销售主管的工作职责
岗位职责概述：协助部门经理贯彻公司加盟政策，对分管代理商、加盟商进行管理并提供及时高质量的服务，确保完成销售业绩。
职责与工作任务：
职责一：
职责表述：
负责制定分管区区域加盟销售计划
工作任务：
1. 协助部门经理进行年度销售预测，负责分管客户存量业绩预测，进行销售目标分解，制定分管客户的销售目标，报部门经理审定。
2. 协助部门经理编制公司年度营销企划。
3. 协助部门经理编制每季营销企划。
职责二：
职责表述：协助部门经理开展订货会相关工作
工作任务：
1. 依据每季商品企划确定的订货会目标，与分管客户进行沟通，落实订货细节，制定订货指标，报部门经理审定
2. 协助部门经理制定每季订货策略
3. 负责与分管加盟商客户沟通，通报日程安排，明确参会人员，并将有关信息报会务接待人员安排接送、住宿、票务预订工作。
负责分管客户订货会现场各项工作，组织客户参加各项培训，指导客户依据订货指标订货，确定订货任务完成
5. 依据订货情况与客户沟通，参与公司每季上市计划编制工作，针对分管客户情况提出铺货建议
6. 参与分管区订货情况分析，就备货、补款向部门经理提出建议
职责三：
职责表述：负责分管客户监督管理工作
工作任务：
1. 依据市场部凡客或巡店情况，对分管客户违反公司各品牌特许经营体系规范的行为予以纠正，并依据有关规定拟定处罚措施，报部门经理
2. 对分管客户只执行公司市场政策、促销方案情况进行抽检，对于违反规定的予以纠正，并依据有关规定拟定处罚措施，报部门经理
3. 检查监督分管区域货品流转情况，对于外地串货及网销行为进行调查，及时向部门经理反映
4. 检查监督分管客户运营情况，核查开店、撤店情况
5. 落实投诉事项，拟定整改措施，报部门经理审定后执行，并反馈市场部、企管部
6. 依据公司信息数据报送规定，督促分管客户收集、报送有关产品设计、质量、
店铺销售、消费者及竞争品牌相关数据与信息，并向商品部、企管部报送 7负责分管客户资料的收集整理，定期更新资料报商品部、财政部备案
职责四：
职责表述：负责分管客户日常销售、运营管理
工作任务：
1. 协助客户进行经营分析，为客户制定拓展计划，辅导或协调市场部协助客户进行市场拓展，确保销售目标实现
2. 跟进营销企划执行，与客户保持沟通，及时反馈畅销、滞销信息，提出商品调配、补单建议，并适时向商品部店铺提出配货建议
3. 跟进客户销售，了解客户销售情况及竞争对手动向，协助客户制定促销及其他市场策略
4. 跟踪分管客户销售数据，制定巡店计划，不定期对分管客户店铺进行巡视，对店铺运营状况进行诊断，拟定调场措施，并辅导店长实施
5. 比定期为分管客户提供培训服务，对相关人员进行货品管理、陈列、服务、软件使用等培训
6与商品部店铺md 保持沟通协商每周店铺商品调控策略，参加每周md 会议，参与审议每周店铺商品策略，组织分管客户实施策略，对策略实施情况信息进行收集，反馈商品部
职责五:
职责表述：协助部门经理开展营销及终端培训
工作任务：
1. 协助部门经理建立完善公司销售培训体系，根据部门经理的安排参与培训课程开发、教材编制、修编等工作
2承担公司内训师职责，参加公司没训师技能培训，根据安排进行相关课程培训
3. 开展销售人员经验交流，参与终端督导工作手册编写、修订工作
职责六：
职责表述：负责分管客户新开店各项服务工作
工作任务：
1. 跟进分管客户新开店筹备工作，根据需要协助客户完成店铺人眼招聘、培训等事项
2. 与商品部店铺MD 沟通，确定新开店商品备货事项，与VMD 沟通店铺设计（如需要）、开业策划、推广物料发放等事项
3. 参与客户店铺装修验收，办理装修补贴事项
4. 组织开业准备，协助客户进行商品陈列，店面装饰等工作
5. 负责新开店试营业辅导，进行销售诊断、指导客户做好各项工作
职责七：
职责表述：协助部门经理起草、实施、监督执行本部门有关制度、流程 工作任务：
1. 参与起草与本部门职责有关的制度、流程
2. 制度、流程经审核批准后，负责制度、流程的执行和监督
3. 对制度、流程的执行情况进行跟踪研究，必要时，向部门经理提出修改建议
职责八：
职责表述：协助部门经理开展部门目标计划管理
工作任务：
1协助部门经理对年度经营目标有关加盟销售的目标进行分析，参与制度年度、季度部门工作计划
2. 协助部门经理进行目标、计划完成情况总结，编制相应的报告
