1、兽药：是用以预防、治疗和诊断畜禽等动物疾病的物质总称。
2、生物制品：根据免疫学原理，利用微生物、寄生虫或其代谢产物以及动物或人的血液、组织等生物材料为原料，通过生物学、生物化学以及生物工程学的方法加工制成的一类制品。
3、疫苗：由病原微生物、寄生虫及其组分或代谢产物所制成的，接种机体后能产生自动免疫，预防疾病的一类生物制剂。
4、市场细分：是根据整体市场上客户需求的差异性，以影响客户需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上的客户群体，每一个需求特点相类似的客户群就构成一个细分市场（或子市场），各个不同的细分市场，客户群之间则有明显的需求差别。
5、市场预测：是根据历史资料、已有的知识经验和市场调查所获得的市场信息，运用科学的方法和手段，对市场供求变化等因素进行细致的分析研究，并推断未来一定时间市场上各种变量的水平和发展趋势，从而为制定计划目标和营销决策提供可靠的依据。
6、产品市场生命周期：指产品从投入市场到被淘汰为止所经历的时间和阶段。
7、销售渠道：是产品从生产者到客户的所有权转移（或协助所有权转移）所经过的组织和个人体系。
8、促销：又叫“销售促进”，是指通过人员或非人员的方法传播产品信息，帮助客户认识，熟悉某种产品，并促进其产生购买意愿的活动的总称。
9、市场营销：企业识别目前尚未满足的需求和欲望，选择和决定企业为其服务的目标市场，通过适当产品、劳务、计划为目标市场服务的一系列活动。
10、市场环境:与企业有潜在关系的内部、外部力量或机构所构成的体系。
11、市场定位：指设计一定的营销组合，以影响潜在客户对一个品牌、产品线或一个组织的全面认识和感知。
12、市场调查:是指企业运用科学的方法，有目的、有计划、有步骤地收集记录、整体分析及传递有关市场方面的各种信息和情报资料的复杂运动过程。
13、 取脂定价策略：指企业为新产品制定相当高的最初价，并采集高价上市策略，然后随时间推移逐渐降价的策略。
14、商标：指商品的某一特定标记、它能使用户以确定产品的品质和生产者。
15、亚单位疫苗; 将微生物经物理的和化学的方法进行处理，出去其无效的毒性物质，提取其有效的抗原成分而制备的疫苗。
16、合成肽疫苗; 按照病院微生物保护性抗原决定簇的氨基酸序列，人工合成含有保护性抗原决定簇的短肽链接于载体蛋白上所制成的疫苗。
1、疫苗分为：灭活疫苗，活疫苗，单价疫苗，多价疫苗，多联疫苗，同源疫苗，异源疫苗，亚单位疫苗，基因工程疫苗，合成肽疫苗。
2、按饲料营养特性分为：粗饲料，青绿饲料，青贮饲料，能量饲料，蛋白质饲料，矿物质饲料，维生素饲料，添加剂等八大类。
3、兽药饲料企业营销的市场分为：生产者市场分析，客户市场分析。
4、市场需求与购买动机包括; 求实动机，求廉动机，求名动机，求同动机。
5、客户购买决策过程包括：形成需求，收集信息，评估代购商品，购买决策，够后评价。
6、国务院农政牧行政机关是主管全国的兽药管理工作的管理机构。
7、市场营销组合包括产品、价格、分销、促销四大因素。
8、市场调查的方法：询问调查法、现场观察法、实验调查法、资料分析法。
9、市场预测的方法①定性预测法（a 厂长评估预测法b 直接营销人员预测法c 综合意见预测法d 专家意见预测法）②定量预测法
10、产品的整体结构包括：核心产品、形式产品、附加产品。
11、产品市场生命周期的阶段分为：投入期、成长期、成熟期和衰退期。
12、品牌策略包括：一种产品使用多个品牌、多种产品共用一个品牌、分类单位使用不同的品牌、品牌再定位策略。
13、包装的作用：保护商品、促进销售、便利功能、增加利润。
14、定价的依据：①理论依据（a 商品价值理论b 供求理论c 价格竞争与非价格竞争理论）②实践依据。
15、新产品定价策略包括：取脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略。
