岗实习。
2、设备要求
本课程的外贸单证实训室和国际商务实训室，配备了55台终端电脑，可通过局域网实时在线进行多媒体演示教学。也可通过外贸单证实训软件平台，进行远程终端的外贸单证操作，使教学灵活有趣。
建立了丰富实用的课程网页。本课程相关的课程标准、项目活动载体、学习指导、习题集、案例集、实训实习项目库、教学活动图片等资料全部上网，实现资源共享。
七、课程资源
1、本课程网站
为方便学生学习和实训，《国际贸易实务》课程所有的讲义及辅助教学资料都做成了电子文档（Word、Excel、PPT、Flash等格式），包括课程标准、电子教材、教学情境设计、学习指导、习题集、案例集、实训实习项目等，学生可以在平台上浏览和下载电子教案，通过网络进行远程学习，还可通过平台下载作业等。本课程网络教学资源丰富，网站畅通，充分满足学生自学的需要。
2、《国际贸易实务》课程标准。 3、教学课件、电子教案。
4、实训项目任务书，指导学生在自学中完成规定任务中的实训项目，有助于提高学习效果。
5、教师实训指导书，实训教学中的指导性文件，确定能力培养的具体目标和手段。
6、教学做一体化：实训任务库，包括分项目实训、综合实训和案例分析。 7、能力拓展资源，包括本课程常用的国际贸易惯例，国内法规、国际商务单证员、外贸业务员资格证书考试介绍等。
八、课程制定依据
《国际贸易实务》课程是“国际商务单证员”考试的基初课程之一，本课程教学实现“课证”一体化，依据外贸业务员、跟单员、单证员等职业岗位开设。《国际贸易实务》课程既是专业教学课程，也是商务英语职业资格证书培训课程。
在课程的目标定位上，以满足对外贸易岗位对国际贸易实务知识和职业技能的基本要求为原则，既要考虑新时期高职学生的现实基础，又要考虑新时期
高职人才规格的发展要求。在课程的内容标准上，国际贸易实务课程分为应用理论和实务模拟应用技能两大部分，既要突出国际贸易中各环节的操作应用，又要有对国际贸易实务工作的基本指导。在课程的实施过程中，要注重学生既要理解并掌握国际贸易操作的基础知识，更要注重学生的动手能力的训练，从而实现自我发展的职业能力素养的养成，将素质教育的理念切实贯彻到日常的教学过程中。
九、其他
（一）本课程根据高职高专培养目标，针对外贸企业职业需求对推荐教材的内容做了适当的取舍处理；
（二）本课程结束后，有关国际贸易的学习将于第六学期在校外实习基地进行为期6个月的顶岗实习，进一步提升技能水平；
（三）本课程教学时，要求教师采用双语教学，有关国际贸易术语及单证内容全部采用英语教学。
《国际贸易实务 》课程标准
一、课程概述
（一）《国际贸易实务》课程属于商务英语专业的专业学习领域，是商务英语学生的专业必修课。本课程是商务英语人才培养的核心课程，专门研究国际间商品交换的具体过程，是一门具有涉外活动特点的实践性强的综合性应用学科。本课程的目标旨在培养国际贸易业务中优秀的技能型人才，主要针对外贸业务员、单证员、跟单员等岗位，培养学生制订工作计划的能力和解决实际业务问题的能力
（二）先修后续课程
本课程的前续课程为商务英语精读、商务英语听力、商务英语口语、商务英语阅读、商务英语视听说、英语写作、商务英语翻译，后续课程包括商务英语函电、商务英语制单、英语语音。本课程在学生学完前续课程，具备了一定的英语语言基础之上开设，培养学生在国际贸易业务中的各项操作技能，以工作项目为导向锻炼学生的外贸业务能力，并通过商务英语函电、商务英语制单、英语语音后续课程的学习，真正满足涉外型经济企业对工作人员的能力要
求
二.课程设计思路
在课程的设计理念上，以满足对外贸易岗位对国际贸易实务知识和职业技能的基本要求为原则，既要考虑新时期高职学生的现实基础，又要考虑新时期高职人才规格的发展要求。把专业基础知识传授、技能训练及职业态度培养有机融合起来，把综合能力、创新能力和职业能力的培养有机融合起来，强调以职业能力培养为中心，突出 “以学生为中心”的教学模式，以就业为导向，对应外贸职业岗位需求，来设计高职高专国际贸易实务课程的创新教学思路和方式。
