元宵节营销推广简案
一、去化简析
1、余房简析
目前二期房源还余较多，除小面积边套外，其余房源还较为充足。
2、客户简析
春节期间共来电约120组，来客约40组，日均来电17组，来客6组，现
场无成交。从来客来电的数量来看，上一阶段的推广方案是相对有效的。从来电
的途径而言，主要为：户外及电视开机画面。从销售结果而言，转化比较差，主
要的问题在于，前期的“6388”推广，让客户到现场后，产生一定的心里落差。
3、问题反馈
从现场来客及来电以及成交的反馈而言，目前主要存在以下几个重点问题：
第一、在逼定客户手段上，案场的手段相对有限，特别是针对投资客而言，
更多时候是讨彩头，现场无优惠可能对于投资客的心态会造成一定的影响，从而
影响成交。
第二、现场置业顾问的经验相对不足，因项目筹建时间相对有限，在培训
时间上较为紧凑，导致销售顾问在销售技巧及客户的分析引导上存在一定问题，
无法最大程度上的转化客户，导致客户流失较为严重。针对这个问题，除了加强
培训外，统一现场话术，案场经理需帮忙置业顾问分析与逼定客户，制定完整的
客户跟踪流程，最大限度上的防止客户流失。
第三、现场氛围较为冷场，无法制造热卖的气息，下阶段需有暖场与营销
活动相配合，以提高现场的销售氛围，用以提高转化比。
第四、签约问题，目前部分一期客户仍未签约，节后可能有部分客户会要
求签约，可能会对项目造成不良影响，建议公司尽快处理签约问题。
二、营销推广方案
1、元宵及情人节双节期间暖场活动方案
A、活动目的
1、 借势传统节日举办活动，结合营销动作，关怀老客，拓展新客。
2、 暖场带人气，为现场逼定客户制造良好的销售氛围。
B、活动时间：2014.2.9-2014.2.16
C、活动地点：公寓营销中心
D、活动对象
老客户、意向客户、新客户
E、活动形式
“拍情侣照赢精美礼品（相框、对杯）”+“特选婚房约惠情人节”+“情侣T
恤DIY”
以免费赢钻戒为噱头，以吸引新客户为主，对老客户、意向客户给予一定关怀
安抚。
F、活动内容
第一阶段（2.9-2.13）
（1） 营销中心活动氛围的布置：
浪漫堆头
（2）现场水果、茶歇配备，客户到场可免费享用，表示出高品质服务及对老客
的关怀。
（3）甜蜜蜜心墙：现场设置三个经典大片的情侣情景板，1台拍立得相机，客
户在活动期间到场可摆拍情侣照，照片可黏贴在活动心形墙上展示。
情景照参照示例：
照片心形墙： 拍立得：
（4）免费拍照赢情侣相框：为增加与客户的互动，提升回访率，2.14-2.16日
活动期间参与拍情侣照的客户，可免费领取装有自己照片的个性相框。
（5）参与有奖，凡是2月9-16日参与奥体花园拍照活动的客户可免费领取情
侣对杯一套。
第二阶段（2.14-2.16）
周末（2.14-2.16）情侣T恤DIY：客户以情侣组队的方式参与周末活动，到场
即可免费领取情侣白T恤一套，现场绘制图案，给亲爱的TA自制一份礼物。可
装备100套。
活动当天现场提供6套特选房源，客户当天购买指定房源可享受10000/套的购房优惠，现场可做公示易拉宝。（说明：实际优惠按照表价的基础上折算，若客户不想购买这6套指定房源（西边头102m²户型），可引导至其他房源，购买其他房源也可享受同样优惠。）
（3）购房即可获赠：活动期间每购买一套房产即可获取，豪华婚纱摄影套餐一组或钻戒一对，二者只能择其一（价值在3000元左右）。
2、线上推广方案
方案一、
全城最低价，错过不再有
4.75m挑高，买一层用二层
方案二、
12
层7788元/m²起 4.75m挑高，买一层用二层
项目组
2014年2月7日