销售主管的工作职责
岗位职责概述：协助部门经理贯彻公司加盟政策，对分管代理商、加盟商进行管理并提供及时高质量的服务，确保完成销售业绩。
职责与工作任务：
职责一：
职责表述：
负责制定分管区区域加盟销售计划
工作任务：
1. 协助部门经理进行年度销售预测，负责分管客户存量业绩预测，进行销售目标分解，制定分管客户的销售目标，报部门经理审定。
2. 协助部门经理编制公司年度营销企划。
3. 协助部门经理编制每季营销企划。
职责二：
职责表述：协助部门经理开展订货会相关工作
工作任务：
1. 依据每季商品企划确定的订货会目标，与分管客户进行沟通，落实订货细节，制定订货指标，报部门经理审定
2. 协助部门经理制定每季订货策略
3. 负责与分管加盟商客户沟通，通报日程安排，明确参会人员，并将有关信息报会务接待人员安排接送、住宿、票务预订工作。
负责分管客户订货会现场各项工作，组织客户参加各项培训，指导客户依据订货指标订货，确定订货任务完成
5. 依据订货情况与客户沟通，参与公司每季上市计划编制工作，针对分管客户情况提出铺货建议
6. 参与分管区订货情况分析，就备货、补款向部门经理提出建议
职责三：
职责表述：负责分管客户监督管理工作
工作任务：
1. 依据市场部凡客或巡店情况，对分管客户违反公司各品牌特许经营体系规范的行为予以纠正，并依据有关规定拟定处罚措施，报部门经理
2. 对分管客户只执行公司市场政策、促销方案情况进行抽检，对于违反规定的予以纠正，并依据有关规定拟定处罚措施，报部门经理
3. 检查监督分管区域货品流转情况，对于外地串货及网销行为进行调查，及时向部门经理反映
4. 检查监督分管客户运营情况，核查开店、撤店情况
5. 落实投诉事项，拟定整改措施，报部门经理审定后执行，并反馈市场部、企管部
6. 依据公司信息数据报送规定，督促分管客户收集、报送有关产品设计、质量、
店铺销售、消费者及竞争品牌相关数据与信息，并向商品部、企管部报送 7负责分管客户资料的收集整理，定期更新资料报商品部、财政部备案
职责四：
职责表述：负责分管客户日常销售、运营管理
工作任务：
1. 协助客户进行经营分析，为客户制定拓展计划，辅导或协调市场部协助客户进行市场拓展，确保销售目标实现
2. 跟进营销企划执行，与客户保持沟通，及时反馈畅销、滞销信息，提出商品调配、补单建议，并适时向商品部店铺提出配货建议
3. 跟进客户销售，了解客户销售情况及竞争对手动向，协助客户制定促销及其他市场策略
4. 跟踪分管客户销售数据，制定巡店计划，不定期对分管客户店铺进行巡视，对店铺运营状况进行诊断，拟定调场措施，并辅导店长实施
5. 比定期为分管客户提供培训服务，对相关人员进行货品管理、陈列、服务、软件使用等培训
6与商品部店铺md 保持沟通协商每周店铺商品调控策略，参加每周md 会议，参与审议每周店铺商品策略，组织分管客户实施策略，对策略实施情况信息进行收集，反馈商品部
职责五:
职责表述：协助部门经理开展营销及终端培训
工作任务：
1. 协助部门经理建立完善公司销售培训体系，根据部门经理的安排参与培训课程开发、教材编制、修编等工作
2承担公司内训师职责，参加公司没训师技能培训，根据安排进行相关课程培训
3. 开展销售人员经验交流，参与终端督导工作手册编写、修订工作
职责六：
职责表述：负责分管客户新开店各项服务工作
工作任务：
1. 跟进分管客户新开店筹备工作，根据需要协助客户完成店铺人眼招聘、培训等事项
2. 与商品部店铺MD 沟通，确定新开店商品备货事项，与VMD 沟通店铺设计（如需要）、开业策划、推广物料发放等事项
3. 参与客户店铺装修验收，办理装修补贴事项
4. 组织开业准备，协助客户进行商品陈列，店面装饰等工作
5. 负责新开店试营业辅导，进行销售诊断、指导客户做好各项工作
职责七：
职责表述：协助部门经理起草、实施、监督执行本部门有关制度、流程 工作任务：
1. 参与起草与本部门职责有关的制度、流程
2. 制度、流程经审核批准后，负责制度、流程的执行和监督
3. 对制度、流程的执行情况进行跟踪研究，必要时，向部门经理提出修改建议
职责八：
职责表述：协助部门经理开展部门目标计划管理
工作任务：
1协助部门经理对年度经营目标有关加盟销售的目标进行分析，参与制度年度、季度部门工作计划
2. 协助部门经理进行目标、计划完成情况总结，编制相应的报告