在课程的内容选取上，国际贸易实务课程分为应用理论和实务模拟应用技能两大部分，既要突出国际贸易中各环节的操作应用，又要有对国际贸易实务工作的基本指导。本课程要求学生初步掌握国际货物买卖的基本理论、基础知识和基本技能；了解相关的国际贸易惯例和法律规范；掌握主要进出口贸易方式，了解国际贸易的其它方式，并结合我国方针政策和企业意图独立从事对外贸易活动，针对以上典型的工作任务，本课程主要以货物买卖为对象，以合同条款为中心，以国际贸易惯例和法规为依据，全面介绍了国际货物买卖合同的具体内容、合同的履行环节及一般的贸易做法。
三、课程目标
本课程主要为《商务英语函电》、《商务英语制单》、《英语语音》等后续课程的学习打下基础。通过对国际贸易实务的要素、内容、框架、国际贸易惯例和法律规范以及主要的进出口贸易方式等内容的阐述为商务英语函电、商务英语制单等课程提供了坚实的理论铺垫。
本课程的总体目标是通过对国际货物买卖相关问题的学习，要求学生能从总体上理解国际贸易实务的要素、内容及框架；掌握进出口的基本业务流程；熟悉进出口业务各个环节的工作任务；能胜任各环节的岗位工作；能在国际贸易实务学习中提高自己的外贸业务技能并以此得到自我价值的实现。
（一）能力目标
1.能熟悉并胜任国际贸易业务中各环节的工作 （1）能够进行进出口报价核算
（2）能掌握进出口交易磋商的技巧 （3）能够掌握并签订进出口买卖合同 （4）能胜任进出口合同履行环节的各项工作 2. 能具备较好的学习新知识和新技能的能力
3. 能具备制订工作计划的能力和解决实际业务问题的能力 4. 能具备获取和使用信息的能力 （二）知识目标
1. 掌握交易商品的名称、品质、数量、包装、价格、运输、保险、结算、商检、不可抗力、索赔和仲裁等进出口合同的内容及其相关知识
2. 熟悉进出口贸易的基本程序和基本做法
3. 熟悉国际贸易的习惯做法、贸易惯例和相关法律规定，在实际业务操作中具备规避风险的知识
（三）素质目标 1. 具有良好的职业道德
2. 发展良好的沟通、交流以及处理人际关系的能力 3. 树立诚信品质、敬业精神、责任意识和遵纪守法的观念
四、课程内容
本学习领域包括货物的描述、货物的价格、货物的运输、货物的保险、货款的结算、货物的检验、争议的预防与处理、出口合同的签订、出口合同的履行、进口合同的签订与履行、其它国际贸易方式十一个情境，主要以国际贸易进出口业务的各个工作环节为载体。
表1 课程内容与学时分配表
学习情境
学习任务
掌握国际贸易业务中关于货物名称和品质的基本知识
1.货物名称的定义及特点 2．货物品质的表示方法 3.合同中的品质条款 1.货物计量单位和计量方法
2.合同中的数量条款
2学时 2学时
学习内容
分配
学时
掌握货物的计量单位和计量方法
银行保函、国际保理 买卖合同中的支付条款 进出口货物的情货物检验
境的检6 验
买卖合同中的检验条款 不可抗力
情争议境的预
防与货物的索赔
7
处理
仲裁
交易磋商的准情出口备、程序及策境合同略
8
的签订
买卖合同的订立
准备货物和落实信用证
组织装运
情出口境合同9
的履行
制单结汇
出口收汇核销、退税及善后处理 掌握银行保函、国际保理的含义及特点 掌握买卖合同中的支付条款
掌握进出口货物检验的规定、时间及地点 掌握买卖合同中的检验条款
掌握不可抗力的含义、范围及处理
掌握索赔与理赔的处理 掌握仲裁的特点及条款 掌握交易磋商的准备工作、具体程序及相关策略
掌握买卖合同签订的条件和内容
掌握出口备货的注意事项及报检并落实信用证
掌握租船订舱、出口报关、投保及装运
掌握出口结汇方法、缮制结汇单据
掌握出口收汇核销、出口退税及善后工作的处理
3.信用证的流程及特点
1.银行保函的特点 2.国际保理的特点及作用 1.支付条款的内容 2.支付条款的实例 1.进出口货物检验的规定、时间及地点 2.进出口商品的报检 1.检验条款的内容 2.检验条款的实例 1.不可抗力含义、范围 2. 不可抗力的条款 1.索赔与理赔的含义及特点
