论文（报告、案例分析）
院 系
专 业
班 级
学生姓名
学 号任课教师
2010 年 10 月 28 日
企业经营沙盘模拟实验心得
信管类 专业 学生 xxx 学号 xxxx
关键词： 了解角色的任务与作用 分配角色
一、 企业经营沙盘模拟角色任务与作用
企业经营沙盘模拟试验中，企业主要角色有CEO、财务总监、采购总监、物流总监、销售总监、市场总监、商业间谍。
我在此次沙盘模拟试验中担任的是物流总监的角色，对于信息专业的我此次收获颇多。
（一） 角色的任务与作用
1、 CEO
负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划：主持公司日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。
在企业经营沙盘模拟试验中，企业重要决策均由CEO带领团队成员共同决定，如果团队成员意见相左，由CEO拍板决定。作出有利于企业发展的决策是CEO的最大职责，同时CEO还要负责企业按流程进行。
2、 财务总监
清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。
3、采购总监
把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产运作管理等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。组员将充分运用所学知识、
积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。
4、 物流总监
在销售期，以最短最快的速度运输物资到达指定地点，管理仓库与
运输，制定并实施有效率的计划，以达成企业战略目标。
5、 市场总监与销售总监
分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位
目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。 6、 商业间谍
知道其他小组在下一年的计划，市场 产品的开拓情况，资金状况，
产能，推断下一年对方在广告费的投入，沙盘经营的优劣，不仅在于自己能不能将公司合理发展，而且在订单的选择上间谍是重要情报来源。
（二）小组成员的角色分配
小组成员均为信息专业，这无疑是我们要面对的一个巨大的挑战，而我们都有信心战胜这个困难。
角色分配：
CEO：于月
财务总监：张杨
采购总监：高越
物流总监：王爽
销售总监：刘静
市场总监：佟灵
商业间谍：佟灵
关键词：浅析沙盘模拟 沙盘模拟成果
一、四年企业经营沙盘模拟的过程
我们在两天内经营完四年的企业经营模拟，过程很艰辛，我作为公司的物流总监，经历了货物从采购到入库的全过程，尤其对货物运输有了更深一步的了解。
（一）四年的模拟经营浅析
经过引导年老师的悉心指导，我们抱着急不可耐的心进入了企业经营模拟的第一年。
1、 第一年模拟经营
公司的第一年没有什么战略计划，完全是跟着感觉走，尤其是没有开拓市场，这是导致我们后三年连续亏损的重要原因。第一年由于过高的估计了市场需求，盲目的引进了大量的P1产品，但是并没有投入成本开店也没有投入足够多的广告费，在所有的组都在瓜分华南这个大蛋糕的情况下，我们就拿不到足够的订单。导致我们有大量的P1囤积在仓库无法销售。并且在投广告费浪费了大量的资金，第一年以亏损告终。
2、 第二年模拟经营
为了挽回第一年的损失，我们在第二年开拓了市场，并且在广告单上下了不少功夫，在引进新产品的问题上，我们吸取上一年的教训，没有盲目的引进大量的P2，并且其他组同学以低于市场一点的价格购买了我组大量的P1产品。第二年公司情况稍有缓和。
3、 第三年模拟经营
虽然业绩排名我们组并不领先，但是我们组有一个小小的优势在于，华西只有两个小组有市场，我们是其中之一，而我们占有两个商店，另一个小组有一个商店。我们在华西投入了大量的广告费，拿到了大部分订单，华西市场的市场需求量较少，所以我们指望通过华西市场的优势翻身的希望又破灭了。然而华中，华东两处市场我们的竞争力薄弱，不是只能拿到一份订单就是一份订单都拿不到。所以第三年未处于盈利状态。
4、 第四年模拟经营
由于时间紧迫第四年也是业绩平平，公司依旧没有太大的起色。四年的企业经营模拟就此告终。虽然业绩一般，但是我们每个人的收获都可以用满载而归来形容。