元宵节营销推广简案
一、去化简析
1、余房简析
目前二期房源还余较多，除小面积边套外，其余房源还较为充足。
2、客户简析
春节期间共来电约120组，来客约40组，日均来电17组，来客6组，现
场无成交。从来客来电的数量来看，上一阶段的推广方案是相对有效的。从来电
的途径而言，主要为：户外及电视开机画面。从销售结果而言，转化比较差，主
要的问题在于，前期的“6388”推广，让客户到现场后，产生一定的心里落差。
3、问题反馈
从现场来客及来电以及成交的反馈而言，目前主要存在以下几个重点问题：
第一、在逼定客户手段上，案场的手段相对有限，特别是针对投资客而言，
更多时候是讨彩头，现场无优惠可能对于投资客的心态会造成一定的影响，从而
影响成交。
第二、现场置业顾问的经验相对不足，因项目筹建时间相对有限，在培训
时间上较为紧凑，导致销售顾问在销售技巧及客户的分析引导上存在一定问题，
无法最大程度上的转化客户，导致客户流失较为严重。针对这个问题，除了加强
培训外，统一现场话术，案场经理需帮忙置业顾问分析与逼定客户，制定完整的
客户跟踪流程，最大限度上的防止客户流失。
第三、现场氛围较为冷场，无法制造热卖的气息，下阶段需有暖场与营销
活动相配合，以提高现场的销售氛围，用以提高转化比。
第四、签约问题，目前部分一期客户仍未签约，节后可能有部分客户会要
求签约，可能会对项目造成不良影响，建议公司尽快处理签约问题。
二、营销推广方案
1、元宵及情人节双节期间暖场活动方案
A、活动目的
1、 借势传统节日举办活动，结合营销动作，关怀老客，拓展新客。
2、 暖场带人气，为现场逼定客户制造良好的销售氛围。
B、活动时间：2014.2.9-2014.2.16
C、活动地点：公寓营销中心
D、活动对象
老客户、意向客户、新客户
E、活动形式
“拍情侣照赢精美礼品（相框、对杯）”+“特选婚房约惠情人节”+“情侣T
恤DIY”
以免费赢钻戒为噱头，以吸引新客户为主，对老客户、意向客户给予一定关怀
安抚。
F、活动内容
第一阶段（2.9-2.13）
（1） 营销中心活动氛围的布置：
浪漫堆头
（2）现场水果、茶歇配备，客户到场可免费享用，表示出高品质服务及对老客
的关怀。
（3）甜蜜蜜心墙：现场设置三个经典大片的情侣情景板，1台拍立得相机，客
户在活动期间到场可摆拍情侣照，照片可黏贴在活动心形墙上展示。
情景照参照示例：
照片心形墙： 拍立得：
（4）免费拍照赢情侣相框：为增加与客户的互动，提升回访率，2.14-2.16日
活动期间参与拍情侣照的客户，可免费领取装有自己照片的个性相框。
（5）参与有奖，凡是2月9-16日参与奥体花园拍照活动的客户可免费领取情
侣对杯一套。
第二阶段（2.14-2.16）
周末（2.14-2.16）情侣T恤DIY：客户以情侣组队的方式参与周末活动，到场
即可免费领取情侣白T恤一套，现场绘制图案，给亲爱的TA自制一份礼物。可
装备100套。
活动当天现场提供6套特选房源，客户当天购买指定房源可享受10000/套的购房优惠，现场可做公示易拉宝。（说明：实际优惠按照表价的基础上折算，若客户不想购买这6套指定房源（西边头102m²户型），可引导至其他房源，购买其他房源也可享受同样优惠。）
（3）购房即可获赠：活动期间每购买一套房产即可获取，豪华婚纱摄影套餐一组或钻戒一对，二者只能择其一（价值在3000元左右）。
2、线上推广方案
方案一、
全城最低价，错过不再有
4.75m挑高，买一层用二层
方案二、
12
层7788元/m²起 4.75m挑高，买一层用二层
项目组
2014年2月7日