2.索赔与理赔的案例分析
1.仲裁的特点 2.仲裁条款的实例 1. 交易磋商的准备工作 2. 具体程序及相关策略 1. 合同的签订条件 2. 合同的签订及基本内容 1. 备货的注意事项
2. 出口报检
3.落实信用证的相关内容 1. 租船订舱的流程
2. 出口报关的流程 3.投保流程 4.装运流程 1. 出口结汇的办法
2. 制作结汇单据 3.对单证不符的处理方法 1.出口收汇核销作用及做法
2.出口退税作用及操作方法
3.善后工作的处理
2学时
3学时
2学时
1学时 1学时
1学时
1学时 1学时
1学时
4学时 3学时 4学时 4学时
1.进口调研、申请配额和进口许可证
进口交易的基本程序
掌握进口交易的基本程序
2.进口成本核算、进口磋商
3.签订进口合同、履行合同
进口
情合同开立与修改信境的签用证 10 订与
履行 安排运输和保
险
审单付款 报关、检验和进口索赔 经销与代理
寄售、拍卖与
其他展卖 情
国际境
贸易投标、招标 11
方式 加工贸易、对
销贸易、期货交易
掌握信用证的开立与修改相关知识
掌握货物运输和投保的基本流程
掌握审单付款的基本流程
掌握进口报关和检验的流程
掌握经销与代理 掌握寄售、拍卖与展卖的具体做法
掌握投标、招标的定义 掌握加工贸易、对销贸易、期货交易
1.信用证的开立程序 2.信用证的修改 1.租船订舱的基本程序 2.保险的基本程序 审单付款的流程及对单证不符点的处理 1.进口报关、进口报检 2. 索赔的处理 经销与代理 寄售、拍卖与展卖 投标、招标
加工贸易、对销贸易、期货交易
2学时 1学时
1学时 1学时 1学时 1学时 1学时 1学时 1学时
五、课程实施
（一）教学设计
本课程采用的任务工单或任务指导书的设计思路如下所述：在课程的目标定位上，以满足对外贸易岗位对国际贸易实务知识和职业技能的基本要求为原则，既要考虑新时期高职学生的现实基础，又要考虑新时期高职人才规格的发展要求；在课程的内容标准上，国际贸易实务课程分为应用理论和实务模拟应用技能两大部分，既要突出国际贸易中各环节的操作应用，又要有对国际贸易实务工作的基本指导；在课程的实施过程中，要注重学生既要理解并掌握国际贸易操作的基础知识，更要注重学生的动手能力的训练，从而实现自我发展的职业能力素养的养成，将素质教育的理念切实贯彻到日常的教学过程中。
课堂教学采取课题教学与实训教学相结合的办法，通过课堂讨论、案例分析、任务工单等方法加强学习。在任务工单的实施中，教师对学生进行分组，布置课堂任务，学生在完成任务的过程中进行学习及小组讨论，从而实现以学
生为主体的教学过程。在任务的实施过程中，教师进行指导，讲解相应的知识点，对学生出现的错误予以改正。任务完成之后，对小组的整体完成情况和个人的表现进行评价，采用学生自评、小组互评、教师点评的方法，所占比例分别为20%，20%，60%。通过整个任务的实施，有利于加强学生的学习自主性、团队合作精神和集体意识，理论与实践相融合，真正提高学生的技能操作能力。
表5-1 教学实施内容表（学习情境描述）
学习情境货物的描述 参考学时：6学1：时
1.掌握货物的名称、品质、数量和包装的相关知识
学习目标
2.能够正确采用货物的名称
3.能熟练表达货物的品质、数量及包装条款
任务名称
学习任务
描述买卖合同中
的货物
学习内容
1.国际贸易业务中关于货物名称和品质的基本知识 2.货物的数量及数量条款 3.货物的包装及包装条款
考核标准 学习场所 教学准备
理论掌握占50%，实践操作占50%，总分100分 多媒体教室
教案、课程标准、任务工单
建议使用的教学方法 项目教学法 案例教学法 任务驱动法
表5-2 教学实施内容表（学习情境描述）
学习情境货物的价格 参考学时：8学2：时
1.掌握贸易术语的内容及特点
学习目标