16、销售渠道策略包括：密集性销售渠道策略、独家专营销售渠道策略、选择性销售渠道策略、复式销售渠道策略。
17、企业定价方法包括：①成本导向定价法（成本加成定价法、变动成本定价法、收支平衡定价法）②需求导向定价法（反向定价法、区分需求定价法）③竞争导向定价法。
18、推销人员要：走遍千山万水，经受千辛万苦，千言万语宣传，千方百计销售。
19、现代推销的特点：科学性、实践性、专业性、创造性、系统性。
20、推销人员的能力包括：销售人员的观察能力，销售人员的语言表达能力，销售人员的自我控制能力，销售人员的操作技术能力。
22、推销员接触的客户，主要有以下几种类型：吹毛求疵型、豪爽干脆型、优柔寡断型、从容不迫型、圆滑难缠型、沉默寡言型、感情冲动型等。
23. 营销服务体系：售前服务，售中服务，售后服务。
24、企业营销的导向：生产导向、产品导向、推向导向、纯市场导向、被动型市场导向、主动性市场导向。
25、市场营销学的诞生和演变：播种期、萌芽期、生长期、成熟期。
26、市场调查的步骤：预备调查阶段、正式调查阶段。
27、产品组合包括：宽度、深度和关联性三个因素。
28、推销员的职业动机：经济型动机，兴趣型动机，个人奋斗型动机，社会服务型动机。
1．兽药的发展趋势分析。①新型兽用生物制品的研究开发将得到快速发展 ②兽药生产和经营活动将逐渐纳入到法制化轨道 ③以市场需求为向导，加强兽药的研究、开发，为社会提供更多的优质药品 ④加强中药的开发、研究，促进畜牧业的发展。
2. 饲料工业的发展趋势。①饲料需求量将趋向增长②饲料品种结构发生变化③预混合饲料和浓缩饲料产量快速增长④生产规模趋于扩大。
3. 市场细分的作用。①有利于企业发掘新的市场机会②有利于小企业开拓市场，在大企业的夹缝中求生存③有助于企业确定目标市场，制定有效的市场营销组合策略④有利于企业合理配置和运用资源⑤较易取得反馈信息，便于调整营销策略。
4. 影响定价的基本因素。①成本因素：a 、固定成本b 、变动成本c 、边际成本d 、机会成本②需求因素③政策法规因素④竞争因素⑤用户的因素
5. 生产者选择中间商时，应考虑？①能够选择的类型和数目②中间商的经营范围③中间商的销售对象和位置④中间商的资信情况⑤中间商的经营能力⑥中间商的竞争情况⑦中间商的适应性
6. 促销的含义及其作用？含义：①促销的主要任务是沟通和传递信息②促销的目的是吸引客户对企业或产品的注意和兴趣，激发其购买欲望，促使其采取购买行为③促销的方式分为人员促销和非人员促销。作用：①传递信息②诱导需求，扩大销售③突出特点，强化优势④提高声誉，巩固市场。
7. 人员推销的特点？①人员推销注重人际关系，有利于销售人员和客户建立友谊②人员推销具有较大的灵活性③人员推销与广告相比，其针对性强，无效劳动较少④人员推销在大多数情况下能实现潜在交换，造成实际销售⑤人员推销有利于企业了解市场，提高决策水平⑥人员推销经常用于竞争激烈的场合，也适用于推销专业性产品⑦人员推销影响面窄，
推销费用高。
8. 现代推销的含义？①现代推销与传统推销的“出售产品”有实质性不同②推销意味着推销方有责任和义务帮助客户发现问题，解决问题，提供相关信息及产品和服务③为了满足客户的需求，要提供良好的售后服务④推销方通过满足客户的需求以求达到自身获利的目标⑤推销方有义务帮助中间商推销产品⑥要与客户建立良好的关系。
9. 营销服务的意义？（1）营销服务是市场经济发展的客观需求（2）营销服务是竞争的重要手段（3）客户服务质量的好坏，关系到营销者经济效益和社会效益的实现。
10.CS 经营战略的基本指导思想是：企业的整个经营活动要以客户的满意度为指针，要从客户的角度，用客户的观点，而非企业自身的角度分析、指导和控制企业营销计划。 基本观点和方法：a 、把客户要求作为企业开发产品的源头，在产品功能及价格设定、分销促销环节建立，完善售后服务系统等方面以便利客户为原则，最大限度地使客户感到满意；b 、在从产品开发到把产品送至客户手中，到对客户实施售后服务的整个过程中，企业要及时跟踪研究客户的购买满意度，并依此设立改进目标，调整企业的经营环节；c 、抓住老客户并通过老客户的满意为企业传播良好口碑，扩大客户队伍。
