家具以旧换新活动方案
一、 活动背景及目的：
八月是武穴区域家装卖场开始装修进入中盘的季节，由于武穴消费者固有的家居消费习惯，旧家具在搬家前不知道如何处理，为了解决消费者搬新家的难题，让消费者享受到真正的实惠，百汇国际家居广场推出家具以旧换新活动。本次活动计划实现销售目标：以旧换新销售突破30万元（含定货）。
二、活动主题：
非换不可！
百汇家居，家具以旧换新真实惠！
三、活动时间：
活动执行时间：8月15日至8月31日；
四、活动内容：
1.旧家具抵换价：最高1000元/套 床(实木、板式)、沙发(整套)、餐桌椅子(1+6)、
2.旧家具抵换价（其它类）：100元/张 电视柜、衣橱。
3.所有旧家具回收后，百汇公司将此次活动回收的旧家具，将统一捐给福利院，携手广大消费者奉献一片爱心！
4.凡参加以旧换新的顾客前30名可获得精品小皮凳一个。
五、活动流程
1.回收人员上门鉴定旧家具，并填写“以旧换新凭证”。“以旧换新凭证”顾客需留存，作为领取补贴依据；
2.顾客凭以旧换新到百汇家居店长处领取以旧换新现金券；
3.领取以旧换新现金券的顾客在规定时间（逾期作废）内当现金使用；
4.百汇公司送货时将顾客旧家具回收。
六、活动执行
1.8月9日--12日，物流设计 田清琳
2.8月9日--12日 家居以旧换新工作人员组建 陈敬利
3.8月15日起，正式执行
“工厂直销·武穴团购会”活动方案
一．为了将在旺季前将消费者提前锁定，针对家具农村婚嫁套餐用户推出专场的系列活动，完成8月份的销售任务。
二．活动主题
工厂直销·武穴团购会
创10年来最大家具让利！
三．活动时间
2011年8月20日--8月21日 田镇及周边郊
2011年8月27日--8月28日 石佛寺大金及周边
2011年9月 3日--9月 4日 梅川及花桥
四．活动内容
1.活动一：预存50元=200元（100元+100元礼品）；
2.活动二：劲爆摸奖，豪礼相赠，名牌冰箱等你拿，100%中奖
A摸奖次数
购家具产品：3000元 摸奖一次
购家具产品：6000元 摸奖二次
购家具产品：9000元 摸奖三次
B摸奖奖品（全部有奖）及数量
一等奖 冰箱一台（荣事达193ACR) 价值 2180元 数量：1台
二等奖 玺堡记忆枕一对 价值 450元 数量 10对
或太阳藤椅（1+2） 价值 300元 数量 10套
或挂衣架一个 价值 200元 数量 9个
三等奖 精品皮凳一个 价值 100元 数量 60个
橡木凳一个 价值 50元 数量 18个
总数 108个
C抽奖方式
108个乒乓球上直接写上奖品名称，抽奖箱密闭，贵宾顾客从箱子中拿出乒乓球上写 的是什么奖品就是什么奖品，现场拿走
D严格按摸奖程序进行，不允许重复拿取，先到先抽取！
E门店销售人员开单时，必须在合同单上注明摸奖次数；按每张单计算次数，多余的部 分不累计，特价部分要相应的减去金额，再计算抽奖次数！
以此类推，数量有限，摸完为止。
3.活动三：工厂补贴，百万让利，折扣4.8折起！
4.活动四：买婚嫁套餐家具，创维新款液晶4折卖！
凡购买婚嫁家居套餐（客厅/套房/餐厅三个品类中任意两个品类以上）的顾客可获得999元购2499元创维液晶的指标！
5.活动五：特价惊爆，超出想象！
红樱桃1.5米床 398元 华泰餐桌（1+6） 888元 比其时尚830 1.8米大床 598元 红樱桃1.8米套房 1588元 中华沙发 1988元
五．活动执行办法
1.通过对目标区域的直接拜访；村镇干部的介绍等等获得潜在婚嫁套餐的名单，进行沟通后发放邀请函；或者通过村镇干部发放邀请函；