2.能够在交易磋商中正确选用贸易术语 3.能够正确核算交易中的商品价格
任务名称
学习任务
核算进出口货物
的价格
学习内容
1. 各种贸易术语的特点及相关国际惯例
2. 货物价格的核算方法 3. 买卖合同中的价格条款
考核标准 学习场所
理论掌握占50%，实践操作占50%，总分100分 多媒体教室
建议使用的教学方法 项目教学法 案例教学法 任务驱动法
教学准备 教案、课程标准、任务工单
表5-3 教学实施内容表（学习情境描述） 学习情境
货物的运输 参考学时：9学时
3：1.掌握海上运输的特点、种类、运输单据及运输条款的内容
学习目标
2.能够在交易磋商中正确选用货物运输方式 3.能够熟悉海运的流程
任务名称 运输进出口货物
学习任务
学习内容
建议使用的教学方法
1. 海运特点、当事人、种类、项目教学法 海运单据和海运出口货物的流程
案例教学法
2.集装箱运输、国际多式联运特
任务驱动法 点
3.装运条款的内容和实例
考核标准 学习场所 教学准备
理论掌握占50%，实践操作占50%，总分100分 多媒体教室
教案、课程标准、任务工单
表5-4 教学实施内容表（学习情境描述）
学习情境
货物的保险 参考学时：6学时
4：学习目标
1.掌握进出口货物的投保流程 2.能够在合同履行中正确投保
任务名称
学习任务
为进出口货物办理保险
学习内容
1. 海上风险与损失的种类 2. 中国及伦敦保险协会的海洋运输保险条款
3.保险条款的内容和实例
考核标准 学习场所 教学准备
理论掌握占50%，实践操作占50%，总分100分 多媒体教室
教案、课程标准、任务工单
建议使用的教学方法 项目教学法 案例教学法 任务驱动法
表5-5 教学实施内容表（学习情境描述） 学习情境
货款的结算 参考学时：14学时
5：1. 能够掌握各种票据的特点
学习目标
2. 能够正确采用各种支付方式 3. 能够正确订立买卖合同中的支付条款
任务名称
学习任务
为进出口货物选用支付方式
学习内容 建议使用的教学方法
1.汇票、本票、支票的含义特点 项目教学法 2.汇款、托收和信用证的支付方式
3. 买卖合同中的支付条款
案例教学法 任务驱动法
考核标准 学习场所 教学准备
理论掌握占50%，实践操作占50%，总分100分 多媒体教室
教案、课程标准、任务工单
表5-6 教学实施内容表（学习情境描述） 学习情境
货物的检验 参考学时：3学时
6：学习目标
1. 能够掌握货物进出口检验的流程 2.能够正确订立买卖合同中的检验条款
任务名称
学习任务
对进出口货物进行检验
学习内容
1. 进出口货物检验的规定、时间及地点
2. 进出口商品的报检流程 3. 检验条款的内容及实例
考核标准 学习场所 教学准备
理论掌握占50%，实践操作占50%，总分100分 多媒体教室
教案、课程标准、任务工单
建议使用的教学方法 项目教学法 案例教学法 任务驱动法
表5-7 教学实施内容表（学习情境描述）
学习情境争议的预防与处理 参考学时：3学7：时 学习目标
1. 能够掌握索赔与理赔的处理 2. 能够在实践中处理仲裁事宜
任务名称
学习任务
对合同中不可抗
力、索赔、仲裁条款进行分析处理
学习内容
1. 不可抗力的含义、范围及处理
2. 索赔与理赔的案例分析 3. 仲裁条款的实例
考核标准 学习场所 教学准备
理论掌握占50%，实践操作占50%，总分100分 多媒体教室
教案、课程标准、任务工单
建议使用的教学方法 项目教学法 案例教学法 任务驱动法
表5-8 教学实施内容表（学习情境描述）
学习情境
出口合同的签订 参考学时：2学时
8：学习目标
1.能够胜任合同签订的磋商工作 2.能够正确订立买卖合同的条款及内容
任务名称
学习任务
签订一份出口合同
学习内容
1. 交易磋商的准备工作、具体程序及相关策略
2. 买卖合同签订的条件和内容
考核标准 学习场所 教学准备
理论掌握占50%，实践操作占50%，总分100分 多媒体教室