（二）四年模拟经营的成果
1.各个总监相互配合并互相了解与认识每个角色的巨大作用。
2.更加深入的认识了公司运营的流程，以及关于财务方面的认识。
3.认识到凡事不能凭借感觉走，一定要有透彻的分析能力和规划能力。
4.不弃不馁，遇到困难勇于面对，集思广益，取得突破。
关键词：沙盘模拟心得
一、企业经营沙盘模拟心得
（一）关于团队合作
一个公司的正常运营，无疑是需要每个角色的互相配合。首先是要求市场总监对市场进行透彻的分析，分析每年每季市场对不同产品的不同需求，作出最优决策（广告决策、开拓市场决策、开店决策、引进产品决策），财务总监配合当年的财务状况一起来制定当年的计划。采购总监采购产品，物流总监以最优计划运输货物，销售总监根据广告费选取最优订单。这些工作和大家的团结协作是分不开的。
（二）关于市场分析
我认为导致我们此次模拟经营并不乐观的原因之一就是我们对市场分析不够透彻。
首先第一年需要开拓市场，我们没有开拓。这就比有些组慢了一步，一步错，步步错。
其次，老师后来给我们分析时说产品的价格永远都是随着时间逐年递减的，所以就要在不同年份对不同的产品要有不同的引进数量。
再次，有些地区对产品需求量较少，我们把主要产品都放到华西来卖，却发现那里对产品需求量很少。这是我们所忽略的一个重大问题，“华西市场”就是一个典型错误。老师在后来分析我们华西市场的失误时说，因为华西只有三家商店，而我们占有两家，所以没必要投入很大的广告费，并且华东市场我们基本拿不到订单，又投入广告费和运费，敷不入出，不如关掉。
最后是广告费的小技巧，由于广告费可以打到小数点后两位，这也成为市场分析的一大重点。有些广告费的排名就是输在.0.01这个细小的差距之间的。以上这些都是由于我们没有对市场进行分析造成的失败。
（三）关于竞争与合作
市场并非只有竞争，我认为竞争与合作并存，有些小组的商店因为种种原因需要关闭，而一些小组需要开店，为了节省一个季度的时间，小组之间就开始了交易商店，这就是一种合作。我们要在竞争与合作的博弈之间取得最好的效益，实现双赢。
（一）关于团队合作
一个公司的正常运营，无疑是需要每个角色的互相配合。首先是要求市场总监对市场进行透彻的分析，分析每年每季市场对不同产品的不同需求，作出最优决策（广告决策、开拓市场决策、开店决策、引进产品决策），财务总监配合当年的财务状况一起来制定当年的计划。采购总监采购产品，物流总监以最优计划运输货物，销售总监根据广告费选取最优订单。这些工作和大家的团结协作是分不开的。
（二）关于市场分析
我认为导致我们此次模拟经营并不乐观的原因之一就是我们对市场分析不够透彻。
首先第一年需要开拓市场，我们没有开拓。这就比有些组慢了一步，一步错，步步错。
其次，老师后来给我们分析时说产品的价格永远都是随着时间逐年递减的，所以就要在不同年份对不同的产品要有不同的引进数量。
再次，有些地区对产品需求量较少，我们把主要产品都放到华西来卖，却发现那里对产品需求量很少。这是我们所忽略的一个重大问题，“华西市场”就是一个典型错误。老师在后来分析我们华西市场的失误时说，因为华西只有三家商店，而我们占有两家，所以没必要投入很大的广告费，并且华东市场我们基本拿不到订单，又投入广告费和运费，敷不入出，不如关掉。
最后是广告费的小技巧，由于广告费可以打到小数点后两位，这也成为市场分析的一大重点。有些广告费的排名就是输在.0.01这个细小的差距之间的。以上这些都是由于我们没有对市场进行分析造成的失败。
（三）关于竞争与合作
市场并非只有竞争，我认为竞争与合作并存，有些小组的商店因为种种原因需要关闭，而一些小组需要开店，为了节省一个季度的时间，小组之间就开始了交易商店，这就是一种合作。我们要在竞争与合作的博弈之间取得最好的效益，实现双赢。
（四）关于我的收获
深深的体会到企业的运转流程，采购、物流、营销、财务、环环紧扣、息息相关。任何一步都不容有错，通过老师的分析我认识到了对于市场分析的重要性，并且对于财务方面，再也不是从字面上理解关于短期贷款，应付账款、高贷、贴现等等了。面对错误勇于承认，在错误中学习。还有一点就是不要埋头干自己的，适当的派商业间谍去了解一下其他企业的动态。我们组就是没有动用商业间谍，导致对其他组的情况一无所知。
感谢有这样一次机会能经营公司的体验，我想我通过这次试验，从认知上和心理上都有了不少的成长。
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学生姓名