CS 比CI 战略优越在于：a 、CI 的逻辑起点是企业本身，CS 战略的起点是客户；b 、CI 的终极目标是建立企业形象，而CS 要建立的是以客户的满意为核心的服务系统；c 、CI 在行为模式上摆脱不了推销，灌输的被动局面，CS 却以客户利益为指南，主动出击。所以，CS 经营战略是对CI 战略的一种超越和升华。
11、目标市场选择的三种基本策略？①无差异性市场策略②差异性市场策略:a、完全差异性市场策略b 、市场专业化策略c 、产品专业化策略d 、选择性专业化策略③集中性市场策略。
未来半年内猪价小幅波动为主12月22日全国生猪平均价格16.81元/公斤，比12月21日（16.85元/公斤）生猪均价下跌0.04元/公斤。据悉，目前养猪的利润仍较高，加之此前的猪价持续上涨，刺激了养猪户的热情。长期来看，市场供求关系改变，国内生产方面一体化，上下游整合，猪肉价格不会有太大波动. 本周生猪市场走势如前几周所分析，继续反弹上涨，且涨幅有进一步扩大的趋势。自11月30日触底至16.09元/公斤以后，截止12月18日左右已反弹至16.9元/公斤左右，近20天内已反弹了0.8元/公斤，若以此速度继续上涨，下周便有望突破17元/公斤。随着“元旦”、“春节”等节日的临近，消费者对猪肉的需求量还会有所增加，生猪价格持续回落的空间受到一定限制。近期生猪价格将以平稳略涨为主。经济的回暖, 节日的刺激, 无疑会增加生猪的消费需求, 但是从现在的情况来看, 今年我国GDP 增速大体保持在8%左右, 猪肉的消费并不会大幅度地增加。从生猪生产周期性规律预判，年底前乃至明年上半年，生猪价格仍将保持小幅上升趋势，即便生猪市场供给达到平衡，受高成本支撑影响，生猪价格也很难回落到以往水平。
1、兽药：是用以预防、治疗和诊断畜禽等动物疾病的物质总称。
2、生物制品：根据免疫学原理，利用微生物、寄生虫或其代谢产物以及动物或人的血液、组织等生物材料为原料，通过生物学、生物化学以及生物工程学的方法加工制成的一类制品。
3、疫苗：由病原微生物、寄生虫及其组分或代谢产物所制成的，接种机体后能产生自动免疫，预防疾病的一类生物制剂。
4、市场细分：是根据整体市场上客户需求的差异性，以影响客户需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上的客户群体，每一个需求特点相类似的客户群就构成一个细分市场（或子市场），各个不同的细分市场，客户群之间则有明显的需求差别。
5、市场预测：是根据历史资料、已有的知识经验和市场调查所获得的市场信息，运用科学的方法和手段，对市场供求变化等因素进行细致的分析研究，并推断未来一定时间市场上各种变量的水平和发展趋势，从而为制定计划目标和营销决策提供可靠的依据。
6、产品市场生命周期：指产品从投入市场到被淘汰为止所经历的时间和阶段。
7、销售渠道：是产品从生产者到客户的所有权转移（或协助所有权转移）所经过的组织和个人体系。
8、促销：又叫“销售促进”，是指通过人员或非人员的方法传播产品信息，帮助客户认识，熟悉某种产品，并促进其产生购买意愿的活动的总称。
9、市场营销：企业识别目前尚未满足的需求和欲望，选择和决定企业为其服务的目标市场，通过适当产品、劳务、计划为目标市场服务的一系列活动。
10、市场环境:与企业有潜在关系的内部、外部力量或机构所构成的体系。
11、市场定位：指设计一定的营销组合，以影响潜在客户对一个品牌、产品线或一个组织的全面认识和感知。
12、市场调查:是指企业运用科学的方法，有目的、有计划、有步骤地收集记录、整体分析及传递有关市场方面的各种信息和情报资料的复杂运动过程。
13、 取脂定价策略：指企业为新产品制定相当高的最初价，并采集高价上市策略，然后随时间推移逐渐降价的策略。