教案、课程标准、任务工单
建议使用的教学方法 项目教学法 案例教学法 任务驱动法
表5-9 教学实施内容表（学习情境描述）
学习情境出口合同的履行 参考学时：11学9：时
1.能够掌握出口备货的相关工作并落实信用证
学习目标
2.能够进行租船订舱、出口报关、投保及安排货物装运 3. 能够缮制结汇单据
4. 能够进行出口收汇核销、出口退税及相关善后工作
任务名称 履行出口合同
学习内容
1. 备货的注意事项并落实信用
证
2. 租船订舱、出口报关、投保及装运的流程
3. 制作结汇单据及对单证不符的处理方法
4. 出口收汇核销、出口退税的操作方法
考核标准 学习场所 教学准备
理论掌握占50%，实践操作占50%，总分100分 多媒体教室
教案、课程标准、任务工单
建议使用的教学方法 项目教学法 案例教学法 任务驱动法
学习任务
表5-10 教学实施内容表（学习情境描述） 学习情境10：进口合同的签订与履行 参考学时：6学时
1.能够掌握进口交易的基本程序
学习目标
2.能够正确开立信用证
3.能够掌握货物运输和投保的基本流程
4.能够审单付款
5.能够进行进口报关和货物检验 任务名称 签订并履行进口合同
学习任务
学习内容
1. 进口交易的基本程序 2. 信用证的开立与修改相关知识
3. 货物运输和投保的基本流程 4. 审单付款、进口报关和检验的流程
考核标准 学习场所 教学准备
理论掌握占50%，实践操作占50%，总分100分 多媒体教室
教案、课程标准、任务工单
建议使用的教学方法 项目教学法 案例教学法 任务驱动法
表5-11 教学实施内容表（学习情境描述） 学习情境11：其他国际贸易方式 参考学时：4学时
1.能够掌握经销与代理
学习目标
2.能够掌握寄售、拍卖与展卖的具体做法
3.能够掌握投标、招标、加工贸易、对销贸易、期货交易 任务名称
学习任务
自学其他的国
际贸易方式
学习内容
1.经销与代理
建议使用的教学方法 项目教学法
2.寄售、拍卖与展卖的具体做法 案例教学法 3.投标、招标、加工贸易、对销贸易、期货交易
任务驱动法
考核标准 学习场所 教学准备
理论掌握占50%，实践操作占50%，总分100分 多媒体教室
教案、课程标准、任务工单
（二）实施方法
在每一情境的学习当中都采用OTPAE五步训练法，即：目标-任务-准备-行动-评估，具体操作步骤如下：
1. 设定目标。以具体进出口贸易工作为主线，教师引导学生参与各个工作环节的操作和训练，目标是将理论知识的运用置于一个真实的项目中展开，项目完成后学生能够牢固掌握相应进出口业务单证的制作与使用技能。 2. 布置任务。以进出口业务各环节的工作为任务，要求学生自主完成项目目标任务。
3. 准备工作。教师对即将要进行的情境任务做大体概述，学生自己预习相关知识，为项目的展开奠定理论基础。
4. 任务实施。学生分组对某个任务进行讨论，研究完成任务的途径及工作理念。学生上台展示，由老师和听众学生提问或评议，教师配合指导、答疑、评价、测试，通过互动明晰知识要点与难点，真正掌握此环节工作的具体做法。
5. 总体评价。任务完成之后，对小组的整体完成情况和个人的表现进行评价，采用学生自评、小组互评、教师点评的方法，所占比例分别为20%，20%，60%。通过整个任务的实施，有利于加强学生的学习自主性、团队合作精神和集体意识，理论与实践相融合，真正提高学生的技能操作能力。
五、课程考核
考核以过程性评价和终结性评价相结合的方式进行。 （一）过程性评价 1、平时成绩 （1）出勤情况； （2）课堂纪律；
（3）上课表现，是否积极参与课堂讨论；
（4）课堂提问，是否能主动回答问题以及回答问题结果； （5）书面作业，是否及时完成，完成质量，有无抄袭等。 2、工作项目完成情况
（1）方案设计能力：是否能够根据资料合理设计进出口工作流程、安排时间和人员分工，是否具有自我学习及创新能力；