8月15日 8月16日 8月17日 8月18日 小组发放目标 40名
村干部发放80名
2.通过客户资料，家电的大件登记本，去年销售合同，沟通回访，确定20名发放对象 ；
3.电视飞字，武穴商情的发放，确定10家意向；
4.内部员工挖潜，发掘10家意向；
确定100家意向后，能够有30家到场成交；完成销售目标15万以上！
六．活动相关费用
1.邀请函 500份； 200元
2.下乡回访小礼品 香皂 500份，直接发放礼品 500元
3.确定意向小礼品 洗衣粉+洗洁精套装 需登记礼品 费用 7元/份*120份=840元
4.现场条幅及氛围 预算 300元
5.精品皮凳 45元/个*30个=1350元
6.电视飞字 5天*200元/天=1000元
7.武穴商情 头版一次 1200元
8.短信 300元
9.活动赠品 销售额2%内
10.活动补贴 登记补贴制度 按小区推广制度文件标准 5元/户相关信息补贴 成交后该区域乡镇及远城郊每户成交按 20元/户补贴该小组
参与活动相关人员均按此标准统一补贴
11.乡镇村干部发放邀请函补贴：所负责范围每成交5户套餐用户享受999元购创维32 寸新款液晶的指标一个。由各活动小组进行发放是先进行申报，确定发放人姓名和 区域。来百汇车费补贴 按5元/人
七．活动相关
1.成立小区推广组 分3个小组 后勤保障组：张向时，吕广生 方国志
小组一：陈敬利
小组二：刘玉琴
小组三：陈东云
2.配备专门用车一台 车身喷绘，车载喇叭
3.进入郊区或城郊时，车载礼品 电瓶车分开行动
4.回访小组统一说辞和话术 蒋利 田清琳
八．活动奖励
1.每次销售目标 15万 完成目标奖励家居及相关人员 1000元
2.处罚：完成不到10万，对于家居相关团队处罚参加行政部义务劳动一次！
家具以旧换新活动方案
一、 活动背景及目的：
八月是武穴区域家装卖场开始装修进入中盘的季节，由于武穴消费者固有的家居消费习惯，旧家具在搬家前不知道如何处理，为了解决消费者搬新家的难题，让消费者享受到真正的实惠，百汇国际家居广场推出家具以旧换新活动。本次活动计划实现销售目标：以旧换新销售突破30万元（含定货）。
二、活动主题：
非换不可！
百汇家居，家具以旧换新真实惠！
三、活动时间：
活动执行时间：8月15日至8月31日；
四、活动内容：
1.旧家具抵换价：最高1000元/套 床(实木、板式)、沙发(整套)、餐桌椅子(1+6)、
2.旧家具抵换价（其它类）：100元/张 电视柜、衣橱。
3.所有旧家具回收后，百汇公司将此次活动回收的旧家具，将统一捐给福利院，携手广大消费者奉献一片爱心！
4.凡参加以旧换新的顾客前30名可获得精品小皮凳一个。
五、活动流程
1.回收人员上门鉴定旧家具，并填写“以旧换新凭证”。“以旧换新凭证”顾客需留存，作为领取补贴依据；
2.顾客凭以旧换新到百汇家居店长处领取以旧换新现金券；
3.领取以旧换新现金券的顾客在规定时间（逾期作废）内当现金使用；
4.百汇公司送货时将顾客旧家具回收。
六、活动执行
1.8月9日--12日，物流设计 田清琳
2.8月9日--12日 家居以旧换新工作人员组建 陈敬利
3.8月15日起，正式执行
“工厂直销·武穴团购会”活动方案
一．为了将在旺季前将消费者提前锁定，针对家具农村婚嫁套餐用户推出专场的系列活动，完成8月份的销售任务。
二．活动主题
工厂直销·武穴团购会
创10年来最大家具让利！
三．活动时间
2011年8月20日--8月21日 田镇及周边郊
2011年8月27日--8月28日 石佛寺大金及周边
2011年9月 3日--9月 4日 梅川及花桥
