去年年初有个朋友跟我提出一个目标,说他今年要在餐饮行业大干一场,并且赚到人生的第一个一百万。他对我描绘了整个餐饮行业的市场经济,对饿了么、美团等商业模式做了一个全面的表述,说明自己对整个市场已经非常了解。
现在对于餐饮行业的线上运营,有三种大的思路:
1、现在他想通过开发一个类似“客如云”这样的点餐系统,实现餐厅的在线点餐,然后他只负责对接下单,不生产食物,直接通过运营推广联系走纯线上经济模式。(这是用户运营)
2、自己做一个样板餐厅,然后进行复制,最后以连锁加盟的形式扩散到全国去。整个运营环节以加盟费和食材采购为主要收入,对加盟者提供食材、开店指导等,通过压缩上游成本给中下游提供利润。(这是成本运营)
3、通过市场大数据分析,对整个行业进行深入剖析,并给商家提供营销参考,做咨询服务类项目或者直接代客户接单。通过大数据可以展现出那些地区吃快餐的人群比较多,什么价位,什么类型的菜式,地区的人群分布等。(这是数据运营)
我就给他抛出了两个问题:
第一,食客只是想简单地吃顿饭,过度线上化会不会反而给食客增加麻烦?
第二,现在很多餐厅到了饭点都忙不过来,他们会需要这么复杂的运营吗?
他开始陷入沉思。
实际上,以上思路都对,也有很多人在做。但是我们要纠正的一点是,很多O2O的立项过于理想化,以至于盲目跟风,死的很惨。现在我们要通过具体的运营手段来弥补以上所述的空缺。
①微信运营。很多运营大神说,微信运营已经差不多死了,因为现在微信推广真实看的人很多,更多的是刷阅读量,然后看着数据傻乐,其实没什么卵用。但是我们应该更清楚地认识到,现在微信已经成为国内最大的社交群应用群体,我们应该合理利用这个资源,进行营销。
比如,我们通过自媒体等方式,介绍美食的做法、美食的特色,把一大群吃货笼络进来,然后通过各种联合活动或者自营活动把这些吃货盘活起来,这就是用户运营的一个过程;
②自媒体运营。通过自媒体文章或者视频做美食制作教程或者做一些养生、营养的基础知识,能够直接促进一批高质量用户的咨询,稍微留下联系方式就可以进行圈客户。或者我根本不留联系方式,我只留一个品牌名如:王老吉,客户看到这个名字后,感兴趣的自然会去百度,然后百度就会出现这种结果:
这个搜索结果意味着客户可以直接通过百度品牌词找到你,这个过程就是品牌营销的一个闭环。其实很多品牌关键词非常容易做,你可以花一点钱做SEM百度推广,也可以直接通过SEM关键词优化做到首页,这个不难,运营天才二猫的今日头条号会持续更新这样的教程,有兴趣可以加我微信tzjz4444沟通,备注头条。
③QQ群。这个一直是营销中一个非常简单快速的找客户方法——QQ群作为一个非常庞大的社交群系统,拥有各行各业的人群聚集能力,很多小企业都是依托QQ群出单。那我们怎么利用QQ群做运营呢?
首先多加群。然后留意高质量的那几个群的信息,看看有没有人咨询业务,及时跟进;再然后可以在质量不高的群进行批量营销,被踢了也不可惜。这里注意两点:第一是同一时间段被踢的次数不能超过5次,否则会上提示黑名单;第二是营销的话术应该注意委婉,做闭环营销,不能太直接。
结合这些方法和以上的营销方式,餐饮行业的线上运营就能很好起步。更多运营教程资讯请关注运营天才二猫的今日头条号。
本文为头条号作者原创,未经授权,不得转载。
去年年初有个朋友跟我提出一个目标,说他今年要在餐饮行业大干一场,并且赚到人生的第一个一百万。他对我描绘了整个餐饮行业的市场经济,对饿了么、美团等商业模式做了一个全面的表述,说明自己对整个市场已经非常了解。
现在对于餐饮行业的线上运营,有三种大的思路:
1、现在他想通过开发一个类似“客如云”这样的点餐系统,实现餐厅的在线点餐,然后他只负责对接下单,不生产食物,直接通过运营推广联系走纯线上经济模式。(这是用户运营)
2、自己做一个样板餐厅,然后进行复制,最后以连锁加盟的形式扩散到全国去。整个运营环节以加盟费和食材采购为主要收入,对加盟者提供食材、开店指导等,通过压缩上游成本给中下游提供利润。(这是成本运营)
3、通过市场大数据分析,对整个行业进行深入剖析,并给商家提供营销参考,做咨询服务类项目或者直接代客户接单。通过大数据可以展现出那些地区吃快餐的人群比较多,什么价位,什么类型的菜式,地区的人群分布等。(这是数据运营)
我就给他抛出了两个问题:
第一,食客只是想简单地吃顿饭,过度线上化会不会反而给食客增加麻烦?
第二,现在很多餐厅到了饭点都忙不过来,他们会需要这么复杂的运营吗?
他开始陷入沉思。
实际上,以上思路都对,也有很多人在做。但是我们要纠正的一点是,很多O2O的立项过于理想化,以至于盲目跟风,死的很惨。现在我们要通过具体的运营手段来弥补以上所述的空缺。
①微信运营。很多运营大神说,微信运营已经差不多死了,因为现在微信推广真实看的人很多,更多的是刷阅读量,然后看着数据傻乐,其实没什么卵用。但是我们应该更清楚地认识到,现在微信已经成为国内最大的社交群应用群体,我们应该合理利用这个资源,进行营销。
比如,我们通过自媒体等方式,介绍美食的做法、美食的特色,把一大群吃货笼络进来,然后通过各种联合活动或者自营活动把这些吃货盘活起来,这就是用户运营的一个过程;
②自媒体运营。通过自媒体文章或者视频做美食制作教程或者做一些养生、营养的基础知识,能够直接促进一批高质量用户的咨询,稍微留下联系方式就可以进行圈客户。或者我根本不留联系方式,我只留一个品牌名如:王老吉,客户看到这个名字后,感兴趣的自然会去百度,然后百度就会出现这种结果:
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③QQ群。这个一直是营销中一个非常简单快速的找客户方法——QQ群作为一个非常庞大的社交群系统,拥有各行各业的人群聚集能力,很多小企业都是依托QQ群出单。那我们怎么利用QQ群做运营呢?
首先多加群。然后留意高质量的那几个群的信息,看看有没有人咨询业务,及时跟进;再然后可以在质量不高的群进行批量营销,被踢了也不可惜。这里注意两点:第一是同一时间段被踢的次数不能超过5次,否则会上提示黑名单;第二是营销的话术应该注意委婉,做闭环营销,不能太直接。
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