14、商标：指商品的某一特定标记、它能使用户以确定产品的品质和生产者。
15、亚单位疫苗; 将微生物经物理的和化学的方法进行处理，出去其无效的毒性物质，提取其有效的抗原成分而制备的疫苗。
16、合成肽疫苗; 按照病院微生物保护性抗原决定簇的氨基酸序列，人工合成含有保护性抗原决定簇的短肽链接于载体蛋白上所制成的疫苗。
1、疫苗分为：灭活疫苗，活疫苗，单价疫苗，多价疫苗，多联疫苗，同源疫苗，异源疫苗，亚单位疫苗，基因工程疫苗，合成肽疫苗。
2、按饲料营养特性分为：粗饲料，青绿饲料，青贮饲料，能量饲料，蛋白质饲料，矿物质饲料，维生素饲料，添加剂等八大类。
3、兽药饲料企业营销的市场分为：生产者市场分析，客户市场分析。
4、市场需求与购买动机包括; 求实动机，求廉动机，求名动机，求同动机。
5、客户购买决策过程包括：形成需求，收集信息，评估代购商品，购买决策，够后评价。
6、国务院农政牧行政机关是主管全国的兽药管理工作的管理机构。
7、市场营销组合包括产品、价格、分销、促销四大因素。
8、市场调查的方法：询问调查法、现场观察法、实验调查法、资料分析法。
9、市场预测的方法①定性预测法（a 厂长评估预测法b 直接营销人员预测法c 综合意见预测法d 专家意见预测法）②定量预测法
10、产品的整体结构包括：核心产品、形式产品、附加产品。
11、产品市场生命周期的阶段分为：投入期、成长期、成熟期和衰退期。
12、品牌策略包括：一种产品使用多个品牌、多种产品共用一个品牌、分类单位使用不同的品牌、品牌再定位策略。
13、包装的作用：保护商品、促进销售、便利功能、增加利润。
14、定价的依据：①理论依据（a 商品价值理论b 供求理论c 价格竞争与非价格竞争理论）②实践依据。
15、新产品定价策略包括：取脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略。
16、销售渠道策略包括：密集性销售渠道策略、独家专营销售渠道策略、选择性销售渠道策略、复式销售渠道策略。
17、企业定价方法包括：①成本导向定价法（成本加成定价法、变动成本定价法、收支平衡定价法）②需求导向定价法（反向定价法、区分需求定价法）③竞争导向定价法。
18、推销人员要：走遍千山万水，经受千辛万苦，千言万语宣传，千方百计销售。
19、现代推销的特点：科学性、实践性、专业性、创造性、系统性。
20、推销人员的能力包括：销售人员的观察能力，销售人员的语言表达能力，销售人员的自我控制能力，销售人员的操作技术能力。
22、推销员接触的客户，主要有以下几种类型：吹毛求疵型、豪爽干脆型、优柔寡断型、从容不迫型、圆滑难缠型、沉默寡言型、感情冲动型等。
23. 营销服务体系：售前服务，售中服务，售后服务。
24、企业营销的导向：生产导向、产品导向、推向导向、纯市场导向、被动型市场导向、主动性市场导向。
25、市场营销学的诞生和演变：播种期、萌芽期、生长期、成熟期。
26、市场调查的步骤：预备调查阶段、正式调查阶段。
27、产品组合包括：宽度、深度和关联性三个因素。
28、推销员的职业动机：经济型动机，兴趣型动机，个人奋斗型动机，社会服务型动机。
1．兽药的发展趋势分析。①新型兽用生物制品的研究开发将得到快速发展 ②兽药生产和经营活动将逐渐纳入到法制化轨道 ③以市场需求为向导，加强兽药的研究、开发，为社会提供更多的优质药品 ④加强中药的开发、研究，促进畜牧业的发展。
2. 饲料工业的发展趋势。①饲料需求量将趋向增长②饲料品种结构发生变化③预混合饲料和浓缩饲料产量快速增长④生产规模趋于扩大。
3. 市场细分的作用。①有利于企业发掘新的市场机会②有利于小企业开拓市场，在大企业的夹缝中求生存③有助于企业确定目标市场，制定有效的市场营销组合策略④有利于企业合理配置和运用资源⑤较易取得反馈信息，便于调整营销策略。