四．活动内容
1.活动一：预存50元=200元（100元+100元礼品）；
2.活动二：劲爆摸奖，豪礼相赠，名牌冰箱等你拿，100%中奖
A摸奖次数
购家具产品：3000元 摸奖一次
购家具产品：6000元 摸奖二次
购家具产品：9000元 摸奖三次
B摸奖奖品（全部有奖）及数量
一等奖 冰箱一台（荣事达193ACR) 价值 2180元 数量：1台
二等奖 玺堡记忆枕一对 价值 450元 数量 10对
或太阳藤椅（1+2） 价值 300元 数量 10套
或挂衣架一个 价值 200元 数量 9个
三等奖 精品皮凳一个 价值 100元 数量 60个
橡木凳一个 价值 50元 数量 18个
总数 108个
C抽奖方式
108个乒乓球上直接写上奖品名称，抽奖箱密闭，贵宾顾客从箱子中拿出乒乓球上写 的是什么奖品就是什么奖品，现场拿走
D严格按摸奖程序进行，不允许重复拿取，先到先抽取！
E门店销售人员开单时，必须在合同单上注明摸奖次数；按每张单计算次数，多余的部 分不累计，特价部分要相应的减去金额，再计算抽奖次数！
以此类推，数量有限，摸完为止。
3.活动三：工厂补贴，百万让利，折扣4.8折起！
4.活动四：买婚嫁套餐家具，创维新款液晶4折卖！
凡购买婚嫁家居套餐（客厅/套房/餐厅三个品类中任意两个品类以上）的顾客可获得999元购2499元创维液晶的指标！
5.活动五：特价惊爆，超出想象！
红樱桃1.5米床 398元 华泰餐桌（1+6） 888元 比其时尚830 1.8米大床 598元 红樱桃1.8米套房 1588元 中华沙发 1988元
五．活动执行办法
1.通过对目标区域的直接拜访；村镇干部的介绍等等获得潜在婚嫁套餐的名单，进行沟通后发放邀请函；或者通过村镇干部发放邀请函；
8月15日 8月16日 8月17日 8月18日 小组发放目标 40名
村干部发放80名
2.通过客户资料，家电的大件登记本，去年销售合同，沟通回访，确定20名发放对象 ；
3.电视飞字，武穴商情的发放，确定10家意向；
4.内部员工挖潜，发掘10家意向；
确定100家意向后，能够有30家到场成交；完成销售目标15万以上！
六．活动相关费用
1.邀请函 500份； 200元
2.下乡回访小礼品 香皂 500份，直接发放礼品 500元
3.确定意向小礼品 洗衣粉+洗洁精套装 需登记礼品 费用 7元/份*120份=840元
4.现场条幅及氛围 预算 300元
5.精品皮凳 45元/个*30个=1350元
6.电视飞字 5天*200元/天=1000元
7.武穴商情 头版一次 1200元
8.短信 300元
9.活动赠品 销售额2%内
10.活动补贴 登记补贴制度 按小区推广制度文件标准 5元/户相关信息补贴 成交后该区域乡镇及远城郊每户成交按 20元/户补贴该小组
参与活动相关人员均按此标准统一补贴
11.乡镇村干部发放邀请函补贴：所负责范围每成交5户套餐用户享受999元购创维32 寸新款液晶的指标一个。由各活动小组进行发放是先进行申报，确定发放人姓名和 区域。来百汇车费补贴 按5元/人
七．活动相关
1.成立小区推广组 分3个小组 后勤保障组：张向时，吕广生 方国志
小组一：陈敬利
小组二：刘玉琴
小组三：陈东云
2.配备专门用车一台 车身喷绘，车载喇叭
3.进入郊区或城郊时，车载礼品 电瓶车分开行动
4.回访小组统一说辞和话术 蒋利 田清琳
八．活动奖励
1.每次销售目标 15万 完成目标奖励家居及相关人员 1000元
2.处罚：完成不到10万，对于家居相关团队处罚参加行政部义务劳动一次！