学 号任课教师
2010 年 10 月 28 日
企业经营沙盘模拟实验心得
信管类 专业 学生 xxx 学号 xxxx
关键词： 了解角色的任务与作用 分配角色
一、 企业经营沙盘模拟角色任务与作用
企业经营沙盘模拟试验中，企业主要角色有CEO、财务总监、采购总监、物流总监、销售总监、市场总监、商业间谍。
我在此次沙盘模拟试验中担任的是物流总监的角色，对于信息专业的我此次收获颇多。
（一） 角色的任务与作用
1、 CEO
负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划：主持公司日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。
在企业经营沙盘模拟试验中，企业重要决策均由CEO带领团队成员共同决定，如果团队成员意见相左，由CEO拍板决定。作出有利于企业发展的决策是CEO的最大职责，同时CEO还要负责企业按流程进行。
2、 财务总监
清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。
3、采购总监
把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产运作管理等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。组员将充分运用所学知识、
积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。
4、 物流总监
在销售期，以最短最快的速度运输物资到达指定地点，管理仓库与
运输，制定并实施有效率的计划，以达成企业战略目标。
5、 市场总监与销售总监
分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位
目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。 6、 商业间谍
知道其他小组在下一年的计划，市场 产品的开拓情况，资金状况，
产能，推断下一年对方在广告费的投入，沙盘经营的优劣，不仅在于自己能不能将公司合理发展，而且在订单的选择上间谍是重要情报来源。
（二）小组成员的角色分配
小组成员均为信息专业，这无疑是我们要面对的一个巨大的挑战，而我们都有信心战胜这个困难。
角色分配：
CEO：于月
财务总监：张杨
采购总监：高越
物流总监：王爽
销售总监：刘静
市场总监：佟灵
商业间谍：佟灵
关键词：浅析沙盘模拟 沙盘模拟成果
一、四年企业经营沙盘模拟的过程
我们在两天内经营完四年的企业经营模拟，过程很艰辛，我作为公司的物流总监，经历了货物从采购到入库的全过程，尤其对货物运输有了更深一步的了解。
（一）四年的模拟经营浅析
经过引导年老师的悉心指导，我们抱着急不可耐的心进入了企业经营模拟的第一年。
1、 第一年模拟经营
公司的第一年没有什么战略计划，完全是跟着感觉走，尤其是没有开拓市场，这是导致我们后三年连续亏损的重要原因。第一年由于过高的估计了市场需求，盲目的引进了大量的P1产品，但是并没有投入成本开店也没有投入足够多的广告费，在所有的组都在瓜分华南这个大蛋糕的情况下，我们就拿不到足够的订单。导致我们有大量的P1囤积在仓库无法销售。并且在投广告费浪费了大量的资金，第一年以亏损告终。
2、 第二年模拟经营
为了挽回第一年的损失，我们在第二年开拓了市场，并且在广告单上下了不少功夫，在引进新产品的问题上，我们吸取上一年的教训，没有盲目的引进大量的P2，并且其他组同学以低于市场一点的价格购买了我组大量的P1产品。第二年公司情况稍有缓和。
3、 第三年模拟经营
虽然业绩排名我们组并不领先，但是我们组有一个小小的优势在于，华西只有两个小组有市场，我们是其中之一，而我们占有两个商店，另一个小组有一个商店。我们在华西投入了大量的广告费，拿到了大部分订单，华西市场的市场需求量较少，所以我们指望通过华西市场的优势翻身的希望又破灭了。然而华中，华东两处市场我们的竞争力薄弱，不是只能拿到一份订单就是一份订单都拿不到。所以第三年未处于盈利状态。
4、 第四年模拟经营
由于时间紧迫第四年也是业绩平平，公司依旧没有太大的起色。四年的企业经营模拟就此告终。虽然业绩一般，但是我们每个人的收获都可以用满载而归来形容。
（二）四年模拟经营的成果