（2）项目实施能力：根据所提供项目，各自完成目标任务，教师检查能否独立承担各环节工作，遇到问题是否能合理处理等 ；
（3）项目报告书写能力：是否独立完成，书写是否规范，是否有判读分析，是否有心得体会；
（4）团结合作能力：单证缮制过程中个角色是否分工明确，履行职责是否有条不紊。 （二）终结性评价
采取理论闭卷、案例分析答辩的方式
理论考试：基础知识基本掌握，概念基本清晰，以客观判断能力考核为主 案例分析：问题分析透彻，思路清晰，回答问题口齿清晰，观点正确合理、思路敏捷。 （三）评定标准
1、平时成绩（40%）：出勤及课堂表现10%+项目完成情况30% 2、终结性考试（60%）：理论闭卷40% +案例分析20%
六、实施条件要求
（一）师资队伍要求 学生教师比小于16:1； 专兼教师比例1:1
课程主讲教师资格：具备中级以上技术职称及相应职业资格或具有2年以上企业工作经历，具有双师型素质的教学团队。
（二）教学场所要求 1、教学环境
本课程将网络技术充分融入课程教学、工学结合中。商务英语专业将网络通讯技术的应用充分融入多媒体教室、外贸单证实训室、《国际贸易实务》实训课程网页、模拟外贸公司等实验实训环境，实现了教学资源的全面整合，在教学和实训中实现互联互通、资源共享。校内实训实习有国际商务实训室、阿里巴巴创业基地、瀚海国际创业基地等。校外实习场地，至少建立10处以上商务英语实习基地，能够容纳100人以上同时顶岗实习。
2、设备要求
本课程的外贸单证实训室和国际商务实训室，配备了55台终端电脑，可通过局域网实时在线进行多媒体演示教学。也可通过外贸单证实训软件平台，进行远程终端的外贸单证操作，使教学灵活有趣。
建立了丰富实用的课程网页。本课程相关的课程标准、项目活动载体、学习指导、习题集、案例集、实训实习项目库、教学活动图片等资料全部上网，实现资源共享。
七、课程资源
1、本课程网站
为方便学生学习和实训，《国际贸易实务》课程所有的讲义及辅助教学资料都做成了电子文档（Word、Excel、PPT、Flash等格式），包括课程标准、电子教材、教学情境设计、学习指导、习题集、案例集、实训实习项目等，学生可以在平台上浏览和下载电子教案，通过网络进行远程学习，还可通过平台下载作业等。本课程网络教学资源丰富，网站畅通，充分满足学生自学的需要。
2、《国际贸易实务》课程标准。 3、教学课件、电子教案。
4、实训项目任务书，指导学生在自学中完成规定任务中的实训项目，有助于提高学习效果。
5、教师实训指导书，实训教学中的指导性文件，确定能力培养的具体目标和手段。
6、教学做一体化：实训任务库，包括分项目实训、综合实训和案例分析。 7、能力拓展资源，包括本课程常用的国际贸易惯例，国内法规、国际商务单证员、外贸业务员资格证书考试介绍等。
八、课程制定依据
《国际贸易实务》课程是“国际商务单证员”考试的基初课程之一，本课程教学实现“课证”一体化，依据外贸业务员、跟单员、单证员等职业岗位开设。《国际贸易实务》课程既是专业教学课程，也是商务英语职业资格证书培训课程。
在课程的目标定位上，以满足对外贸易岗位对国际贸易实务知识和职业技能的基本要求为原则，既要考虑新时期高职学生的现实基础，又要考虑新时期
高职人才规格的发展要求。在课程的内容标准上，国际贸易实务课程分为应用理论和实务模拟应用技能两大部分，既要突出国际贸易中各环节的操作应用，又要有对国际贸易实务工作的基本指导。在课程的实施过程中，要注重学生既要理解并掌握国际贸易操作的基础知识，更要注重学生的动手能力的训练，从而实现自我发展的职业能力素养的养成，将素质教育的理念切实贯彻到日常的教学过程中。
九、其他
（一）本课程根据高职高专培养目标，针对外贸企业职业需求对推荐教材的内容做了适当的取舍处理；
（二）本课程结束后，有关国际贸易的学习将于第六学期在校外实习基地进行为期6个月的顶岗实习，进一步提升技能水平；
（三）本课程教学时，要求教师采用双语教学，有关国际贸易术语及单证内容全部采用英语教学。