饮用纯净水‚码‛上营销推广方案
——畅饮XX 水，‚码‛上动起来——
提案：深圳易讯科技有限公司（2wm.cn ）
一、背景概述
‚XX ‛饮用纯净水作为国内饮用水市场的领先品牌，在华南市场
占有率连续多年稳居首位。近年来，消费者追求健康、天然意识的不断提高，对水源地、水品质的要求也越来越严格，因此‚XX ‛纯净水亟需向消费者和社会传递其优良的产品品质信息。
在品牌认知度与美誉度上，‚XX ‛仍有一定的地域性，需要让国内更多的消费者认可并喜爱上‚XX ‛品牌。与此同时，国内水市场各大品牌竞争激烈，‚XX ‛品牌slogan 随着移动互联的深入推进和互联网+费者对‚XX 逐步提升品牌美誉
特征描述：
他们注重生活品质，对健康、绿色的产品关注度高并青睐有加； 他们注重品牌，思想前卫，乐于接受新鲜事物；
他们是移动互联网的主要用户，习惯分享和传播信息；
他们在社交圈发表的意见容易感染到别人。
三、推广思路
在兼顾传统推广方式的基础上，‚XX ‛纯净水应找到同时能兼顾品牌宣传和产品推广，并与核心目标人群近距离沟通的推广渠道，从而加强产品特征与品牌内涵的关联度，使营销效果更显著。
白领一族和健身人群对水饮料的消费欲望最为强烈，对健康饮品体是水饮料广告的良好受众，写字楼应作为‚XX 易观智库2015数据显示：亿，较11.8%。其中男性用户占比较高；主力用户。
‚XX ‛将能在短期‛提高产品销量。
XX ‛饮用纯净水，力求用二维码来凸显‚XX ‛的品牌精神和产品品质，并将促销方式多元化地植入产品之中，使产品更多的性价比优势得以发挥，消费者体验感进一步增强。详情如下：
（一）应用形式
1. 瓶盖二维码：采用一瓶一码的形式进行瓶盖内赋码。
2. 移动WEB ：设计友好、美观的扫码手机交互界面，延续‚心纯净，
行至美‛品牌主张，整体画面呈现绿色、生机、纯净、哲学感。
（二）应用模块
1. 基本应用
1) 产品防伪
通过二维码‚一物一码‛的防伪功能，体现‚之真。
采用数据运算和防伪算法，为每件产品独有的‚身份证‛并可对假冒源头进行追踪。
体现‚XX ‛纯净水的品质之真。 XX ‛纯净水从水源地采水、加产品溯源信息，了解产品生产工艺，增加了消费者的消费体验，提升了消费者对品牌和产品的认知度和信任度。
实施方式：一码溯源
同一产品使用同一溯源信息，每个产品的溯源信息都是相同的。采用先赋值后贴码的方式，前期将产品溯源信息统一录入二维码后制
作标签，后期为产品贴标。
2. 营销应用
1) 精彩活动（具体执行细则详见附件）
通过二维码，企业可随时开展赠礼方式的各类促销活动，如现金红包或实物抽奖活动、玩手机游戏得奖品的活动等。现金红包随时扫码随时发放，与企业决策，动更具灵活性。
2) 企业简介
3) 产品中心
XX
五、‚码‛上推广计划
（一）‚XX ‘码’上发现触手可及的纯心‛活动
活动目的：传达品牌‚心纯净‛理念
概述：消费者在日常生活中拍摄身边能体现纯净之感的照片，如通透的水、萌宠、稚嫩的孩童等，扫码后上传照片并留下纯心感言，由网
友票选出最能代表‚纯心‛的照片，企业给予一定奖励。
（二）‚XX ‘码’上净山净水净心‛公益活动
活动目的：传达品牌‚行至美‛理念
概述：与户外活动组织联合举行登山亲水户外活动，消费者在活动中自觉捡拾垃圾并拍照，扫码后上传照片，企业即向干旱地区捐出一瓶水。
（三）积分商城
‚XX ‘码’上有礼‛积分商城
1. 推广目的：
形2. 概述：
20积
实物礼品可设置为健身用具等。虚具品牌店代金券等。
‚XX ‘码’上做公益‛纯心公益商城
1. 推广目的：
有别于普通的积分换礼，通过公益活动提升品牌精神内涵，树立品牌良好形象，为消费者参与公益事业，实现社会价值开辟捷径。
2. 概述：
联合知名水公益项目（母亲水窖、校园安全饮水、净水计划等），建立‚XX ‛纯心公益商城，消费者扫码获纯心兑换公益项目。
消费者扫瓶盖内二维码，累积到一定额度的纯心后，进入公益商城兑换公益项目；
也可由企业发起大型水公益项目，（四）‚XX