1.各个总监相互配合并互相了解与认识每个角色的巨大作用。
2.更加深入的认识了公司运营的流程，以及关于财务方面的认识。
3.认识到凡事不能凭借感觉走，一定要有透彻的分析能力和规划能力。
4.不弃不馁，遇到困难勇于面对，集思广益，取得突破。
关键词：沙盘模拟心得
一、企业经营沙盘模拟心得
（一）关于团队合作
一个公司的正常运营，无疑是需要每个角色的互相配合。首先是要求市场总监对市场进行透彻的分析，分析每年每季市场对不同产品的不同需求，作出最优决策（广告决策、开拓市场决策、开店决策、引进产品决策），财务总监配合当年的财务状况一起来制定当年的计划。采购总监采购产品，物流总监以最优计划运输货物，销售总监根据广告费选取最优订单。这些工作和大家的团结协作是分不开的。
（二）关于市场分析
我认为导致我们此次模拟经营并不乐观的原因之一就是我们对市场分析不够透彻。
首先第一年需要开拓市场，我们没有开拓。这就比有些组慢了一步，一步错，步步错。
其次，老师后来给我们分析时说产品的价格永远都是随着时间逐年递减的，所以就要在不同年份对不同的产品要有不同的引进数量。
再次，有些地区对产品需求量较少，我们把主要产品都放到华西来卖，却发现那里对产品需求量很少。这是我们所忽略的一个重大问题，“华西市场”就是一个典型错误。老师在后来分析我们华西市场的失误时说，因为华西只有三家商店，而我们占有两家，所以没必要投入很大的广告费，并且华东市场我们基本拿不到订单，又投入广告费和运费，敷不入出，不如关掉。
最后是广告费的小技巧，由于广告费可以打到小数点后两位，这也成为市场分析的一大重点。有些广告费的排名就是输在.0.01这个细小的差距之间的。以上这些都是由于我们没有对市场进行分析造成的失败。
（三）关于竞争与合作
市场并非只有竞争，我认为竞争与合作并存，有些小组的商店因为种种原因需要关闭，而一些小组需要开店，为了节省一个季度的时间，小组之间就开始了交易商店，这就是一种合作。我们要在竞争与合作的博弈之间取得最好的效益，实现双赢。
（一）关于团队合作
一个公司的正常运营，无疑是需要每个角色的互相配合。首先是要求市场总监对市场进行透彻的分析，分析每年每季市场对不同产品的不同需求，作出最优决策（广告决策、开拓市场决策、开店决策、引进产品决策），财务总监配合当年的财务状况一起来制定当年的计划。采购总监采购产品，物流总监以最优计划运输货物，销售总监根据广告费选取最优订单。这些工作和大家的团结协作是分不开的。
（二）关于市场分析
我认为导致我们此次模拟经营并不乐观的原因之一就是我们对市场分析不够透彻。
首先第一年需要开拓市场，我们没有开拓。这就比有些组慢了一步，一步错，步步错。
其次，老师后来给我们分析时说产品的价格永远都是随着时间逐年递减的，所以就要在不同年份对不同的产品要有不同的引进数量。
再次，有些地区对产品需求量较少，我们把主要产品都放到华西来卖，却发现那里对产品需求量很少。这是我们所忽略的一个重大问题，“华西市场”就是一个典型错误。老师在后来分析我们华西市场的失误时说，因为华西只有三家商店，而我们占有两家，所以没必要投入很大的广告费，并且华东市场我们基本拿不到订单，又投入广告费和运费，敷不入出，不如关掉。
最后是广告费的小技巧，由于广告费可以打到小数点后两位，这也成为市场分析的一大重点。有些广告费的排名就是输在.0.01这个细小的差距之间的。以上这些都是由于我们没有对市场进行分析造成的失败。
（三）关于竞争与合作
市场并非只有竞争，我认为竞争与合作并存，有些小组的商店因为种种原因需要关闭，而一些小组需要开店，为了节省一个季度的时间，小组之间就开始了交易商店，这就是一种合作。我们要在竞争与合作的博弈之间取得最好的效益，实现双赢。
（四）关于我的收获
深深的体会到企业的运转流程，采购、物流、营销、财务、环环紧扣、息息相关。任何一步都不容有错，通过老师的分析我认识到了对于市场分析的重要性，并且对于财务方面，再也不是从字面上理解关于短期贷款，应付账款、高贷、贴现等等了。面对错误勇于承认，在错误中学习。还有一点就是不要埋头干自己的，适当的派商业间谍去了解一下其他企业的动态。我们组就是没有动用商业间谍，导致对其他组的情况一无所知。
感谢有这样一次机会能经营公司的体验，我想我通过这次试验，从认知上和心理上都有了不少的成长。
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