4. 影响定价的基本因素。①成本因素：a 、固定成本b 、变动成本c 、边际成本d 、机会成本②需求因素③政策法规因素④竞争因素⑤用户的因素
5. 生产者选择中间商时，应考虑？①能够选择的类型和数目②中间商的经营范围③中间商的销售对象和位置④中间商的资信情况⑤中间商的经营能力⑥中间商的竞争情况⑦中间商的适应性
6. 促销的含义及其作用？含义：①促销的主要任务是沟通和传递信息②促销的目的是吸引客户对企业或产品的注意和兴趣，激发其购买欲望，促使其采取购买行为③促销的方式分为人员促销和非人员促销。作用：①传递信息②诱导需求，扩大销售③突出特点，强化优势④提高声誉，巩固市场。
7. 人员推销的特点？①人员推销注重人际关系，有利于销售人员和客户建立友谊②人员推销具有较大的灵活性③人员推销与广告相比，其针对性强，无效劳动较少④人员推销在大多数情况下能实现潜在交换，造成实际销售⑤人员推销有利于企业了解市场，提高决策水平⑥人员推销经常用于竞争激烈的场合，也适用于推销专业性产品⑦人员推销影响面窄，
推销费用高。
8. 现代推销的含义？①现代推销与传统推销的“出售产品”有实质性不同②推销意味着推销方有责任和义务帮助客户发现问题，解决问题，提供相关信息及产品和服务③为了满足客户的需求，要提供良好的售后服务④推销方通过满足客户的需求以求达到自身获利的目标⑤推销方有义务帮助中间商推销产品⑥要与客户建立良好的关系。
9. 营销服务的意义？（1）营销服务是市场经济发展的客观需求（2）营销服务是竞争的重要手段（3）客户服务质量的好坏，关系到营销者经济效益和社会效益的实现。
10.CS 经营战略的基本指导思想是：企业的整个经营活动要以客户的满意度为指针，要从客户的角度，用客户的观点，而非企业自身的角度分析、指导和控制企业营销计划。 基本观点和方法：a 、把客户要求作为企业开发产品的源头，在产品功能及价格设定、分销促销环节建立，完善售后服务系统等方面以便利客户为原则，最大限度地使客户感到满意；b 、在从产品开发到把产品送至客户手中，到对客户实施售后服务的整个过程中，企业要及时跟踪研究客户的购买满意度，并依此设立改进目标，调整企业的经营环节；c 、抓住老客户并通过老客户的满意为企业传播良好口碑，扩大客户队伍。
CS 比CI 战略优越在于：a 、CI 的逻辑起点是企业本身，CS 战略的起点是客户；b 、CI 的终极目标是建立企业形象，而CS 要建立的是以客户的满意为核心的服务系统；c 、CI 在行为模式上摆脱不了推销，灌输的被动局面，CS 却以客户利益为指南，主动出击。所以，CS 经营战略是对CI 战略的一种超越和升华。
11、目标市场选择的三种基本策略？①无差异性市场策略②差异性市场策略:a、完全差异性市场策略b 、市场专业化策略c 、产品专业化策略d 、选择性专业化策略③集中性市场策略。
未来半年内猪价小幅波动为主12月22日全国生猪平均价格16.81元/公斤，比12月21日（16.85元/公斤）生猪均价下跌0.04元/公斤。据悉，目前养猪的利润仍较高，加之此前的猪价持续上涨，刺激了养猪户的热情。长期来看，市场供求关系改变，国内生产方面一体化，上下游整合，猪肉价格不会有太大波动. 本周生猪市场走势如前几周所分析，继续反弹上涨，且涨幅有进一步扩大的趋势。自11月30日触底至16.09元/公斤以后，截止12月18日左右已反弹至16.9元/公斤左右，近20天内已反弹了0.8元/公斤，若以此速度继续上涨，下周便有望突破17元/公斤。随着“元旦”、“春节”等节日的临近，消费者对猪肉的需求量还会有所增加，生猪价格持续回落的空间受到一定限制。近期生猪价格将以平稳略涨为主。经济的回暖, 节日的刺激, 无疑会增加生猪的消费需求, 但是从现在的情况来看, 今年我国GDP 增速大体保持在8%左右, 猪肉的消费并不会大幅度地增加。从生猪生产周期性规律预判，年底前乃至明年上半年，生猪价格仍将保持小幅上升趋势，即便生猪市场供给达到平衡，受高成本支撑影响，生猪价格也很难回落到以往水平。