1. 推广目的：
成立‚会员活动，‛工厂参观，‚XX ‛达人俱乐部水源地探秘活动等。在‚XX ，专人负责管理社区、组织活动、活动反馈等。
六、数据端效果评估体系
（一）后台系统
1. 防伪后台系统：企业可实时查看产品在各地区、各时间段等防伪
码和可疑码的使用数据和新增数据，并通过捕捉可疑码扫描IP 、
地域，追踪制假售假源头。
2. 营销后台系统：在产品各类促销活动开展过程中，企业可以实时
查看已投放、有效参与、参与比例、时段分析、总体投放等指标，通过数据对比评估不同促销手段下用户活跃程度，帮助企业衡量推广效果。
3. 4. （二）大数据分析预测性的分析实现精准营销提供真实有效的数据
1. 精准画像，帮助企业全面了解消费者，建立用户数据库，发现产品改进的突破点。
2. 营销渠道分析：可以实时查看各渠道新增用户、活跃用户、次日
留存率等指标，通过数据对比评估不同渠道的用户质量和活跃程度，帮助企业衡量推广效果。
3. 留存分析：企业可以实时掌握每日（周/月）的新增用户在初次使
用后一段时间内的留存率，帮助企业判断产品和用户质量的优劣。
4. 应用趋势分析：清晰展现应用的新增用户、活跃用户、启动次数、
版本分布、行业指标等数据，方便企业从整体掌握应用的运营情况及增长动态。
附：
1. 抽奖促销
现金红包抽奖：企业可提供小金额现金作为奖品；
实物奖品抽奖：企业选择自营产品或其他热门产品作为奖品；
消费者购物扫码后填写个人信息即可领取。通过扫码抽奖促销可提升消费者购买量和扫码率，获取终端消费人群大数据信息，便于企
业统计、分析，进而为营销决策提供依据。
抽奖实施
1企业选择礼品内容及数量。 ○
实物礼品：企业提供实物奖品，并通过奖品领取点、自营配送团队或第三方物流进行配送。
2发放设计 ○
根据礼品内容、同的礼品内容进行礼品发放页面制作。
3礼品领取 ○
消费者通过扫码，2. 手机游戏促销
XX ‛品牌与产品提升消费者对品牌和产品的认知。
饮用纯净水‚码‛上营销推广方案
——畅饮XX 水，‚码‛上动起来——
提案：深圳易讯科技有限公司（2wm.cn ）
一、背景概述
‚XX ‛饮用纯净水作为国内饮用水市场的领先品牌，在华南市场
占有率连续多年稳居首位。近年来，消费者追求健康、天然意识的不断提高，对水源地、水品质的要求也越来越严格，因此‚XX ‛纯净水亟需向消费者和社会传递其优良的产品品质信息。
在品牌认知度与美誉度上，‚XX ‛仍有一定的地域性，需要让国内更多的消费者认可并喜爱上‚XX ‛品牌。与此同时，国内水市场各大品牌竞争激烈，‚XX ‛品牌slogan 随着移动互联的深入推进和互联网+费者对‚XX 逐步提升品牌美誉
特征描述：
他们注重生活品质，对健康、绿色的产品关注度高并青睐有加； 他们注重品牌，思想前卫，乐于接受新鲜事物；
他们是移动互联网的主要用户，习惯分享和传播信息；
他们在社交圈发表的意见容易感染到别人。
三、推广思路
在兼顾传统推广方式的基础上，‚XX ‛纯净水应找到同时能兼顾品牌宣传和产品推广，并与核心目标人群近距离沟通的推广渠道，从而加强产品特征与品牌内涵的关联度，使营销效果更显著。
白领一族和健身人群对水饮料的消费欲望最为强烈，对健康饮品体是水饮料广告的良好受众，写字楼应作为‚XX 易观智库2015数据显示：亿，较11.8%。其中男性用户占比较高；主力用户。
‚XX ‛将能在短期‛提高产品销量。
XX ‛饮用纯净水，力求用二维码来凸显‚XX ‛的品牌精神和产品品质，并将促销方式多元化地植入产品之中，使产品更多的性价比优势得以发挥，消费者体验感进一步增强。详情如下：
（一）应用形式
1. 瓶盖二维码：采用一瓶一码的形式进行瓶盖内赋码。
2. 移动WEB ：设计友好、美观的扫码手机交互界面，延续‚心纯净，
行至美‛品牌主张，整体画面呈现绿色、生机、纯净、哲学感。
（二）应用模块
1. 基本应用
1) 产品防伪
通过二维码‚一物一码‛的防伪功能，体现‚之真。
采用数据运算和防伪算法，为每件产品独有的‚身份证‛并可对假冒源头进行追踪。
体现‚XX ‛纯净水的品质之真。 XX ‛纯净水从水源地采水、加产品溯源信息，了解产品生产工艺，增加了消费者的消费体验，提升了消费者对品牌和产品的认知度和信任度。
实施方式：一码溯源
同一产品使用同一溯源信息，每个产品的溯源信息都是相同的。采用先赋值后贴码的方式，前期将产品溯源信息统一录入二维码后制
作标签，后期为产品贴标。
2. 营销应用
1) 精彩活动（具体执行细则详见附件）
通过二维码，企业可随时开展赠礼方式的各类促销活动，如现金红包或实物抽奖活动、玩手机游戏得奖品的活动等。现金红包随时扫码随时发放，与企业决策，动更具灵活性。
2) 企业简介
3) 产品中心
XX
五、‚码‛上推广计划
（一）‚XX ‘码’上发现触手可及的纯心‛活动
活动目的：传达品牌‚心纯净‛理念
概述：消费者在日常生活中拍摄身边能体现纯净之感的照片，如通透的水、萌宠、稚嫩的孩童等，扫码后上传照片并留下纯心感言，由网
友票选出最能代表‚纯心‛的照片，企业给予一定奖励。
（二）‚XX ‘码’上净山净水净心‛公益活动
活动目的：传达品牌‚行至美‛理念
概述：与户外活动组织联合举行登山亲水户外活动，消费者在活动中自觉捡拾垃圾并拍照，扫码后上传照片，企业即向干旱地区捐出一瓶水。
（三）积分商城
‚XX ‘码’上有礼‛积分商城
1. 推广目的：
形2. 概述：
20积
实物礼品可设置为健身用具等。虚具品牌店代金券等。
‚XX ‘码’上做公益‛纯心公益商城
1. 推广目的：
有别于普通的积分换礼，通过公益活动提升品牌精神内涵，树立品牌良好形象，为消费者参与公益事业，实现社会价值开辟捷径。
2. 概述：
联合知名水公益项目（母亲水窖、校园安全饮水、净水计划等），建立‚XX ‛纯心公益商城，消费者扫码获纯心兑换公益项目。
消费者扫瓶盖内二维码，累积到一定额度的纯心后，进入公益商城兑换公益项目；
也可由企业发起大型水公益项目，（四）‚XX
1. 推广目的：
成立‚会员活动，‛工厂参观，‚XX ‛达人俱乐部水源地探秘活动等。在‚XX ，专人负责管理社区、组织活动、活动反馈等。
六、数据端效果评估体系
（一）后台系统
1. 防伪后台系统：企业可实时查看产品在各地区、各时间段等防伪
码和可疑码的使用数据和新增数据，并通过捕捉可疑码扫描IP 、
地域，追踪制假售假源头。
2. 营销后台系统：在产品各类促销活动开展过程中，企业可以实时
查看已投放、有效参与、参与比例、时段分析、总体投放等指标，通过数据对比评估不同促销手段下用户活跃程度，帮助企业衡量推广效果。
3. 4. （二）大数据分析预测性的分析实现精准营销提供真实有效的数据
1. 精准画像，帮助企业全面了解消费者，建立用户数据库，发现产品改进的突破点。
2. 营销渠道分析：可以实时查看各渠道新增用户、活跃用户、次日
留存率等指标，通过数据对比评估不同渠道的用户质量和活跃程度，帮助企业衡量推广效果。
3. 留存分析：企业可以实时掌握每日（周/月）的新增用户在初次使
用后一段时间内的留存率，帮助企业判断产品和用户质量的优劣。
4. 应用趋势分析：清晰展现应用的新增用户、活跃用户、启动次数、
版本分布、行业指标等数据，方便企业从整体掌握应用的运营情况及增长动态。
附：
1. 抽奖促销
现金红包抽奖：企业可提供小金额现金作为奖品；
实物奖品抽奖：企业选择自营产品或其他热门产品作为奖品；
消费者购物扫码后填写个人信息即可领取。通过扫码抽奖促销可提升消费者购买量和扫码率，获取终端消费人群大数据信息，便于企
业统计、分析，进而为营销决策提供依据。
抽奖实施
1企业选择礼品内容及数量。 ○
实物礼品：企业提供实物奖品，并通过奖品领取点、自营配送团队或第三方物流进行配送。
2发放设计 ○
根据礼品内容、同的礼品内容进行礼品发放页面制作。
3礼品领取 ○
消费者通过扫码，2. 手机游戏促销
XX ‛品牌与产品提升消费者对品牌和产品的认知。